第3章 上山抓林蛙
重生1980，崛起黃金時代 作者：九伐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林蛙這種動物，對棲息地有很高的要求。
喜歡生活在有水源且有闊葉林的地方，冬季天冷時就會躲在水中石頭下麵冬眠。
所以要抓林蛙，最好的辦辦法就是沿著水源尋找。
山路難行，李有財挑著鐵皮桶走的也是極慢，有好幾次都差點摔跟頭。
足足走了兩個多鍾頭，李有財深入山裏，終於找到記憶中的那片的水窪地。以前他跟老爹李廣戶來過這裏幾次，水淺，林蛙還特別多，是一個抓林蛙的絕佳之地。
李有才放下扁擔換上雨鞋，趟著溪水開始抓林蛙。
十月的天氣晝夜溫差很大。
經過一夜的低溫，水麵上層略有結冰，泉水從山上不斷衝刷下，嘩啦啦的，十分清澈。
李有財一手提著桶，在冰涼的溪水中緩慢的翻開水中的石塊。
冰冷的溪水凍得那些林蛙幾乎喪失了活動能力，李有財翻開石頭那些林蛙都不會跑，基本上都是手到擒來。
儲存了一秋天的營養，這些林蛙個頂個的肥。
不過這拔拔涼的溪水同樣也讓李有財吃了不少苦頭，溪水在手上衝刷，那種感覺猶如細密的小刀在手上刮了無數道小口一樣。
又麻、又癢、又疼。
到後麵幾乎每抓幾隻林蛙，李有財就要將手塞進棉襖裏暖和暖和，防止手被凍傷。
溪水裏不止有林蛙，還有一種名叫蝲蛄的河蝦，李有財也全都給順手抓進了水桶裏。
北方的蝲蛄和南方的小龍蝦，有很大的區別。
蝲蛄的身上沒有刺，屬於河蝦科。小龍蝦殼上有刺，屬於鼇蝦科。
蝲蛄的生長對水質要求極高，肉質也更加的鮮美，完全沒有土腥味。
北方有道名菜叫蝲蛄燉豆腐，那更是不可多得美味。
隻可惜這樣的好東西，等再過個幾十年想吃都沒地方買。
一隻桶裏裝林蛙，另一隻桶裏裝蝲蛄。
李有財冷了就上岸歇一會，緩過來點便下水繼續抓。
如此循環往複，李有財將整個水窪地裏的石頭幾乎全翻了一個遍，雙手凍得蒼白，雙腳都有些麻木了。
不過這一切李有財感覺都是值得的。
他足足抓了大半桶的林蛙，以及小半桶的蝲蛄。
粗略的估計，林蛙得有個二十多斤，蝲蛄也得有個五六斤。
李有財換回棉鞋。
從地上撿了一些枯樹葉蓋在了林蛙和蝲蛄上麵，這是李廣戶教給他的，用樹葉蓋住林蛙就不容易死了。
弄完這些，才挑著扁擔下山。
東勝村距離縣城將近十多裏地，李有財走走停停用了三個小時終於來到了縣城。
他的目標很明確，那就是縣城裏的玻璃廠家屬大院。
原因一共有兩個。
第一，是因為能住在這個大院裏的，那都是有錢人！
背靠國營單位端著鐵飯碗，工資雷打不動的三十六塊錢，不知道羨慕死了多少人，一個工作崗位爺爺退休兒子頂班，兒子再傳給孫子，領導幹部給分房，普通職工則是靠工齡和貢獻等分房。
住在這裏的人，有不少都是廠裏當官的。說白了，就是有那個購買力。
第二，也是最重要的一個原因，那就是找人。縣水產公司銷售股股長王長林，就住在這裏。
按照李有財前世的記憶，泰和市水產總公司在今年9月份的時候，確立了供銷改革的新方案。權利下放，允許下級各水產分公司，在原有市一級統一供貨的基礎上，自行增加商品種類，開拓供貨渠道，實現產品多樣化、優質化的改革方針。
而他們泰寧縣水產公司在這一方麵，做的並不好。
縣水產公司的經理丁輝因為吃拿卡要問題嚴重，被人舉報到了市裏，人在公司裏被執法人員帶走調查。
