牛健在電話裏炸了，大聲武氣地吼誌成：“太不厚道了！信息係統搶到手了，還要把單一來源采購改成競爭性談判？好好，這些可以依你，可是非要把杭州雅信引進來，這直接威脅到我了！！你想讓雅信做？我要告到徐總和老向那裏去！”
競爭性談判的通知，發給了“縱橫”、“管家”、“采貝”三個公司。果然，不到半小時，牛健的電話追過來，電閃雷鳴的。不知向陽怎麽向牛健說的，他似乎沒有太多的心理準備，好像才弄清楚來龍去脈。
盡管手機遠離了耳朵，牛健的聲音還是震得誌成的耳朵嗡嗡作響。
“何必搞得這樣？有什麽想法，我完全滿足你。你說新功能開發報價太高，我降價；你說響應不到位，我專門配人；你說維護不好，我改進團隊的考核。就算你有什麽個人的訴求，我也一定辦好，要錢還是要米？我給信通幹了八年，你總不會讓這個緣份斷了吧？喂喂，兄弟，聽到了嗎？”
誌成對這通來電早有思想準備。上次退掉紅包的時候，牛健已經對不合作的態度提出了抗議，再三強調一點心意而已，他雖然氣惱，同今天相比，可算和風細雨。當時，誌成嘴裏推說著牛總不必客氣不必客氣，腦袋裏想著在沙發上扭動屁股的劉助理，講了幾句話就把電話斷掉了，紅包倒不足惜，遺憾見不到那長長的秀發和整齊的一口白牙了。
能吼甲方的供應商，沒有遇到過，今天終於見到了。這個態度還想繼續做生意才奇怪了，而且現在才講這些話，真太遲了。
等到對方聲嘶力竭，誌成心平氣和地說：“牛總，采購方式不是財務在管，而是采購部定的，廢掉單一來源采購，是人家被查到，定成了必須整改的事項。你現在在受邀的範圍之內，核算和報表軟件是你做的，有很大的競爭優勢，說服評委多給你打分，還可以光明正大的拿下項目。不要著急嘛。”
冠冕堂皇地講一通，用緩兵之計，千萬不要硬剛暴怒的對方，尤如不要去捅剛炸的馬蜂窩。按公司流程跑一圈，等競爭性談判的結果出來了，就說采購部幹的，一推了之。
牛健改口說：“兄弟兄弟，你負責磋商小組的工作，你的意見決定性的。拿不下來，我要找你扯皮。”
“對不起，我不是磋商小組的負責人，成員都不是。磋商小組由采購部的人負責組織。你專心比服務、比質量，會中的。”
講完牛總的電話，誌成有一些報複的快感。峰回路轉，從向陽手裏搶回了信息係統管理權，讓錢進有活可幹，在結果眼見可以水落石出的一刻，心裏不免忐忑，可自從向陽誤會舉報之後，誌成變得心安理得、理直氣壯起來。
誌成現在沒有時間理牛健，重要的人物已經在路上了，需要好好準備。上午一早，雅信的董事長袁野和總經理吳旭東組成的磋商小組，從杭州起飛，預計中午到公司。胡振波特地打來了電話，誌成直接說：“胡總會，放心，雅信這麽重視，董事長親自出麵，我好給徐總交待了。你又打電話，胡總會計師的麵子，我不敢不給啊。我怕以後來浙江，沒有人管我。噢，你有黃總的電話嗎？你給黃總也打個電話，財務部一把手之間，溝通一下最好，你就說雅信最希望見見黃總，把老大姐逗高興先，我好開展工作。”胡振波連說應該應該。
誌成打了袁野的電話，銜接到達時間，布置會議室，然後給黃蓄英和徐度分別發了一個信息。臨到時間，誌成通知讓耿強、羅邊疆陪著到辦公樓下接人，叮囑穿正裝——夏天的正裝是白色襯衣、黑色褲子。物業小妹妹看到三人一本正經地上電梯，又問：“怎麽，有領導要來檢查？”
