9.05
隨著學校教學大樓建設的進行，也就意味“依靠社會力量辦校養校”的重心開始向全麵晉級轉移。不遷入戶口、納入學校正規編製，也就意味著一個編外人員隻能掛靠學校開設技研推廣部門。自從庶盶表明不願納入學校正規編製的消息傳開後，周邊評論聲四起。“辦短期培訓班，若是混碗飯吃的人才到處都是，若論幹出一番事業的人才啊，浩然（庶盶曾反複解釋，庶盶的名字隻是與嶽父的名字同諧音，在離開曉暉娘家的到墎州市以後，還樂意聽人們稱自己為庶盶，可就是沒人理睬）是萬裏挑一。凡來參加學習的，幾乎沒有幾個是等閑之輩，如果決心要鬧事的話，沒有幾把刷子的人休想繼續往下混。浩然就憑大事化小小事化了的本事，從來就沒有抱恨而歸的學員。”“浩然現在可是個難得的香餑餑，使出渾身解數想爭取、拉攏的人都在排隊等他。”“成教、學校也在想盡力留住他，但可能很難留住。”“水塘小了，難以滿足大魚的發展需要。”……
與墎州成校首簽合作合同暫定一年，期滿可以順延。合同對業務項目增減規定：所開展的業務項目由庶盶全權確定。在順延合同時，雙方出現分歧，校方提出對新上項目必須由甲乙雙方共同認可，庶盶則繼續主張所有項目必須由最具專業水準的人確定。此外，校方提出新增違約金條款，庶盶表示接受，但對具體金額（校方主張高額）雙方難以達成共識。從而致使順延合同的簽署，被一拖再拖。其實，商討合同的時間和次數並不多，總共也就兩三次，甚至都算不上稱之為商討，因為僅僅局限於一方提出主張，另一方表明讚同與否，尚未涉及具體解釋、理由成立與否、可能後果等等的商討。
庶盶分析，在學校正式成功晉級之前，長期唯一牢固基礎就是有培訓班的存在，在需要財政以及社會支持等方麵，自己這麵旗幟尚有重要作用。因此，校方的談判方略可能是預設一個較高門檻，在友好協商的基礎上做出讓步，一來體現友好誠意，二來突出慎重其事氛圍。年輕氣盛的庶盶，當時認為校方不夠坦誠。在第二次商討合同時，當校長再次重申上次立場時，庶盶一言不發，轉身摔門而出。事後想來，整個文教辦的工作老師一齊抬頭相望，再怎麽說也不該讓一個關鍵領導人，在眾多下屬麵前如此沒麵子。可是，在談判時期自己怎好無故放低姿態？
細思量，到此為止雙方至少毫無惡意，一般三言兩語即可握手言歡。無數次，庶盶希望曉暉專程到文辦去一下。她去，隻需在校長辦公桌前坐坐，甚至什麽話都不用說，一切問題都將迎刃而解。對此，曉暉可能持否定態度，這是因為她對為人處事常識了解太少。其實，道理一說很簡單：她去不僅僅代表她個人，關鍵是代表著庶盶。而這一舉動，整個文教辦的人必然看在眼裏，校長更會心知肚明。也即是說，庶盶一方麵明顯放低姿態，另一方麵也保留著高姿態備用。隻要雙方誠意尚在，就絕無可能繼續僵持下去。但是，每次見曉暉麵對《一剪梅》等電視劇，是那麽的入神和專注（其它時間普遍有學員，更難與曉暉商議），最終放棄希望說服曉暉出麵的想法。
9.06
正所謂天下沒有不散的宴席，是該好好謀劃何去何從的問題了。省內各縣市都有有成教機構，而太多的成教學校卻是名存實亡（一些甚至閑置著偌大的校舍），這些成教學校幾乎沒有向正規中專晉級的可能，有些僅僅是為了在法理上延續存在的事實。也就是說，與這些成校合作具有可長可久的前提。同時，也不乏一些條件好的早在盡力爭取自己，還曾經順道參觀過數家，可謂一時心熱。可是，從地理位置上卻不敢恭維：既非靠近墎州又不靠近老家。一些正在蒸蒸日上的企業也頻頻傳遞誠意，好幾家給予副廠長及其優厚待遇，可自己並不十分熱衷。
