大富豪俱樂部三樓包廂,馬寶祥正在和人打麻將,牌桌上有乾源會計師事務所趙主任,香港隆晟地產發展有限公司劉總,還有一個姓於的朋友。大富豪俱樂部是馬寶祥的據點,他是大富豪俱樂部的會員,經常到這裏玩。


    物以類聚,人以群分,有錢人也有自己的圈子,身份不同,身價不同,圈子也不同。內地有泰山會、江南會、華夏同學會,香港有大d會,沒有幾百、上千億身價進不去,西方國家的富人喜歡單打獨鬥,好像隻有中國富豪喜歡結圈子。


    “劉總,香港麻將打法和內地一樣嗎?”馬寶祥問。


    “差不多,我們也打13張牌,和法比內地多一些,什麽和法都有。”劉總操一口香港普通話。


    “是為了多贏錢嗎?”


    “不是,為了省時間,我們香港人忙,打個麻將也要趕緊和。”


    “在香港,時間就是金錢,你們香港人比內地人勤勞。”趙主任說。


    “我們是被逼的,香港生活壓力大,房價高,物價高,不努力工作不行。”劉總說。


    “我說香港餐廳服務員,一個個都麵無表情,好像有一股怨氣,不歡迎我們內地人似的。”趙主任說。


    “不是,香港餐廳服務員都那樣,高檔餐廳能好一些。”劉總說。


    “劉總,你是房地產開發商,你還覺得香港房價高啊?”於總說。


    “確實高,我們是小公司,和那些大房地產公司沒法比。”


    “現在香港最大的房地產公司是李嘉誠的長江實業?”


    “對,新鴻基地產、恒基地產、新世界地產也很厲害,不比長江實業差多少。”劉總說。


    “他們都在內地開發房地產吧?”


    “是,我不也打算到內地發展嘛!還請你們多幫忙,有錢大家一起賺。”


    “聽說公攤麵積是香港房地產商發明的?”


    “對,香港人對公攤麵積意見也挺大。”


    “三條。”馬寶祥打出一張三條。


    “和了,單吊三條。”於總和牌了。


    “於總,你打得真好,就剩一張三條還讓你和了。”馬寶祥說。


    “不是打得好,是手氣好。”於總回答。


    中國內地房地產和香港有著千絲萬縷的聯係,上世紀90年代,香港房地產公司大舉北上,先是深圳、廣州,然後是北京、上海,最後是二、三線城市。李嘉誠的長江實業在內地的資產一度超過總資產的50%,新世界地產、新鴻基地產、九龍倉、恒隆地產、佳兆業,等等,也不甘示弱。


    香港房地產企業帶來先進的產品設計理念、經營管理模式、小區園林設計和物業管理經驗,對內地房地產的發展起到一定促進作用。同時,他們也帶來了公攤麵積概念和商品房預售機製,商品房預售機製在香港叫炒樓花。


    公攤麵積是中國房地產獨有的,買一套100平米的房子,有30平米是公攤麵積,實際使用麵積隻有70平米。


    “劉總,你看好的中山廣場那塊地拿沒拿下?”馬寶祥問。


    “沒拿下,太貴了,起拍價就64億元。”


    “前一陣,慶東出了一個新地王,長江華成集團以82億拍下金融中心一塊地。”於總說。


    “我知道,聽說長江華成集團是一家很有實力的內地房地產公司。”劉總說。


    “是啊,老板叫杜明翰,慶東市工商聯副主席,慶東房地產界數他最火了。”於總接著說。


    “這幾年,長江華成集團異軍突起,聽說路子挺野,背景也很強大。”趙主任說。


    “這個杜明翰,調子高得很,眼眶子朝天,目中無人,我早就看他不順眼了!”馬寶祥說。


    “寶祥,我聽說長江華成集團在市中心有兩塊地,是國企搬遷騰出來的地,幾經轉手,不知道是手續問題,還是捂在手裏等著升值,一直沒有入賬。”趙主任說。


    “什麽意思?”


    “這兩塊地,最終使用權還不確定。”


    “那好啊!咱們把這兩塊地搶過來,交給劉總開發,劉總不是正愁沒有地嗎?”馬寶祥拍著光腦門說。


    “地確實是好地,位於市中心老城區,能拿到固然好,就是杜明翰不是一般人,我們不見得爭得過他。”趙主任說。


    “在慶東,除了王家奇,我誰也不怕,我倒是想會會杜明翰。”馬寶祥說。


    “對了,寶祥,你和王家奇一起幹的保險公司怎麽樣了?”趙主任問。


    “快了,手續辦得差不多了,年底前能開業。”


    “進度這麽快,能和王家奇合作也挺好,王家奇對你怎麽樣?”