一輛出租車停到公司門口，車門髒兮兮的，輪子上沾滿了泥巴，前保險杠幾分歪斜，像快報廢的車輛一樣。誌成沒有管它，眼光去找另外的要停靠的車輛。耿強碰了一下誌成的手臂，誌成轉回眼光看到，兩個人正從出租車下來，穿著淺色襯衣，深色褲子，黑色的尖頭皮靯鋥亮，靯身長得如同兩隻船。兩人爭著去拉髒車的車門，隨後一個類似著裝的高個子男人，棕色的尖頭皮鞋，閃閃發亮，彎著腰從車內鑽出來的。高個子男人下了車，拉拉衣角，拍拍褲子，看到誌成三人，馬上快步走過來。
來的人正是袁野。袁野握了著誌成的手，先說：“這出租車太破了，除了喇叭不響 ，車門啊、坐椅啊、刹車啊，全都會響。不好意思，我們怕遲到，沒有等專車來，看到一輛出租車，就坐過來了。”江浙一帶，包括上海，麵子觀念挺重，坐輛車也值得解釋。
誌成笑起來，“哎呀，我們是欠發達省，哪有浙江的條件好哦。北上廣深江浙的人來，哪怕稱讚我們這裏山清水秀空氣好，我們感受到的，都是在說貴西省落後。”說得袁野笑了起來。
五月底的陽光熾烈，門口人來人往，聲音嘈雜，許多人奇怪地看著六個鄭重其事的人。誌成看隨行袁野的兩人，似乎沒有聽清他的笑話，趕緊說：“袁董，我們到樓上會議室。”
一路尖頭皮鞋踩踏地麵的“嘎嘎”響聲。到了會議室介紹，陪同袁野來的兩人，一人總經理吳旭東外，另一人是總經理助理戴強。
耿強請了黃蓄英來會議室見麵。黃蓄英拿著新印的名片過來交換，笑意盈盈，“浙江的胡總電話過我，袁董事長親自帶隊來磋商。感謝你對項目的重視，歡迎歡迎。在這以前，集團財務部靳總還電話過我，說全國十二省已經用了你們的軟件，優點很多。這些情況，我都給王總講了。王總，對吧？共享中心的工作，由王總負責，這不是我，也不是省裏徐總定的，而是集團試點文件定的。王總在試點這個事情上，代表的是集團，我沒有說錯吧？”
“縣官不如現管，我是省裏任命的副總經理，肯定聽省裏的，按黃總的指示辦。”誌成心口不一，話卻說得十分順溜。
袁野微笑了一下， “黃總、王總，貴西是集團公司的大省，一直是我們夢中向往的熱土，貴西省的財務工作，在集團堪稱標杆，同行談起莫不抱仰望的態度，我們以前無緣結識。早幾年就想到貴西省來提供最優質的服務，為信建公司的經營和管理盡一點綿薄之力。我在公司就無數次提出，貴西省這個客戶，相當於其他七八個省的規模，如能服務貴西，對我們的產品和服務，具有裏程碑式的意義。前期我擔心你們兩位領導日裏萬機，無暇了解我們公司的實際情況，所以請了集團的靳敏總和浙江的胡振波總，替我們說明一下情況，幸得他們熱心推薦，倒沒有別的意思，其實是想表達要竭盡全力服務西貴公司的拳拳之心。我表態，隻要貴西公司選了我們，我們虧本也要做好。當然，我知道，隻要做好產品和服務，兩位領導也不會讓我們虧本。總之，我希望雅信公司同貴西公司、同貴西公司的財務一起成長。”
誌成驚詫於袁野的口才，一般的私營企業，講不出這麽有高度有文采的話，看來靳敏和胡振波為他們牽線搭橋，不遺餘力地鼓與呼，確有幾分道理。在準備會議室前，誌成擔心對方像一般商人，談話三句離不開“關係”和“付款”，粗鄙得很，顧忌見麵搞得太正式，反而畫虎不成反類犬，不如搞成喝茶閑聊式，隨意一些，現在看來擔心多餘了。
黃蓄英似乎也聽出了袁野開口不凡，回應說：“袁董事長，你說得太好了，是的是的，我們在工作中要實現雙贏，共同成長。”