最理想的去處，是墎州技術研究所，主業對路，具有牢不可破的合作前提。但是，可能已經造成自身的不良印象，加之又沒有及時去澄清，臨時抱佛腳絕非首選。至於老家鄉鎮上，交通、通訊、人口等環境條件，大幅增加成本不說，還將嚴重製約發展空間，無法列入考慮範圍。老家所在地級市，自己又偏偏缺乏了解，從報紙等信息上看，幾乎難以找到那裏刊出的商業廣告，個體經濟似乎太過冷清。不說科研院校，若急需化驗什麽的若要跑出數百公裏以外則非同小可。省城，不失為好去處，曾有不少科研院所、成教等機構相邀，但諸如搬遷實物等可以忽略不計，僅僅業務轉移，省城到墎州一個往返得兩天，單一的取信函就必須由一個專人耗上一年時間。同時，省城離老家的距離也不算近。西都，雖然遠比省城更加熟悉，但距老家更遠。
源源不斷的豬苦膽湧來，庶盶敏銳感到，膽紅素可能就此下滑：“今天啊，是看在大家長期從來沒有給我斷過貨源的情分上，適量收下一些。現在我這裏暫時不需要了。”“今天都拿來了，你就隨便給個價收了算了吧。”看看外麵賣膽的都是些陌生麵孔，不存在人情問題，昨天60元\/公斤，那就出個價嚇跑你們：“這買賣是要爭分毫的，我今天最多隻敢出到20元\/公斤。”一大群人退到外邊，庶盶也就不再理會。時間過去好大一陣子，外麵的人又進來：“就20元\/公斤賣吧。今天虧大了。”“我才跑沒幾天，這一虧少說要大半年才掙得回來了哦。”庶盶走到門口一看，如此之多：“我平常就沒有以生產為主，這麽多我吞不下。再說，你們看看，今天財神爺都不在，我沒有這麽多錢支付。”“哎呀，你剛才照顧的那幾個還按60元\/公斤，大家都願意同重感情、靠得住的人長期交往不是。貨款你隨便啥時候給都行！”
從投入到產出變現，也就不到兩天時間。兩天中膽紅素市場變化再快，價格也不至於成倍下跌吧？就算成倍下跌，這裏的生產成本也成倍壓縮。同時，再怎麽說膽紅素也不至於分文不值，就算虧也虧不到哪去，並且還可能是慢慢下跌呢。正好一肚子怨氣，必須借此機會讓曉暉明白一個道理：管理資金有技巧，絕不是將錢死死抱住不放那麽簡單，否則隻能越扣越窮，自毀長城。於是，再次撬掉鎖子，將存折中的錢通通取出。苦膽出乎意料的多，眼看取來的現金所剩無幾，最後不得不強製下逐客令。
9.07
曉暉回來，見鎖子被撬，又看了看正在生產的原料，沒有吵鬧，但一臉幾近哭泣的神情，透露出絕望的眼神。庶盶覺得也隻有等膽紅素變現後，才能夠好好和她講講道理。膽紅素剛提取完畢，立即騎上自行車去交售。一問價格，竟然下跌近二分之一，如此一算自己也完全能夠保本。於是，轉身去打出電話谘詢，一連得到暫停收購的答複，好在東部某製藥廠尚在收購，而且價格並沒有成倍下跌。想到本次提取膽紅素並非為了賺多少錢，在這風雨飄搖之際多得不如現得，保本也並非不能接受。趕回收購處，正在關門，收購人員要庶盶“明天再來！”庶盶一想，隨遇而安未必不是好事。第二天趕早到收購處，開門足足晚一個小時。“現金沒有過來，如果願意出售可以出具欠條。”（可能手續費不錯，收購人員願意盡量多收購）。庶盶問道：“貨款大約會欠多長時間？”“要等到製藥廠的款到才能支付。”再去電話求證東部某製藥廠信息，回複暫停收購。欠賬就欠賬吧，立即回到收購處，“剛剛接到製藥廠通知，暫停收購。”完了，從一開始介入就擔心會在膽紅素上栽跟鬥，看來還是要一頭跌個大青包。
