第177章 戰上海之意外之喜
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宴請結束後，牛董事就坐車回去了，馬秘書帶隊把陳經理一行人又帶至大廈，問“大家是不是深入體驗體驗，我們這裏的商品銷售模式？”
吳主任說，“好的，馬秘書，我們以顧客的身份體驗一下超市購物的感覺。”
馬秘書說，“我就不上去了，在車上等您們，祝您們逛的愉快。”
走進超市，購物區眾多，名牌滿目，品種之多，花色之豐富，讓人眼花繚亂。
來到生活用品區，吳主任安排道，“一百元之內，每人挑造幾個生活洗浴用品，我買單，算是這趟出行的紀念品。我們自己當一回真正的顧客，才能切身體會到超市營銷方式的好處。”
楚天意選擇了一把牙刷，一桶牙膏和一瓶洗發水。一排排貨架上，光洗發水就有好幾種品牌，零距離接觸，隨意看，隨意摸，隨意挑選。選好後，放入購物車裏內，再去收銀台結賬。
服務員隻是導購、隨時回答顧客的提問，而不是像傳統櫃台售貨，在櫃台後麵，需要不停地給顧客傳遞指定的商品。
各種花樣的中獎促銷返利活動，也吸引了顧客的眼球。難怪購物者，源源不斷地前來。
深入場景，幾個人越逛越想逛，每個人買了不止一百元的洗浴用品，也給家人購買物品。陳經理一行人，一直逛到高層休閑區，在那裏坐著，看著麗人拍照，他們真想合個影。
超市就是這樣設計的，逛累了，坐在那兒，喝杯飲料，看看美麗的婚紗，布景還有新娘子，也不覺得累了。
當他們走出超市時，外麵已華燈初放，在燈光的映襯下，商廈更顯得多彩多姿。
馬秘書把他們送到賓館，幾個人累的前俯後仰，但是都很興奮。無不幻想著在襄陽也有這麽好的購物去處。
甚至於他們都不覺餓，吃了點麵包，晚飯點心一下算過去了，立馬討論起怎麽和超市談判入駐的事。
楚天意說，我一直沒發表意見，不妨也提個建議供你們參考，我們可以確定第一點，引入超市經營模式，是確定不移的原則。第二點，具體方式，可以靈活處理，隻要我們肯付出代價，也可以讓對方授權，我們加盟、對方指導的方式。但是不管怎麽說，這第三點也是重要而不可缺少的，就是在我們開工慶典時，他們派人公開宣布與我們合作。先造一下聲勢，到時候，我們不管用傳統模式還是現代模式，都會人氣爆棚，一炮打響。
楚天意的一席話，打開了陳經理的心結，經過討論後，又製定了一個新的談判方案，靜待明天談出一個好的結果。
第二天，陳經理一行來到超市公司，被迎進會議室後，有點期待見到牛董事。
到了約定的9點，隻見馬秘書帶隊過來，陳經理幾人不由地有些失望。
難道不想和我們談了，隻是敷衍地派馬秘書應付一下？
馬秘書一改昨天凜冽的口氣，滿臉微笑地說，“牛董事有點急事要處理，我們先談，陳經理，您先發表一下高見可以嗎？”
陳經理說，“馬秘書，您太客氣了，其實昨天，非常抱歉，我們的觀點確實有些陳舊，經過親臨超市購物場景，我們思想得到很大提升，我感覺我們在合作的基本方向上是一致的，隻是具體方式問題。我完全讚同分層布局，名牌入駐的大格局，一樓的超市，能不能采取加盟方式？”
“這個也不是不可以，隻是陳經理願出多少加盟費？”
“每年三萬。怎麽樣？”
“三萬？還不夠我們人員來往，貨物運輸的費用。”
“馬秘書，您們認為多少合適？”
“陳經理，您也是搞多年的商業，對品牌應該有一定的認知。顧客就是衝我們這個牌子來的，這品牌的價值可不是您們能想像的。況且裝飾布置，人員培訓，貨物采購調配，都由總部負責。”
陳經理也打起靈活戰，“我們談談入駐，可好？”
“入駐也可以啊。你們光收租金，談租金多少就可以了。”
“貴公司願出多少租金呢？”
“我們一年出三萬租金。”
“租金三萬？我們自己經營……”
“哈哈，陳經理差點說漏嘴！三萬租金，你們認為不符合實際，那三萬加盟費，就符合實際了？”
楚天意想，這不是抬杠嗎？於是他站起來說，“各位老板，能不能聽我說幾句，我呢，作為新襄河商廈的承建方，希望你們談好，我覺得你們還是有不少共同語言的，首先都希望達成合作，隻是具體方式未達共識，我認為，這個商廈建成也要二年多時間。到時候也不知什麽情況，不如初步達成合作意願，具體事項二年後再談，在商廈開工慶典上，不妨對外宣傳一下雙方的合作。建成後，有了顧客的品牌期待，準是一炮而紅！”
“好！我們期待著一炮而紅！”牛董事推門進來，鼓著掌說。
兩方人員全都跟著鼓起掌來。
在熱烈的氣氛中雙方達成了合作意向，並簽訂了合作意向書。
一、雙方明確了合作意向，具體方式待新商場建成後再議。
二、雙方共同開展宣傳活動，提升品牌影響力和商場整體競爭力。
第三、雙方建立定期溝通機製，確保合作順利進行。
對陳經理來說，雖然沒簽成具體合作合同，但合作意向書的簽訂也給他們帶來了希望！畢竟還有漫長的建設時間。
