第268章 巨大風險
四合院：開局就帶妹妹搬房 作者：易夫夫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
也許在你，甚至所有人眼中，我認為自己此次的決定是因為之前的成功讓我變得過於自信。然而，我要告訴你的是，我時刻保持警覺，深知這次一次性投產三百萬台‘麒麟i’（帶有4.0技術），確實麵臨巨大風險。通常情況下，任何企業都不會采取這種策略，但我堅信我們可以做到。
看到此刻氣勢非凡的父親，何瑾瑜一時語塞，心中不由得回憶起何雨柱近幾年所取得的一係列輝煌成績，心想也許自己的確過於擔憂了。
何雨柱注視著沉默的兒子，說道：“我已經說完我的觀點了，你不必為 ** 心，隻需專心處理好你分內的事務。”聽到這話，何瑾瑜點點頭，應了一句“爸，我懂了”，便起身離開了會議室……
不知不覺間，又過了一個多月，期間，整個天工電子廠一片繁忙。
經過錢副廠長等人的努力，‘麒麟i’的遊戲機的生產線即將達成預期目標。於是，何雨柱不再遲疑，將這一年多以來，通過與東瀛、歐美發達國家的合作夥伴一一邀請到了北京。
在那熟悉的天工電子廠會議室中，何雨柱熱情洋溢地站在前頭，逐一為兩側落座的大約二十多位來自歐美及數位來自東瀛的合作商詳細展示並解說‘麒麟i’遊戲機及其配以的《超級葫蘆兄弟》等三項新遊戲的魅力之處。
他說：“諸位嘉賓們，我已經詳盡講述了這款‘麒麟i’遊戲機的卓越表現，並實際示範了這款產品與三款全新遊戲之間的互動玩法，這絕對是趣味十足。
我相信在座的各位都是行業內的領航者，在無需更多的語言推銷的情況下，也應該看得出一旦‘麒麟i’及伴隨發布的《龍國方塊》這三款遊戲投入市場之後，必然會引爆全球的熱購潮流。
隨著近年來全球經濟增長，尤其是發達國家人民生活水平提高，人們已不僅僅局限於基本生活的需求，也開始重視心靈層麵的享受。
這也是為什麽在過去一到兩年的時間裏，單憑我們的街機及抓娃娃機這兩種遊樂設備，就能在本土市場占據一席之地的原因之一。
我個人更堅信，相較於早期那些產品來說，‘麒麟i’以及此次的三款遊戲更能取得巨大成功。
如果大家都同意與我攜手共同在全球各地推廣它們，那麽我們必能夠共享這份巨大利潤，達成互利共贏的局麵。
不知道各位意下如何？”
當何雨柱說完這段話時，一位東瀛的商人山口河原，幾乎是第一個激動地站了起來回應：“何桑，我非常讚同您的觀點。我覺得貴公司所新研製出的 ‘麒麟i’ 絕對是一場創新的 ** ，也肯定會在我們東瀛受到市場的熱烈歡迎。”
特別是當《龍國方塊》、《超級葫蘆兄弟》和《超級拳皇》這些經典遊戲與新遊戲機結合，必將在我國內贏得巨大的追捧熱潮。我想問問何君，您工廠為這款遊戲機及其遊戲製定了怎樣的銷售價格？以及，你們計劃怎樣進行我們的商業協作呢？”山口河原的問題使何雨柱心中滿溢著喜悅，盡管他對日本人並沒有多少好感，但是，不可否認，目前山口河原表現出的態度對其是非常有益的。
故此，何雨柱努力抑製自身的負麵情緒，並以微笑對待山口河原，準備好回應這個問題。但是，在這時候，在座白種人群也開始活躍起來，在還沒等到何雨柱的回答之時就依照著山口河原的話題，開始讚揚這新的“麒麟i”遊戲機以及那三款遊戲作品，隨後也是帶著迫切的興趣問及關於價格以及合作夥伴的要求。
很明顯，能來到這裏的人自然都是些精明人士，他們理解天工電子工廠推出的“麒麟i”遊戲機以及其三個遊戲所能帶來的豐厚回報，也有意進一步與天工進行合作。對此狀況何雨柱當然是欣喜若狂，他決定果斷地說出他先前已經策劃好的銷售價及合作關係說明。
“如果你們都看好咱們的新產品，我現在就可以告訴各位我們的設定價格以及合作細節。首先是各位最關心的價格部分。”
經過我們在考慮了研發成本以及市場情況之後，我們決定‘麒麟i’遊戲機將在北美歐洲區域以588美元價格發售，在東瀛則定價為日元。”
在此停了一瞬後，何雨柱掃視了一眼包括山口河原在內的一幹人，意圖捕捉他們對此價位是否認為太高或是其他什麽反饋？不過他發現這些人並沒什麽過度的情感波動，隻是充滿著期待地希望聽到下文。
於是他接著宣布：“關於三個遊戲中卡盒的價格，我們設定如下：《龍國方塊》和《超級拳皇》北美歐洲區賣到199美元，日本價格設在5000日元，《超級葫蘆兄弟》那邊則分別是319美元和8000日元在日本。對於這價錢，不知各位怎麽看?”