曉暉說身體有異樣，要去醫院檢查。檢查後主任醫師阿姨找庶盶道：“你妻子身孕好幾個月了，又是頭胎，必須帶。”孩子啊，你咋遲不來早不來，偏偏在為父把存款搞光的時候來啊，這叫為父如何是好？看來，這搬遷的事宜，也隻能等孩子出生以後，才有可能進行了。
環己六醇磷酸酯試產的不斷推進，技術問題基本解決，剩下唯有銷售問題了。可當下根本沒有可能外出跑銷售，唯一可行路徑是上馬以後成立專業銷售團隊，進行大手筆運作方可跨越這道門檻。原來的業務亟待處理，新項目籌備千頭萬緒，時間成為最金貴、最奢侈的資源。同校方簽合同迫在眉睫，可時間卻在無限透支，商討合同雙方又多出一個分歧：校方認為膽紅素隻是暫停收購，從長遠看仍然不失為骨幹項目。庶盶則認為膽紅素不宜繼續列為骨幹項目，必須上馬新的骨幹項目。
雙方分歧有增無減，僵持不下。眼看環己六醇磷酸酯項目上馬在即，庶盶再次深刻體會到熱鍋上螞蟻的滋味。在柯老師撮合下，雙方不再糾結項目問題，順延和繼續履行原協議，直到新協議產生。在籌備環己六醇磷酸酯的最後階段，老校舍被其它企業征用，將導致學員稍多就無處授課的局麵。由於環己六醇磷酸酯是周邊數省中的獨家項目，加上采取分散加工粗品再集中生產精品的聯營模式，廣告刊出後反響巨大，不到半個月，已收報名費的學員就近兩百名。
看來，依靠環己六醇磷酸酯的培訓費實現華麗轉身——大手筆運作綽綽有餘。第一批學員按報名費郵戳日期順序，安排20名前來報道。在學員報道的數日前，庶盶找校長商議相關事宜，被告知校長外出，歸期幾何、公章在哪全無音訊。
庶盶深感山雨欲來風滿樓，但報到日期已定豈能兒戲？無論什麽結果必須迎難而上。學員陸續趕到，校長仍然沒有消息，被迫租用縣招待所大禮堂授課。一大早天上下著瓢潑大雨，庶盶提前進入招待所大禮堂，要求服務員把桌椅圍在講台邊擺放好，水壺、茶杯到位。然後，站在大禮堂四下一看，庶盶對服務員們道：“這裏沒事了，你們去吧！”
9.08
拉開窗簾，外麵灰蒙蒙霧氣夾雜著傾盆大雨絲毫未減，街道上除了當地送自家小孩進學校的人外，平常趕早市等來來往往的人們無影無蹤。閃電時不時將四周照得白光刺眼，迅即出現瞬間黑暗，巨雷仿佛在附近某個角落炸開，震耳欲聾的聲音久久回蕩，令人膽顫心驚。庶盶深知，自己正在等待著一場前所未有的挑戰，正如同這狂風暴雨悄悄臨近。學員快到了，庶盶走向講台梳理梳理，其實該準備的已經準備。正好泡杯濃茶，好好彌補一下久已不知茶滋味的遺憾。
二十名學員魚貫而入，大家將銷售事宜視為頭等大事，故而對合同十分較真。得改變培訓流程，首先商討合同。一場唇槍舌戰持續一整天尚未能全麵達成共識，招待所服務員一個個進入禮堂，庶盶意識到可能是來催開飯（事後方知，原來這些服務員們都是聞訊爭相趕來觀摩、見習辯論現場的）。庶盶向學員們招呼道：“今天的晚餐，招待所已經延時數十分鍾了。大家趕快用餐，明天繼續！”
第二天幾乎用去整個上午，雙方就合同條款逐字逐句商討，最後由庶盶事先起草的合同被修改了三四個字，重新打印並作為正式合同。下午進入正式培訓，劍拔弩張的緊張氣氛逐漸緩和。到了下午就餐前，庶盶本想早些回去休息休息，可學員們卻不肯散去，紛紛圍攏過來，大家七嘴八舌同庶盶套近乎。
