4.17
“除了場地外，辦固定培訓，主要是收不收培訓費的問題，我心裏沒譜。從去今一年多上門指導的實際看，收費似乎有點難。但是呢，如果我當初去學銀耳栽培技術的話，那可是要三千元學費啊。另外，在《食用菌》等雜誌上看到過學食用菌的‘培訓費’、‘資料費’都是幾百元的收取。我就不知道，是不是所有辦培訓的都在收費。”“縫紉培訓都是要收費的。”
“如果都在收費，培訓費就必須收。可是，一個人收幾百元，一個老師或師傅一次可以培訓三四十個人，甚至更多，這是啥概念囉！一年下來，僅培訓費就是幾萬元，這掙錢豈不比在河壩裏撿‘狗金子’還容易嗎？”“或許就是這麽容易，要不誰還會投資辦培訓啊？”
“無論如何，必須先做個全麵了解。首先得知道是不是所有辦培訓的都在收培訓費。對了，在這附近能不能找到舊報紙？”“好像每個村組都訂有報紙之類的。你找舊報紙做啥用、要多少？”“曾經在農民報上看到過什麽孵報、養兔之類的培訓信息，或許這類信息能夠提供一些有價值的參考。”“這裏到村長和村支書家都不遠，我過去看看。你是在家裏等呢還是和我一起去？”“當然是與媳婦同休戚共進退！”
從一大堆舊報紙中發現關於培訓的不少信息，所有的培訓不僅都在收培訓費，而且動輒就是三百元、五百元的。“怎麽樣，都有一些啥感想？”“差不多所有辦培訓班的都在收培訓費，如果不收費可能使人反而感覺異常、特殊。應該說，辦培訓班不僅是實現高收入的重要渠道，而且是打開廣泛市場的有效捷徑。問題在於，辦食用菌培訓班所麵對的是農村。一個農村家庭既要拿出三五百元培訓費，又要進行後續的生產投資，壓力非比尋常啊。同時，在省內還沒發現有培訓食用菌技術的先例。”“是不是可以從學會技術以後，能夠產生怎麽樣的效益分析呢？”
“以平菇為例，學會技術以後的效益大體如下：如果用五百元流動資金生產（若室內栽培，可不增加固定設施投入）的話，從生產、管理到銷售，一個人從業，能夠產鮮平菇3~3.5噸，產值一千二百元到一千四百元。一年兩茬，產值大概在兩千五左右。如果一千元流動資金，除銷售外也是一個人從業，一年兩茬產值能超過五千元。不過，這種規模的日產銷量許多時候會超過一百公斤鮮菇，市場就尤為關鍵。同時，在產銷兩旺期間，一個人多半忙不過來。當前，盡管一些鄉鎮的鮮菇銷量在迅速擴大，如飯店裏都常備有鮮平菇，但鄉鎮的銷售量尚不容樂觀。因此，規模稍大些的，隻能麵向城市為宜。”
“這個收入算得上是很高的了啊！你看吧，如果學會縫紉的話，手腳麻利的人，一天能夠達到五六元，一般手腳的大概每天也就三四元左右。而且，很多裁縫在上半年淡季的時候，是沒有多少收入的，平均下來隻有很少一部分人的年收入能夠超過一千元。就像我吧，縫紉質量在附近幾個場鎮還算小有名氣，速度也算是比較快的，可一會兒這個呼那個叫的，根本就掙不了多少工錢。好在帶學徒把所收的三千多元學費全部存起來了，如果除開所收學費，幾年來可以說分文沒存。再看做零工的，每天就兩元錢，他們一年的收入也是幾百元錢。拿學縫紉與學食用菌相比，學縫紉除了租門麵外和買縫紉機外，幾乎沒有其他的投資風險，但收入一般。學食用菌需要投資材料和銷售，風險大一些，但收入要高很多。至於市場製約嘛，其實都是存在的，比如學會縫紉接不到活，學會木匠、泥巴匠沒人請等現象，到處都有，這些就是市場製約的結果。我認為，學縫紉與學食用菌相比較，二者各有利弊。食用菌能夠無限擴大規模，可以說是略勝一籌。”
