第4章 小小生意經
重生1980，崛起黃金時代 作者：九伐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實按照現在的物價計算，豬肉八毛八分錢一斤，大米一毛八分錢一斤。
李有財的這一斤林蛙3塊錢，絕對是不算貴的。
畢竟這東西到了後世，養殖的都要2、3百塊錢一斤。
那問價的大爺蹲下身子，伸手抓了一隻林蛙看了看，個頭很大，鼓肚流圓的。
那林蛙被人捉著，蹬了蹬腿。
李有財順勢翻騰了一下水桶，將下層的林蛙掏到了上麵來。
每一隻林蛙都蹬著腿，個頂個是活的。
“行，你等著，我現在回去取盆，你給我來3斤。”
“好嘞大爺，那我就在這等您。”
李有財高高興興的道，有了這第一個客人，他的銷路也就算是打開了。
果然，這大爺剛轉身，就有別個大爺、大媽跟著響應。
“我也取盆去。”
接二連三有大爺大媽看好了林蛙，轉身離開回家取盆，李有財也樂的喊著：“不急，叔叔阿姨慢點走，我就在這等。”
出現這種情況，倒不是李有才準備不周沒有提前準備塑料袋，而是因為在這個年代雖然有塑料袋這種東西，但卻並沒有大規模普及。
塑料袋雖然方便，但是價格貴，用的人自然就少。
老百姓上街買菜，都還是用的布袋或者菜簍。
李有財兜裏現在一分錢都沒有，自然是買不起塑料袋的。
不一會的功夫，那些回家取盆的大爺大媽們紛紛折返回來，不過這會奔著來買林蛙的人卻變的更多了。
都是那些大爺大媽們，回家路上口口相傳造成的結果。
“三斤，稱吧。”老爺子手裏攥著一張大團結，說話時聲音洪亮氣勢十足。
李有財手腳也是麻利，秤盤直接在水桶裏一收，有模有樣的就開始稱秤。
“三斤高高的！”
當著客人的麵將秤砣挪到位置後，秤杆子向上挑，以此來顯示足量，這也是貨郎最愛用的小招數之一。李有財吆喝一聲，將林蛙倒進了大爺的盆中。
“大爺，您稍等一會，我現在沒錢找給您，一會我收了錢給您找錢。”李有財手下大團結，笑著說道。
“行。”那大爺也是痛快。
“給我來兩斤。”
“也給我來二斤。”
李有財一邊笑著，一邊給這些大爺大媽們稱林蛙，心裏卻是樂開了花。
水桶裏的林蛙越來越少，眼看著就要見底了。
李有財這個時候卻是突然喊道：“幾位大爺大媽先別走，我這還有些蝲蛄，一會我都送給你們，算是感謝你們買我林蛙的一點回報。”
李有財將另一個水桶裏的古樹葉也給取了下來。
露出了水桶裏的蝲蛄。
“哎呦，還有這好東西呢，小夥子你有好貨怎麽不早拿出來呢。”
“原本是想換錢的，但是幾位大爺大媽已經買了我的林蛙，這些蝲蛄我就免費送給大家了，算是我的一點心意。”李有財笑嗬嗬的說著。
這一招，李有財是跟一個叫雞毛的南方貨郎學的。
叫做進四出六。
就是賺一塊錢，你不能全放進自己兜裏，要拿出一部分來反饋給顧客，讓顧客獲得意外之喜，更加的滿意。
而且賣東西你不能輕易的落價，那樣隻會拉低顧客對你產品的期望值，但是你也要照顧到顧客的情感。
那怎麽做呢？
可以等生意成交以後，你再贈送對方一些有價值的物品，這樣既可以滿足顧客占小便宜的心理，又能拉近和顧客之間距離。
李有財學到這一招後，在他的生意上沒少實踐，效果頗為不錯。
二十多斤的林蛙被十來位大爺大媽一掃而空，那五六斤的蝲蛄，被李有財當成了謝禮，分給了這些大爺大媽。
這讓那些大爺大媽們十分的高興，都有一種物超所值的感覺。
“小夥子，下次什麽時候再來啊，我這腿腳慢的都沒搶上。”