“庶老師不得不令人佩服。舌戰群儒，我隻是在書本上或電視節目中見識過，這兩天讓我見識到了什麽才是真正的舌戰群儒。”“庶老師，我不得不承認與你交鋒的失敗。但這種失敗讓人敗得高興，輸的心服口服！”庶盶一掃疲態：“我要感謝大家，給予了本人充分闡述理由的時間和機會。本人對此有兩點體會：第一點，我們之間並沒有誰敗給誰的事實存在。為什麽呢？既然大家來了並且稱本人為老師，師者授業解惑也。本人占用了大家足足一天半時間，方排除大家疑慮，隻能說是勉強過關。所以，我們隻能是彼此彼此，並沒有勝負可分。這第二點體會啊，自古‘有理走遍天下無理寸步難行’，又道是‘道理不辨不明’。《增廣賢文》‘結交需勝己似我不如無’。環己六醇磷酸酯，早已廣泛應用於國內外眾多領域，也可以說是早已無所不在。但是，時至今日在國內能夠生產的機構卻寥寥無幾。我們能夠在這裏聚議環己六醇磷酸酯聯合生產事宜，意味我們就是周邊數省數以億計人群中的、第一批敢吃螃蟹的人，是即將搶灘登陸、血戰疆場的排頭兵。這就要求我們，不僅要有膽識，更要有百萬軍中取上將首級的本領。不僅僅是要‘揚眉劍出鞘’，更關鍵是要‘談笑凱歌還’。不僅僅是敢於鬥智鬥勇，更需要潮頭浪尖手把紅旗旗不失！正因如此，自家兄弟相聚的第一件大事，就必須使出渾身解數真刀真槍的打鬥個精疲力盡，這就是‘梁山兄弟越打越親’的本質！”
“擁有令人信服的領路人，勝過一切！”“經營模式和經營思想讓人耳目一新，堪稱開國內先河。願唯庶老師馬首是瞻！”“話語聲不如巴掌聲，我用掌聲表達一切！”
隨著學校教學大樓建設的進行，也就意味“依靠社會力量辦校養校”的重心開始向全麵晉級轉移。不遷入戶口、納入學校正規編製，也就意味著一個編外人員隻能掛靠學校開設技研推廣部門。自從庶盶表明不願納入學校正規編製的消息傳開後，周邊評論聲四起。“辦短期培訓班，若是混碗飯吃的人才到處都是，若論幹出一番事業的人才啊，浩然（庶盶曾反複解釋，庶盶的名字隻是與嶽父的名字同諧音，在離開曉暉娘家的到墎州市以後，還樂意聽人們稱自己為庶盶，可就是沒人理睬）是萬裏挑一。凡來參加學習的，幾乎沒有幾個是等閑之輩，如果決心要鬧事的話，沒有幾把刷子的人休想繼續往下混。浩然就憑大事化小小事化了的本事，從來就沒有抱恨而歸的學員。”“浩然現在可是個難得的香餑餑，使出渾身解數想爭取、拉攏的人都在排隊等他。”“成教、學校也在想盡力留住他，但可能很難留住。”“水塘小了，難以滿足大魚的發展需要。”……
與墎州成校首簽合作合同暫定一年，期滿可以順延。合同對業務項目增減規定：所開展的業務項目由庶盶全權確定。在順延合同時，雙方出現分歧，校方提出對新上項目必須由甲乙雙方共同認可，庶盶則繼續主張所有項目必須由最具專業水準的人確定。此外，校方提出新增違約金條款，庶盶表示接受，但對具體金額（校方主張高額）雙方難以達成共識。從而致使順延合同的簽署，被一拖再拖。其實，商討合同的時間和次數並不多，總共也就兩三次，甚至都算不上稱之為商討，因為僅僅局限於一方提出主張，另一方表明讚同與否，尚未涉及具體解釋、理由成立與否、可能後果等等的商討。
