第51章 楚廠長取經促發展
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第一個月底，經核算，屠宰廠額外收益最多，承包人及其職工的收入明顯提高，積極性空前高漲！
其次是飼料廠，外賣飼料數額也很大，利潤分層後，承包人及其職工增加的收入比屠宰部低，但比養殖廠要強的多。
養殖廠的額外利潤最少，主要是屠宰增加帶動的，又不敢過多屠宰，怕影響下月的供應。原工資也有明顯改善。比原來好多了。養殖周期長，風險大，怎麽適應市場化，怎麽調整豬齡結構，都需要長時間摸索和扭轉。
楚天意敏銳地發現，屠宰和飼料這兩個利潤增長點，決定穩步發展養殖，快速壯大屠宰和飼料兩塊！
先決定走出去看看，看看同行的情況。
“如果參觀學習的是縣內的企業，最好在縣經委開個介紹信。”“小王爺”獻計說，
“好，這個你負責去辦！”
“經過承包，咱們廠領導班子從日常管理中解放出來，咱們就可以集中精力謀劃大的方麵，首先要徹底了解周邊的市場，先要占領本縣的市場，等占領了本市的市場，這三個分部已成為有相當規模的企業了。”
沒幾天，楚廠長，帶著廠總部一班人，還有“小王爺”就開始了行業、市場大調查的征途。
第一站到了太陽養豬場。高場長很歡迎，這個場子有楚天意他們的廠子一半的規模，也是自備飼料，但這場子有個特點，大量使用農作物秸稈作飼料，下一步準備種植生長快，葉茂汁多營養高的土桃子灌木樹，把養殖和種植相結合，豬糞肥田，長樹喂豬。
這個場子還有一個亮點就是有一個特別好的本地豬品種，名為“新金豬”，這種新金豬適應性強，生長快，瘦肉較多，肉質鮮美，口感好，它的遺傳性穩定，與其他品種豬雜交效果顯著。
楚天意和高場長相互探討起來，飼料不能單一，應該多元化，並根據豬生長的不同周期，調整飼料內容。
然後楚天意說，我們的飼料廠專門研究這個，做出了對應不同周期的飼料或添加劑。高場長如果需要，可從我們那進。
最後又達成購買新金豬仔豬的初步意向，並弄清這裏的生豬存欄量，必要時直接購買成豬。隻要有錢掙，什麽方式都可以合作。
又跑了其他幾個有規模的場子，都不大，其他也沒什麽亮點。大多數專門養殖，自己不屠宰，也沒用專門的飼料。一一記下了存欄量。
經過半個多月的奔波，第一階段外出調研結束，楚天意要求每人寫份調研報告，三天後在總結會上發言，勞力者出力，勞心者就要動腦子。
調研總結會如期召開，大家依次發言後，又經相互論證，最後確定，以跑銷售豬肉為抓手，溝通豬肉銷售點與屠宰廠之間的聯係，依據采購量采大中小型車各種運輸方式，同時嚐試在合適的地方設置自己的銷售點，承包出去。
加快多元化飼料，防疫防瘟飼料的研發，以及精飼料添加劑的研發。研究各種植物秸稈和食品廠的下角廢棄物的再利用，降低飼料成本！
坐而論道隻是起點，組織落實才是關鍵！
楚廠長安排廠領導班子成員下沉到分部，組織實施廠總部的決定，力爭一月至三個月見成效。
而此時，因眼紅屠宰廠的高收入，養殖廠部分人員、綜合部門及飼料廠極少數人要求調到屠宰廠工作。有人上班時間甚至也往總部跑，提出轉崗要求。
楚天意看著有些慌張的廠總部的領導們，笑著說，這是好事，與我們想壯大利潤高的分部不謀而合！”
接著下令，讓辦公室通知下去，凡是要求轉崗的先辭去原崗工作，再寫申請書，寫明去工作的新廠子，及自身條件。且一年內不得再次轉崗。所有想轉崗的人員的辭職書及新廠就業申請書於本周五全部交齊。逾期不再接收。下周一早上，提前10分鍾班，召開不超過10分鍾的全體職工大會。
在全體職工大會上，楚廠長講到：
首先歡迎申請轉崗的各位同誌，要求轉崗說明有多掙錢的欲望，也就是說有多創造社會價值的動力。
另一個方麵，我們定崗定責定費用，比方說，養殖廠有100人，走50人，還剩50人，如果這50人能夠承擔起原來100人幹的工作，那麽走的這50人的工資，拿出30人給剩下的50人，總部留20人搞研發。總部和剩下的人雙嬴，怎麽不歡迎你們呢？