4.18
“學縫紉的學費，最高和最低是多少？”“最高超過四百的很少見，低於三百元也少見。”“我突然想起一件事，或許與麵對農村市場有關，麻煩你推敲推敲：我曾用六十多斤平菇菌種換回‘玻璃鋼油漆’技術，對方花了兩百多元——相當於六百多斤菌種的錢學會這套技術。對方原以為學到一種掙大錢的本事，殊不知他那做漆匠的哥卻潑了一瓢冷水，‘玻璃鋼漆對於漆匠還有那麽一丁點作用，但如果要單獨靠它掙錢啊，隻有喝西北風！’據說，那天一群教玻璃鋼漆技術的師傅，在一個區場鎮上提著一台錄音機，半天不到就收了十多個學員，有部分學員交的是三百元學費。後來，我還買了十多元錢的材料試搞幾次，得出的結論和那位漆匠哥一致——玻璃鋼漆適用價值不大。關於麵對農村培訓玻璃鋼漆的事，在其他地方我也曾有過耳聞目睹。有時我在想，這農村的錢大多都是摳摳掐掐的，可為啥一遇到玻璃鋼漆，錢就像變成了木葉子一樣呢？”“回答這個問題，我肯定是更不如你了。有沒有這種可能：依靠科技致富的激情空前高漲，代表了尋求一技之長的趨勢？”“感覺隻有這種解釋，才是最符合邏輯。”“針對農村市場趨勢，我們還是來進行係統分析吧！”
“麵對農村市場是避無可避，別無他途的唯一選擇。無論趨勢怎樣，都隻能是深耕、引領，奮馬揚鞭。在‘瓶載銀耳之鄉’，用鋸木屑、棉籽殼等代料栽培銀耳、香菇等食用菌的從業人員、專業大戶，如雨後春筍般湧現，已經遍布幾個縣。前往那一帶參觀、學習、購菌種的人，可謂挨山塞海。在這些紛至遝來的人流當中，幾乎都是來自全國各地的農村人。結合學玻璃鋼漆技術等現象，似乎應該可以肯定，在廣大農村中，尋求一技之長，正在形成不可逆轉的滾滾潮流。開展技術培訓，在客觀上正在悄然形成市場，這個市場不僅十分龐大，而且處於發展初期，例如食用菌培訓除‘瓶載銀耳之鄉’以外，其他各省可謂鳳毛麟角，甚至在本省內好像沒有任何蹤跡。根據現在掌握的信息看，各類技術培訓的收費標準大多在300~500元之間，300元以下、500元以上的不太普遍。從現有的信息綜合來看，他們開展培訓業務的收費標準，多半並非按照某技術的實用價值而確定，好像是誰開先河誰確定。我認為，我們開辦食用菌技術培訓的收費標準，宜隨行就市靈活把握。培訓市場可謂一本萬利，我們的收費標準不宜偏高，但也不宜過分偏低。稍後再多加留意一下，如果沒有大的變化，我們的收費標準就300元一個人，你覺得怎麽樣？”
“不受紛繁複雜的表麵跡象困擾，洞察市場脈搏，把握市場先機。已經全部記錄，我舉雙手讚成！希望一往無前，知無不言言無不盡才是！”
“現在完全可以斷言，培訓已經形成龐大市場，業務重心向培訓轉移，既是暴富的捷徑，又可以較快擴大菌種市場，一舉多得，本質上就是我們在千方百計尋求的最佳捷徑。”
4.19
“大方向確定了。如何抓住培訓市場先機，你認為怎麽辦最好？”“當然應該力爭朝夕。開展培訓業務，涉及到在這裏街道邊租借場地，搬遷菌種場、準備培訓設施，宣傳動員等。你這邊的裁縫鋪，正處於旺季相對也是時間最緊張的季節。我那邊的菌種場，還有兩萬來斤等待銷售的菌種。如果立即搬遷，生長中的菌種會導致菌絲斷裂，容易感染雜菌而產生不少報廢。如果在菌種銷售後搬遷，相對的搬遷代價成倍降低，也不會產生多大損失。