庶盶分析，在學校正式成功晉級之前，長期唯一牢固基礎就是有培訓班的存在，在需要財政以及社會支持等方麵，自己這麵旗幟尚有重要作用。因此，校方的談判方略可能是預設一個較高門檻，在友好協商的基礎上做出讓步，一來體現友好誠意，二來突出慎重其事氛圍。年輕氣盛的庶盶，當時認為校方不夠坦誠。在第二次商討合同時，當校長再次重申上次立場時，庶盶一言不發，轉身摔門而出。事後想來，整個文教辦的工作老師一齊抬頭相望，再怎麽說也不該讓一個關鍵領導人，在眾多下屬麵前如此沒麵子。可是，在談判時期自己怎好無故放低姿態？
細思量，到此為止雙方至少毫無惡意，一般三言兩語即可握手言歡。無數次，庶盶希望曉暉專程到文辦去一下。她去，隻需在校長辦公桌前坐坐，甚至什麽話都不用說，一切問題都將迎刃而解。對此，曉暉可能持否定態度，這是因為她對為人處事常識了解太少。其實，道理一說很簡單：她去不僅僅代表她個人，關鍵是代表著庶盶。而這一舉動，整個文教辦的人必然看在眼裏，校長更會心知肚明。也即是說，庶盶一方麵明顯放低姿態，另一方麵也保留著高姿態備用。隻要雙方誠意尚在，就絕無可能繼續僵持下去。但是，每次見曉暉麵對《一剪梅》等電視劇，是那麽的入神和專注（其它時間普遍有學員，更難與曉暉商議），最終放棄希望說服曉暉出麵的想法。
9.06
正所謂天下沒有不散的宴席，是該好好謀劃何去何從的問題了。省內各縣市都有有成教機構，而太多的成教學校卻是名存實亡（一些甚至閑置著偌大的校舍），這些成教學校幾乎沒有向正規中專晉級的可能，有些僅僅是為了在法理上延續存在的事實。也就是說，與這些成校合作具有可長可久的前提。同時，也不乏一些條件好的早在盡力爭取自己，還曾經順道參觀過數家，可謂一時心熱。可是，從地理位置上卻不敢恭維：既非靠近墎州又不靠近老家。一些正在蒸蒸日上的企業也頻頻傳遞誠意，好幾家給予副廠長及其優厚待遇，可自己並不十分熱衷。
最理想的去處，是墎州技術研究所，主業對路，具有牢不可破的合作前提。但是，可能已經造成自身的不良印象，加之又沒有及時去澄清，臨時抱佛腳絕非首選。至於老家鄉鎮上，交通、通訊、人口等環境條件，大幅增加成本不說，還將嚴重製約發展空間，無法列入考慮範圍。老家所在地級市，自己又偏偏缺乏了解，從報紙等信息上看，幾乎難以找到那裏刊出的商業廣告，個體經濟似乎太過冷清。不說科研院校，若急需化驗什麽的若要跑出數百公裏以外則非同小可。省城，不失為好去處，曾有不少科研院所、成教等機構相邀，但諸如搬遷實物等可以忽略不計，僅僅業務轉移，省城到墎州一個往返得兩天，單一的取信函就必須由一個專人耗上一年時間。同時，省城離老家的距離也不算近。西都，雖然遠比省城更加熟悉，但距老家更遠。
源源不斷的豬苦膽湧來，庶盶敏銳感到，膽紅素可能就此下滑：“今天啊，是看在大家長期從來沒有給我斷過貨源的情分上，適量收下一些。現在我這裏暫時不需要了。”“今天都拿來了，你就隨便給個價收了算了吧。”看看外麵賣膽的都是些陌生麵孔，不存在人情問題，昨天60元\/公斤，那就出個價嚇跑你們：“這買賣是要爭分毫的，我今天最多隻敢出到20元\/公斤。”一大群人退到外邊，庶盶也就不再理會。時間過去好大一陣子，外麵的人又進來：“就20元\/公斤賣吧。今天虧大了。”“我才跑沒幾天，這一虧少說要大半年才掙得回來了哦。”庶盶走到門口一看，如此之多：“我平常就沒有以生產為主，這麽多我吞不下。再說，你們看看，今天財神爺都不在，我沒有這麽多錢支付。”“哎呀，你剛才照顧的那幾個還按60元\/公斤，大家都願意同重感情、靠得住的人長期交往不是。貨款你隨便啥時候給都行！”