分公司的人一個個噤若寒蟬生怕出錯，這項工作根本就沒人主持。
直到總公司即將問責，身為銷售股股長的王長林才挺身而出，親自下鄉尋找貨源，大力擴展品類，給總公司交上了一份滿意的答卷。
而他本人也正是因為這次優異的表現，在總公司那邊留下了好印象，被提拔為分公司的新任經理，取代了丁輝。
丁輝當時是國慶節後剛上班被帶走的，算算時間，這會也正是總公司督促，王長林出手之前。
李有財也是想要試試看，自己能不能在這個空檔裏，搞點事情。
機會是創造出來的，一步步爬起來的李有財深知這句話的含義。
挑著扁擔，李有財走進了玻璃廠家屬小區院內。
正趕上2點多鍾天氣正暖，大院裏有不少大爺大媽，遛彎的遛彎，運動的運動。
李有財專挑人員最密集的小廣場走了過去。
像他這種挑貨來賣的，想要東西賣的好，也是有許多技巧的。
如果你專挑單個人去問，對方多半都不會買你的東西，謹慎、小心這是人的本能。
可你要是往人堆裏麵紮，就不一樣了。
對方人多安全感就足，反而不會那麽的排斥，而且大多人會在好奇心的驅使下，過來看看你的貨。
有的人甚至還會品頭論足一番。
這個時候，多恭維恭維。
隻要能說服一個人買，那就很容易牽動其他人也跟著買。
在心理學上來講，這叫做從眾心理。
李有財前世離開家，在外麵也幹了好幾年的貨郎，這都是他自己總結出來的經驗。
小廣場上一群退休老幹部，正聚在一起活動。
李有財放下扁擔。
“大爺、大媽，正經的野生林蛙，你們要不要看看？”
“林蛙？我瞅瞅。”一位大爺背負著雙手，率先挪動了步子。
李有財趕忙將水桶裏的枯樹葉撤掉，露出了裏麵的林蛙。
“呦，個頭不小啊。”
“我瞅瞅···”
有一個人看，旁邊其他的幾位大爺大媽，也都圍了過來。
“是不小，這大肚子的是母子吧？”
“這東西可挺長時間沒吃著了，那回我跟大主任下屯子吃過一次醬燜的，味道那是一絕啊。”
李有財並不著急叫賣，先是讓這些大爺大媽說個夠。
賣東西，不能太過急功近利，要充分給予客戶尊重，抬高他們，這也是一種銷售技巧。
“這林蛙啊，真正好的地方都在這母子的肚子裏呢，能擠出一種油，學名就叫林蛙油，那可是真正的好東西。”
“大爺你說的可太對了。”李有財豎著大拇指，誇讚著：“我們公社的技術員說過，這林蛙油可厲害了，它能清理人身體裏的血垢，啥是血垢，那不就是血液裏的垃圾嗎。”
“還說能疏通人的血管，降低人的血脂，那血管都通了人就不容易得腦淤血，這林蛙油可是個真真的寶貝。”
“再過去，那都是皇上吃的貢品。”
抬高大爺之後，李有財順勢又講了一下林蛙的功效，又抬高了一下林蛙的價值。
這些功效還真不是李有才瞎編的，而是真實的。
而且林蛙油的功效還不止如此，抗衰老、提高免疫力、補腎益精、增強性功能，全都有著著比較好的效果。
隻不過李有財並沒有全說出來而已，說的太多，也容易招人反感。
“看來你們公社的那個技術員，還是有點真材實料的，說的啊都對。”
“小夥子，我看著你麵生，你不是過來走親戚的吧。”
“大爺您可真是火眼金睛啊，我是家裏實在揭不開鍋了，抓了點林蛙想換點錢，這家裏老的老小的小都等著米下鍋呢。”
李有財咧嘴嘿嘿一笑，直接賣起了慘。
“哎，這日子都不好過，鄉下人更難。”
“你這些林蛙想要咋賣啊？”那大爺問道。
“3塊錢一斤。”李有財道。
“這麽貴？”有人道。