“如果要立即開展培訓業務，菌種場的製種設施當前閑置沒用，可以立即搬運過來，再添置些培養架，學員實習就不成問題，可人手又是一個嚴重問題。那邊有個小宋，對菌類生產銷售基本熟悉，人也能幹可靠，但如果要靠他獨立完成菌種銷售或者宣傳動員或者技術培訓，肯定暫時還不行。你又難以抽出時間，加上對菌類生產等還不太熟悉，主抓培訓也不現實。我自己吧，麵對菌種銷售、動員學員入學、技術培訓三方麵的事務，如要同時進行並圓滿完成，是萬萬行不通的。針對這些情況，媳婦有啥看法？”
“我能不能這樣理解，如果現在增加兩三個人手的話，不僅可以迅速展開培訓業務，而且兩邊都能夠環環相扣、互不耽誤？”
“大體上是這樣。不過，增加什麽樣的人手值得推敲。我是這樣認為的，立即展開培訓業務，除裁縫鋪和菌種場需要專人看管以外，還有兩個重要層麵的事務需要齊頭並進，哪一環滯後都會導致嚴重損失或無窮後患。一是菌種銷售和宣傳動員學員的人，二是具體實施培訓的人。其中，如果菌種銷售不得力或者不得法，將會導致大量菌種浪費，在資金緊張的前提下，容忍數以千計的損失不太實際。宣傳動員學員參加培訓，主要都是對外宣傳動員，從長期來說完全可以同菌種銷售相結合，由一個人兼顧即可。但從短期來說，兩個層麵都存在重大挑戰，就算專心一意針對其中之一，都未必能夠輕鬆完成。所以，初期由一個人兼顧菌種銷售和動員學員，基本上是不大可能的事。實施培訓，又是事關成敗的關鍵一環，這個人選同樣尤為重要。此外，還有籌備並租借場地、搬運那邊閑置的製種設施、添置培訓、實習等設施、布置培訓、實習場地等，同樣需要一個得力人選。不過，這個人選不是長期需要，通過集中精力突擊能夠完成，可以忽略不計。上述幾個重要環節涉及成敗大局，人選特別關鍵。例如小宋，在菌種銷售或者是動員學員，如果有人帶的話，兩三個月之後，他完全可能獨立完成其中之一的事務。但如果匆忙上陣，短期內肯定無法獨立施展。”
“我明白了，現在的關鍵問題是缺乏合適的人選。裁縫鋪的事，隻要我隨時能夠過問一下，倒是沒啥大問題。其它幾個方麵，關鍵是我不熟悉，要不然或許還能做點什麽。”“像媳婦這樣錦心繡口、機智沉穩的人，完全能夠以一當十。”“你也太高看我了吧，我可沒那麽大的能耐。”
4.20
“若非是你自己小瞧自己，就是過分謙虛。縱觀古今中外，隻要能夠博古通今，外加膽大心細和敢闖敢幹，就足以在任何環境中獨當一麵。我們所討論的事，不過就是籌備、宣傳、培訓等，遠非什麽驚天動地的大事業，更用不上博古通今、滿腹經綸。還記得我們初相識那會的情形吧？你短短幾句話，在我的腦海中就浮現出‘三人行必有我師焉’，卻還未能讓我產生相見恨晚的感覺。你一通談古論今之後，你猜我怎麽想？當時，滿腦袋的念頭就是，執子為妻，夫複何求！如果說你現在還不熟悉、不知道怎樣做，還算是比較貼近客觀實際，但如果說你能力不夠就不切實際。準確說，你的綜合素質強過本人。”
“本來我是充滿自信的，但如今看來，你的能耐比我大，而且眾多潛力給人一種洶湧澎湃的感覺。與你相比，我是自歎不如。”“媳婦的自我推銷、尤其是深諳客戶心理並善於因應的能力，堪稱百裏挑一，並且還培訓出一群學徒。不論是宣傳動員、菌種銷售、還是技術培訓，都是可遇不可求的最佳人選。當然囉，我不可能讓媳婦拋頭露麵，在風吹雨打中去獨自做宣傳動員或銷售菌種。但是，接待、技術指導等培訓事宜，你一定能夠做的風生水起。”“如果我學會技術的話，應該沒問題。”
