第83章 同學情誼不值錢
失業當全職奶爸，被老婆寵上天 作者：饞嘴貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉凡看著煥然一新的房子，滿心歡喜。
終於有屬於自己的大房子，開心！
為慶祝這一時刻，葉凡特意多炒兩個菜，把珍藏的白酒放在餐桌上。
“老公，今天遇到什麽好事，快說出來聽聽。”
林清雪見葉凡嘴角一直掛著笑，還特意拿出珍藏白酒，肯定有好事發生。
別墅是驚喜，暫時不能告訴林清雪，葉凡隻能撒謊道：“小說成績好，開心。”
“恩，你開心，我也開心。”
林清雪端起身前果汁，“隻可惜我不能喝酒。我用果汁代酒，祝賀你。”
“爸爸，我也祝賀你。”
“幹杯！”
佳佳也站起來湊熱鬧，舉起自己果汁，與葉凡碰杯。
一家三口，開心吃飯。
...
深夜，佳佳睡在上床，早已進入夢鄉。
林清雪依偎在葉凡懷裏，也已經熟睡。
葉凡右手枕在腦後，思考接下來要做的事情。
別墅已搞定，是時候忙公司的事。
自從核算係統賣給蘇錦璃後，公司沒再開展任何項目。
除核算係統外，葉凡手裏，還有三套軟件，都已經開發、測試完成，達到上線標準。
現在最關鍵的問題是，怎樣售賣這些軟件。
如果按照常規思路，跟賣給蘇錦璃核算係統一樣，葉凡一對一談判，簽合同。
等客戶增多，能把葉凡忙死。
ps：葉凡還要負責接送佳佳上學和放學，以及照顧孕婦林清雪。
而且凡事親力親為，有個最大弊端，不能把業務拓展到全國。
葉凡的目標，一直不是本地市場，而是全國。
葉凡躺在床上，思考片刻，想到一個好方法，尋找第三方代理商。
讓出部分利潤，給代理商。
讓他們幫自己擴展渠道，售賣軟件，做售後服務。
雖然少賺一部分錢，但省時省力。
關鍵這種模式可以複製到全國各地。
為占領全國市場做準備。
提起第三方軟件代理商，葉凡裏麵想到一個合適人選，大學班長王強。
前幾年大學聚會，見過一次。
聽同學們說，他在全國最大的軟件代理商裏麵任職，而且職位正好是渠道經理，對口。
其實，以葉凡實力，開發出的四套軟件係統，交給任何代理商賣，都能暢銷。
甚至能幫他們，從競爭對手中搶占市場份額，做大做強。
考慮到大學同學這層關係，葉凡想把這個機會送給他。
...
第二天上午，葉凡送佳佳上學後，給班長王強打電話。
“喂，你好，哪位？”
電話那頭，傳來不冷不熱的一句。
很明顯，當初同學聚會時，王強沒存葉凡的手機號。
“班長，我是葉凡，好久不見。”
葉凡不得不做自我介紹。
“哦，葉凡啊，好久不見。”
“我前段時間手機被偷，裏麵聯係方式全沒了，不知道是你。”
ps：借口，懂的都懂。
“咱們好幾年沒見了吧，挺懷念大學時光。”
“...”
兩人閑聊幾句，回憶大學難忘生活。
“班長，有件正事跟你說。”
見王強一直回憶過去，葉凡主動把話題拉回來。
“行，你說，咱同學關係，別客氣。”
王強說話還算痛快。
“聽說你在全國最大的軟件代理公司，任渠道經理。”
“我這裏正好有四套新係統，想推廣全國，看怎麽能合作？”
葉凡喜歡直來直去，開門見山說出自己訴求。
“你是哪個公司，有多少研發團隊，具體什麽產品，我查一下相關資質。”
王強回答很官方，絲毫沒有顧及多年同學情誼。
“我自己注冊的新公司，目前隻有我一個研發人員。”
葉凡實事求是說道。
“...”
電話那頭，沉默許久。
“葉凡，不好意思。如果是吃飯喝酒，我肯定沒問題。”
“但...這件事，不是我不幫你，實在是身不由己。”
“你也知道，作為全國最大軟件代理商，對合作公司的資質，審查很嚴格。”
“你一個剛注冊的小公司...”
