事不宜遲，行動要快。部務會一結束，向陽敲開王誌成的門，說一定配合誌哥，共同建設好財務共享中心。
調整分工取得徐度和黃蓄英的默許時，向陽體貼地表態，會協調好誌成，請兩位領導放心。不逞匹夫之勇，主動來撫慰誌成的情緒，向陽自認為深諳管理之道。用西貴省的土話來講，這叫“下矮樁”，降尊紆貴的意思。成大事者，不在乎顏麵，以結果論英雄。向陽記得，管鋒在處理棘手問題的時候，曾經教過自己----商業談判中，臉麵不重要，要把臉麵揣到荷包裏，達到目的最重要。現在自己正在這樣做，話講得自自然然的，滴水不漏。
“老向，別別，別弄反了，是我配合你。你在部裏的時間比我長多了，你當上副總的時候我還是主管，一直都是我服務你的嘛。核算、稅務、報表這些工作，還不是為了實現你下達的預算?哪年不是為了老向你的指標心力憔瘁、輾轉反側？我永遠都沒有逃出你的手掌心呢！你管著預算，現在又要負責信息係統建設，用錢方便啦，要多安排點預算。前期盤算，這筆錢有點多，我怕別人說貪大求洋，暗藏一己之私，還沒有申報具體金額。財務苦逼得很，管著錢卻不敢花錢，天天看別人花。你管著預算正好！你自己給領導報吧。” 王誌成剛才衝著黃蓄英說持保留意見，並沒有衝著自己撕破臉皮，但言不由衷、拉拉雜雜地講了一通，其中包含的酸葡萄心理和不服氣的情緒，分明地聽出來。聽鑼聽聲、聽話聽音，他在氣頭上，對自己管著預算的不滿之意也露了出來。
向陽說：“你說怎麽弄，老向我就怎麽弄。誌哥，哪個公司來做信息係統，你有沒有想法？”
王誌成可能沒有想到被問這個，回答說：“采購部管采購，按規矩來辦。你我的想法沒有用。”
真這麽想？怎麽可能！還沒有研究共享中心時，王誌成就嚷嚷著槍斃縱橫軟件，明明是有想法的。槍斃是上半句，新選誰是下半句，下半句沒有明說出來而已。聽他說過，杭州雅信不錯，應該學習借鑒，他肯定傾向這家公司。向陽想，不把杭州雅信說出來最好，真說出來了，自己說不定還要費一番口舌。
說話時，羅邊疆在門口露了個焦急的臉孔，看到向陽在，一閃而去。
下午一點半上班，時間未到，向陽就把羅邊疆叫到辦公室。羅邊疆坐在沙發上，一會兒身體前傾後仰，一會兒蹺著二郎腿，一會兒手托下巴，姿勢變了好多盤。越是變著方式放鬆，越是顯出局限不安。向陽才不管他怎麽想，直接提出了最關心的問題：“我不會修改需求說明書和技術規格書了。我問最重要的問題，用什麽方式采購？”
羅邊疆說：“同采購部通了氣，采購需求發過去了。那邊說預估的采購金額遠遠超過四百萬元，要用公開招標方式。”
“為什麽不用單一來源采購的方式？”
“項目估算金額，第一期就要開支一千五百萬，第二期兩千萬。采購部說金額遠超四百萬了，要走公開招標方式。需求由我們提，采購方式由他們定。”羅邊疆重複了一遍。
向陽站起來，在辦公室走來走去， “走公開招標，這一套流程搞下來，不要半年根本不可能。而且，萬一流標了，還要重新來一遍。我們對采購的效率，不要抱不切實際的樂觀。如果招來的公司，沒有合作過，彼此不知根不知底，‘大姑娘上轎第一回’，磨合起來也夠你們受的。哎，公司大了，隻要有一個機構，就要刷出自己的存在感，強調自己的重要性。采購部有些時候不是在做工作，是在顯示權力，或者說是為了讓本部門更規範，根本不管需求部門和使用部門的死活。