“技術的話，憑你的聰明伶俐，隻需看過一兩三次操作就沒問題。最壞的可能，大不了對所有過程、步驟記不太清楚。這也好辦，放一本資料在麵前就行。再說培訓，事先都刻印有技術資料，其實就是照本宣科的過程，隻不過有的可以脫稿講解而已。我估計，這些方麵從陌生到熟悉，我家媳婦少則兩三天，多則四五天，就這麽大點事。更何況，還有我在後麵摟著媳婦呢！”“這樣說來，我覺得倒是蠻容易的！”“本來就很容易！”
庶盶繼續分析：“有媳婦負責培訓，如果沒有年前銷售菌種的強大壓力，培訓就完全能夠立即展開。既要確保菌種銷售，又要立即展開培訓，現在尚差一個得力人手。那邊的小宋，估計要兩三個月以後才能獨當一麵，而兩三個月之後，銷售菌種幾近年下無期，一到開春氣溫上升，菌種就會迅速出菇，將得不償失。”“那邊小宋已經有一定基礎，尚且需要兩三個月時間才能獨當一麵。急切之間，能夠獨當一麵的人選恐怕難以找到。你看這樣好不好，一方麵抓緊尋找能夠獨當一麵的人選，另一方麵側重銷售菌種。如果沒有適當人選，到氣溫回升也就三四個月時間，那時候銷售菌種就自然結束。然後再搞培訓，也就晚三四個月時間，起碼不會因此導致大量菌種損失。並且春節一過，裁縫鋪和菌種銷售都開始閑暇，正好集中一切精力開展培訓。”“如果沒有合適人選，待菌種銷售到適當程度再搞培訓，相對從容穩妥多了。隻不過，晚三四個月，也就等於少辦三四期培訓，可能少收入幾萬元錢。”
“除了場地外，辦固定培訓，主要是收不收培訓費的問題，我心裏沒譜。從去今一年多上門指導的實際看，收費似乎有點難。但是呢，如果我當初去學銀耳栽培技術的話，那可是要三千元學費啊。另外，在《食用菌》等雜誌上看到過學食用菌的‘培訓費’、‘資料費’都是幾百元的收取。我就不知道，是不是所有辦培訓的都在收費。”“縫紉培訓都是要收費的。”
“如果都在收費，培訓費就必須收。可是，一個人收幾百元，一個老師或師傅一次可以培訓三四十個人，甚至更多，這是啥概念囉！一年下來，僅培訓費就是幾萬元，這掙錢豈不比在河壩裏撿‘狗金子’還容易嗎？”“或許就是這麽容易，要不誰還會投資辦培訓啊？”
“無論如何，必須先做個全麵了解。首先得知道是不是所有辦培訓的都在收培訓費。對了，在這附近能不能找到舊報紙？”“好像每個村組都訂有報紙之類的。你找舊報紙做啥用、要多少？”“曾經在農民報上看到過什麽孵報、養兔之類的培訓信息，或許這類信息能夠提供一些有價值的參考。”“這裏到村長和村支書家都不遠，我過去看看。你是在家裏等呢還是和我一起去？”“當然是與媳婦同休戚共進退！”
從一大堆舊報紙中發現關於培訓的不少信息，所有的培訓不僅都在收培訓費，而且動輒就是三百元、五百元的。“怎麽樣，都有一些啥感想？”“差不多所有辦培訓班的都在收培訓費，如果不收費可能使人反而感覺異常、特殊。應該說，辦培訓班不僅是實現高收入的重要渠道，而且是打開廣泛市場的有效捷徑。問題在於，辦食用菌培訓班所麵對的是農村。一個農村家庭既要拿出三五百元培訓費，又要進行後續的生產投資，壓力非比尋常啊。同時，在省內還沒發現有培訓食用菌技術的先例。”“是不是可以從學會技術以後，能夠產生怎麽樣的效益分析呢？”