“可不是，虧我還快走了幾步，緊趕慢趕的還是沒趕上。”
大半桶的林蛙賣完了，現場還有不少剛趕過來的人。
撲了一個空，讓不少人心裏有些不舒服。
“幾位大爺大媽，實在是對不起啊。”
李有財趕緊拱手施禮，腦子一轉，便想到了一個兩全其美的辦法。
“要不你們看這樣行不行，你們都誰要林蛙，給我報個數，我明天再給你們送過來，然後你們按定的數過來取，我就不賣給別人了，你們看這樣行不行？”
“這法子不錯，那你給我記上吧，我也要三斤。”
“我要兩斤。”
李有財身上沒有紙筆，還是旁邊一位老大爺，給幫的忙借他的紙筆。
李有財挨個記下了這些跟他預定林蛙的人名和斤數。
“那你的蝲蛄還送不送了？”一位大媽突然問道。
“送，放心吧大爺大媽，隻要你們買我的林蛙，蝲蛄我就白送，要是蝲蛄不夠，我就用林蛙頂。”李有財笑哈哈的說道。
“這小夥子人不錯，辦事還挺實誠的。”
等李有財挑著扁擔再從大院裏出來的時候，兩隻鐵皮桶裏就隻剩下一雙雨靴和一杆手提秤，所有的林蛙和蝲蛄那是一隻都沒剩下。
口袋裏裝著那張訂貨的紙，更是讓李有財信心滿滿。
通過這一次的試驗，李有財可以確信，林蛙的市場前景還是不錯的。
隻要自己趁著徹底上凍之前，能夠抓到更多的林蛙，先賺個幾百上千塊錢，還真不叫個事。
隻是有些可惜運氣不太好，沒能等到王長林。
看來還是得換個路子才行。
眼珠子一轉，很快他便想到了一個主動出擊的辦法。
走出老遠以後，李有財尋了一個無人的角落，掏出錢來快速的數了一下今天的收獲。
四張大團結再加上一些散票，攏共是75塊錢。
大半桶的林蛙，最後稱出了25斤的重量，實際上真實的重量肯定是要比25斤多的，隻不過李有財每次都是故意多給稱了一些。
蝲蛄全送了，一分錢沒賺。
75塊錢握在手心裏，李有財既覺得的興奮，又覺得有些好笑。
重生前，這75塊錢還不夠他買一盒煙抽，現在他竟然因為自己賺了75塊錢而高興。
這算什麽事啊？
李有財將這些錢分開收好，四張大團結塞進了棉褲兜子裏，散票分開裝進兩側口袋。
這個年代的小偷可比後世多的多，手段也更加厲害，多點提防心還是應該的。
重新挑起扁擔，李有財直奔水產公司。
藤縣水產公司是一個二層小樓，一樓銷售，二樓辦公。
因為季節的原因，此時的鮮魚貨比往常少很多，凍貨卻又沒到鋪貨的時候，整個水產銷售大廳裏都沒什麽人。
李有財隻是掃了一眼，將扁擔靠牆角放好，自己便上了樓梯朝著二樓走去。
“幹什麽的？這不讓進不知道嘛？買魚去樓下。”
剛走進二樓，李有財就被一個老漢給攔了下來，胳膊上帶著紅袖標，門衛二字十分顯眼。
“我不買魚。是這樣的大爺，我也是公社養魚的，都來好幾次了也沒見到咱們這的領導，這眼看著就水麵就上凍了，一年又白搭了，就想著能跟領導說上幾句話。”
老漢眼睛下上瞟了李有才一眼，並沒有把他當回事。像這樣的人他見的多了，都是想給他們水產公司送魚的。
“人都不在，你改天再來吧。”
“我都來五六次了，也不惦記能見到領導了，隻是一直沒說上話，這回去也不好向公社交代。”李有財左右看了看走廊，見並沒有別人，迅速抽出2塊錢塞進大爺手裏。
“哎哎··你這是幹什麽。”老漢急忙道。
“大爺，我啥都不求你，你就告訴我王股長辦公室的電話號碼就行，這樣我回去也好有個交代。”
“幫幫忙···幫幫忙。”李有財笑嘻嘻著
“就隻要電話號？”老漢試探性問道。
“就隻要電話號。”