從投入到產出變現，也就不到兩天時間。兩天中膽紅素市場變化再快，價格也不至於成倍下跌吧？就算成倍下跌，這裏的生產成本也成倍壓縮。同時，再怎麽說膽紅素也不至於分文不值，就算虧也虧不到哪去，並且還可能是慢慢下跌呢。正好一肚子怨氣，必須借此機會讓曉暉明白一個道理：管理資金有技巧，絕不是將錢死死抱住不放那麽簡單，否則隻能越扣越窮，自毀長城。於是，再次撬掉鎖子，將存折中的錢通通取出。苦膽出乎意料的多，眼看取來的現金所剩無幾，最後不得不強製下逐客令。
9.07
曉暉回來，見鎖子被撬，又看了看正在生產的原料，沒有吵鬧，但一臉幾近哭泣的神情，透露出絕望的眼神。庶盶覺得也隻有等膽紅素變現後，才能夠好好和她講講道理。膽紅素剛提取完畢，立即騎上自行車去交售。一問價格，竟然下跌近二分之一，如此一算自己也完全能夠保本。於是，轉身去打出電話谘詢，一連得到暫停收購的答複，好在東部某製藥廠尚在收購，而且價格並沒有成倍下跌。想到本次提取膽紅素並非為了賺多少錢，在這風雨飄搖之際多得不如現得，保本也並非不能接受。趕回收購處，正在關門，收購人員要庶盶“明天再來！”庶盶一想，隨遇而安未必不是好事。第二天趕早到收購處，開門足足晚一個小時。“現金沒有過來，如果願意出售可以出具欠條。”（可能手續費不錯，收購人員願意盡量多收購）。庶盶問道：“貨款大約會欠多長時間？”“要等到製藥廠的款到才能支付。”再去電話求證東部某製藥廠信息，回複暫停收購。欠賬就欠賬吧，立即回到收購處，“剛剛接到製藥廠通知，暫停收購。”完了，從一開始介入就擔心會在膽紅素上栽跟鬥，看來還是要一頭跌個大青包。
曉暉說身體有異樣，要去醫院檢查。檢查後主任醫師阿姨找庶盶道：“你妻子身孕好幾個月了，又是頭胎，必須帶。”孩子啊，你咋遲不來早不來，偏偏在為父把存款搞光的時候來啊，這叫為父如何是好？看來，這搬遷的事宜，也隻能等孩子出生以後，才有可能進行了。
環己六醇磷酸酯試產的不斷推進，技術問題基本解決，剩下唯有銷售問題了。可當下根本沒有可能外出跑銷售，唯一可行路徑是上馬以後成立專業銷售團隊，進行大手筆運作方可跨越這道門檻。原來的業務亟待處理，新項目籌備千頭萬緒，時間成為最金貴、最奢侈的資源。同校方簽合同迫在眉睫，可時間卻在無限透支，商討合同雙方又多出一個分歧：校方認為膽紅素隻是暫停收購，從長遠看仍然不失為骨幹項目。庶盶則認為膽紅素不宜繼續列為骨幹項目，必須上馬新的骨幹項目。
雙方分歧有增無減，僵持不下。眼看環己六醇磷酸酯項目上馬在即，庶盶再次深刻體會到熱鍋上螞蟻的滋味。在柯老師撮合下，雙方不再糾結項目問題，順延和繼續履行原協議，直到新協議產生。在籌備環己六醇磷酸酯的最後階段，老校舍被其它企業征用，將導致學員稍多就無處授課的局麵。由於環己六醇磷酸酯是周邊數省中的獨家項目，加上采取分散加工粗品再集中生產精品的聯營模式，廣告刊出後反響巨大，不到半個月，已收報名費的學員就近兩百名。
看來，依靠環己六醇磷酸酯的培訓費實現華麗轉身——大手筆運作綽綽有餘。第一批學員按報名費郵戳日期順序，安排20名前來報道。在學員報道的數日前，庶盶找校長商議相關事宜，被告知校長外出，歸期幾何、公章在哪全無音訊。
