11.09
對於化工廠的經營管理，庶盶日益堅信，隻要能夠杜絕災難性後果的產生，確保化工廠正常運轉，化工廠就必然穩步走向發展壯大。當前，化工廠最主要的問題是缺乏一個堅強有力的領導團隊，關鍵的關鍵也就是缺乏一個能夠統籌全局的廠務行政副手。這個人選，不一定必須是各項素質過人，但必須具備以德服人和深孚眾望的基本素養條件。方林具有以德服人意識，但長期實踐中缺乏深入員工、了解並掌握各成員思想動態的言行實質，最多隻適合負責銷售。純粹從個人利益出發，倒是希望曉暉能夠擔當一個重要角色，可她的主觀意識相去甚遠，尤其是做事從不考慮別人主觀意向，甚至屢屢出現以損害別人聲譽樹立自己威信的言行實質。曉暉做事兢兢業業，在一線生產崗位上可謂百裏挑一，但在管理崗位上，恐怕除了庫房管理之外，其他管理崗位都不適合。
放眼化工廠各成員，具有以德服人意識並兼具一定眾望的人選不多，卻仍有一批人選。雖然在這批人選中，都嚴重缺乏統籌全局的廠務行政經驗，但料想隻要通過幾個月的熟悉與實踐，是完全能夠勝任的。其中，雍紅屬於第一人選。她父親在外工作，母親曾擔任過村婦女主任。雍紅高中畢業，自進化工廠起為技術骨幹，一直對全廠動態極為關注，針對具體事宜有自己的見解和主張——普遍較為正確。因正直敢言並言之有理，在廠內頗具凝聚力，論深孚眾望，全廠無出其右。若由雍紅行使全廠行政，預計不出三個月，將能夠駕輕就熟。
雍紅出任副廠長，行使全廠行政管理職能，需要盡快另行培養技術骨幹，這個問題倒不是太難，隻是需要一個時間過程。期間，還可以由雍紅兼任過渡。若雍紅一旦出任副廠長，方林的副廠長職位相對就形同虛設或模糊不清，這難免不讓方林背上思想包袱或擅自越權。鑒於方林經驗豐富老練，如在處理本人與曉暉衝突的過程中就很得當。不過，也體現出消極、怠慢的一麵：他本該早就出麵，卻非要等到本人揪住他才被動出麵。不論他重進化工廠是抱持怎樣的主觀意向，但都必須創造一個讓他為化工廠貢獻餘熱的人文舞台。既然方林不能統籌全局，當然就不可能讓他與雍紅平起平坐，一個主管銷售一個主管技術。那麽，銷售與技術，是化工廠的兩大實質命脈，再增設一個分管技術的副廠長職位，將能夠突出分管銷售副廠長職位的重要性。如此，方林在化工廠領導班子中的地位，就既突出又有嚴格製約。至於為什麽第一副廠長是雍紅而非方林呢？客觀講，方林銷售在行，但技術是軟肋；雍紅技術在行，但從沒涉及銷售，二者在業務素質上可謂半斤八兩。所不同的是，雍紅在化工廠內相對有深孚眾望的客觀基礎，方林相差太遠。這一點，你方林不服不行。正因如此，方林隻能屈居第二副廠長序列。
“內因是根本外因是條件”，化工廠的領導班子，必須是團結並調動全體成員的主觀創造積極性，依靠廣大成員的主觀創造性促使化工廠發展壯大。從這個意義上講，領導班子或稱管理團隊，本質上就是全體成員的後勤保障者、支持者，是全體一線成員的利益代言人、代理人。因為領導或管理者並不能直接創造價值，而是通過充分調動、協調、發揮各成員主觀創造性為職能目標，繼而創造實際價值。如果領導、管理者不能充分了解各成員的酸甜苦辣麻，就是脫離一線實際，最終隻能憑一己之主觀臆測進行所謂領導或管理。
11.10