沒等王強說完，葉凡直接打斷，“明白，班長。你不用為難，我再自己想辦法。”
“行，等有時間，咱倆一起喝酒，我請客。”
兩人客套幾句後，掛斷電話。
葉凡又不是剛畢業沒幾年的新人，搞這種說辭就沒意思了。
葉凡在原公司，跟不同大小規模的軟件代理商，都打過交道。
渠道經理，在公司有很大的話語權。
尤其是渠道的合作公司。
隻要產品過硬，公司規模，人員多少，都沒有關係。
聽到葉凡是新注冊公司，研發人員隻有一個人，王強都沒問具體產品，直接回絕。
擺明不認可葉凡能力，不把葉凡當回事。
葉凡無奈搖頭。
本來自己好心，考慮到同學這層關係，想用自己開發的新產品，幫王強搶占更大市場份額，讓他升職加薪。
誰知，被人瞧不起。
葉凡拿起手機，撥通另外一個號碼。
這也是一位軟件代理公司的渠道經理。
不過，她的公司規模很小，與王強公司比，一個天一個地。
全國市場占比，連10%都不到。
嘟嘟嘟...
撥通電話。
“喂，凡哥。”
“哈哈哈...”
電話那頭傳來爽朗的笑聲，“好長時間沒聯係,今天怎麽有時間給我打電話？”
李文靜，人如其名，一點兒也不文靜。
常與她打交道的人，都知道她這個毛病。
人未至，笑聲先到。
“聽說你們公司老板跑路了，找到工作沒？”
“現在忙啥呢？”
李文靜，不但愛笑，還愛說。
與她談話，經常插不上嘴。
“沒忙啥，自己單幹，注冊新公司，開發幾套軟件賣。”
葉凡好不容易說上一句話。
“好事！”
“哈哈哈...”
有時葉凡也搞不懂，李文靜為什麽笑。
自己又沒講笑話。
“自己當老板，起碼不用擔心跑路。”
“凡哥，你的能力，我很清楚，肯定沒問題。”
“提前祝賀你，生意興隆，發大財。”
李文靜嘴巴吧嗒吧嗒，一直說話沒停，“如果有用到我的地方，你盡管說，別跟我客氣。”
趁李文靜喘氣功夫，葉凡急忙開口插話，“無事不登三寶殿。我確實有事，需要你幫忙。”
“哎呀，凡哥，你早說啊，我還以為你悶得慌，找我聊天呢。”
葉凡心想：“我想早說，你倒是給機會啊，話比漁網還密。”
終於有屬於自己的大房子，開心！
為慶祝這一時刻，葉凡特意多炒兩個菜，把珍藏的白酒放在餐桌上。
“老公，今天遇到什麽好事，快說出來聽聽。”
林清雪見葉凡嘴角一直掛著笑，還特意拿出珍藏白酒，肯定有好事發生。
別墅是驚喜，暫時不能告訴林清雪，葉凡隻能撒謊道：“小說成績好，開心。”
“恩，你開心，我也開心。”
林清雪端起身前果汁，“隻可惜我不能喝酒。我用果汁代酒，祝賀你。”
“爸爸，我也祝賀你。”
“幹杯！”
佳佳也站起來湊熱鬧，舉起自己果汁，與葉凡碰杯。
一家三口，開心吃飯。
...
深夜，佳佳睡在上床，早已進入夢鄉。
林清雪依偎在葉凡懷裏，也已經熟睡。
葉凡右手枕在腦後，思考接下來要做的事情。
別墅已搞定，是時候忙公司的事。
自從核算係統賣給蘇錦璃後，公司沒再開展任何項目。
除核算係統外，葉凡手裏，還有三套軟件，都已經開發、測試完成，達到上線標準。
現在最關鍵的問題是，怎樣售賣這些軟件。
如果按照常規思路，跟賣給蘇錦璃核算係統一樣，葉凡一對一談判，簽合同。
等客戶增多，能把葉凡忙死。
ps：葉凡還要負責接送佳佳上學和放學，以及照顧孕婦林清雪。
而且凡事親力親為，有個最大弊端，不能把業務拓展到全國。
葉凡的目標，一直不是本地市場，而是全國。
葉凡躺在床上，思考片刻，想到一個好方法，尋找第三方代理商。
讓出部分利潤，給代理商。
讓他們幫自己擴展渠道，售賣軟件，做售後服務。
雖然少賺一部分錢，但省時省力。
關鍵這種模式可以複製到全國各地。
為占領全國市場做準備。
提起第三方軟件代理商，葉凡裏麵想到一個合適人選，大學班長王強。
前幾年大學聚會，見過一次。
聽同學們說，他在全國最大的軟件代理商裏麵任職，而且職位正好是渠道經理，對口。
其實，以葉凡實力，開發出的四套軟件係統，交給任何代理商賣，都能暢銷。
甚至能幫他們，從競爭對手中搶占市場份額，做大做強。
考慮到大學同學這層關係，葉凡想把這個機會送給他。
...