對楚天意來說，卻是完勝而歸。隻要雙方一宣布合作，他就可以借勢賣樓啦。
哈哈，楚天意在心裏發出一陣陣豬笑。
吳主任說，“好的，馬秘書，我們以顧客的身份體驗一下超市購物的感覺。”
馬秘書說，“我就不上去了，在車上等您們，祝您們逛的愉快。”
走進超市，購物區眾多，名牌滿目，品種之多，花色之豐富，讓人眼花繚亂。
來到生活用品區，吳主任安排道，“一百元之內，每人挑造幾個生活洗浴用品，我買單，算是這趟出行的紀念品。我們自己當一回真正的顧客，才能切身體會到超市營銷方式的好處。”
楚天意選擇了一把牙刷，一桶牙膏和一瓶洗發水。一排排貨架上，光洗發水就有好幾種品牌，零距離接觸，隨意看，隨意摸，隨意挑選。選好後，放入購物車裏內，再去收銀台結賬。
服務員隻是導購、隨時回答顧客的提問，而不是像傳統櫃台售貨，在櫃台後麵，需要不停地給顧客傳遞指定的商品。
各種花樣的中獎促銷返利活動，也吸引了顧客的眼球。難怪購物者，源源不斷地前來。
深入場景，幾個人越逛越想逛，每個人買了不止一百元的洗浴用品，也給家人購買物品。陳經理一行人，一直逛到高層休閑區，在那裏坐著，看著麗人拍照，他們真想合個影。
超市就是這樣設計的，逛累了，坐在那兒，喝杯飲料，看看美麗的婚紗，布景還有新娘子，也不覺得累了。
當他們走出超市時，外麵已華燈初放，在燈光的映襯下，商廈更顯得多彩多姿。
馬秘書把他們送到賓館，幾個人累的前俯後仰，但是都很興奮。無不幻想著在襄陽也有這麽好的購物去處。
甚至於他們都不覺餓，吃了點麵包，晚飯點心一下算過去了，立馬討論起怎麽和超市談判入駐的事。
楚天意說，我一直沒發表意見，不妨也提個建議供你們參考，我們可以確定第一點，引入超市經營模式，是確定不移的原則。第二點，具體方式，可以靈活處理，隻要我們肯付出代價，也可以讓對方授權，我們加盟、對方指導的方式。但是不管怎麽說，這第三點也是重要而不可缺少的，就是在我們開工慶典時，他們派人公開宣布與我們合作。先造一下聲勢，到時候，我們不管用傳統模式還是現代模式，都會人氣爆棚，一炮打響。
楚天意的一席話，打開了陳經理的心結，經過討論後，又製定了一個新的談判方案，靜待明天談出一個好的結果。
第二天，陳經理一行來到超市公司，被迎進會議室後，有點期待見到牛董事。
到了約定的9點，隻見馬秘書帶隊過來，陳經理幾人不由地有些失望。
難道不想和我們談了，隻是敷衍地派馬秘書應付一下？
馬秘書一改昨天凜冽的口氣，滿臉微笑地說，“牛董事有點急事要處理，我們先談，陳經理，您先發表一下高見可以嗎？”
陳經理說，“馬秘書，您太客氣了，其實昨天，非常抱歉，我們的觀點確實有些陳舊，經過親臨超市購物場景，我們思想得到很大提升，我感覺我們在合作的基本方向上是一致的，隻是具體方式問題。我完全讚同分層布局，名牌入駐的大格局，一樓的超市，能不能采取加盟方式？”
“這個也不是不可以，隻是陳經理願出多少加盟費？”
“每年三萬。怎麽樣？”
“三萬？還不夠我們人員來往，貨物運輸的費用。”
“馬秘書，您們認為多少合適？”
“陳經理，您也是搞多年的商業，對品牌應該有一定的認知。顧客就是衝我們這個牌子來的，這品牌的價值可不是您們能想像的。況且裝飾布置，人員培訓，貨物采購調配，都由總部負責。”
陳經理也打起靈活戰，“我們談談入駐，可好？”
“入駐也可以啊。你們光收租金，談租金多少就可以了。”
“貴公司願出多少租金呢？”
“我們一年出三萬租金。”
“租金三萬？我們自己經營……”
“哈哈，陳經理差點說漏嘴！三萬租金，你們認為不符合實際，那三萬加盟費，就符合實際了？”
楚天意想，這不是抬杠嗎？於是他站起來說，“各位老板，能不能聽我說幾句，我呢，作為新襄河商廈的承建方，希望你們談好，我覺得你們還是有不少共同語言的，首先都希望達成合作，隻是具體方式未達共識，我認為，這個商廈建成也要二年多時間。到時候也不知什麽情況，不如初步達成合作意願，具體事項二年後再談，在商廈開工慶典上，不妨對外宣傳一下雙方的合作。建成後，有了顧客的品牌期待，準是一炮而紅！”
“好！我們期待著一炮而紅！”牛董事推門進來，鼓著掌說。
兩方人員全都跟著鼓起掌來。
在熱烈的氣氛中雙方達成了合作意向，並簽訂了合作意向書。
一、雙方明確了合作意向，具體方式待新商場建成後再議。
二、雙方共同開展宣傳活動，提升品牌影響力和商場整體競爭力。
第三、雙方建立定期溝通機製，確保合作順利進行。
對陳經理來說，雖然沒簽成具體合作合同，但合作意向書的簽訂也給他們帶來了希望！畢竟還有漫長的建設時間。
對楚天意來說，卻是完勝而歸。隻要雙方一宣布合作，他就可以借勢賣樓啦。
哈哈，楚天意在心裏發出一陣陣豬笑。