庶盶深感山雨欲來風滿樓，但報到日期已定豈能兒戲？無論什麽結果必須迎難而上。學員陸續趕到，校長仍然沒有消息，被迫租用縣招待所大禮堂授課。一大早天上下著瓢潑大雨，庶盶提前進入招待所大禮堂，要求服務員把桌椅圍在講台邊擺放好，水壺、茶杯到位。然後，站在大禮堂四下一看，庶盶對服務員們道：“這裏沒事了，你們去吧！”
9.08
拉開窗簾，外麵灰蒙蒙霧氣夾雜著傾盆大雨絲毫未減，街道上除了當地送自家小孩進學校的人外，平常趕早市等來來往往的人們無影無蹤。閃電時不時將四周照得白光刺眼，迅即出現瞬間黑暗，巨雷仿佛在附近某個角落炸開，震耳欲聾的聲音久久回蕩，令人膽顫心驚。庶盶深知，自己正在等待著一場前所未有的挑戰，正如同這狂風暴雨悄悄臨近。學員快到了，庶盶走向講台梳理梳理，其實該準備的已經準備。正好泡杯濃茶，好好彌補一下久已不知茶滋味的遺憾。
二十名學員魚貫而入，大家將銷售事宜視為頭等大事，故而對合同十分較真。得改變培訓流程，首先商討合同。一場唇槍舌戰持續一整天尚未能全麵達成共識，招待所服務員一個個進入禮堂，庶盶意識到可能是來催開飯（事後方知，原來這些服務員們都是聞訊爭相趕來觀摩、見習辯論現場的）。庶盶向學員們招呼道：“今天的晚餐，招待所已經延時數十分鍾了。大家趕快用餐，明天繼續！”
第二天幾乎用去整個上午，雙方就合同條款逐字逐句商討，最後由庶盶事先起草的合同被修改了三四個字，重新打印並作為正式合同。下午進入正式培訓，劍拔弩張的緊張氣氛逐漸緩和。到了下午就餐前，庶盶本想早些回去休息休息，可學員們卻不肯散去，紛紛圍攏過來，大家七嘴八舌同庶盶套近乎。
“庶老師不得不令人佩服。舌戰群儒，我隻是在書本上或電視節目中見識過，這兩天讓我見識到了什麽才是真正的舌戰群儒。”“庶老師，我不得不承認與你交鋒的失敗。但這種失敗讓人敗得高興，輸的心服口服！”庶盶一掃疲態：“我要感謝大家，給予了本人充分闡述理由的時間和機會。本人對此有兩點體會：第一點，我們之間並沒有誰敗給誰的事實存在。為什麽呢？既然大家來了並且稱本人為老師，師者授業解惑也。本人占用了大家足足一天半時間，方排除大家疑慮，隻能說是勉強過關。所以，我們隻能是彼此彼此，並沒有勝負可分。這第二點體會啊，自古‘有理走遍天下無理寸步難行’，又道是‘道理不辨不明’。《增廣賢文》‘結交需勝己似我不如無’。環己六醇磷酸酯，早已廣泛應用於國內外眾多領域，也可以說是早已無所不在。但是，時至今日在國內能夠生產的機構卻寥寥無幾。我們能夠在這裏聚議環己六醇磷酸酯聯合生產事宜，意味我們就是周邊數省數以億計人群中的、第一批敢吃螃蟹的人，是即將搶灘登陸、血戰疆場的排頭兵。這就要求我們，不僅要有膽識，更要有百萬軍中取上將首級的本領。不僅僅是要‘揚眉劍出鞘’，更關鍵是要‘談笑凱歌還’。不僅僅是敢於鬥智鬥勇，更需要潮頭浪尖手把紅旗旗不失！正因如此，自家兄弟相聚的第一件大事，就必須使出渾身解數真刀真槍的打鬥個精疲力盡，這就是‘梁山兄弟越打越親’的本質！”
“擁有令人信服的領路人，勝過一切！”“經營模式和經營思想讓人耳目一新，堪稱開國內先河。願唯庶老師馬首是瞻！”“話語聲不如巴掌聲，我用掌聲表達一切！”