12.07
若能夠如柯老師所言，同校方重新建立合作關係，恢複除膽紅素以外的原業務將更容易，甚至對所餘宣傳資料連地址都不用粘貼更改。從化工廠到郵局辦理收取、投寄等業務，都需要從學校附近經過，學校更具地利優勢。數年來，校我雙方都視正麵形象為實質命脈，完全沒有斤斤計較、唯利是圖的實質言行。雙方不遺餘力地扞衛著教書育人、教學——輸出知識職業應有的道德底線，這就是雙方持續合作的可靠基礎。
曾經與校方最大的分歧，除拒絕遷移本人戶口——納入學校編製外，就是怎樣確定骨幹培訓項目的細節問題。通過從膽紅素盛極一時到消聲滅跡的市場變幻過程，學校應該早已充分意識到，確立骨幹項目非同小可，是關乎機構存亡的實質命脈。當然，我方也不能剝奪校方審核項目的權利，雙方可以預先商定一套關於確立骨幹培訓項目的步驟、辦法。確立項目需要遵循市場規律，依據市場跡象找出完整的證據鏈。或確立或推翻，都唯一隻能依靠係統證據，而不是想當然的感情用事。
任何項目或產品，都能夠透過其綜合跡象，充分認識、把握其市場規律。例如，膽紅素與食用菌相類比，膽紅素漲勢出奇強勁，自然容易形成供過於求的灰飛煙滅；食用菌則不同，市場價位與生活水平、與其它眾多相對應的生活品資源，都始終保持著相對平衡的發展關係，因而不會形成暴漲暴跌的大起大落。二者性能、用途的不同，決定了各自風險性質和程度的不同。藥材普遍具有非它莫屬的專屬性，一旦缺乏尋求替代品的難度較大。加之季節性疾病、流行病難以預測，部分藥材用量忽大忽小、變幻莫測。近年山茱萸等許多“藥瘋子”暴漲暴跌的原因很多，但主要原因正是藥材的專用特性，以及需求忽大忽小。膽紅素用於合成牛黃的藥物原料，雖然其市場內幕我們很難看懂，但漲勢過分迅猛卻顯而易見，暴漲之後必然暴跌，具有典型的“藥瘋子”特征。食用菌則不同，在等同營養、口感條件下，既有其它食材可以選擇，又可以延緩采食，所以不存在暴漲暴跌的前提條件。所謂高利高風險，膽紅素與食用菌的風險性質不同，防控方向和內涵必然不同。膽紅素防控重點，側重是市場暴跌風險，還有針對精細貴重特征，避免生產過程中粗心大意的損失風險。
食用菌在當前仍然處於發展的中期或偏後期（接近但尚未進入後期）階段，就技術培訓和生產菌種的風險而言，隨著技術的普及與市場的飽和——到發展後期階段，一些專業大戶普遍可以自製生產種和原種，專業的菌種市場將逐漸萎縮；獲取生產技術的途徑日益廣泛，專業的技術培訓市場將逐漸不複存在。因此，在進入食用菌發展後期，若企圖以經營菌種和技術培訓盈利，必將大跌眼鏡。還有果葡糖漿，其與蔗糖形成緊密內在聯係，蔗糖走俏則果葡糖漿市場前景看好。反之亦然，隻要蔗糖滯銷，果葡糖漿也必然滯銷。蔗糖有市場，果葡糖漿也或多或少有相應市場，主要取決於彼此成本、質量等條件。
又如，本人主張新確立新法養豬、果葡糖漿技術培訓項目，以及食用菌、環己六醇磷酸酯，都是通過一定市場發展規律——認清和把握其發展趨勢，從中找出完整證據鏈——證明其在一定周期內的發展空間、利弊幾何等。總之，通過產品性能、成本、用途、供需關係等，認識並把握其市場空間、周期、節奏等。諸如環己六醇磷酸酯，此前依賴進口、代價高昂。替代品較多，主要市場早已被國內保鮮劑等企業分割。隨著國內經濟規模的快速發展，保鮮劑等市場規模也在迅速擴大。環己六醇磷酸酯的性能、成本等競爭優勢，以及國內保鮮劑等企業的悠哉樂哉等業已表明，環己六醇磷酸酯在國內尚處於發展初期，發展潛力樂觀。