化工廠將成立的領導班子，必須是全心全意為員工服務的職能班子，隻有讓最廣大的員工為自身、為工廠不懈拚搏，爭做貢獻，才有化工廠及其所有成員真正未來和前途。用中國共產黨的話，就是要“相信群眾相信黨”。當前，要廣大員工充分相信廠，尚沒有具備任何基礎更沒有任何道理，但隻要基於相信廣大員工的信念，則管理人員就是廣大員工隊伍中的先鋒隊和排頭兵，就是要提前想員工之所想急員工之所急。否則，管理人員的職能價值，就遠不如一名一線員工的職能價值。
一個企業之所以能夠生存，一個員工之所以能夠發展，都是全體成員密切配合的結果。離開各成員的任何一環，任誰的利益都難以獨立實現。換言之，任何一個成員的職能利益，都離不開所有成員的付出與貢獻。鑒此，凡化工廠成員，都應當具有相互感恩心態，同廠成員才是自己的第一客戶、第一上帝，如果沒有同廠成員，任何人將沒有任何的職能利益條件。要讓廣大員工牢固樹立相互感恩意識，管理人員自當首當其衝需具備感恩心態。對廣大員工而言，為了更好地當家作主，也必須努力提高自身相應職能素質。否則，連是非黑白都不分，同樣難以成為一名合格員工。
在國內外企業中，全心全意為員工服務，作為一句口號喊喊，還是有的。可是，作為企業管理目標或路徑，恐怕絕無僅有。
隻要管理團隊牢固樹立全心全意為員工服務的思想，接下來的工作將非常簡單：宣傳、解釋本廠的一切規章製度、管理機製，都是圍繞全心全意為員工服務所設立，而且將依據廣大員工的實際而不斷完善。從理論上來講，最為公平合理的利益分配，應該是職能價值為職能報酬的唯一依據，但不僅化工廠現在做不到，而且全人類都還沒有先例。不過，化工廠能夠做到以小組、團隊為基礎單元計算職能價值，然後由小組、團隊在內部自行調劑，這遠比純粹計件製、包幹製等分配製公平合理。至於更加完善合理的利益分配，隻能依靠群策群力——靠大家的智慧進行不斷完善。
這種經營管理模式，完全就是不折不扣的企業如同人體概念的深入。認真推敲，企業如同人體概念，是通過類比螞蟻、蜜蜂、生物細胞組織推演而來。最終形成企業如同人體概念，因為相對而言，人體細胞組織是人類最為熟悉並容易掌握的細胞組織。企業如同人體概念，除因果推演外，更多涉及類比推演，似乎還大量涉及程序推演。例如，企業的科學決策機製和連帶責任利益分配機製，既需類比人體神經係統、心血管係統，又還依據不同循環程序加以識別和區分。應該說，人的心態反應，早已包涵在因果推演、類比推演、程序推演。
關於企業如同人體概念，盡管至今尚無法回答為什麽企業如同人體，但實踐充分表明，這是企業經營管理的康莊大道，是培養人才的高效捷徑。別的不說，僅就技研小組、銷售團隊的過程和現狀，就已經是鐵證如山的事實。記得張麗麗師傅曾說過“一係列自然規律的驚天秘密遲早會被你發現並被人類沿用”。已經被實踐所充分證明了的東西，沒有任何理由不堅持到底。
繼之而來的是，需要培養一名技術副廠長分管技術部門。這個人選也將十分重要，畢竟其一言一行將對化工廠的前途和命運產生深遠影響。原因在於，方林的主觀意向不甚明了，最容易出現重大意外，所以新的技術部門負責人的臨事心態將至關重要。不過，這個人選也不必急在一時。現在最關鍵的一環，是有效提升企業盈利能力。否則，三名副廠長加廠長共計四個關鍵職能崗位，將沒有充足的報酬來源。所謂欲速則不達，需要循序漸進。
11.11
方林表態正式加入化工廠銷售時起，已經過去數月時日了。方林仍然獨立特行，幾乎每天都會在廠內各車間獨自轉悠大半天，他態度和藹卻總是一言不發，更是難以聽見其對具體的人或事發表看法、評論，一派十足的謹言慎行。幾乎從來沒有看見他有過大步流星趕路，仿佛在他的經曆中從來就沒有遇到過緊急事宜。據說，方林向來就是如此。