老漢收手插兜若無其事的把臉轉向另一側，很小的聲音：“，明天上午打，興許能有人。”
說完，老漢又提高了嗓門：“趕緊走吧，我們這不讓外人進來。”
李有財的這一斤林蛙3塊錢，絕對是不算貴的。
畢竟這東西到了後世，養殖的都要2、3百塊錢一斤。
那問價的大爺蹲下身子，伸手抓了一隻林蛙看了看，個頭很大，鼓肚流圓的。
那林蛙被人捉著，蹬了蹬腿。
李有財順勢翻騰了一下水桶，將下層的林蛙掏到了上麵來。
每一隻林蛙都蹬著腿，個頂個是活的。
“行，你等著，我現在回去取盆，你給我來3斤。”
“好嘞大爺，那我就在這等您。”
李有財高高興興的道，有了這第一個客人，他的銷路也就算是打開了。
果然，這大爺剛轉身，就有別個大爺、大媽跟著響應。
“我也取盆去。”
接二連三有大爺大媽看好了林蛙，轉身離開回家取盆，李有財也樂的喊著：“不急，叔叔阿姨慢點走，我就在這等。”
出現這種情況，倒不是李有才準備不周沒有提前準備塑料袋，而是因為在這個年代雖然有塑料袋這種東西，但卻並沒有大規模普及。
塑料袋雖然方便，但是價格貴，用的人自然就少。
老百姓上街買菜，都還是用的布袋或者菜簍。
李有財兜裏現在一分錢都沒有，自然是買不起塑料袋的。
不一會的功夫，那些回家取盆的大爺大媽們紛紛折返回來，不過這會奔著來買林蛙的人卻變的更多了。
都是那些大爺大媽們，回家路上口口相傳造成的結果。
“三斤，稱吧。”老爺子手裏攥著一張大團結，說話時聲音洪亮氣勢十足。
李有財手腳也是麻利，秤盤直接在水桶裏一收，有模有樣的就開始稱秤。
“三斤高高的！”
當著客人的麵將秤砣挪到位置後，秤杆子向上挑，以此來顯示足量，這也是貨郎最愛用的小招數之一。李有財吆喝一聲，將林蛙倒進了大爺的盆中。
“大爺，您稍等一會，我現在沒錢找給您，一會我收了錢給您找錢。”李有財手下大團結，笑著說道。
“行。”那大爺也是痛快。
“給我來兩斤。”
“也給我來二斤。”
李有財一邊笑著，一邊給這些大爺大媽們稱林蛙，心裏卻是樂開了花。
水桶裏的林蛙越來越少，眼看著就要見底了。
李有財這個時候卻是突然喊道：“幾位大爺大媽先別走，我這還有些蝲蛄，一會我都送給你們，算是感謝你們買我林蛙的一點回報。”
李有財將另一個水桶裏的古樹葉也給取了下來。
露出了水桶裏的蝲蛄。
“哎呦，還有這好東西呢，小夥子你有好貨怎麽不早拿出來呢。”
“原本是想換錢的，但是幾位大爺大媽已經買了我的林蛙，這些蝲蛄我就免費送給大家了，算是我的一點心意。”李有財笑嗬嗬的說著。
這一招，李有財是跟一個叫雞毛的南方貨郎學的。
叫做進四出六。
就是賺一塊錢，你不能全放進自己兜裏，要拿出一部分來反饋給顧客，讓顧客獲得意外之喜，更加的滿意。
而且賣東西你不能輕易的落價，那樣隻會拉低顧客對你產品的期望值，但是你也要照顧到顧客的情感。
那怎麽做呢？
可以等生意成交以後，你再贈送對方一些有價值的物品，這樣既可以滿足顧客占小便宜的心理，又能拉近和顧客之間距離。
李有財學到這一招後，在他的生意上沒少實踐，效果頗為不錯。
二十多斤的林蛙被十來位大爺大媽一掃而空，那五六斤的蝲蛄，被李有財當成了謝禮，分給了這些大爺大媽。
這讓那些大爺大媽們十分的高興，都有一種物超所值的感覺。
“小夥子，下次什麽時候再來啊，我這腿腳慢的都沒搶上。”
“可不是，虧我還快走了幾步，緊趕慢趕的還是沒趕上。”
大半桶的林蛙賣完了，現場還有不少剛趕過來的人。