袁野沒有中斷的意思，喝了一口茶水，繼續說：“黃總、王總，雅信公司的情況，我作點補充，再匯報一下。其實，現在的需求洞察能力、產品開發能力、程序迭代能力、售後服務能力，均不是我擔心的，合作之後，你們兩位和貴西的所有用戶，我相信都會有明白無誤的感知。我現在關心的是兩個問題，一是我公司的‘引戰’問題，就是引入戰略投資者的問題，二是人工智能的跟蹤能力問題。關於‘引戰’問題，目的是要打破民營企業在市場競爭中的‘玻璃牆’，減少受到的歧視。我們想引入國資，如果我們的股權中有國資，那麽一些領域才有進入的可能。我這麽講，兩位肯定明白原因了。現在國資投資參股民營，控製得很嚴。我們原來在自己的客戶中找戰略投資者，比如我們在電力行業的老客戶，在建築業或信息業中的新客戶，還有你們這樣業態比較綜合但偏重於工程、集成的客戶。客戶對我們有一些了解，才有條件促成投資，不幸的是，目前全沒有談成。現在我們向杭州的國資委匯報，希望政府助我們一臂之力。沿海經濟活躍，我們的態度很開放。‘引戰’事情沒有成，這是我的心頭之患。關於人工智能的問題，想必二位也很關心，共享中心的軟件，肯定要用到圖形識別、電子簽章、深度學習等東西。現在這方麵日新月異，我們投入了很大精力，配置了大量人力去跟蹤，還有力不從心之感。但我相信，我們對人工智能的研究和應用，還是有一些獨到之處的，這方麵我稍感安心。”
誌成真誠地說：“袁董見多識廣、錦心繡口！我因為共享中心，火線入黨，惡補了一些知識。共享中心如何搞，現身說法地講，你是第一個。”
又聊了一會兒，誌成小聲對袁野說：“我報告了公司領導徐總，磋商的工作開始了，你帶隊過來，徐總說可以認識一下。”
袁野興奮地問：“徐總要見我？好啊，求之不得。我們三人都去？”
“你一人去吧，我和黃總陪你。”
大家起身，袁野提議合影，黃蓄英爽快地答應了。袁野三人扯衣角，彈褲子。耿強急忙叫了袁慧，用單反拍了幾張。戴強從隨身帶的公文包裏掏出一個軟麵封皮的筆記本和鋼筆，遞給袁野，袁野仔細整了一下衣領和袖口，坐上了電梯。
到了徐度辦公室，袁野又把剛才的話講了一遍，激情澎湃，比在財務部更多幾分。徐總一直微笑傾聽。袁野講完，攤開筆記本，擰開鋼筆，一副要記錄領導講話的架勢。黃蓄英和誌成不得不打了筆記本，學著袁野的樣子，鄭重其事。
徐總吸了兩口煙，思索著，有一會兒沒有說話，吐了一串煙圈，“雅信進入了磋商程序，這個局麵來之不易啊，來之不易啊。最終的采購方案，我們隻請了三家公司來磋商，從理論上講，三家公司都有拿下項目的可能性。我希望你們珍惜這個機會，一旦協商成了，工作務必要作好。”
袁野一邊記錄著，一邊點頭稱是。
徐度又說：“我要表揚財務部，對共享中心試點的工作作了係統的安排，還帶上了總部試點的帽子，我相信試點一定會取得良好成效，為下一步全集團的推廣打下堅實的基礎。要認識到這個管理創新，不是財務部一家的事，是整個公司層麵的事。你剛才講的一點，關於共享中心如何運用ai技術，我很讚成。訓練ai、依靠ai來提高效率，減輕財務人員負擔，現在方案中設想太少，深度學習技術在廣泛應用，我們不未雨綢繆的話，馬上就落伍。最低限度共享中心，不能靠人海戰術。我們給集團試點，肯定要有技術含量的。但是ai技術的應用，難於放在共享中心的it係統內，它更應是公司的業務中台，這個課題要好好研究。誌成，袁董他們有經驗，多請教。涉及哪些ai技術運用的，要同公司it部門溝通好，眼光要放長遠，同時也不要造成投資浪費。”