針對他的問題,台下的眾人都沒有保持靜默，逐一發聲表明了自己的觀點。“這價格對於我們本地遊戲市場的接受度來講並不高，我認為非常可以。”“我也沒有異議。” “我們同意。”
看著所有的同伴都沒有對他訂的售價表示抵觸時，何雨柱露出了滿意的微笑，他內心中對於這一結果相當的滿意。當然這也符合他在設置這價格之初的心理預估，因為他是綜合多方條件考量而定出他認為市場上玩家能夠接納的一個適宜價錢。
盡管對龍國來說，當前大部分人的月薪僅為幾十龍幣，這款價格顯然高昂得令人咂舌的遊戲機和遊戲卡帶，並不會有太多人願意購買。但在經濟發展水平較高、平均月薪能達到幾百美元以上的歐美及東瀛這幾個發達國家中，這個價格相對合理且不算太高。不少家庭都能夠承擔得起並願意為了自身的娛樂或孩子們的需求而購買它。
——
“各位，假如各位對我們提議的售價並無異議，接下來讓我們談談此次的合作。‘麒麟i’遊戲機及其三款遊戲卡帶的定價方麵，我們將按銷售價提供百分之八十的產品成本，剩餘百分之二十即作為各位的利益回報。希望你們可以全力以赴，在各自的國家推廣和銷售這些遊戲機和卡帶。各位對這樣的分配比例有何看法？”
發言結束之後，何雨柱的目光投向全場，靜靜地期待著他們的回應。
但是，他心中清楚這些人很有可能不同意這種利潤分配方案，並可能會爭取更高的利潤份額。因此，他已有準備與他們進行一段時間的討價還價之後，再做適當的讓步。
的確如他的預期一般，當他帶來的譯員還未完全傳達完其意見之時，懂得龍國語的山口河原已經在情緒激動之下首先提出了反駁。
\"何先生，隻有百分之二十作為我們的利潤未免過低，實際上，考慮到所有的市場拓展費用和其它支出，恐怕最終利潤還不到該數字的一半，對本公司而言這種利潤率過於微薄。畢竟除了分銷外，我們還需投資以處理各項事務的公關費和其他成本問題，因此我們認為，最合適的是應按市價的半價供給我們產品。”
與此同時，幾位歐美企業代表，在翻譯向他們複述內容之後也同樣發表了自己的觀點：
“何先生, 對您建議的價格，我們非常抱歉無法認同；誠如山口所說，對我們來說，利潤率過於微薄。再考慮我們承擔的全國範圍推廣工作和相關成本問題，這對我們的付出來說顯然是極其不公平的，感覺不出您的真誠態度。”
“的確, 您公司的提議顯得過分了一些，山口的意見更為合適。”
“當然，價格的確需有所上調才行。”
聽著一個接一個翻譯的回應, 胸中有數的何雨柱表麵上雖然波瀾不驚, 但顯然不會完全毫無反應。
隻見他原本掛著微笑的臉上漸漸變得毫無表情，毫不掩飾地表達出自己此刻的心情十分糟糕。
“各位，我也知道大家都有很多地方需要投入資金，但給你們五分之一已經是很高的比例了，畢竟這款產品是我們費盡心力，投入大量人力、財力和資源才研發出來的。不僅如此，我們還提供給你們的產品，無論是材料成本還是人力成本都不低。雖然我們的工廠拿走了五分之四，但實際上利潤可能並不比你們高多少。”
“嗬嗬，何先生，這樣的遊戲機及其遊戲性能卓越，我們也認可你們為此進行了很多投資，但據我們所知，你們國家的經濟狀況相對落後，許多人每月收入隻有幾十元，因此，這方麵的開支應該沒有您說的那麽大吧。”
聽到譯員傳達的山口河原的話後，其他人也紛紛點頭表示讚同，但是他們這次並沒有馬上表態響應山口河原的意見，而選擇繼續保持沉默，打算先觀察山口河原與何雨柱之間的交涉情況。
看到此刻氣勢非凡的父親，何瑾瑜一時語塞，心中不由得回憶起何雨柱近幾年所取得的一係列輝煌成績，心想也許自己的確過於擔憂了。