上述各類結論，都是通過係統證據鏈得來。隻要本著以事實為依據，其真務實，就不僅能夠避免圍繞立項的各種權利之爭，而且能夠進一步確保立項走向規範化、科學化。有分歧和矛盾很正常，預設解決分歧和矛盾的大致路徑和方法，互利共贏基礎就多了一道屏障。
12.08
所有預備現場培訓項目，都還需要一定準備落實的過程。如食用菌，從選購母種到采購、儲備材料，從製種設施到培養設施，都需要相應的時間和過程。其中，棉籽殼的采購因路途較遠，小批量采購成本較高，需要根據總體資金狀況進行合理安排，防範嚴重失衡。由於培訓項目難以立即落實到位，將無法迅速在相關報刊投放廣告宣傳。預計，在恢複教學培訓業務之前，積壓匯款單金額大約三千元，突擊性全部投寄剩餘宣傳資料，除去相應支出，一個月能夠聚集的有效流動資金也就五千元左右。如此，方方麵麵俱到的齊頭並進，資金顯然不夠寬裕，這就必須周密計劃並分輕重緩急妥善安排。
優先安排出刊新一期《特技小刊》，利用所擁有的宣傳陣地，盡量搶在第一時間全部投寄，不僅與剩餘宣傳資料的宣傳效應形成一氣嗬成，而且將在一兩個月內產生巨大收益。然後再從容準備、落實相關其它培訓項目，繼而在有關報刊進行現場培訓項目的廣告宣傳。這樣，在化工廠進入旺季時，流動資金將不再是嚴重的問題，甚至還可能在淡季中適量安排恢複生產。
梳理輕重緩急，編寫、落實、確定下一期《特技小刊》的全部內容，是當下重中之重的一環，否則其它諸般事宜將會出現渠成無水或水到渠未成的混亂局麵。在新的宣傳資料定稿、報備——辦理出刊手續之前，與校方的關係必須有一個結果。如果下期宣傳資料一旦出刊，新上培訓項目就成既定事實，沒有任何商討餘地。這種單方確定項目的行為，未免顯得有點目中無人。
撰寫時評文章的難度相對最大，以往的醞釀、創作過程都很從容，普遍數月時間才完成，主要是反反複複，無限次地修改、完善耗時最多。料想本次也別無他途，隻能是修改、修改再修改！
時評文章的初稿完成，找人參謀普遍給予高度讚譽，接下來隻能遵循不斷修改和完善。技術資料郵購業務單純，整個過程所需人力財力不大，盈利空間較大。在上一期宣傳資料中，無論是郵購資料的數量，還是專欄的版麵占比，都是尤嫌不足——分量不夠。下期完全照搬、重複上期的內容，實在是一種重大缺失感。如果能夠將種類增加到百種則較為理想，這就意味著要在原基礎上增加三分之二的種類，依靠現有條件，欲在有限時間內獨立開發完善如此數量的技術資料完全沒可能。以較小代價引進數十種\/項技術資料，卻是行之有效的途徑。其中，與同行相互交換技術資料，應該是代價最小、最有可能的捷徑
某研究所在報刊大篇幅刊載出售各類技術資料的廣告，重刊頻率很高，這在此前是很少看到的。仔細想想，郵購技術資料業務簡單，對經營者而言利潤豐厚，對購買者而言，類比參加麵函授培訓的成本是微不足道，彼此一拍即合。大篇幅高頻率地廣告投入，給人一種龐大氣勢的感覺。若沒有樂觀收益，任誰都不可能這樣做。也許，這種市場需求，正在一定程度左右著市場發展趨勢。別人能夠擁有的技術資料種類多達數百種，可自己連百種都湊不出來，這懸殊確實不小。該研究所還在征集通信錄名冊，每萬名通信錄名冊一千元。是啊，自己也可以通過征集通信錄名冊（一些培訓機構少則數千多則數萬名），繼而多印刷幾萬甚至十萬份的《特技小刊》，所能夠創造的價值將非比尋常，是個不容小覷的擴張途徑。數百種技術資料從何而來，需要多少代價？庶盶久久揣摩各種各樣的途徑和可能性的代價。