自從庶盶開始注重與各銷售成員集體互動以來，銷售團隊業績出現日新月異的可喜局麵。此前，其他銷售成員共計難以完成化工廠40%的產品銷售，現在70%的產品不夠他們銷。化工廠的總體銷售能力，已經開始出現過剩苗頭，而且這種增長勢頭才僅僅是個開端。以黎自強為例，對比一兩年前，現在一個月的銷售提成收入相當於原來兩個多月的總和，銷售額接近原來五個月的銷售總額。
技研小組業務素質的迅速提高，同樣給化工廠悄無聲息地帶來深遠變革。係列更具競爭優勢的產品進入試產試銷，雖說距量產還有一個過程，但根據市場反映，這個過程周期不會太長。數月前，製約化工廠發展的瓶頸，是“蜀中無大將”。現在，隻要庶盶能夠抽出時間，化工廠缺什麽人才，就能夠較快補齊人才短板。鑒於自身較為豐富的培訓實踐經驗，庶盶堅信：最多不出一年時間，業內精英如林的格局，必將在化工廠出現。
方林時常有客戶來廠洽談，感覺其銷路重啟在即。按說，當前沒有任何多餘產品供方林銷售，所有銷售人員都需要提前按生產進度計劃、安排出貨量，臨時產生的銷售訂單將難以足量供應。在此前提下，方林並沒有提前安排生產的跡象，庶盶覺得自己倒是可以隻針對新產品、大客戶發力。隻要自己一旦減少原普通產品銷量，靠其他銷售人員就會形成一定產品庫存，從而能夠保障方林有貨可銷。這樣，自己將有更充沛精力參與技研，加大新產品推廣力度。盡管自己會因此大幅降低個人收入，但隻要切實加強新產品推廣力度，過不了多久也將擁有較為豐厚的管理崗位報酬。再者說，隨著流動資金壓力的有效緩解，增加企業的盈利能力就成為刻不容緩的頭等大事。
事態業已擺明，方林是否實質性介入化工廠銷售，已經無關痛癢。隻要假以時日，銷售隊伍中的後起之秀，肯定會將方林遠遠甩在身後。屆時，隻怕主管銷售的位置或將難以心安理得。方林應該明白，當前是他實質性介入化工廠銷售的最後機會。可以斷言，一旦方林實質性加入銷售之列，就算庶盶完全退出普通產品銷售，也將出現銷售能力大幅過剩，但卻從此邁上以銷促產的發展軌道。
顯而易見，方林正全力以赴重啟他的客戶資源，幾乎每天都帶客戶進廠，時不時還專程帶客戶與庶盶見麵。其中，某大公司的客戶來廠頻繁，預計簽單時刻已經掐指可算。
11.12
在新產品的試銷過程中，一家大型貿易公司率先對新產品透露出積極意向。鑒於雙方價格存在較大懸殊，庶盶決定與對方打一場心理戰。誰都清楚，對有市場潛力的新產品，誰能獨家代理，誰就擁有一個排他性的發展空間和機會。那麽，隻要讓對方嗅覺到：有多家公司正在洽談區域獨家代理即可。問題的關鍵在於，自己的“空城計”需要如何的弄假成真？仔細一想，其實這出戲根本就無需精心編排。不是已經有不少人對新產品產生積極意向嗎？隻要設法將他們這些潛在競爭對手聚集一堂，憑他們四處捕捉商機的嗅覺，還能嗅不出個中滋味？這些人彼此相距也就十來二十公裏，內中熟知或有所耳聞者不少，這就叫石頭砸磨盤實打實，絕非什麽“空城計”。如此，有意獨家代理意向者，怎會無動於衷而自甘穩坐釣魚台？
辦一個不落俗氣的簡單宴會，邀請對新產品感興趣的人士一聚。庶盶首先闡明對大家支持化工廠新產品深表感謝，由於自己成天埋頭事務堆無法脫身，不得不相邀在此共聚一堂，以表感激之情。此外，庶盶進一步表示，有一兩款產品已獲得市場認可，即將量產，希望大家一如既往地給予支持，預祝圓滿實現皆大歡喜的互利共贏！