何雨柱注視著沉默的兒子，說道：“我已經說完我的觀點了，你不必為 ** 心，隻需專心處理好你分內的事務。”聽到這話，何瑾瑜點點頭，應了一句“爸，我懂了”，便起身離開了會議室……
不知不覺間，又過了一個多月，期間，整個天工電子廠一片繁忙。
經過錢副廠長等人的努力，‘麒麟i’的遊戲機的生產線即將達成預期目標。於是，何雨柱不再遲疑，將這一年多以來，通過與東瀛、歐美發達國家的合作夥伴一一邀請到了北京。
在那熟悉的天工電子廠會議室中，何雨柱熱情洋溢地站在前頭，逐一為兩側落座的大約二十多位來自歐美及數位來自東瀛的合作商詳細展示並解說‘麒麟i’遊戲機及其配以的《超級葫蘆兄弟》等三項新遊戲的魅力之處。
他說：“諸位嘉賓們，我已經詳盡講述了這款‘麒麟i’遊戲機的卓越表現，並實際示範了這款產品與三款全新遊戲之間的互動玩法，這絕對是趣味十足。
我相信在座的各位都是行業內的領航者，在無需更多的語言推銷的情況下，也應該看得出一旦‘麒麟i’及伴隨發布的《龍國方塊》這三款遊戲投入市場之後，必然會引爆全球的熱購潮流。
隨著近年來全球經濟增長，尤其是發達國家人民生活水平提高，人們已不僅僅局限於基本生活的需求，也開始重視心靈層麵的享受。
這也是為什麽在過去一到兩年的時間裏，單憑我們的街機及抓娃娃機這兩種遊樂設備，就能在本土市場占據一席之地的原因之一。
我個人更堅信，相較於早期那些產品來說，‘麒麟i’以及此次的三款遊戲更能取得巨大成功。
如果大家都同意與我攜手共同在全球各地推廣它們，那麽我們必能夠共享這份巨大利潤，達成互利共贏的局麵。
不知道各位意下如何？”
當何雨柱說完這段話時，一位東瀛的商人山口河原，幾乎是第一個激動地站了起來回應：“何桑，我非常讚同您的觀點。我覺得貴公司所新研製出的 ‘麒麟i’ 絕對是一場創新的 ** ，也肯定會在我們東瀛受到市場的熱烈歡迎。”
特別是當《龍國方塊》、《超級葫蘆兄弟》和《超級拳皇》這些經典遊戲與新遊戲機結合，必將在我國內贏得巨大的追捧熱潮。我想問問何君，您工廠為這款遊戲機及其遊戲製定了怎樣的銷售價格？以及，你們計劃怎樣進行我們的商業協作呢？”山口河原的問題使何雨柱心中滿溢著喜悅，盡管他對日本人並沒有多少好感，但是，不可否認，目前山口河原表現出的態度對其是非常有益的。
故此，何雨柱努力抑製自身的負麵情緒，並以微笑對待山口河原，準備好回應這個問題。但是，在這時候，在座白種人群也開始活躍起來，在還沒等到何雨柱的回答之時就依照著山口河原的話題，開始讚揚這新的“麒麟i”遊戲機以及那三款遊戲作品，隨後也是帶著迫切的興趣問及關於價格以及合作夥伴的要求。
很明顯，能來到這裏的人自然都是些精明人士，他們理解天工電子工廠推出的“麒麟i”遊戲機以及其三個遊戲所能帶來的豐厚回報，也有意進一步與天工進行合作。對此狀況何雨柱當然是欣喜若狂，他決定果斷地說出他先前已經策劃好的銷售價及合作關係說明。
“如果你們都看好咱們的新產品，我現在就可以告訴各位我們的設定價格以及合作細節。首先是各位最關心的價格部分。”
經過我們在考慮了研發成本以及市場情況之後，我們決定‘麒麟i’遊戲機將在北美歐洲區域以588美元價格發售，在東瀛則定價為日元。”
在此停了一瞬後，何雨柱掃視了一眼包括山口河原在內的一幹人，意圖捕捉他們對此價位是否認為太高或是其他什麽反饋？不過他發現這些人並沒什麽過度的情感波動，隻是充滿著期待地希望聽到下文。
於是他接著宣布：“關於三個遊戲中卡盒的價格，我們設定如下：《龍國方塊》和《超級拳皇》北美歐洲區賣到199美元，日本價格設在5000日元，《超級葫蘆兄弟》那邊則分別是319美元和8000日元在日本。對於這價錢，不知各位怎麽看?”
