第84章 人情世故
失業當全職奶爸，被老婆寵上天 作者：饞嘴貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“凡哥，你說，我聽著。”
李文靜特意管住嘴，讓葉凡說話。
“我手裏有四套新開發的軟件產品，想走公司渠道，不知道有沒有合作的機會？”
葉凡說出自己訴求。
“恩，可以。”
李文靜沒有拒絕，繼續問道：“凡哥，具體什麽產品，有哪些特色和亮點，能說下嗎？”
“還有，有沒有真正的客戶在用？”
談起工作，李文靜明顯態度認真很多，問題也很專業。
葉凡詳細介紹四套係統的功能和使用場景，以及特色和亮點。
至於客戶，葉凡把正在使用核算係統的翔子和蘇錦璃公司名字，告訴李文靜。
有真實對標客戶，產品更有信服力。
“恩...好...恩...明白。”
李文靜一直在電話那頭認真聽。
良久~
“恩，凡哥，我清楚了。”
“我先跟公司匯報下情況，等我消息，應該問題不大。”
“好，辛苦。”
“凡哥，你客氣。”
李文靜掛斷電話。
葉凡回家，準備軟件產品對應的安裝手冊和功能說明。
如果沒有這些東西，等渠道打通，客戶遇到各種問題，打電話過來，能把葉凡忙死。
下午，葉凡正在編寫手冊。
叮鈴鈴...
手機鈴聲響起。
葉凡拿起電話，是翔子打來的。
“凡哥，你的產品要上李文靜公司的渠道？”
翔子直接開門見山問道。
“你怎麽知道的？”
自己上午剛跟李文靜打過電話，期間沒跟別人提起，翔子怎麽知道的。
除非...
“李文靜給你打電話了？”
葉凡想到唯一可能性。
“對，哈哈，我倆剛掛斷電話。”
翔子與葉凡曾經是一個公司的同事，他也認識李文靜。
“她問你核算係統的事了？”
葉凡猜出兩人打電話內容。
“恩，問我係統怎麽樣？用得好不好，有什麽問題等等...”
“凡哥，你放心，我沒說一點兒不好。”
翔子沒有隱瞞，把兩人談話內容，全部告訴葉凡。
“謝了，翔子，等事成請你喝酒。”
“喝酒可以，別謝我。我也是實事求是，沒幫你隱瞞。”
翔子說得是實話。
自從用上葉凡的核算係統後，基本沒出現過什麽問題。
如果換成以前的老係統，十天半月準壞。
特別耽誤事。
“凡哥，我這裏有點兒急事處理，先掛了。”
翔子掛斷電話。
葉凡站起來，喝口水，休息會再寫。
剛拿起杯子，手機鈴聲再次響起。
這次是蘇錦璃打來的。
肯定李文靜與翔子打完電話後，又給蘇錦璃打過去。
“喂，蘇總。”
葉凡拿起電話。
“葉總，可以啊，產品開始上渠道了。”
電話那頭，傳來蘇錦璃清脆聲音。
“李文靜找你了？”
葉凡也不磨嘰，直接問道。
“對，我部門采購過她們渠道的產品，我倆正好認識。”
“她剛才向我求證，公司有沒有用你的產品。”
蘇錦璃回答得也幹脆，不遮遮掩掩。
“怎麽說？”
葉凡很想知道，蘇錦璃對自己產品的評價。
“嗬嗬，必須好。”
蘇錦璃笑著說道，“如果滿分100，我給99。扣一分，怕你驕傲。”
“多謝蘇總美言。”
有翔子和蘇錦璃幫自己說話，渠道肯定能上，與李文靜公司合作穩了。
“葉總，您客氣，以後有好用的產品，記得先給我。”
“一定。”
葉凡掛斷蘇錦璃電話，繼續編寫手冊。
果然~
第二天上午，李文靜給葉凡打電話，告訴他，成了。
隨時可以簽合同，時間、地點，葉凡定。
為感謝李文靜幫忙，葉凡主動提出，中午請客吃飯，順便把合同簽了。
葉凡下午接佳佳放心，晚上在家做飯，沒時間出去。
隻有中午有空。
...