宴會之後，庶盶連續受邀同一些客戶洽談新產品經銷事宜。手持一份份《新產品經銷意向協議》，麵對談判對手，庶盶坦言：你們這些經銷商都是自己的衣食父母，自己是誰都不敢得罪，可偏偏要自己從中做出取舍。這價格反而是不值一提的小問題，與誰簽訂正式合約才是最頭痛的大是大非問題。
在庶盶看來，最早洽談的那家貿易公司經銷網絡遍布省內外，產品吞吐量大、資金雄厚，最好能夠與這家公司簽訂經銷合同。之所以搞出一疊《意向協議》，純粹就是做給他們看的。這一招還真管用，談判的焦點已經不再是價格，而是聚焦諸如交付貨款等細節。經過數次的密切磋商，雙方達成口頭共識並據此擬定合同內容，雙方表示暫對合同文字表述無異議，過幾天若雙方對文字內容無異議，則加蓋雙方合同等印章生效。
自化工廠重啟伊始，始終都是小打小鬧，一直還沒有同經銷商建立合作關係。首次與經銷商達成合約，利潤空間令人欣慰。盡管合同尚未最終簽署，但剩下的距離僅一步之遙。這是化工廠的一大跨越，是一個具有裏程碑意義的重要標誌。回到家中已經淩晨兩點多，接連幾天的連軸轉，庶盶感覺睡眠嚴重不足，有必要好好補充一下睡眠。想到方林近日的行為有些不符合常規：眼看即將成交的客戶連續兩三天不見路麵，如果其中出現什麽意外，方林應該緊隨客戶轉才是。但方林不僅沒有隨客戶轉，反而悠哉樂哉在廠內轉悠，而且與庫管交談甚多，更有意無意地多次進入庫房。如果沒有達成協議，為什麽突然置客戶於不理不問反而關注庫房？如果協議已經達成，為什麽不按相關程序安排並落實出貨的相關事宜，而且連出貨之事提都不提？
對於化工廠的經營管理，庶盶日益堅信，隻要能夠杜絕災難性後果的產生，確保化工廠正常運轉，化工廠就必然穩步走向發展壯大。當前，化工廠最主要的問題是缺乏一個堅強有力的領導團隊，關鍵的關鍵也就是缺乏一個能夠統籌全局的廠務行政副手。這個人選，不一定必須是各項素質過人，但必須具備以德服人和深孚眾望的基本素養條件。方林具有以德服人意識，但長期實踐中缺乏深入員工、了解並掌握各成員思想動態的言行實質，最多隻適合負責銷售。純粹從個人利益出發，倒是希望曉暉能夠擔當一個重要角色，可她的主觀意識相去甚遠，尤其是做事從不考慮別人主觀意向，甚至屢屢出現以損害別人聲譽樹立自己威信的言行實質。曉暉做事兢兢業業，在一線生產崗位上可謂百裏挑一，但在管理崗位上，恐怕除了庫房管理之外，其他管理崗位都不適合。
放眼化工廠各成員，具有以德服人意識並兼具一定眾望的人選不多，卻仍有一批人選。雖然在這批人選中，都嚴重缺乏統籌全局的廠務行政經驗，但料想隻要通過幾個月的熟悉與實踐，是完全能夠勝任的。其中，雍紅屬於第一人選。她父親在外工作，母親曾擔任過村婦女主任。雍紅高中畢業，自進化工廠起為技術骨幹，一直對全廠動態極為關注，針對具體事宜有自己的見解和主張——普遍較為正確。因正直敢言並言之有理，在廠內頗具凝聚力，論深孚眾望，全廠無出其右。若由雍紅行使全廠行政，預計不出三個月，將能夠駕輕就熟。