袁野說：“徐總真是高瞻遠矚啊！” 誌成隨聲附和。袁野好像成了信建公司的員工，正在向自己的領導匯報一樣。
徐總略微提高了聲音說：“其實，ai的應用問題，折射的是公司的人力資源問題，具體到共享中心，就是財務的人力資源問題。誌成，你們現在沒有想到本質問題 ，對共享中心的財務人員和市裏最後留下來的財務人員，如何考評，如何職業發展，這才是我想得最多的。如果不能向共享中心相關的財務人員說明考核導向和職業發展的問題，改革不會有動力。在這方麵，誌成搞的方案還要繼續完善並接受實踐的檢驗。”
袁野聽了，來了一句：“徐總，您的決策水平太高了，能見人之不所見，發人之不所發！ 我們的工作是做軟件，但又不能止於軟件，因為軟件的後麵，體現的是管理哲學、管理思維。您的話，值得我們很好地去思考去貫徹。”
徐度說：“袁董有這個認識，相當不簡單啊。你的這些話，足可以給磋商加分。如果你們中了，千萬要按合規的要求來辦事。說實話，我今天同意見你，叮囑你這句話，並非形式主義。至於為什麽，我想袁董你明白，我就不往下說了。”
誌成看黃蓄英低頭刷刷地記著筆記，記錄談話，對徐度的話全然無感。徐度話裏有話，隻有誌成和袁野聽得懂。幹部和員工會見潛在供應商，公司雖然沒有絕對禁止，但在導向上肯定是不提倡的。徐度作為公司領導，見人自有深意。誌成想，徐度接見了袁野，可以給甘成雲副省長一個回複，剩下的事，應該由自己好好操作了。
袁野微微紅了一下臉，“徐總放心，我們想把生意做到全國，合規方麵，肯定不會出問題。”
臨走時，袁野又提出來合影。徐度說：“現在不提倡合影，就是合了影，你們並不能發。我看算了吧。”
競爭性談判的通知，發給了“縱橫”、“管家”、“采貝”三個公司。果然，不到半小時，牛健的電話追過來，電閃雷鳴的。不知向陽怎麽向牛健說的，他似乎沒有太多的心理準備，好像才弄清楚來龍去脈。
盡管手機遠離了耳朵，牛健的聲音還是震得誌成的耳朵嗡嗡作響。
“何必搞得這樣？有什麽想法，我完全滿足你。你說新功能開發報價太高，我降價；你說響應不到位，我專門配人；你說維護不好，我改進團隊的考核。就算你有什麽個人的訴求，我也一定辦好，要錢還是要米？我給信通幹了八年，你總不會讓這個緣份斷了吧？喂喂，兄弟，聽到了嗎？”
誌成對這通來電早有思想準備。上次退掉紅包的時候，牛健已經對不合作的態度提出了抗議，再三強調一點心意而已，他雖然氣惱，同今天相比，可算和風細雨。當時，誌成嘴裏推說著牛總不必客氣不必客氣，腦袋裏想著在沙發上扭動屁股的劉助理，講了幾句話就把電話斷掉了，紅包倒不足惜，遺憾見不到那長長的秀發和整齊的一口白牙了。
能吼甲方的供應商，沒有遇到過，今天終於見到了。這個態度還想繼續做生意才奇怪了，而且現在才講這些話，真太遲了。
等到對方聲嘶力竭，誌成心平氣和地說：“牛總，采購方式不是財務在管，而是采購部定的，廢掉單一來源采購，是人家被查到，定成了必須整改的事項。你現在在受邀的範圍之內，核算和報表軟件是你做的，有很大的競爭優勢，說服評委多給你打分，還可以光明正大的拿下項目。不要著急嘛。”
