等快到楚館的時候，周圍車馬漸漸多了起來，阿魏還算細心，找了處偏僻點的地方停了馬車，何瑞一下馬車，他便在前麵殷切地引路。
還未進門時，便可聽見楚館內傳來陣陣歡聲笑語，一進門仿若春日一般，樓上樓下香豔嫵媚的女子還穿著輕薄的短襟長裙，一縷縷幽香伴著靡音散播開去，仿佛這裏不通四時，不經風雨。
何瑞不禁低了低頭，阿魏一直帶她們走上第三層的雅間，這裏倒還安靜些。
一進門隻見玉肆坐在上首，梳了個規整些的發髻，隻是那紫紗絹的衣服卻還透著些風塵之氣，見到何瑞便伸出染著鳳仙花汁的嬌嫩手指招呼她坐過來。
何瑞倒是有些詫異，竟然隻有她一人。
“你啊還沒有吃過楚館的菜吧，昨個兒聽說你去了赤瑄樓，當真是偏心！你可別忘了我可是你第一個大主顧呢。”玉肆一邊示意旁邊的人看茶一邊道。
何瑞立刻賠笑道：“實在是近日事務繁多抽不開身來，還望玉老板不要見怪，說來也應該是我先請您，真是過意不去。”
玉老板誒了一聲，指了指那茶道：“這是武夷紅袍，快嚐嚐。”
何瑞雖然不懂茶，卻也聽說過武夷山紅袍茶有“茶中狀元”的美稱，淺品一口下去，果然與眾不同，茶香氣濃鬱，滋味醇厚，飲後齒頰留香。
“果然好茶，我雖然不曾喝過什麽名茶，卻也覺得這茶香味甚是醇厚。”
玉肆還是笑著點點頭，道：“聽說你們那兒的葡萄園多種了不少畝葡萄，那來年多出來的這部分貨可有著落了。”
這幾日，前來訂貨的人絡繹不絕，大家都在爭何瑞手裏餘下的這些酒。
何瑞幹笑了幾聲道：“還沒呢。”
“我這雖然已經預訂了你幾百壇，卻還是遠遠不夠的，這不今年從你那兒進的貨早都沒了，咱明人不說暗話，把你這剩下的都給我如何？”玉肆說完後便端起茶盞，喝茶時還不不經意地看了何瑞一眼。
這部分貨其實早就有很多人問過了，何瑞都一一回絕了，玉肆大約是覺得她根基尚淺，自己又是她的大主顧，不好回絕才說的如此直白。
何瑞回應了一個禮貌的微笑：“玉老板真是直爽性子，我自然也不能對您拐彎抹角的。”何瑞頓了頓，“其實剩下這部分我是不打算賣給商家的，而是想留在我們酒館裏散賣，畢竟我們家原先就是沽酒的。”
玉肆見何瑞拒絕得如此幹脆，笑容不禁斂了斂，暗道，一個初出茅廬的小丫頭倒是居高的很。
玉肆似笑非笑道：“怎麽？何姑娘是想自立門戶。”
“哪裏哪裏，這些葡萄酒能賣出去還是得靠你們這些大主顧，隻不過剛剛起步，不想把路走得太窄罷了。”何瑞親和道。
——這個原因隻是其中之一。
說起葡萄酒，這種新興的酒品，何瑞老是聽到像“楚館的葡萄酒”，“赤瑄的葡萄酒”這樣的話，有的人甚至還作比較，這些消費者幾乎都不知道葡萄酒的唯一供貨商是正清酒館，而是漸漸地將葡萄酒和這些酒樓掛鉤。
這樣產生的後果就是，倘若以後有別人鑽研出葡萄酒的製法，貨源這麽緊張，這些酒樓能從她這裏進貨，肯定也會從別人那裏進貨，或許口味有差，但葡萄酒的營銷點是色澤和果酒兩個特點，而且都是葡萄釀的酒味道也不會差多少，這樣一來，她的葡萄酒很可能就會被輕而易舉地代替。
因為眾人認的是某某酒樓的葡萄酒，而不是正清酒館的葡萄酒，這些中間商為了利益會背叛她這個供貨商，但是消費者不會，尤其是對品牌有著高忠誠度的消費者更加不會。