雍紅出任副廠長，行使全廠行政管理職能，需要盡快另行培養技術骨幹，這個問題倒不是太難，隻是需要一個時間過程。期間，還可以由雍紅兼任過渡。若雍紅一旦出任副廠長，方林的副廠長職位相對就形同虛設或模糊不清，這難免不讓方林背上思想包袱或擅自越權。鑒於方林經驗豐富老練，如在處理本人與曉暉衝突的過程中就很得當。不過，也體現出消極、怠慢的一麵：他本該早就出麵，卻非要等到本人揪住他才被動出麵。不論他重進化工廠是抱持怎樣的主觀意向，但都必須創造一個讓他為化工廠貢獻餘熱的人文舞台。既然方林不能統籌全局，當然就不可能讓他與雍紅平起平坐，一個主管銷售一個主管技術。那麽，銷售與技術，是化工廠的兩大實質命脈，再增設一個分管技術的副廠長職位，將能夠突出分管銷售副廠長職位的重要性。如此，方林在化工廠領導班子中的地位，就既突出又有嚴格製約。至於為什麽第一副廠長是雍紅而非方林呢？客觀講，方林銷售在行，但技術是軟肋；雍紅技術在行，但從沒涉及銷售，二者在業務素質上可謂半斤八兩。所不同的是，雍紅在化工廠內相對有深孚眾望的客觀基礎，方林相差太遠。這一點，你方林不服不行。正因如此，方林隻能屈居第二副廠長序列。
“內因是根本外因是條件”，化工廠的領導班子，必須是團結並調動全體成員的主觀創造積極性，依靠廣大成員的主觀創造性促使化工廠發展壯大。從這個意義上講，領導班子或稱管理團隊，本質上就是全體成員的後勤保障者、支持者，是全體一線成員的利益代言人、代理人。因為領導或管理者並不能直接創造價值，而是通過充分調動、協調、發揮各成員主觀創造性為職能目標，繼而創造實際價值。如果領導、管理者不能充分了解各成員的酸甜苦辣麻，就是脫離一線實際，最終隻能憑一己之主觀臆測進行所謂領導或管理。
11.10
化工廠將成立的領導班子，必須是全心全意為員工服務的職能班子，隻有讓最廣大的員工為自身、為工廠不懈拚搏，爭做貢獻，才有化工廠及其所有成員真正未來和前途。用中國共產黨的話，就是要“相信群眾相信黨”。當前，要廣大員工充分相信廠，尚沒有具備任何基礎更沒有任何道理，但隻要基於相信廣大員工的信念，則管理人員就是廣大員工隊伍中的先鋒隊和排頭兵，就是要提前想員工之所想急員工之所急。否則，管理人員的職能價值，就遠不如一名一線員工的職能價值。
一個企業之所以能夠生存，一個員工之所以能夠發展，都是全體成員密切配合的結果。離開各成員的任何一環，任誰的利益都難以獨立實現。換言之，任何一個成員的職能利益，都離不開所有成員的付出與貢獻。鑒此，凡化工廠成員，都應當具有相互感恩心態，同廠成員才是自己的第一客戶、第一上帝，如果沒有同廠成員，任何人將沒有任何的職能利益條件。要讓廣大員工牢固樹立相互感恩意識，管理人員自當首當其衝需具備感恩心態。對廣大員工而言，為了更好地當家作主，也必須努力提高自身相應職能素質。否則，連是非黑白都不分，同樣難以成為一名合格員工。
在國內外企業中，全心全意為員工服務，作為一句口號喊喊，還是有的。可是，作為企業管理目標或路徑，恐怕絕無僅有。
隻要管理團隊牢固樹立全心全意為員工服務的思想，接下來的工作將非常簡單：宣傳、解釋本廠的一切規章製度、管理機製，都是圍繞全心全意為員工服務所設立，而且將依據廣大員工的實際而不斷完善。從理論上來講，最為公平合理的利益分配，應該是職能價值為職能報酬的唯一依據，但不僅化工廠現在做不到，而且全人類都還沒有先例。不過，化工廠能夠做到以小組、團隊為基礎單元計算職能價值，然後由小組、團隊在內部自行調劑，這遠比純粹計件製、包幹製等分配製公平合理。至於更加完善合理的利益分配，隻能依靠群策群力——靠大家的智慧進行不斷完善。