冠冕堂皇地講一通，用緩兵之計，千萬不要硬剛暴怒的對方，尤如不要去捅剛炸的馬蜂窩。按公司流程跑一圈，等競爭性談判的結果出來了，就說采購部幹的，一推了之。
牛健改口說：“兄弟兄弟，你負責磋商小組的工作，你的意見決定性的。拿不下來，我要找你扯皮。”
“對不起，我不是磋商小組的負責人，成員都不是。磋商小組由采購部的人負責組織。你專心比服務、比質量，會中的。”
講完牛總的電話，誌成有一些報複的快感。峰回路轉，從向陽手裏搶回了信息係統管理權，讓錢進有活可幹，在結果眼見可以水落石出的一刻，心裏不免忐忑，可自從向陽誤會舉報之後，誌成變得心安理得、理直氣壯起來。
誌成現在沒有時間理牛健，重要的人物已經在路上了，需要好好準備。上午一早，雅信的董事長袁野和總經理吳旭東組成的磋商小組，從杭州起飛，預計中午到公司。胡振波特地打來了電話，誌成直接說：“胡總會，放心，雅信這麽重視，董事長親自出麵，我好給徐總交待了。你又打電話，胡總會計師的麵子，我不敢不給啊。我怕以後來浙江，沒有人管我。噢，你有黃總的電話嗎？你給黃總也打個電話，財務部一把手之間，溝通一下最好，你就說雅信最希望見見黃總，把老大姐逗高興先，我好開展工作。”胡振波連說應該應該。
誌成打了袁野的電話，銜接到達時間，布置會議室，然後給黃蓄英和徐度分別發了一個信息。臨到時間，誌成通知讓耿強、羅邊疆陪著到辦公樓下接人，叮囑穿正裝——夏天的正裝是白色襯衣、黑色褲子。物業小妹妹看到三人一本正經地上電梯，又問：“怎麽，有領導要來檢查？”
一輛出租車停到公司門口，車門髒兮兮的，輪子上沾滿了泥巴，前保險杠幾分歪斜，像快報廢的車輛一樣。誌成沒有管它，眼光去找另外的要停靠的車輛。耿強碰了一下誌成的手臂，誌成轉回眼光看到，兩個人正從出租車下來，穿著淺色襯衣，深色褲子，黑色的尖頭皮靯鋥亮，靯身長得如同兩隻船。兩人爭著去拉髒車的車門，隨後一個類似著裝的高個子男人，棕色的尖頭皮鞋，閃閃發亮，彎著腰從車內鑽出來的。高個子男人下了車，拉拉衣角，拍拍褲子，看到誌成三人，馬上快步走過來。
來的人正是袁野。袁野握了著誌成的手，先說：“這出租車太破了，除了喇叭不響 ，車門啊、坐椅啊、刹車啊，全都會響。不好意思，我們怕遲到，沒有等專車來，看到一輛出租車，就坐過來了。”江浙一帶，包括上海，麵子觀念挺重，坐輛車也值得解釋。
誌成笑起來，“哎呀，我們是欠發達省，哪有浙江的條件好哦。北上廣深江浙的人來，哪怕稱讚我們這裏山清水秀空氣好，我們感受到的，都是在說貴西省落後。”說得袁野笑了起來。
五月底的陽光熾烈，門口人來人往，聲音嘈雜，許多人奇怪地看著六個鄭重其事的人。誌成看隨行袁野的兩人，似乎沒有聽清他的笑話，趕緊說：“袁董，我們到樓上會議室。”
一路尖頭皮鞋踩踏地麵的“嘎嘎”響聲。到了會議室介紹，陪同袁野來的兩人，一人總經理吳旭東外，另一人是總經理助理戴強。
耿強請了黃蓄英來會議室見麵。黃蓄英拿著新印的名片過來交換，笑意盈盈，“浙江的胡總電話過我，袁董事長親自帶隊來磋商。感謝你對項目的重視，歡迎歡迎。在這以前，集團財務部靳總還電話過我，說全國十二省已經用了你們的軟件，優點很多。這些情況，我都給王總講了。王總，對吧？共享中心的工作，由王總負責，這不是我，也不是省裏徐總定的，而是集團試點文件定的。王總在試點這個事情上，代表的是集團，我沒有說錯吧？”