葉凡在市中心一家高級酒店，訂了個包間，邀請李文靜過去。
“凡哥，你太客氣啦。”
李文靜按照葉凡提供的地址，來到酒店包間，見到葉凡笑著說道。
“簡單吃頓飯就行，沒必要搞得這麽隆重，我都不好意思。”
李文靜個子不高，很瘦，喜歡穿高跟鞋，紮高馬尾辮，看上去很年輕。
一笑兩個酒窩，特別可愛。
“為慶祝咱們合作愉快，生意興隆，這頓飯不能省。”
“快坐！”
葉凡禮讓李文靜先坐下。
李文靜來之前，葉凡已經點過菜。
葉凡讓服務員先上菜，邊吃邊聊。
“凡哥，你先看下合同。”
李文靜從包裏拿出厚厚一遝合同，大概有20多張，讓葉凡看。
“好。”
葉凡拿起合同，認真翻看。
別看合同有20多張，實際有用的，隻有幾張。
等飯菜全部上桌，葉凡已經看完。
主要內容有兩點。
李文靜公司以市場價70%的價格拿貨，至於真正賣出價格，與葉凡無關。
例如葉凡一套產品，售價100萬，李文靜公司成本價70萬。
她拿出去賣，80萬，還是120萬，都與葉凡沒關係。
還有一點，產品賣出後，李文靜公司負責安排員工，幫客戶安裝產品，售後服務等。
但如果出現解決不了的問題，葉凡必須解決，不能推脫。
其實，這些合同條款都屬於正常內容，沒有刻意打壓和推脫條款。
葉凡對合同內容還算滿意。
尤其是拿貨成本價，已經給得很高。
可能與李文靜公司的規模小有關係。
如果換成王強的公司，全國代理商老大，掌握絕對主動權，成本價能給壓到30%。
市場價100萬的產品，它隻給30萬。
淨賺70萬，心特別黑。
“合同看了，沒問題。”
葉凡拿起筆，在上麵簽字。
李文靜拿起合同，解釋道：“這個成本價，是我好不容易從公司努力爭取來的。”
“而且它不是固定不變。”
“因為你是新公司，產品隻有兩個用戶，一切是未知數。”
“為保險起見，公司才給出這個比例。”
“如果產品上線後，市場銷量好，用戶反饋也沒問題，再結合產品質量，這個比例還可以提高。”
“我估計，最高能提到80%。”
“你也知道，我們公司一直處境很尷尬，在行業中屬於墊底水平。”
“隻能走薄利多銷這條路。”
公司不行，身為渠道經理的李文靜，自然也不好到哪去。
李文靜特意管住嘴，讓葉凡說話。
“我手裏有四套新開發的軟件產品，想走公司渠道，不知道有沒有合作的機會？”
葉凡說出自己訴求。
“恩，可以。”
李文靜沒有拒絕，繼續問道：“凡哥，具體什麽產品，有哪些特色和亮點，能說下嗎？”
“還有，有沒有真正的客戶在用？”
談起工作，李文靜明顯態度認真很多，問題也很專業。
葉凡詳細介紹四套係統的功能和使用場景，以及特色和亮點。
至於客戶，葉凡把正在使用核算係統的翔子和蘇錦璃公司名字，告訴李文靜。
有真實對標客戶，產品更有信服力。
“恩...好...恩...明白。”
李文靜一直在電話那頭認真聽。
良久~
“恩，凡哥，我清楚了。”
“我先跟公司匯報下情況，等我消息，應該問題不大。”
“好，辛苦。”
“凡哥，你客氣。”
李文靜掛斷電話。
葉凡回家，準備軟件產品對應的安裝手冊和功能說明。
如果沒有這些東西，等渠道打通，客戶遇到各種問題，打電話過來，能把葉凡忙死。
下午，葉凡正在編寫手冊。
叮鈴鈴...
手機鈴聲響起。
葉凡拿起電話，是翔子打來的。
“凡哥，你的產品要上李文靜公司的渠道？”
翔子直接開門見山問道。
“你怎麽知道的？”
自己上午剛跟李文靜打過電話，期間沒跟別人提起，翔子怎麽知道的。
除非...
“李文靜給你打電話了？”
葉凡想到唯一可能性。
“對，哈哈，我倆剛掛斷電話。”
翔子與葉凡曾經是一個公司的同事，他也認識李文靜。
“她問你核算係統的事了？”
葉凡猜出兩人打電話內容。
“恩，問我係統怎麽樣？用得好不好，有什麽問題等等...”