若能夠如柯老師所言，同校方重新建立合作關係，恢複除膽紅素以外的原業務將更容易，甚至對所餘宣傳資料連地址都不用粘貼更改。從化工廠到郵局辦理收取、投寄等業務，都需要從學校附近經過，學校更具地利優勢。數年來，校我雙方都視正麵形象為實質命脈，完全沒有斤斤計較、唯利是圖的實質言行。雙方不遺餘力地扞衛著教書育人、教學——輸出知識職業應有的道德底線，這就是雙方持續合作的可靠基礎。
曾經與校方最大的分歧，除拒絕遷移本人戶口——納入學校編製外，就是怎樣確定骨幹培訓項目的細節問題。通過從膽紅素盛極一時到消聲滅跡的市場變幻過程，學校應該早已充分意識到，確立骨幹項目非同小可，是關乎機構存亡的實質命脈。當然，我方也不能剝奪校方審核項目的權利，雙方可以預先商定一套關於確立骨幹培訓項目的步驟、辦法。確立項目需要遵循市場規律，依據市場跡象找出完整的證據鏈。或確立或推翻，都唯一隻能依靠係統證據，而不是想當然的感情用事。
任何項目或產品，都能夠透過其綜合跡象，充分認識、把握其市場規律。例如，膽紅素與食用菌相類比，膽紅素漲勢出奇強勁，自然容易形成供過於求的灰飛煙滅；食用菌則不同，市場價位與生活水平、與其它眾多相對應的生活品資源，都始終保持著相對平衡的發展關係，因而不會形成暴漲暴跌的大起大落。二者性能、用途的不同，決定了各自風險性質和程度的不同。藥材普遍具有非它莫屬的專屬性，一旦缺乏尋求替代品的難度較大。加之季節性疾病、流行病難以預測，部分藥材用量忽大忽小、變幻莫測。近年山茱萸等許多“藥瘋子”暴漲暴跌的原因很多，但主要原因正是藥材的專用特性，以及需求忽大忽小。膽紅素用於合成牛黃的藥物原料，雖然其市場內幕我們很難看懂，但漲勢過分迅猛卻顯而易見，暴漲之後必然暴跌，具有典型的“藥瘋子”特征。食用菌則不同，在等同營養、口感條件下，既有其它食材可以選擇，又可以延緩采食，所以不存在暴漲暴跌的前提條件。所謂高利高風險，膽紅素與食用菌的風險性質不同，防控方向和內涵必然不同。膽紅素防控重點，側重是市場暴跌風險，還有針對精細貴重特征，避免生產過程中粗心大意的損失風險。
食用菌在當前仍然處於發展的中期或偏後期（接近但尚未進入後期）階段，就技術培訓和生產菌種的風險而言，隨著技術的普及與市場的飽和——到發展後期階段，一些專業大戶普遍可以自製生產種和原種，專業的菌種市場將逐漸萎縮；獲取生產技術的途徑日益廣泛，專業的技術培訓市場將逐漸不複存在。因此，在進入食用菌發展後期，若企圖以經營菌種和技術培訓盈利，必將大跌眼鏡。還有果葡糖漿，其與蔗糖形成緊密內在聯係，蔗糖走俏則果葡糖漿市場前景看好。反之亦然，隻要蔗糖滯銷，果葡糖漿也必然滯銷。蔗糖有市場，果葡糖漿也或多或少有相應市場，主要取決於彼此成本、質量等條件。
又如，本人主張新確立新法養豬、果葡糖漿技術培訓項目，以及食用菌、環己六醇磷酸酯，都是通過一定市場發展規律——認清和把握其發展趨勢，從中找出完整證據鏈——證明其在一定周期內的發展空間、利弊幾何等。總之，通過產品性能、成本、用途、供需關係等，認識並把握其市場空間、周期、節奏等。諸如環己六醇磷酸酯，此前依賴進口、代價高昂。替代品較多，主要市場早已被國內保鮮劑等企業分割。隨著國內經濟規模的快速發展，保鮮劑等市場規模也在迅速擴大。環己六醇磷酸酯的性能、成本等競爭優勢，以及國內保鮮劑等企業的悠哉樂哉等業已表明，環己六醇磷酸酯在國內尚處於發展初期，發展潛力樂觀。