“好東西在啥時候都不便宜，吃林蛙就這兩個月份，過了這個月您再想吃都沒有了，物以稀為貴嘛。”李有財也不跟人家糾結價格的問題。
喜歡生活在有水源且有闊葉林的地方，冬季天冷時就會躲在水中石頭下麵冬眠。
所以要抓林蛙，最好的辦辦法就是沿著水源尋找。
山路難行，李有財挑著鐵皮桶走的也是極慢，有好幾次都差點摔跟頭。
足足走了兩個多鍾頭，李有財深入山裏，終於找到記憶中的那片的水窪地。以前他跟老爹李廣戶來過這裏幾次，水淺，林蛙還特別多，是一個抓林蛙的絕佳之地。
李有才放下扁擔換上雨鞋，趟著溪水開始抓林蛙。
十月的天氣晝夜溫差很大。
經過一夜的低溫，水麵上層略有結冰，泉水從山上不斷衝刷下，嘩啦啦的，十分清澈。
李有財一手提著桶，在冰涼的溪水中緩慢的翻開水中的石塊。
冰冷的溪水凍得那些林蛙幾乎喪失了活動能力，李有財翻開石頭那些林蛙都不會跑，基本上都是手到擒來。
儲存了一秋天的營養，這些林蛙個頂個的肥。
不過這拔拔涼的溪水同樣也讓李有財吃了不少苦頭，溪水在手上衝刷，那種感覺猶如細密的小刀在手上刮了無數道小口一樣。
又麻、又癢、又疼。
到後麵幾乎每抓幾隻林蛙，李有財就要將手塞進棉襖裏暖和暖和，防止手被凍傷。
溪水裏不止有林蛙，還有一種名叫蝲蛄的河蝦，李有財也全都給順手抓進了水桶裏。
北方的蝲蛄和南方的小龍蝦，有很大的區別。
蝲蛄的身上沒有刺，屬於河蝦科。小龍蝦殼上有刺，屬於鼇蝦科。
蝲蛄的生長對水質要求極高，肉質也更加的鮮美，完全沒有土腥味。
北方有道名菜叫蝲蛄燉豆腐，那更是不可多得美味。
隻可惜這樣的好東西，等再過個幾十年想吃都沒地方買。
一隻桶裏裝林蛙，另一隻桶裏裝蝲蛄。
李有財冷了就上岸歇一會，緩過來點便下水繼續抓。
如此循環往複，李有財將整個水窪地裏的石頭幾乎全翻了一個遍，雙手凍得蒼白，雙腳都有些麻木了。
不過這一切李有財感覺都是值得的。
他足足抓了大半桶的林蛙，以及小半桶的蝲蛄。
粗略的估計，林蛙得有個二十多斤，蝲蛄也得有個五六斤。
李有財換回棉鞋。
從地上撿了一些枯樹葉蓋在了林蛙和蝲蛄上麵，這是李廣戶教給他的，用樹葉蓋住林蛙就不容易死了。
弄完這些，才挑著扁擔下山。
東勝村距離縣城將近十多裏地，李有財走走停停用了三個小時終於來到了縣城。
他的目標很明確，那就是縣城裏的玻璃廠家屬大院。
原因一共有兩個。
第一，是因為能住在這個大院裏的，那都是有錢人！
背靠國營單位端著鐵飯碗，工資雷打不動的三十六塊錢，不知道羨慕死了多少人，一個工作崗位爺爺退休兒子頂班，兒子再傳給孫子，領導幹部給分房，普通職工則是靠工齡和貢獻等分房。
住在這裏的人，有不少都是廠裏當官的。說白了，就是有那個購買力。
第二，也是最重要的一個原因，那就是找人。縣水產公司銷售股股長王長林，就住在這裏。
按照李有財前世的記憶，泰和市水產總公司在今年9月份的時候，確立了供銷改革的新方案。權利下放，允許下級各水產分公司，在原有市一級統一供貨的基礎上，自行增加商品種類，開拓供貨渠道，實現產品多樣化、優質化的改革方針。
而他們泰寧縣水產公司在這一方麵，做的並不好。
縣水產公司的經理丁輝因為吃拿卡要問題嚴重，被人舉報到了市裏，人在公司裏被執法人員帶走調查。
分公司的人一個個噤若寒蟬生怕出錯，這項工作根本就沒人主持。