“凡哥，你放心，我沒說一點兒不好。”
翔子沒有隱瞞，把兩人談話內容，全部告訴葉凡。
“謝了，翔子，等事成請你喝酒。”
“喝酒可以，別謝我。我也是實事求是，沒幫你隱瞞。”
翔子說得是實話。
自從用上葉凡的核算係統後，基本沒出現過什麽問題。
如果換成以前的老係統，十天半月準壞。
特別耽誤事。
“凡哥，我這裏有點兒急事處理，先掛了。”
翔子掛斷電話。
葉凡站起來，喝口水，休息會再寫。
剛拿起杯子，手機鈴聲再次響起。
這次是蘇錦璃打來的。
肯定李文靜與翔子打完電話後，又給蘇錦璃打過去。
“喂，蘇總。”
葉凡拿起電話。
“葉總，可以啊，產品開始上渠道了。”
電話那頭，傳來蘇錦璃清脆聲音。
“李文靜找你了？”
葉凡也不磨嘰，直接問道。
“對，我部門采購過她們渠道的產品，我倆正好認識。”
“她剛才向我求證，公司有沒有用你的產品。”
蘇錦璃回答得也幹脆，不遮遮掩掩。
“怎麽說？”
葉凡很想知道，蘇錦璃對自己產品的評價。
“嗬嗬，必須好。”
蘇錦璃笑著說道，“如果滿分100，我給99。扣一分，怕你驕傲。”
“多謝蘇總美言。”
有翔子和蘇錦璃幫自己說話，渠道肯定能上，與李文靜公司合作穩了。
“葉總，您客氣，以後有好用的產品，記得先給我。”
“一定。”
葉凡掛斷蘇錦璃電話，繼續編寫手冊。
果然~
第二天上午，李文靜給葉凡打電話，告訴他，成了。
隨時可以簽合同，時間、地點，葉凡定。
為感謝李文靜幫忙，葉凡主動提出，中午請客吃飯，順便把合同簽了。
葉凡下午接佳佳放心，晚上在家做飯，沒時間出去。
隻有中午有空。
...
葉凡在市中心一家高級酒店，訂了個包間，邀請李文靜過去。
“凡哥，你太客氣啦。”
李文靜按照葉凡提供的地址，來到酒店包間，見到葉凡笑著說道。
“簡單吃頓飯就行，沒必要搞得這麽隆重，我都不好意思。”
李文靜個子不高，很瘦，喜歡穿高跟鞋，紮高馬尾辮，看上去很年輕。
一笑兩個酒窩，特別可愛。
“為慶祝咱們合作愉快，生意興隆，這頓飯不能省。”
“快坐！”
葉凡禮讓李文靜先坐下。
李文靜來之前，葉凡已經點過菜。
葉凡讓服務員先上菜，邊吃邊聊。
“凡哥，你先看下合同。”
李文靜從包裏拿出厚厚一遝合同，大概有20多張，讓葉凡看。
“好。”
葉凡拿起合同，認真翻看。
別看合同有20多張，實際有用的，隻有幾張。
等飯菜全部上桌，葉凡已經看完。
主要內容有兩點。
李文靜公司以市場價70%的價格拿貨，至於真正賣出價格，與葉凡無關。
例如葉凡一套產品，售價100萬，李文靜公司成本價70萬。
她拿出去賣，80萬，還是120萬，都與葉凡沒關係。
還有一點，產品賣出後，李文靜公司負責安排員工，幫客戶安裝產品，售後服務等。
但如果出現解決不了的問題，葉凡必須解決，不能推脫。
其實，這些合同條款都屬於正常內容，沒有刻意打壓和推脫條款。
葉凡對合同內容還算滿意。
尤其是拿貨成本價，已經給得很高。
可能與李文靜公司的規模小有關係。
如果換成王強的公司，全國代理商老大，掌握絕對主動權，成本價能給壓到30%。
市場價100萬的產品，它隻給30萬。
淨賺70萬，心特別黑。
“合同看了，沒問題。”
葉凡拿起筆，在上麵簽字。
李文靜拿起合同，解釋道：“這個成本價，是我好不容易從公司努力爭取來的。”
“而且它不是固定不變。”
“因為你是新公司，產品隻有兩個用戶，一切是未知數。”
“為保險起見，公司才給出這個比例。”
“如果產品上線後，市場銷量好，用戶反饋也沒問題，再結合產品質量，這個比例還可以提高。”
“我估計，最高能提到80%。”
“你也知道，我們公司一直處境很尷尬，在行業中屬於墊底水平。”
“隻能走薄利多銷這條路。”
公司不行，身為渠道經理的李文靜，自然也不好到哪去。