“以平菇為例，學會技術以後的效益大體如下：如果用五百元流動資金生產（若室內栽培，可不增加固定設施投入）的話，從生產、管理到銷售，一個人從業，能夠產鮮平菇3~3.5噸，產值一千二百元到一千四百元。一年兩茬，產值大概在兩千五左右。如果一千元流動資金，除銷售外也是一個人從業，一年兩茬產值能超過五千元。不過，這種規模的日產銷量許多時候會超過一百公斤鮮菇，市場就尤為關鍵。同時，在產銷兩旺期間，一個人多半忙不過來。當前，盡管一些鄉鎮的鮮菇銷量在迅速擴大，如飯店裏都常備有鮮平菇，但鄉鎮的銷售量尚不容樂觀。因此，規模稍大些的，隻能麵向城市為宜。”
“這個收入算得上是很高的了啊！你看吧，如果學會縫紉的話，手腳麻利的人，一天能夠達到五六元，一般手腳的大概每天也就三四元左右。而且，很多裁縫在上半年淡季的時候，是沒有多少收入的，平均下來隻有很少一部分人的年收入能夠超過一千元。就像我吧，縫紉質量在附近幾個場鎮還算小有名氣，速度也算是比較快的，可一會兒這個呼那個叫的，根本就掙不了多少工錢。好在帶學徒把所收的三千多元學費全部存起來了，如果除開所收學費，幾年來可以說分文沒存。再看做零工的，每天就兩元錢，他們一年的收入也是幾百元錢。拿學縫紉與學食用菌相比，學縫紉除了租門麵外和買縫紉機外，幾乎沒有其他的投資風險，但收入一般。學食用菌需要投資材料和銷售，風險大一些，但收入要高很多。至於市場製約嘛，其實都是存在的，比如學會縫紉接不到活，學會木匠、泥巴匠沒人請等現象，到處都有，這些就是市場製約的結果。我認為，學縫紉與學食用菌相比較，二者各有利弊。食用菌能夠無限擴大規模，可以說是略勝一籌。”
4.18
“學縫紉的學費，最高和最低是多少？”“最高超過四百的很少見，低於三百元也少見。”“我突然想起一件事，或許與麵對農村市場有關，麻煩你推敲推敲：我曾用六十多斤平菇菌種換回‘玻璃鋼油漆’技術，對方花了兩百多元——相當於六百多斤菌種的錢學會這套技術。對方原以為學到一種掙大錢的本事，殊不知他那做漆匠的哥卻潑了一瓢冷水，‘玻璃鋼漆對於漆匠還有那麽一丁點作用，但如果要單獨靠它掙錢啊，隻有喝西北風！’據說，那天一群教玻璃鋼漆技術的師傅，在一個區場鎮上提著一台錄音機，半天不到就收了十多個學員，有部分學員交的是三百元學費。後來，我還買了十多元錢的材料試搞幾次，得出的結論和那位漆匠哥一致——玻璃鋼漆適用價值不大。關於麵對農村培訓玻璃鋼漆的事，在其他地方我也曾有過耳聞目睹。有時我在想，這農村的錢大多都是摳摳掐掐的，可為啥一遇到玻璃鋼漆，錢就像變成了木葉子一樣呢？”“回答這個問題，我肯定是更不如你了。有沒有這種可能：依靠科技致富的激情空前高漲，代表了尋求一技之長的趨勢？”“感覺隻有這種解釋，才是最符合邏輯。”“針對農村市場趨勢，我們還是來進行係統分析吧！”