    “挺好啊,王家奇挺看重我,對我挺好的。”


    “這就好,我聽說王家奇這個人不好相處,你還是多加點小心。”


    “沒事兒,我又不是三歲小孩子。”


    “寶祥,你真想搶杜明翰的地?”於總說。


    “怎麽叫搶?那兩塊地不是產權不明嗎?我和他競爭,能拿到當然好,拿不到,咱們也沒啥損失。”


    “劉總,你的意見呐?”趙主任問劉總。


    “我沒意見,本來就是大家一起幹嘛,能拿到地當然好了。”劉總說。


    “於總,你是這裏一等一的高手,打麻將淨你和了,你得給我們出出主意。”趙主任說。


    “我認為寶祥說的對,商場如戰場,如果能扳倒杜明翰,我們就能在慶東揚名立腕。”於總說。


    “好吧,那我們就仔細謀劃謀劃,看看有沒有機會拿到那兩塊地。”趙主任說。


    “行,麻將就打到這兒,人是鐵,飯是鋼,我們還是先吃飯吧。”馬寶祥說。


    有人的地方就會有鬥爭,市場就那麽大,你占了,別人就沒有了。杜總這兩年幹得風生水起,敢於冒險是一方麵,也確有一些非常手段。


    木秀於林,風必摧之;堆出於岸,流必湍之,你發展得這麽快,自然有人嫉妒你,有人給你下絆子,何況杜總還那麽高調。


    房地產企業年底要比平時忙,長江華成集團總部大樓裏人員進進出出,十分忙碌。這是一座現代化辦公大樓,門前立著三支旗杆,中間是國旗,兩邊是公司旗和公司logo旗,樓門口放著兩隻高大的青銅獅子,兩隻獅子威風凜凜,一隻張著嘴,一隻閉著嘴。


    大樓四麵是玻璃幕牆,牆上有菱形網格狀槽鋼,地下3層,地上32層,層高5米,總建築麵積平方米,大樓頂部呈圓弧形,樓頂上有長江華成集團幾個大字,夜晚熠熠生輝。即使這樣,杜總還嫌樓小,不夠氣派,想建一個新的公司總部大樓。


    “現在是四季度,我看10月份公司財報,集團總銷售額520億,和我們年初定下的800億目標還有不小差距。”總裁會議室裏,杜總正在給高管們開會。


    “董事長,有傳聞說明年要開始宏觀調控,我們是不是調整一下年度銷售目標?”總經理說。


    “宏觀調控2、3年來一次,沒有什麽可怕的,我們是上市公司,上市公司業績很重要,房企百強的排位今年要進入前30名。”


    “前30名,這個目標是不是定的有點高?”


    “不高,一點也不高,你們就是太保守了,時間不等人,要大幹快上,膽子再大一點,步子再快一點。”


    “董事長,我們現在的負債率有點高,現金流也有些緊張。”財務總監試探著說。


    “負債率是多少?”


    “淨資產負債率是90%,有120億銀行貸款年底到期,還有30億供應商承兌匯票要兌付。”


    “剔除預收賬款,負債率是多少?”


    “剔除預收賬款,負債率是69%。”


    “我們的毛利率是多少?”


    “毛利率是35%。”


    “這麽高的毛利率,我們還怕啥?當然,維持高杠杆運營的關鍵是高周轉,我考慮年底打折促銷,快速回籠資金,一方麵衝一衝業績,一方麵還一還銀行貸款,供應商的錢該結就結一結。”


    “董事長,我們所有項目都打折促銷嗎?”


    “不,先從二、三線城市開始,折扣力度可以大一些,尤其是那些尾盤項目,要迅速清盤走人。”


    “董事長,一線城市打不打折?”一名高管問。


    “一線城市我還沒考慮好,你們是什麽意見?”