而何瑞要做的，正是要打響正清葡萄酒的知名度，讓他們知道這酒是那裏來的，當那些客人從別的酒樓喝到葡萄酒的時候，就知道這是正清酒館產的，哪怕日後有人鑽研出來葡萄酒的製法，正清葡萄酒的形象卻早已先入為主。
就好比可口可樂，配方雖然保密，但還是有很多品牌鑽研出了可樂的做法，但這卻很難危及到可口可樂的地位，因為這個品牌的形象已經深入人心。
其他品牌很難或者說幾乎不能取代它在消費者心中的地位，很多人在買可樂的時候會自然地選擇這個品牌，換句話說這種熟悉感簡化了消費者選擇的成本，她現在要做就是培養消費者對於“正清酒館”這一品牌的熟悉感。
——當然她也很難和玉肆解釋這個。
這邊氣氛正冷著，外麵傳來聲音打破了僵局：“玉姐，白公子帶一群公子哥來了，要找您呢！”
“這就來……”玉肆心頭閃過一絲算計，對著何瑞陪笑道，“對不住啊，何姑娘我去去就來……”
何瑞趕忙笑說沒事，心裏卻嘀咕道：最好你有事，趕緊放我走吧，話都聊到這份上了，後麵還怎麽吃飯啊。
一個半封閉的雅間裏，四麵用屏風和軟綢紅帳隔開了，正西麵是彈唱的樂姬，另三麵擺著案桌，一群錦衣華服的公子哥席地而坐，身旁都坐陪著幾個麵容姣好的女子，嬉笑歡鬧好不自在。
白楚蕭看著姍姍來遲的玉肆，打趣道：“玉姐這是陪那位爺去了，把我們幹晾在這兒，傷人心啊。”
看著白楚蕭玩世不恭的樣子，玉肆順勢坐到旁邊道：“這人恐怕和你還是熟人呢？”
“熟人？既然是熟人就一起過來嘛，別拘謹啊！”
玉肆冷笑道：“人家是正人君子，可不比你們這些花花公子！”
一旁的柳公子起哄道：“正人君子？正人君子才有意思呢，哥幾個就喜歡這樣的，趕緊請進來吧！”這人是白楚要好的哥們，當然也是何瑞的同窗。
玉肆嬌媚地笑著，朝一旁的女子示意去把何瑞請來。
還未進門時，便可聽見楚館內傳來陣陣歡聲笑語，一進門仿若春日一般，樓上樓下香豔嫵媚的女子還穿著輕薄的短襟長裙，一縷縷幽香伴著靡音散播開去，仿佛這裏不通四時，不經風雨。
何瑞不禁低了低頭，阿魏一直帶她們走上第三層的雅間，這裏倒還安靜些。
一進門隻見玉肆坐在上首，梳了個規整些的發髻，隻是那紫紗絹的衣服卻還透著些風塵之氣，見到何瑞便伸出染著鳳仙花汁的嬌嫩手指招呼她坐過來。
何瑞倒是有些詫異，竟然隻有她一人。
“你啊還沒有吃過楚館的菜吧，昨個兒聽說你去了赤瑄樓，當真是偏心！你可別忘了我可是你第一個大主顧呢。”玉肆一邊示意旁邊的人看茶一邊道。
何瑞立刻賠笑道：“實在是近日事務繁多抽不開身來，還望玉老板不要見怪，說來也應該是我先請您，真是過意不去。”
玉老板誒了一聲，指了指那茶道：“這是武夷紅袍，快嚐嚐。”
何瑞雖然不懂茶，卻也聽說過武夷山紅袍茶有“茶中狀元”的美稱，淺品一口下去，果然與眾不同，茶香氣濃鬱，滋味醇厚，飲後齒頰留香。
“果然好茶，我雖然不曾喝過什麽名茶，卻也覺得這茶香味甚是醇厚。”
玉肆還是笑著點點頭，道：“聽說你們那兒的葡萄園多種了不少畝葡萄，那來年多出來的這部分貨可有著落了。”
這幾日，前來訂貨的人絡繹不絕，大家都在爭何瑞手裏餘下的這些酒。
何瑞幹笑了幾聲道：“還沒呢。”
“我這雖然已經預訂了你幾百壇，卻還是遠遠不夠的，這不今年從你那兒進的貨早都沒了，咱明人不說暗話，把你這剩下的都給我如何？”玉肆說完後便端起茶盞，喝茶時還不不經意地看了何瑞一眼。