還有一個方麵，屠宰這一塊確實需要人，現在缺少給小城鎮及農村零散的銷售點的溝通運輸人員，你們誰聯係了業務，長期就是誰的，一個人可以聯係多個點，隻要你送得過來！
掙錢絕對更可觀，你隻要有膽量有能力，掙錢穩定後也可全部外包，你們從屠宰廠按優惠價進貨，然後賣給銷售點，賺取差價。”
其他，沒崗位！除非屠宰廠有違法亂紀，工作能力差的被辭退。現在要求退回申請書，回去掙穩定工資的，可以撤回！
話說到這裏，大部分要求撤回，隻有極個別的不到十個人，想闖一闖！
楚廠長和屠宰分廠領導，接著，專門給他們開會。
首先肯定了他們敢闖敢幹的精神，然後給他們在本縣內劃分片區，縣外大額合同談妥後直接給他們提成並由他們負責落實合同。
為照顧他們，並給他們一個月的緩衝期，第一個月攬不到業務，或業務少的，核定收入少於原工資的，按工資照原來的發！多於原工資的，按承包合同發放收益。
會後，他們依次與廠總部簽訂了銷售承包合同。
因原單位沒提出要人，他們幾人的原工資額全部用來提高原單位的剩下的人員工工資，從次月起落實。
無形中激發了原單位工作人員的積極性，同時也達到了增強銷售力量的目的。
一個月後，所有的擔心都是多餘的，這幾個人賭對了，勇敢的決擇帶來豐厚的收益，他們成了全廠收入最高的那部分人。
楚天意又專門召開一個10分鍾內的全體職工會議，公布了他們每個人的次入，同時鼓勵其他職工加入收入高的崗位，同時說明全縣銷售點按地區已分完。
再想吃銷售這門飯，隻能到外地拉大單，掙更多的錢！
但是一單拉成，終身受益，合同一直由其落實維護！任何人都可以先拉單後轉崗。
但由此耽誤本職工作的，賠償損失，賠償費不交的，按辭職處理，同時取消銷售資格！
同時鼓勵養殖廠進行科學養殖，增強自動化機械化力度，減少人工，以此增加自身的工資。
通過以銷售為切入點，以提高職工收入為抓手，全廠形成了良性循環。
利潤收入不斷增加的同時，向著規模化，科技化，高效率發展的三個分廠逐步成長！
楚天意廠長在全體職工的威望也在逐步提升！
一個美好的未來在向他招手！
其次是飼料廠，外賣飼料數額也很大，利潤分層後，承包人及其職工增加的收入比屠宰部低，但比養殖廠要強的多。
養殖廠的額外利潤最少，主要是屠宰增加帶動的，又不敢過多屠宰，怕影響下月的供應。原工資也有明顯改善。比原來好多了。養殖周期長，風險大，怎麽適應市場化，怎麽調整豬齡結構，都需要長時間摸索和扭轉。
楚天意敏銳地發現，屠宰和飼料這兩個利潤增長點，決定穩步發展養殖，快速壯大屠宰和飼料兩塊！
先決定走出去看看，看看同行的情況。
“如果參觀學習的是縣內的企業，最好在縣經委開個介紹信。”“小王爺”獻計說，
“好，這個你負責去辦！”
“經過承包，咱們廠領導班子從日常管理中解放出來，咱們就可以集中精力謀劃大的方麵，首先要徹底了解周邊的市場，先要占領本縣的市場，等占領了本市的市場，這三個分部已成為有相當規模的企業了。”
沒幾天，楚廠長，帶著廠總部一班人，還有“小王爺”就開始了行業、市場大調查的征途。
第一站到了太陽養豬場。高場長很歡迎，這個場子有楚天意他們的廠子一半的規模，也是自備飼料，但這場子有個特點，大量使用農作物秸稈作飼料，下一步準備種植生長快，葉茂汁多營養高的土桃子灌木樹，把養殖和種植相結合，豬糞肥田，長樹喂豬。
這個場子還有一個亮點就是有一個特別好的本地豬品種，名為“新金豬”，這種新金豬適應性強，生長快，瘦肉較多，肉質鮮美，口感好，它的遺傳性穩定，與其他品種豬雜交效果顯著。
楚天意和高場長相互探討起來，飼料不能單一，應該多元化，並根據豬生長的不同周期，調整飼料內容。
然後楚天意說，我們的飼料廠專門研究這個，做出了對應不同周期的飼料或添加劑。高場長如果需要，可從我們那進。
最後又達成購買新金豬仔豬的初步意向，並弄清這裏的生豬存欄量，必要時直接購買成豬。隻要有錢掙，什麽方式都可以合作。