    “一線城市不打折賣得也挺好,下半年,一線城市行情不錯,我們漲了幾次價,仍然供不應求,出現很多日光盤,開盤一天就賣完了。”財務總監說。


    “老百姓買漲不買跌,房價隻要每年漲10%,我們的高杠杆戰略就有保障。”另一名高管說。


    “那好吧,一線城市不打折,二、三線城市打折,趕在年底其他房地產企業打折之前,我們先行打折,要加大宣傳力度,提高我們華成集團的品牌知名度。這件事就這麽定了,各部門、各地分公司要抓緊時間落實。”杜總說。


    “是,董事長。”


    杜總是長江華成集團董事長兼ceo,董事長兼ceo,決策權與執行權高度統一,老板的話既是方針策略也是行政命令,杜總的想法會得到不折不扣的落實。


    凡事都有利弊,企業深深打上個人烙印,這種情況一般發生在創始人年富力強的時候,如果創始人發生什麽特殊情況,對企業的影響也不小。


    香港房地產企業和內地不同,創始人大多年事已高,權利陸續移交給下一代或者第三代,李嘉誠把長和係及旗下22家上市公司交給大兒子李澤钜,鄭裕彤的新世界發展交給孫子鄭誌剛。


    創始人往往膽略過人,富於冒險精神,第二代或者第三代往往重視守成、不太敢冒險,這也是近些年內地房地產企業狂飆突進、迅速發展的原因。


    霍英東、李嘉誠、鄭裕彤等老一輩香港富豪,無一不是膽大心細、善於抓機會的人,他們先後抓住了香港和內地發展的兩次機遇,用幾十年時間,建立起龐大商業帝國。一些歐美國家家族企業,幾代人用了一、兩百年時間,才建成商業帝國。


    “杜總,聽說你又要出差了,我趕緊過來見你。”這一天,宇文輝來到杜總辦公室。


    “坐,阿輝,雨琪說你想見我,不知道有什麽事?”


    “沒什麽事,好久沒到杜總這裏來了,快年底了,到杜總這裏坐一坐!”


    “你是大忙人啊!到我這裏來不容易,喝點咖啡吧?”杜總給宇文輝倒了一杯咖啡。


    “什麽大忙人,和杜總相比,我就是個閑人。”


    “唉,房地產老板就是勞累的命,我真羨慕你呀!”


    “杜總這兩年幹得風生水起,慶東誰不知道你杜總的大名?”


    “不能這麽說,徒有虛名罷了,你不知道我有多難。”


    “杜總就是謙虛。”


    “對了,我聽雨琪說,你幫她買什麽美元債券,50%收益率,半年掙了幾十萬美元,謝謝你了!”


    “謝什麽,那都是小cake,不值一提。快到年底了,很多房地產公司資金緊張,杜總,你缺不缺錢?缺錢我有辦法。”


    “我缺錢,阿輝,你有什麽辦法?”


    “是這樣,杜總,這兩年內地房地產融資收緊,你想不想在海外發債?”


    “海外發債?”


    “對,我能幫你在海外發行美元優先票據,發行對象為專業投資者,找美銀美林、瑞銀、匯豐、花旗集團作發售聯席牽頭經辦人兼聯席賬簿管理人,先發行2億美元優先票據,年息5%,兩年後到期。”


    “2億美元太少了吧?”


    “你想發行多少?”


    “怎麽也得5億美元吧?”


    “行,發行5億美元優先票據。”


    “5%利率能不能再低點?”


    “5%已經夠低的了,不能再低了。”


    “我用什麽作擔保?”


    “用銀行提供的以美元計價、單筆不可撤銷的備用信用證擔保就行。”


    “阿輝,你幫我發債,你自己有什麽好處?”


    “我想要1%傭金。”


    “1%太高了吧?”


    “發行優先票據要遵守美國證券法項下35條規定,還要參照其他適用法律,程序很複雜,不是一件容易的事。”


    “好吧,我給你1%傭金,錢要盡快到賬。”


    “杜總,新一輪房地產整合期即將來臨,市場結構可能會發生改變,房地產企業就比誰資金實力強,比誰有錢,有了錢,你可以並購中小房地產企業,短時間內把公司做大做強。”


    “阿輝,沒想到你對房地產業還挺了解的。”


    “我是搞投資的,沒事兒就研究這個。”


    掙窮人的錢容易,還是掙富人的錢容易?當然是掙富人的錢容易,1%的傭金就是500萬美元,宇文輝的錢掙得挺容易。


    華爾街有很多宇文輝這樣的人,他們就是金融市場上的推銷員或者中介。華爾街投資公司是靠抽成掙錢的,他們關心的不是客戶賺沒賺到錢,而是客戶有沒有交易。


    宇文輝這樣的還算好的,以索羅斯為代表的大型對衝基金,那才是吃人不吐骨頭,當然了,宇文輝無法和索羅斯相比,一百個宇文輝也比不上一個索羅斯。


    華爾街是紐約證券交易所所在地,納斯達克證券交易所總部也位於華爾街。金融在現實世界,可以說無所不能,如果說金融是經濟的血液,那資本就是血液中的造血幹細胞。

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