撲了一個空，讓不少人心裏有些不舒服。
“幾位大爺大媽，實在是對不起啊。”
李有財趕緊拱手施禮，腦子一轉，便想到了一個兩全其美的辦法。
“要不你們看這樣行不行，你們都誰要林蛙，給我報個數，我明天再給你們送過來，然後你們按定的數過來取，我就不賣給別人了，你們看這樣行不行？”
“這法子不錯，那你給我記上吧，我也要三斤。”
“我要兩斤。”
李有財身上沒有紙筆，還是旁邊一位老大爺，給幫的忙借他的紙筆。
李有財挨個記下了這些跟他預定林蛙的人名和斤數。
“那你的蝲蛄還送不送了？”一位大媽突然問道。
“送，放心吧大爺大媽，隻要你們買我的林蛙，蝲蛄我就白送，要是蝲蛄不夠，我就用林蛙頂。”李有財笑哈哈的說道。
“這小夥子人不錯，辦事還挺實誠的。”
等李有財挑著扁擔再從大院裏出來的時候，兩隻鐵皮桶裏就隻剩下一雙雨靴和一杆手提秤，所有的林蛙和蝲蛄那是一隻都沒剩下。
口袋裏裝著那張訂貨的紙，更是讓李有財信心滿滿。
通過這一次的試驗，李有財可以確信，林蛙的市場前景還是不錯的。
隻要自己趁著徹底上凍之前，能夠抓到更多的林蛙，先賺個幾百上千塊錢，還真不叫個事。
隻是有些可惜運氣不太好，沒能等到王長林。
看來還是得換個路子才行。
眼珠子一轉，很快他便想到了一個主動出擊的辦法。
走出老遠以後，李有財尋了一個無人的角落，掏出錢來快速的數了一下今天的收獲。
四張大團結再加上一些散票，攏共是75塊錢。
大半桶的林蛙，最後稱出了25斤的重量，實際上真實的重量肯定是要比25斤多的，隻不過李有財每次都是故意多給稱了一些。
蝲蛄全送了，一分錢沒賺。
75塊錢握在手心裏，李有財既覺得的興奮，又覺得有些好笑。
重生前，這75塊錢還不夠他買一盒煙抽，現在他竟然因為自己賺了75塊錢而高興。
這算什麽事啊？
李有財將這些錢分開收好，四張大團結塞進了棉褲兜子裏，散票分開裝進兩側口袋。
這個年代的小偷可比後世多的多，手段也更加厲害，多點提防心還是應該的。
重新挑起扁擔，李有財直奔水產公司。
藤縣水產公司是一個二層小樓，一樓銷售，二樓辦公。
因為季節的原因，此時的鮮魚貨比往常少很多，凍貨卻又沒到鋪貨的時候，整個水產銷售大廳裏都沒什麽人。
李有財隻是掃了一眼，將扁擔靠牆角放好，自己便上了樓梯朝著二樓走去。
“幹什麽的？這不讓進不知道嘛？買魚去樓下。”
剛走進二樓，李有財就被一個老漢給攔了下來，胳膊上帶著紅袖標，門衛二字十分顯眼。
“我不買魚。是這樣的大爺，我也是公社養魚的，都來好幾次了也沒見到咱們這的領導，這眼看著就水麵就上凍了，一年又白搭了，就想著能跟領導說上幾句話。”
老漢眼睛下上瞟了李有才一眼，並沒有把他當回事。像這樣的人他見的多了，都是想給他們水產公司送魚的。
“人都不在，你改天再來吧。”
“我都來五六次了，也不惦記能見到領導了，隻是一直沒說上話，這回去也不好向公社交代。”李有財左右看了看走廊，見並沒有別人，迅速抽出2塊錢塞進大爺手裏。
“哎哎··你這是幹什麽。”老漢急忙道。
“大爺，我啥都不求你，你就告訴我王股長辦公室的電話號碼就行，這樣我回去也好有個交代。”
“幫幫忙···幫幫忙。”李有財笑嘻嘻著
“就隻要電話號？”老漢試探性問道。
“就隻要電話號。”
老漢收手插兜若無其事的把臉轉向另一側，很小的聲音：“，明天上午打，興許能有人。”
說完，老漢又提高了嗓門：“趕緊走吧，我們這不讓外人進來。”