第二天上午，葉凡送佳佳上學後，給班長王強打電話。
“喂，你好，哪位？”
電話那頭，傳來不冷不熱的一句。
很明顯，當初同學聚會時，王強沒存葉凡的手機號。
“班長，我是葉凡，好久不見。”
葉凡不得不做自我介紹。
“哦，葉凡啊，好久不見。”
“我前段時間手機被偷，裏麵聯係方式全沒了，不知道是你。”
ps：借口，懂的都懂。
“咱們好幾年沒見了吧，挺懷念大學時光。”
“...”
兩人閑聊幾句，回憶大學難忘生活。
“班長，有件正事跟你說。”
見王強一直回憶過去，葉凡主動把話題拉回來。
“行，你說，咱同學關係，別客氣。”
王強說話還算痛快。
“聽說你在全國最大的軟件代理公司，任渠道經理。”
“我這裏正好有四套新係統，想推廣全國，看怎麽能合作？”
葉凡喜歡直來直去，開門見山說出自己訴求。
“你是哪個公司，有多少研發團隊，具體什麽產品，我查一下相關資質。”
王強回答很官方，絲毫沒有顧及多年同學情誼。
“我自己注冊的新公司，目前隻有我一個研發人員。”
葉凡實事求是說道。
“...”
電話那頭，沉默許久。
“葉凡，不好意思。如果是吃飯喝酒，我肯定沒問題。”
“但...這件事，不是我不幫你，實在是身不由己。”
“你也知道，作為全國最大軟件代理商，對合作公司的資質，審查很嚴格。”
“你一個剛注冊的小公司...”
沒等王強說完，葉凡直接打斷，“明白，班長。你不用為難，我再自己想辦法。”
“行，等有時間，咱倆一起喝酒，我請客。”
兩人客套幾句後，掛斷電話。
葉凡又不是剛畢業沒幾年的新人，搞這種說辭就沒意思了。
葉凡在原公司，跟不同大小規模的軟件代理商，都打過交道。
渠道經理，在公司有很大的話語權。
尤其是渠道的合作公司。
隻要產品過硬，公司規模，人員多少，都沒有關係。
聽到葉凡是新注冊公司，研發人員隻有一個人，王強都沒問具體產品，直接回絕。
擺明不認可葉凡能力，不把葉凡當回事。
葉凡無奈搖頭。
本來自己好心，考慮到同學這層關係，想用自己開發的新產品，幫王強搶占更大市場份額，讓他升職加薪。
誰知，被人瞧不起。
葉凡拿起手機，撥通另外一個號碼。
這也是一位軟件代理公司的渠道經理。
不過，她的公司規模很小，與王強公司比，一個天一個地。
全國市場占比，連10%都不到。
嘟嘟嘟...
撥通電話。
“喂，凡哥。”
“哈哈哈...”
電話那頭傳來爽朗的笑聲，“好長時間沒聯係,今天怎麽有時間給我打電話？”
李文靜，人如其名，一點兒也不文靜。
常與她打交道的人，都知道她這個毛病。
人未至，笑聲先到。
“聽說你們公司老板跑路了，找到工作沒？”
“現在忙啥呢？”
李文靜，不但愛笑，還愛說。
與她談話，經常插不上嘴。
“沒忙啥，自己單幹，注冊新公司，開發幾套軟件賣。”
葉凡好不容易說上一句話。
“好事！”
“哈哈哈...”
有時葉凡也搞不懂，李文靜為什麽笑。
自己又沒講笑話。
“自己當老板，起碼不用擔心跑路。”
“凡哥，你的能力，我很清楚，肯定沒問題。”
“提前祝賀你，生意興隆，發大財。”
李文靜嘴巴吧嗒吧嗒，一直說話沒停，“如果有用到我的地方，你盡管說，別跟我客氣。”
趁李文靜喘氣功夫，葉凡急忙開口插話，“無事不登三寶殿。我確實有事，需要你幫忙。”
“哎呀，凡哥，你早說啊，我還以為你悶得慌，找我聊天呢。”
葉凡心想：“我想早說，你倒是給機會啊，話比漁網還密。”