針對他的問題,台下的眾人都沒有保持靜默，逐一發聲表明了自己的觀點。“這價格對於我們本地遊戲市場的接受度來講並不高，我認為非常可以。”“我也沒有異議。” “我們同意。”
看著所有的同伴都沒有對他訂的售價表示抵觸時，何雨柱露出了滿意的微笑，他內心中對於這一結果相當的滿意。當然這也符合他在設置這價格之初的心理預估，因為他是綜合多方條件考量而定出他認為市場上玩家能夠接納的一個適宜價錢。
盡管對龍國來說，當前大部分人的月薪僅為幾十龍幣，這款價格顯然高昂得令人咂舌的遊戲機和遊戲卡帶，並不會有太多人願意購買。但在經濟發展水平較高、平均月薪能達到幾百美元以上的歐美及東瀛這幾個發達國家中，這個價格相對合理且不算太高。不少家庭都能夠承擔得起並願意為了自身的娛樂或孩子們的需求而購買它。
——
“各位，假如各位對我們提議的售價並無異議，接下來讓我們談談此次的合作。‘麒麟i’遊戲機及其三款遊戲卡帶的定價方麵，我們將按銷售價提供百分之八十的產品成本，剩餘百分之二十即作為各位的利益回報。希望你們可以全力以赴，在各自的國家推廣和銷售這些遊戲機和卡帶。各位對這樣的分配比例有何看法？”
發言結束之後，何雨柱的目光投向全場，靜靜地期待著他們的回應。
但是，他心中清楚這些人很有可能不同意這種利潤分配方案，並可能會爭取更高的利潤份額。因此，他已有準備與他們進行一段時間的討價還價之後，再做適當的讓步。
的確如他的預期一般，當他帶來的譯員還未完全傳達完其意見之時，懂得龍國語的山口河原已經在情緒激動之下首先提出了反駁。
\"何先生，隻有百分之二十作為我們的利潤未免過低，實際上，考慮到所有的市場拓展費用和其它支出，恐怕最終利潤還不到該數字的一半，對本公司而言這種利潤率過於微薄。畢竟除了分銷外，我們還需投資以處理各項事務的公關費和其他成本問題，因此我們認為，最合適的是應按市價的半價供給我們產品。”
與此同時，幾位歐美企業代表，在翻譯向他們複述內容之後也同樣發表了自己的觀點：
“何先生, 對您建議的價格，我們非常抱歉無法認同；誠如山口所說，對我們來說，利潤率過於微薄。再考慮我們承擔的全國範圍推廣工作和相關成本問題，這對我們的付出來說顯然是極其不公平的，感覺不出您的真誠態度。”
“的確, 您公司的提議顯得過分了一些，山口的意見更為合適。”
“當然，價格的確需有所上調才行。”
聽著一個接一個翻譯的回應, 胸中有數的何雨柱表麵上雖然波瀾不驚, 但顯然不會完全毫無反應。
隻見他原本掛著微笑的臉上漸漸變得毫無表情，毫不掩飾地表達出自己此刻的心情十分糟糕。
“各位，我也知道大家都有很多地方需要投入資金，但給你們五分之一已經是很高的比例了，畢竟這款產品是我們費盡心力，投入大量人力、財力和資源才研發出來的。不僅如此，我們還提供給你們的產品，無論是材料成本還是人力成本都不低。雖然我們的工廠拿走了五分之四，但實際上利潤可能並不比你們高多少。”
“嗬嗬，何先生，這樣的遊戲機及其遊戲性能卓越，我們也認可你們為此進行了很多投資，但據我們所知，你們國家的經濟狀況相對落後，許多人每月收入隻有幾十元，因此，這方麵的開支應該沒有您說的那麽大吧。”
聽到譯員傳達的山口河原的話後，其他人也紛紛點頭表示讚同，但是他們這次並沒有馬上表態響應山口河原的意見，而選擇繼續保持沉默，打算先觀察山口河原與何雨柱之間的交涉情況。