“縣官不如現管，我是省裏任命的副總經理，肯定聽省裏的，按黃總的指示辦。”誌成心口不一，話卻說得十分順溜。
袁野微笑了一下， “黃總、王總，貴西是集團公司的大省，一直是我們夢中向往的熱土，貴西省的財務工作，在集團堪稱標杆，同行談起莫不抱仰望的態度，我們以前無緣結識。早幾年就想到貴西省來提供最優質的服務，為信建公司的經營和管理盡一點綿薄之力。我在公司就無數次提出，貴西省這個客戶，相當於其他七八個省的規模，如能服務貴西，對我們的產品和服務，具有裏程碑式的意義。前期我擔心你們兩位領導日裏萬機，無暇了解我們公司的實際情況，所以請了集團的靳敏總和浙江的胡振波總，替我們說明一下情況，幸得他們熱心推薦，倒沒有別的意思，其實是想表達要竭盡全力服務西貴公司的拳拳之心。我表態，隻要貴西公司選了我們，我們虧本也要做好。當然，我知道，隻要做好產品和服務，兩位領導也不會讓我們虧本。總之，我希望雅信公司同貴西公司、同貴西公司的財務一起成長。”
誌成驚詫於袁野的口才，一般的私營企業，講不出這麽有高度有文采的話，看來靳敏和胡振波為他們牽線搭橋，不遺餘力地鼓與呼，確有幾分道理。在準備會議室前，誌成擔心對方像一般商人，談話三句離不開“關係”和“付款”，粗鄙得很，顧忌見麵搞得太正式，反而畫虎不成反類犬，不如搞成喝茶閑聊式，隨意一些，現在看來擔心多餘了。
黃蓄英似乎也聽出了袁野開口不凡，回應說：“袁董事長，你說得太好了，是的是的，我們在工作中要實現雙贏，共同成長。”
袁野沒有中斷的意思，喝了一口茶水，繼續說：“黃總、王總，雅信公司的情況，我作點補充，再匯報一下。其實，現在的需求洞察能力、產品開發能力、程序迭代能力、售後服務能力，均不是我擔心的，合作之後，你們兩位和貴西的所有用戶，我相信都會有明白無誤的感知。我現在關心的是兩個問題，一是我公司的‘引戰’問題，就是引入戰略投資者的問題，二是人工智能的跟蹤能力問題。關於‘引戰’問題，目的是要打破民營企業在市場競爭中的‘玻璃牆’，減少受到的歧視。我們想引入國資，如果我們的股權中有國資，那麽一些領域才有進入的可能。我這麽講，兩位肯定明白原因了。現在國資投資參股民營，控製得很嚴。我們原來在自己的客戶中找戰略投資者，比如我們在電力行業的老客戶，在建築業或信息業中的新客戶，還有你們這樣業態比較綜合但偏重於工程、集成的客戶。客戶對我們有一些了解，才有條件促成投資，不幸的是，目前全沒有談成。現在我們向杭州的國資委匯報，希望政府助我們一臂之力。沿海經濟活躍，我們的態度很開放。‘引戰’事情沒有成，這是我的心頭之患。關於人工智能的問題，想必二位也很關心，共享中心的軟件，肯定要用到圖形識別、電子簽章、深度學習等東西。現在這方麵日新月異，我們投入了很大精力，配置了大量人力去跟蹤，還有力不從心之感。但我相信，我們對人工智能的研究和應用，還是有一些獨到之處的，這方麵我稍感安心。”
誌成真誠地說：“袁董見多識廣、錦心繡口！我因為共享中心，火線入黨，惡補了一些知識。共享中心如何搞，現身說法地講，你是第一個。”
又聊了一會兒，誌成小聲對袁野說：“我報告了公司領導徐總，磋商的工作開始了，你帶隊過來，徐總說可以認識一下。”
袁野興奮地問：“徐總要見我？好啊，求之不得。我們三人都去？”
“你一人去吧，我和黃總陪你。”
