第175章 戰上海之波濤洶湧(2)
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
握手寒暄後，牛董事把他們迎進會議室，陳經理這邊，每人麵前一杯熱茶，和一瓶農夫山泉，而牛董事那邊每人麵前隻放了一瓶農夫山泉。
吳主任讓陳經理坐在這方的首位，吳主任認為，政經分開，不能幹涉自主權，否則，讓對方看出，會對這次談判不利。
這茶水擺的，細致周到，還是另有寓意，楚天意想不通，隻是靜靜地觀察著，不時品一下茶水。
工作人員給陳經理一方發放了一本宣傳冊，陳經理也從包裏拿出一份文件，估計是發言稿，準備工作做得還足。
看都準備好了，牛董事先說道，咱們就在這兒談吧，陳經理，非常歡迎您今天來上海與我們進入合作商談，我們上海華聯超市公司就是向國際知名零售公司學習的，隨著改革開放的深入和社會經濟的發展，零售業也應該順應潮流，與時俱進，我們通過學習，吸收、創新，已形成本土化，成熟的超市運作模式，很多國內的零售企業要求與我們合作，都被我們拒絕了，因機緣巧合，我們有幸坐在了一起，希望我們都開誠布公，拿出是實質性的合作建議，談出一個對雙方都有利的好結果。”牛董事的開場白，引來一陣掌聲，他滿意地按了按手，看向陳經理。陳經理銳利的目光環視一周，笑容堆在臉上後，才穩重地說道，
“感謝貴公司給我們這樣一個合作的機會，我們商場地處襄陽最繁華的黃金地段，長期以來，我們辛苦工作贏得大量顧客流，可以說，我們商場在本地零售業方麵穩居首位。但是我們也順潮應變，居安思危，一直致力於引進優質品牌，提升整體競爭力。貴公司作為國內知名的超市品牌，我們非常期待與您合作。現鄭重邀請貴公司入駐我們襄河商場！”
牛董事說，“陳經理，感謝您的邀請。我們也非常看重襄河商場的平台優勢和影響力。希望這次談判能順利進行，實現雙方共贏。”
除經理，“我們新建商廈共分七層樓，每層有一萬平方米，一層到三層，我們繼續按原來的銷售模式，也讓職工有一定的穩定性和歸屬感。四樓至七樓，為貴公司入駐提供一切方便，租金方麵隨行就市，物業管理，安全保衛方向，提供周到細致的服務。”
牛董事說，“陳經理，我先不對你的方案進行評價，先說說我們的方案，一層是百貨，超市模式，二層金店、三樓服裝，四樓家電，五樓家俱，六樓婚妙攝影，小圖書館，麥當勞快餐，七樓辦公室出租。二層至六樓的經營采取品牌櫃組模式，七樓的主題是藝術性休閑性。陳經理，你的員生還是歸你管理，由使用人發工資，服務於各個樓層，根據需要，可以是績效工資也可以是固定工資。即可增加職工收入，也可以為你們培訓具有先進理念的員工，何樂而不為？你們先考慮考慮，同時我們也考慮一下你們的想法，休息一下再談，好不好？”
“好！休息一下，弄明白對方觀點再談更好！”陳經理附和道。
顯然雙方認識有著巨大的差異。據此判，沒有任何合作的希望。
吳主任讓陳經理坐在這方的首位，吳主任認為，政經分開，不能幹涉自主權，否則，讓對方看出，會對這次談判不利。
這茶水擺的，細致周到，還是另有寓意，楚天意想不通，隻是靜靜地觀察著，不時品一下茶水。
工作人員給陳經理一方發放了一本宣傳冊，陳經理也從包裏拿出一份文件，估計是發言稿，準備工作做得還足。
看都準備好了，牛董事先說道，咱們就在這兒談吧，陳經理，非常歡迎您今天來上海與我們進入合作商談，我們上海華聯超市公司就是向國際知名零售公司學習的，隨著改革開放的深入和社會經濟的發展，零售業也應該順應潮流，與時俱進，我們通過學習，吸收、創新，已形成本土化，成熟的超市運作模式，很多國內的零售企業要求與我們合作，都被我們拒絕了，因機緣巧合，我們有幸坐在了一起，希望我們都開誠布公，拿出是實質性的合作建議，談出一個對雙方都有利的好結果。”牛董事的開場白，引來一陣掌聲，他滿意地按了按手，看向陳經理。陳經理銳利的目光環視一周，笑容堆在臉上後，才穩重地說道，
“感謝貴公司給我們這樣一個合作的機會，我們商場地處襄陽最繁華的黃金地段，長期以來，我們辛苦工作贏得大量顧客流，可以說，我們商場在本地零售業方麵穩居首位。但是我們也順潮應變，居安思危，一直致力於引進優質品牌，提升整體競爭力。貴公司作為國內知名的超市品牌，我們非常期待與您合作。現鄭重邀請貴公司入駐我們襄河商場！”
牛董事說，“陳經理，感謝您的邀請。我們也非常看重襄河商場的平台優勢和影響力。希望這次談判能順利進行，實現雙方共贏。”
除經理，“我們新建商廈共分七層樓，每層有一萬平方米，一層到三層，我們繼續按原來的銷售模式，也讓職工有一定的穩定性和歸屬感。四樓至七樓，為貴公司入駐提供一切方便，租金方麵隨行就市，物業管理，安全保衛方向，提供周到細致的服務。”
牛董事說，“陳經理，我先不對你的方案進行評價，先說說我們的方案，一層是百貨，超市模式，二層金店、三樓服裝，四樓家電，五樓家俱，六樓婚妙攝影，小圖書館，麥當勞快餐，七樓辦公室出租。二層至六樓的經營采取品牌櫃組模式，七樓的主題是藝術性休閑性。陳經理，你的員生還是歸你管理，由使用人發工資，服務於各個樓層，根據需要，可以是績效工資也可以是固定工資。即可增加職工收入，也可以為你們培訓具有先進理念的員工，何樂而不為？你們先考慮考慮，同時我們也考慮一下你們的想法，休息一下再談，好不好？”
“好！休息一下，弄明白對方觀點再談更好！”陳經理附和道。
顯然雙方認識有著巨大的差異。據此判，沒有任何合作的希望。