“麵對農村市場是避無可避，別無他途的唯一選擇。無論趨勢怎樣，都隻能是深耕、引領，奮馬揚鞭。在‘瓶載銀耳之鄉’，用鋸木屑、棉籽殼等代料栽培銀耳、香菇等食用菌的從業人員、專業大戶，如雨後春筍般湧現，已經遍布幾個縣。前往那一帶參觀、學習、購菌種的人，可謂挨山塞海。在這些紛至遝來的人流當中，幾乎都是來自全國各地的農村人。結合學玻璃鋼漆技術等現象，似乎應該可以肯定，在廣大農村中，尋求一技之長，正在形成不可逆轉的滾滾潮流。開展技術培訓，在客觀上正在悄然形成市場，這個市場不僅十分龐大，而且處於發展初期，例如食用菌培訓除‘瓶載銀耳之鄉’以外，其他各省可謂鳳毛麟角，甚至在本省內好像沒有任何蹤跡。根據現在掌握的信息看，各類技術培訓的收費標準大多在300~500元之間，300元以下、500元以上的不太普遍。從現有的信息綜合來看，他們開展培訓業務的收費標準，多半並非按照某技術的實用價值而確定，好像是誰開先河誰確定。我認為，我們開辦食用菌技術培訓的收費標準，宜隨行就市靈活把握。培訓市場可謂一本萬利，我們的收費標準不宜偏高，但也不宜過分偏低。稍後再多加留意一下，如果沒有大的變化，我們的收費標準就300元一個人，你覺得怎麽樣？”
“不受紛繁複雜的表麵跡象困擾，洞察市場脈搏，把握市場先機。已經全部記錄，我舉雙手讚成！希望一往無前，知無不言言無不盡才是！”
“現在完全可以斷言，培訓已經形成龐大市場，業務重心向培訓轉移，既是暴富的捷徑，又可以較快擴大菌種市場，一舉多得，本質上就是我們在千方百計尋求的最佳捷徑。”
4.19
“大方向確定了。如何抓住培訓市場先機，你認為怎麽辦最好？”“當然應該力爭朝夕。開展培訓業務，涉及到在這裏街道邊租借場地，搬遷菌種場、準備培訓設施，宣傳動員等。你這邊的裁縫鋪，正處於旺季相對也是時間最緊張的季節。我那邊的菌種場，還有兩萬來斤等待銷售的菌種。如果立即搬遷，生長中的菌種會導致菌絲斷裂，容易感染雜菌而產生不少報廢。如果在菌種銷售後搬遷，相對的搬遷代價成倍降低，也不會產生多大損失。
“如果要立即開展培訓業務，菌種場的製種設施當前閑置沒用，可以立即搬運過來，再添置些培養架，學員實習就不成問題，可人手又是一個嚴重問題。那邊有個小宋，對菌類生產銷售基本熟悉，人也能幹可靠，但如果要靠他獨立完成菌種銷售或者宣傳動員或者技術培訓，肯定暫時還不行。你又難以抽出時間，加上對菌類生產等還不太熟悉，主抓培訓也不現實。我自己吧，麵對菌種銷售、動員學員入學、技術培訓三方麵的事務，如要同時進行並圓滿完成，是萬萬行不通的。針對這些情況，媳婦有啥看法？”
“我能不能這樣理解，如果現在增加兩三個人手的話，不僅可以迅速展開培訓業務，而且兩邊都能夠環環相扣、互不耽誤？”
“大體上是這樣。不過，增加什麽樣的人手值得推敲。我是這樣認為的，立即展開培訓業務，除裁縫鋪和菌種場需要專人看管以外，還有兩個重要層麵的事務需要齊頭並進，哪一環滯後都會導致嚴重損失或無窮後患。一是菌種銷售和宣傳動員學員的人，二是具體實施培訓的人。其中，如果菌種銷售不得力或者不得法，將會導致大量菌種浪費，在資金緊張的前提下，容忍數以千計的損失不太實際。宣傳動員學員參加培訓，主要都是對外宣傳動員，從長期來說完全可以同菌種銷售相結合，由一個人兼顧即可。但從短期來說，兩個層麵都存在重大挑戰，就算專心一意針對其中之一，都未必能夠輕鬆完成。所以，初期由一個人兼顧菌種銷售和動員學員，基本上是不大可能的事。實施培訓，又是事關成敗的關鍵一環，這個人選同樣尤為重要。此外，還有籌備並租借場地、搬運那邊閑置的製種設施、添置培訓、實習等設施、布置培訓、實習場地等，同樣需要一個得力人選。不過，這個人選不是長期需要，通過集中精力突擊能夠完成，可以忽略不計。上述幾個重要環節涉及成敗大局，人選特別關鍵。例如小宋，在菌種銷售或者是動員學員，如果有人帶的話，兩三個月之後，他完全可能獨立完成其中之一的事務。但如果匆忙上陣，短期內肯定無法獨立施展。”