大家起身，袁野提議合影，黃蓄英爽快地答應了。袁野三人扯衣角，彈褲子。耿強急忙叫了袁慧，用單反拍了幾張。戴強從隨身帶的公文包裏掏出一個軟麵封皮的筆記本和鋼筆，遞給袁野，袁野仔細整了一下衣領和袖口，坐上了電梯。
到了徐度辦公室，袁野又把剛才的話講了一遍，激情澎湃，比在財務部更多幾分。徐總一直微笑傾聽。袁野講完，攤開筆記本，擰開鋼筆，一副要記錄領導講話的架勢。黃蓄英和誌成不得不打了筆記本，學著袁野的樣子，鄭重其事。
徐總吸了兩口煙，思索著，有一會兒沒有說話，吐了一串煙圈，“雅信進入了磋商程序，這個局麵來之不易啊，來之不易啊。最終的采購方案，我們隻請了三家公司來磋商，從理論上講，三家公司都有拿下項目的可能性。我希望你們珍惜這個機會，一旦協商成了，工作務必要作好。”
袁野一邊記錄著，一邊點頭稱是。
徐度又說：“我要表揚財務部，對共享中心試點的工作作了係統的安排，還帶上了總部試點的帽子，我相信試點一定會取得良好成效，為下一步全集團的推廣打下堅實的基礎。要認識到這個管理創新，不是財務部一家的事，是整個公司層麵的事。你剛才講的一點，關於共享中心如何運用ai技術，我很讚成。訓練ai、依靠ai來提高效率，減輕財務人員負擔，現在方案中設想太少，深度學習技術在廣泛應用，我們不未雨綢繆的話，馬上就落伍。最低限度共享中心，不能靠人海戰術。我們給集團試點，肯定要有技術含量的。但是ai技術的應用，難於放在共享中心的it係統內，它更應是公司的業務中台，這個課題要好好研究。誌成，袁董他們有經驗，多請教。涉及哪些ai技術運用的，要同公司it部門溝通好，眼光要放長遠，同時也不要造成投資浪費。”
袁野說：“徐總真是高瞻遠矚啊！” 誌成隨聲附和。袁野好像成了信建公司的員工，正在向自己的領導匯報一樣。
徐總略微提高了聲音說：“其實，ai的應用問題，折射的是公司的人力資源問題，具體到共享中心，就是財務的人力資源問題。誌成，你們現在沒有想到本質問題 ，對共享中心的財務人員和市裏最後留下來的財務人員，如何考評，如何職業發展，這才是我想得最多的。如果不能向共享中心相關的財務人員說明考核導向和職業發展的問題，改革不會有動力。在這方麵，誌成搞的方案還要繼續完善並接受實踐的檢驗。”
袁野聽了，來了一句：“徐總，您的決策水平太高了，能見人之不所見，發人之不所發！ 我們的工作是做軟件，但又不能止於軟件，因為軟件的後麵，體現的是管理哲學、管理思維。您的話，值得我們很好地去思考去貫徹。”
徐度說：“袁董有這個認識，相當不簡單啊。你的這些話，足可以給磋商加分。如果你們中了，千萬要按合規的要求來辦事。說實話，我今天同意見你，叮囑你這句話，並非形式主義。至於為什麽，我想袁董你明白，我就不往下說了。”
誌成看黃蓄英低頭刷刷地記著筆記，記錄談話，對徐度的話全然無感。徐度話裏有話，隻有誌成和袁野聽得懂。幹部和員工會見潛在供應商，公司雖然沒有絕對禁止，但在導向上肯定是不提倡的。徐度作為公司領導，見人自有深意。誌成想，徐度接見了袁野，可以給甘成雲副省長一個回複，剩下的事，應該由自己好好操作了。
袁野微微紅了一下臉，“徐總放心，我們想把生意做到全國，合規方麵，肯定不會出問題。”
臨走時，袁野又提出來合影。徐度說：“現在不提倡合影，就是合了影，你們並不能發。我看算了吧。”