上述各類結論，都是通過係統證據鏈得來。隻要本著以事實為依據，其真務實，就不僅能夠避免圍繞立項的各種權利之爭，而且能夠進一步確保立項走向規範化、科學化。有分歧和矛盾很正常，預設解決分歧和矛盾的大致路徑和方法，互利共贏基礎就多了一道屏障。
12.08
所有預備現場培訓項目，都還需要一定準備落實的過程。如食用菌，從選購母種到采購、儲備材料，從製種設施到培養設施，都需要相應的時間和過程。其中，棉籽殼的采購因路途較遠，小批量采購成本較高，需要根據總體資金狀況進行合理安排，防範嚴重失衡。由於培訓項目難以立即落實到位，將無法迅速在相關報刊投放廣告宣傳。預計，在恢複教學培訓業務之前，積壓匯款單金額大約三千元，突擊性全部投寄剩餘宣傳資料，除去相應支出，一個月能夠聚集的有效流動資金也就五千元左右。如此，方方麵麵俱到的齊頭並進，資金顯然不夠寬裕，這就必須周密計劃並分輕重緩急妥善安排。
優先安排出刊新一期《特技小刊》，利用所擁有的宣傳陣地，盡量搶在第一時間全部投寄，不僅與剩餘宣傳資料的宣傳效應形成一氣嗬成，而且將在一兩個月內產生巨大收益。然後再從容準備、落實相關其它培訓項目，繼而在有關報刊進行現場培訓項目的廣告宣傳。這樣，在化工廠進入旺季時，流動資金將不再是嚴重的問題，甚至還可能在淡季中適量安排恢複生產。
梳理輕重緩急，編寫、落實、確定下一期《特技小刊》的全部內容，是當下重中之重的一環，否則其它諸般事宜將會出現渠成無水或水到渠未成的混亂局麵。在新的宣傳資料定稿、報備——辦理出刊手續之前，與校方的關係必須有一個結果。如果下期宣傳資料一旦出刊，新上培訓項目就成既定事實，沒有任何商討餘地。這種單方確定項目的行為，未免顯得有點目中無人。
撰寫時評文章的難度相對最大，以往的醞釀、創作過程都很從容，普遍數月時間才完成，主要是反反複複，無限次地修改、完善耗時最多。料想本次也別無他途，隻能是修改、修改再修改！
時評文章的初稿完成，找人參謀普遍給予高度讚譽，接下來隻能遵循不斷修改和完善。技術資料郵購業務單純，整個過程所需人力財力不大，盈利空間較大。在上一期宣傳資料中，無論是郵購資料的數量，還是專欄的版麵占比，都是尤嫌不足——分量不夠。下期完全照搬、重複上期的內容，實在是一種重大缺失感。如果能夠將種類增加到百種則較為理想，這就意味著要在原基礎上增加三分之二的種類，依靠現有條件，欲在有限時間內獨立開發完善如此數量的技術資料完全沒可能。以較小代價引進數十種\/項技術資料，卻是行之有效的途徑。其中，與同行相互交換技術資料，應該是代價最小、最有可能的捷徑
某研究所在報刊大篇幅刊載出售各類技術資料的廣告，重刊頻率很高，這在此前是很少看到的。仔細想想，郵購技術資料業務簡單，對經營者而言利潤豐厚，對購買者而言，類比參加麵函授培訓的成本是微不足道，彼此一拍即合。大篇幅高頻率地廣告投入，給人一種龐大氣勢的感覺。若沒有樂觀收益，任誰都不可能這樣做。也許，這種市場需求，正在一定程度左右著市場發展趨勢。別人能夠擁有的技術資料種類多達數百種，可自己連百種都湊不出來，這懸殊確實不小。該研究所還在征集通信錄名冊，每萬名通信錄名冊一千元。是啊，自己也可以通過征集通信錄名冊（一些培訓機構少則數千多則數萬名），繼而多印刷幾萬甚至十萬份的《特技小刊》，所能夠創造的價值將非比尋常，是個不容小覷的擴張途徑。數百種技術資料從何而來，需要多少代價？庶盶久久揣摩各種各樣的途徑和可能性的代價。