這種經營管理模式，完全就是不折不扣的企業如同人體概念的深入。認真推敲，企業如同人體概念，是通過類比螞蟻、蜜蜂、生物細胞組織推演而來。最終形成企業如同人體概念，因為相對而言，人體細胞組織是人類最為熟悉並容易掌握的細胞組織。企業如同人體概念，除因果推演外，更多涉及類比推演，似乎還大量涉及程序推演。例如，企業的科學決策機製和連帶責任利益分配機製，既需類比人體神經係統、心血管係統，又還依據不同循環程序加以識別和區分。應該說，人的心態反應，早已包涵在因果推演、類比推演、程序推演。
關於企業如同人體概念，盡管至今尚無法回答為什麽企業如同人體，但實踐充分表明，這是企業經營管理的康莊大道，是培養人才的高效捷徑。別的不說，僅就技研小組、銷售團隊的過程和現狀，就已經是鐵證如山的事實。記得張麗麗師傅曾說過“一係列自然規律的驚天秘密遲早會被你發現並被人類沿用”。已經被實踐所充分證明了的東西，沒有任何理由不堅持到底。
繼之而來的是，需要培養一名技術副廠長分管技術部門。這個人選也將十分重要，畢竟其一言一行將對化工廠的前途和命運產生深遠影響。原因在於，方林的主觀意向不甚明了，最容易出現重大意外，所以新的技術部門負責人的臨事心態將至關重要。不過，這個人選也不必急在一時。現在最關鍵的一環，是有效提升企業盈利能力。否則，三名副廠長加廠長共計四個關鍵職能崗位，將沒有充足的報酬來源。所謂欲速則不達，需要循序漸進。
11.11
方林表態正式加入化工廠銷售時起，已經過去數月時日了。方林仍然獨立特行，幾乎每天都會在廠內各車間獨自轉悠大半天，他態度和藹卻總是一言不發，更是難以聽見其對具體的人或事發表看法、評論，一派十足的謹言慎行。幾乎從來沒有看見他有過大步流星趕路，仿佛在他的經曆中從來就沒有遇到過緊急事宜。據說，方林向來就是如此。
自從庶盶開始注重與各銷售成員集體互動以來，銷售團隊業績出現日新月異的可喜局麵。此前，其他銷售成員共計難以完成化工廠40%的產品銷售，現在70%的產品不夠他們銷。化工廠的總體銷售能力，已經開始出現過剩苗頭，而且這種增長勢頭才僅僅是個開端。以黎自強為例，對比一兩年前，現在一個月的銷售提成收入相當於原來兩個多月的總和，銷售額接近原來五個月的銷售總額。
技研小組業務素質的迅速提高，同樣給化工廠悄無聲息地帶來深遠變革。係列更具競爭優勢的產品進入試產試銷，雖說距量產還有一個過程，但根據市場反映，這個過程周期不會太長。數月前，製約化工廠發展的瓶頸，是“蜀中無大將”。現在，隻要庶盶能夠抽出時間，化工廠缺什麽人才，就能夠較快補齊人才短板。鑒於自身較為豐富的培訓實踐經驗，庶盶堅信：最多不出一年時間，業內精英如林的格局，必將在化工廠出現。
方林時常有客戶來廠洽談，感覺其銷路重啟在即。按說，當前沒有任何多餘產品供方林銷售，所有銷售人員都需要提前按生產進度計劃、安排出貨量，臨時產生的銷售訂單將難以足量供應。在此前提下，方林並沒有提前安排生產的跡象，庶盶覺得自己倒是可以隻針對新產品、大客戶發力。隻要自己一旦減少原普通產品銷量，靠其他銷售人員就會形成一定產品庫存，從而能夠保障方林有貨可銷。這樣，自己將有更充沛精力參與技研，加大新產品推廣力度。盡管自己會因此大幅降低個人收入，但隻要切實加強新產品推廣力度，過不了多久也將擁有較為豐厚的管理崗位報酬。再者說，隨著流動資金壓力的有效緩解，增加企業的盈利能力就成為刻不容緩的頭等大事。