又跑了其他幾個有規模的場子，都不大，其他也沒什麽亮點。大多數專門養殖，自己不屠宰，也沒用專門的飼料。一一記下了存欄量。
經過半個多月的奔波，第一階段外出調研結束，楚天意要求每人寫份調研報告，三天後在總結會上發言，勞力者出力，勞心者就要動腦子。
調研總結會如期召開，大家依次發言後，又經相互論證，最後確定，以跑銷售豬肉為抓手，溝通豬肉銷售點與屠宰廠之間的聯係，依據采購量采大中小型車各種運輸方式，同時嚐試在合適的地方設置自己的銷售點，承包出去。
加快多元化飼料，防疫防瘟飼料的研發，以及精飼料添加劑的研發。研究各種植物秸稈和食品廠的下角廢棄物的再利用，降低飼料成本！
坐而論道隻是起點，組織落實才是關鍵！
楚廠長安排廠領導班子成員下沉到分部，組織實施廠總部的決定，力爭一月至三個月見成效。
而此時，因眼紅屠宰廠的高收入，養殖廠部分人員、綜合部門及飼料廠極少數人要求調到屠宰廠工作。有人上班時間甚至也往總部跑，提出轉崗要求。
楚天意看著有些慌張的廠總部的領導們，笑著說，這是好事，與我們想壯大利潤高的分部不謀而合！”
接著下令，讓辦公室通知下去，凡是要求轉崗的先辭去原崗工作，再寫申請書，寫明去工作的新廠子，及自身條件。且一年內不得再次轉崗。所有想轉崗的人員的辭職書及新廠就業申請書於本周五全部交齊。逾期不再接收。下周一早上，提前10分鍾班，召開不超過10分鍾的全體職工大會。
在全體職工大會上，楚廠長講到：
首先歡迎申請轉崗的各位同誌，要求轉崗說明有多掙錢的欲望，也就是說有多創造社會價值的動力。
另一個方麵，我們定崗定責定費用，比方說，養殖廠有100人，走50人，還剩50人，如果這50人能夠承擔起原來100人幹的工作，那麽走的這50人的工資，拿出30人給剩下的50人，總部留20人搞研發。總部和剩下的人雙嬴，怎麽不歡迎你們呢？
還有一個方麵，屠宰這一塊確實需要人，現在缺少給小城鎮及農村零散的銷售點的溝通運輸人員，你們誰聯係了業務，長期就是誰的，一個人可以聯係多個點，隻要你送得過來！
掙錢絕對更可觀，你隻要有膽量有能力，掙錢穩定後也可全部外包，你們從屠宰廠按優惠價進貨，然後賣給銷售點，賺取差價。”
其他，沒崗位！除非屠宰廠有違法亂紀，工作能力差的被辭退。現在要求退回申請書，回去掙穩定工資的，可以撤回！
話說到這裏，大部分要求撤回，隻有極個別的不到十個人，想闖一闖！
楚廠長和屠宰分廠領導，接著，專門給他們開會。
首先肯定了他們敢闖敢幹的精神，然後給他們在本縣內劃分片區，縣外大額合同談妥後直接給他們提成並由他們負責落實合同。
為照顧他們，並給他們一個月的緩衝期，第一個月攬不到業務，或業務少的，核定收入少於原工資的，按工資照原來的發！多於原工資的，按承包合同發放收益。
會後，他們依次與廠總部簽訂了銷售承包合同。
因原單位沒提出要人，他們幾人的原工資額全部用來提高原單位的剩下的人員工工資，從次月起落實。
無形中激發了原單位工作人員的積極性，同時也達到了增強銷售力量的目的。
一個月後，所有的擔心都是多餘的，這幾個人賭對了，勇敢的決擇帶來豐厚的收益，他們成了全廠收入最高的那部分人。
楚天意又專門召開一個10分鍾內的全體職工會議，公布了他們每個人的次入，同時鼓勵其他職工加入收入高的崗位，同時說明全縣銷售點按地區已分完。
再想吃銷售這門飯，隻能到外地拉大單，掙更多的錢！
但是一單拉成，終身受益，合同一直由其落實維護！任何人都可以先拉單後轉崗。
但由此耽誤本職工作的，賠償損失，賠償費不交的，按辭職處理，同時取消銷售資格！
同時鼓勵養殖廠進行科學養殖，增強自動化機械化力度，減少人工，以此增加自身的工資。
通過以銷售為切入點，以提高職工收入為抓手，全廠形成了良性循環。
利潤收入不斷增加的同時，向著規模化，科技化，高效率發展的三個分廠逐步成長！
楚天意廠長在全體職工的威望也在逐步提升！
一個美好的未來在向他招手！