這部分貨其實早就有很多人問過了，何瑞都一一回絕了，玉肆大約是覺得她根基尚淺，自己又是她的大主顧，不好回絕才說的如此直白。
何瑞回應了一個禮貌的微笑：“玉老板真是直爽性子，我自然也不能對您拐彎抹角的。”何瑞頓了頓，“其實剩下這部分我是不打算賣給商家的，而是想留在我們酒館裏散賣，畢竟我們家原先就是沽酒的。”
玉肆見何瑞拒絕得如此幹脆，笑容不禁斂了斂，暗道，一個初出茅廬的小丫頭倒是居高的很。
玉肆似笑非笑道：“怎麽？何姑娘是想自立門戶。”
“哪裏哪裏，這些葡萄酒能賣出去還是得靠你們這些大主顧，隻不過剛剛起步，不想把路走得太窄罷了。”何瑞親和道。
——這個原因隻是其中之一。
說起葡萄酒，這種新興的酒品，何瑞老是聽到像“楚館的葡萄酒”，“赤瑄的葡萄酒”這樣的話，有的人甚至還作比較，這些消費者幾乎都不知道葡萄酒的唯一供貨商是正清酒館，而是漸漸地將葡萄酒和這些酒樓掛鉤。
這樣產生的後果就是，倘若以後有別人鑽研出葡萄酒的製法，貨源這麽緊張，這些酒樓能從她這裏進貨，肯定也會從別人那裏進貨，或許口味有差，但葡萄酒的營銷點是色澤和果酒兩個特點，而且都是葡萄釀的酒味道也不會差多少，這樣一來，她的葡萄酒很可能就會被輕而易舉地代替。
因為眾人認的是某某酒樓的葡萄酒，而不是正清酒館的葡萄酒，這些中間商為了利益會背叛她這個供貨商，但是消費者不會，尤其是對品牌有著高忠誠度的消費者更加不會。
而何瑞要做的，正是要打響正清葡萄酒的知名度，讓他們知道這酒是那裏來的，當那些客人從別的酒樓喝到葡萄酒的時候，就知道這是正清酒館產的，哪怕日後有人鑽研出來葡萄酒的製法，正清葡萄酒的形象卻早已先入為主。
就好比可口可樂，配方雖然保密，但還是有很多品牌鑽研出了可樂的做法，但這卻很難危及到可口可樂的地位，因為這個品牌的形象已經深入人心。
其他品牌很難或者說幾乎不能取代它在消費者心中的地位，很多人在買可樂的時候會自然地選擇這個品牌，換句話說這種熟悉感簡化了消費者選擇的成本，她現在要做就是培養消費者對於“正清酒館”這一品牌的熟悉感。
——當然她也很難和玉肆解釋這個。
這邊氣氛正冷著，外麵傳來聲音打破了僵局：“玉姐，白公子帶一群公子哥來了，要找您呢！”
“這就來……”玉肆心頭閃過一絲算計，對著何瑞陪笑道，“對不住啊，何姑娘我去去就來……”
何瑞趕忙笑說沒事，心裏卻嘀咕道：最好你有事，趕緊放我走吧，話都聊到這份上了，後麵還怎麽吃飯啊。
一個半封閉的雅間裏，四麵用屏風和軟綢紅帳隔開了，正西麵是彈唱的樂姬，另三麵擺著案桌，一群錦衣華服的公子哥席地而坐，身旁都坐陪著幾個麵容姣好的女子，嬉笑歡鬧好不自在。
白楚蕭看著姍姍來遲的玉肆，打趣道：“玉姐這是陪那位爺去了，把我們幹晾在這兒，傷人心啊。”
看著白楚蕭玩世不恭的樣子，玉肆順勢坐到旁邊道：“這人恐怕和你還是熟人呢？”
“熟人？既然是熟人就一起過來嘛，別拘謹啊！”
玉肆冷笑道：“人家是正人君子，可不比你們這些花花公子！”
一旁的柳公子起哄道：“正人君子？正人君子才有意思呢，哥幾個就喜歡這樣的，趕緊請進來吧！”這人是白楚要好的哥們，當然也是何瑞的同窗。
玉肆嬌媚地笑著，朝一旁的女子示意去把何瑞請來。