直到總公司即將問責，身為銷售股股長的王長林才挺身而出，親自下鄉尋找貨源，大力擴展品類，給總公司交上了一份滿意的答卷。
而他本人也正是因為這次優異的表現，在總公司那邊留下了好印象，被提拔為分公司的新任經理，取代了丁輝。
丁輝當時是國慶節後剛上班被帶走的，算算時間，這會也正是總公司督促，王長林出手之前。
李有財也是想要試試看，自己能不能在這個空檔裏，搞點事情。
機會是創造出來的，一步步爬起來的李有財深知這句話的含義。
挑著扁擔，李有財走進了玻璃廠家屬小區院內。
正趕上2點多鍾天氣正暖，大院裏有不少大爺大媽，遛彎的遛彎，運動的運動。
李有財專挑人員最密集的小廣場走了過去。
像他這種挑貨來賣的，想要東西賣的好，也是有許多技巧的。
如果你專挑單個人去問，對方多半都不會買你的東西，謹慎、小心這是人的本能。
可你要是往人堆裏麵紮，就不一樣了。
對方人多安全感就足，反而不會那麽的排斥，而且大多人會在好奇心的驅使下，過來看看你的貨。
有的人甚至還會品頭論足一番。
這個時候，多恭維恭維。
隻要能說服一個人買，那就很容易牽動其他人也跟著買。
在心理學上來講，這叫做從眾心理。
李有財前世離開家，在外麵也幹了好幾年的貨郎，這都是他自己總結出來的經驗。
小廣場上一群退休老幹部，正聚在一起活動。
李有財放下扁擔。
“大爺、大媽，正經的野生林蛙，你們要不要看看？”
“林蛙？我瞅瞅。”一位大爺背負著雙手，率先挪動了步子。
李有財趕忙將水桶裏的枯樹葉撤掉，露出了裏麵的林蛙。
“呦，個頭不小啊。”
“我瞅瞅···”
有一個人看，旁邊其他的幾位大爺大媽，也都圍了過來。
“是不小，這大肚子的是母子吧？”
“這東西可挺長時間沒吃著了，那回我跟大主任下屯子吃過一次醬燜的，味道那是一絕啊。”
李有財並不著急叫賣，先是讓這些大爺大媽說個夠。
賣東西，不能太過急功近利，要充分給予客戶尊重，抬高他們，這也是一種銷售技巧。
“這林蛙啊，真正好的地方都在這母子的肚子裏呢，能擠出一種油，學名就叫林蛙油，那可是真正的好東西。”
“大爺你說的可太對了。”李有財豎著大拇指，誇讚著：“我們公社的技術員說過，這林蛙油可厲害了，它能清理人身體裏的血垢，啥是血垢，那不就是血液裏的垃圾嗎。”
“還說能疏通人的血管，降低人的血脂，那血管都通了人就不容易得腦淤血，這林蛙油可是個真真的寶貝。”
“再過去，那都是皇上吃的貢品。”
抬高大爺之後，李有財順勢又講了一下林蛙的功效，又抬高了一下林蛙的價值。
這些功效還真不是李有才瞎編的，而是真實的。
而且林蛙油的功效還不止如此，抗衰老、提高免疫力、補腎益精、增強性功能，全都有著著比較好的效果。
隻不過李有財並沒有全說出來而已，說的太多，也容易招人反感。
“看來你們公社的那個技術員，還是有點真材實料的，說的啊都對。”
“小夥子，我看著你麵生，你不是過來走親戚的吧。”
“大爺您可真是火眼金睛啊，我是家裏實在揭不開鍋了，抓了點林蛙想換點錢，這家裏老的老小的小都等著米下鍋呢。”
李有財咧嘴嘿嘿一笑，直接賣起了慘。
“哎，這日子都不好過，鄉下人更難。”
“你這些林蛙想要咋賣啊？”那大爺問道。
“3塊錢一斤。”李有財道。
“這麽貴？”有人道。
“好東西在啥時候都不便宜，吃林蛙就這兩個月份，過了這個月您再想吃都沒有了，物以稀為貴嘛。”李有財也不跟人家糾結價格的問題。