“我明白了，現在的關鍵問題是缺乏合適的人選。裁縫鋪的事，隻要我隨時能夠過問一下，倒是沒啥大問題。其它幾個方麵，關鍵是我不熟悉，要不然或許還能做點什麽。”“像媳婦這樣錦心繡口、機智沉穩的人，完全能夠以一當十。”“你也太高看我了吧，我可沒那麽大的能耐。”
4.20
“若非是你自己小瞧自己，就是過分謙虛。縱觀古今中外，隻要能夠博古通今，外加膽大心細和敢闖敢幹，就足以在任何環境中獨當一麵。我們所討論的事，不過就是籌備、宣傳、培訓等，遠非什麽驚天動地的大事業，更用不上博古通今、滿腹經綸。還記得我們初相識那會的情形吧？你短短幾句話，在我的腦海中就浮現出‘三人行必有我師焉’，卻還未能讓我產生相見恨晚的感覺。你一通談古論今之後，你猜我怎麽想？當時，滿腦袋的念頭就是，執子為妻，夫複何求！如果說你現在還不熟悉、不知道怎樣做，還算是比較貼近客觀實際，但如果說你能力不夠就不切實際。準確說，你的綜合素質強過本人。”
“本來我是充滿自信的，但如今看來，你的能耐比我大，而且眾多潛力給人一種洶湧澎湃的感覺。與你相比，我是自歎不如。”“媳婦的自我推銷、尤其是深諳客戶心理並善於因應的能力，堪稱百裏挑一，並且還培訓出一群學徒。不論是宣傳動員、菌種銷售、還是技術培訓，都是可遇不可求的最佳人選。當然囉，我不可能讓媳婦拋頭露麵，在風吹雨打中去獨自做宣傳動員或銷售菌種。但是，接待、技術指導等培訓事宜，你一定能夠做的風生水起。”“如果我學會技術的話，應該沒問題。”
“技術的話，憑你的聰明伶俐，隻需看過一兩三次操作就沒問題。最壞的可能，大不了對所有過程、步驟記不太清楚。這也好辦，放一本資料在麵前就行。再說培訓，事先都刻印有技術資料，其實就是照本宣科的過程，隻不過有的可以脫稿講解而已。我估計，這些方麵從陌生到熟悉，我家媳婦少則兩三天，多則四五天，就這麽大點事。更何況，還有我在後麵摟著媳婦呢！”“這樣說來，我覺得倒是蠻容易的！”“本來就很容易！”
庶盶繼續分析：“有媳婦負責培訓，如果沒有年前銷售菌種的強大壓力，培訓就完全能夠立即展開。既要確保菌種銷售，又要立即展開培訓，現在尚差一個得力人手。那邊的小宋，估計要兩三個月以後才能獨當一麵，而兩三個月之後，銷售菌種幾近年下無期，一到開春氣溫上升，菌種就會迅速出菇，將得不償失。”“那邊小宋已經有一定基礎，尚且需要兩三個月時間才能獨當一麵。急切之間，能夠獨當一麵的人選恐怕難以找到。你看這樣好不好，一方麵抓緊尋找能夠獨當一麵的人選，另一方麵側重銷售菌種。如果沒有適當人選，到氣溫回升也就三四個月時間，那時候銷售菌種就自然結束。然後再搞培訓，也就晚三四個月時間，起碼不會因此導致大量菌種損失。並且春節一過，裁縫鋪和菌種銷售都開始閑暇，正好集中一切精力開展培訓。”“如果沒有合適人選，待菌種銷售到適當程度再搞培訓，相對從容穩妥多了。隻不過，晚三四個月，也就等於少辦三四期培訓，可能少收入幾萬元錢。”