事態業已擺明，方林是否實質性介入化工廠銷售，已經無關痛癢。隻要假以時日，銷售隊伍中的後起之秀，肯定會將方林遠遠甩在身後。屆時，隻怕主管銷售的位置或將難以心安理得。方林應該明白，當前是他實質性介入化工廠銷售的最後機會。可以斷言，一旦方林實質性加入銷售之列，就算庶盶完全退出普通產品銷售，也將出現銷售能力大幅過剩，但卻從此邁上以銷促產的發展軌道。
顯而易見，方林正全力以赴重啟他的客戶資源，幾乎每天都帶客戶進廠，時不時還專程帶客戶與庶盶見麵。其中，某大公司的客戶來廠頻繁，預計簽單時刻已經掐指可算。
11.12
在新產品的試銷過程中，一家大型貿易公司率先對新產品透露出積極意向。鑒於雙方價格存在較大懸殊，庶盶決定與對方打一場心理戰。誰都清楚，對有市場潛力的新產品，誰能獨家代理，誰就擁有一個排他性的發展空間和機會。那麽，隻要讓對方嗅覺到：有多家公司正在洽談區域獨家代理即可。問題的關鍵在於，自己的“空城計”需要如何的弄假成真？仔細一想，其實這出戲根本就無需精心編排。不是已經有不少人對新產品產生積極意向嗎？隻要設法將他們這些潛在競爭對手聚集一堂，憑他們四處捕捉商機的嗅覺，還能嗅不出個中滋味？這些人彼此相距也就十來二十公裏，內中熟知或有所耳聞者不少，這就叫石頭砸磨盤實打實，絕非什麽“空城計”。如此，有意獨家代理意向者，怎會無動於衷而自甘穩坐釣魚台？
辦一個不落俗氣的簡單宴會，邀請對新產品感興趣的人士一聚。庶盶首先闡明對大家支持化工廠新產品深表感謝，由於自己成天埋頭事務堆無法脫身，不得不相邀在此共聚一堂，以表感激之情。此外，庶盶進一步表示，有一兩款產品已獲得市場認可，即將量產，希望大家一如既往地給予支持，預祝圓滿實現皆大歡喜的互利共贏！
宴會之後，庶盶連續受邀同一些客戶洽談新產品經銷事宜。手持一份份《新產品經銷意向協議》，麵對談判對手，庶盶坦言：你們這些經銷商都是自己的衣食父母，自己是誰都不敢得罪，可偏偏要自己從中做出取舍。這價格反而是不值一提的小問題，與誰簽訂正式合約才是最頭痛的大是大非問題。
在庶盶看來，最早洽談的那家貿易公司經銷網絡遍布省內外，產品吞吐量大、資金雄厚，最好能夠與這家公司簽訂經銷合同。之所以搞出一疊《意向協議》，純粹就是做給他們看的。這一招還真管用，談判的焦點已經不再是價格，而是聚焦諸如交付貨款等細節。經過數次的密切磋商，雙方達成口頭共識並據此擬定合同內容，雙方表示暫對合同文字表述無異議，過幾天若雙方對文字內容無異議，則加蓋雙方合同等印章生效。
自化工廠重啟伊始，始終都是小打小鬧，一直還沒有同經銷商建立合作關係。首次與經銷商達成合約，利潤空間令人欣慰。盡管合同尚未最終簽署，但剩下的距離僅一步之遙。這是化工廠的一大跨越，是一個具有裏程碑意義的重要標誌。回到家中已經淩晨兩點多，接連幾天的連軸轉，庶盶感覺睡眠嚴重不足，有必要好好補充一下睡眠。想到方林近日的行為有些不符合常規：眼看即將成交的客戶連續兩三天不見路麵，如果其中出現什麽意外，方林應該緊隨客戶轉才是。但方林不僅沒有隨客戶轉，反而悠哉樂哉在廠內轉悠，而且與庫管交談甚多，更有意無意地多次進入庫房。如果沒有達成協議，為什麽突然置客戶於不理不問反而關注庫房？如果協議已經達成，為什麽不按相關程序安排並落實出貨的相關事宜，而且連出貨之事提都不提？