它倒嚴格了，它倒規範了，需求部門和使用部門的工作受影響，再大的影響都同它采購無關。你知不知道，有調到錦城的交流幹部，租個房子住，兩年十二萬的租費，采購部有人說這個金額上了十萬元，應該搞個比選。天哪，交流幹部就看中那套房，開支標準也符合，怎麽搞比選？虧他們提得出來！前年，我們財務部搞一個培訓，費用二十多萬元，大家都說國家會計學院的課程好，我去聯係，采購部又有人說了，為什麽你們財務要指定聽某個學校甚至某個老師的課？不行，又應該進行比選。氣得我都不想搞那次培訓了。這種事情，采購部不是想著有利於工作推進，全他媽的是在想的怎麽卡住別人，減少自己部門的風險。不行，不行哦，現在二月底了，不優化好采購方式，肯定影響後續工作了。”
“我對采購的規矩知之甚少，隻能信任采購部，人家說什麽說是什麽。”
向陽已經充分研究過這個問題，聲音敞亮地繼續說：“國家招投標法規定的必須公開招標的項目，指向的是工程建設項目，限定施工四百萬、貨物兩百萬、設計、勘察、監理服務一百萬。必須公開招標，強調同工程建設相關。但是，軟件這種建設內容，不能算是工程建設，我們這個行業對此沒有硬性規定，就可以不走公開招標。”
羅邊疆撓著頭問：“怎麽才能搞單一來源采購啊？向誰搞‘單一’？”
向陽不答，轉而問：“王總對采購有什麽想法？”
“王總沒有講過，因為一直忙著需求說明書和技術規格書。” 羅邊疆猶豫了一下，補充說：“王總說，不想縱橫公司再摻和信息係統，要重構新的係統。”
向陽追問：“真的嗎？那王總有沒有意向性的公司？”
羅邊疆反問：“向總有意向性的公司？”
向陽沒有回答，問采購部誰在具體經辦。
羅邊疆說：“節前節後聯係過的，是嶽經理。名字叫嶽昊。”
采購部總經理金火明，頭發已經花白，戴著老花鏡，細聲細氣說話的時候，習慣性地摸摸頭頂，扶扶眼鏡，仿佛在檢查頭發少沒有少、眼鏡在不在，一副不緊不慢、寵辱不驚的樣子。公司成立采購部就是他負責，已經六年多了，養成了溫和平靜的氣質。可能經手的重大項目多了，手上過著成千萬上億的合同，人自然變得氣定神閑，好似多次享受龍蝦鮑魚的美食家，旁人摩拳擦掌，準備大塊朵頤，那人隻視為稀鬆平常，波瀾不驚。集團新規定，采購部門的負責人幹夠五年強製輪換，金火明已經超期服役。
金火明慢悠悠地說：“向總，你的項目，我們肯定要做好支撐和服務，采購部也經常得到你的支持，相互支持嘛。按道理呢，采購方式是我們采購部提建議，報公司領導批準，財務部作為需求部門不用、也不能管采購方式。你能理解吧，這樣做是內部控製的規定。不過實務中嘛 ，我們是商量辦事、商量辦事。嶽昊負責這事，你讓你的弟兄去找他就行。”金火明對向陽單槍匹馬找自己略感意外，這年頭，公司同政府一樣，講究對等，黃蓄英主持工作，大事她怎麽不出個麵呢，向陽再受器重，畢竟是個副職。向陽一心想著搞定事情，根本沒有理會金火明的意外。
向陽說：“你就給直接定了嘛 ，搞單一來源采購。”
“哎呀，我倒是想給你直接定了。可我哪有這麽大的權力？采購方式很重要，嶽昊給出的意見，我原則上都會同意。但是，不能倒過來，我同意了再讓人家去執行。這樣會亂套，以後出了問題，問責全到我這裏來了，我承擔不了這些責任。從下到上議事，這個規矩我立的，我現在要離開采購部了，不能破壞！”
嶽昊一個敦實的小夥子，粗壯的身材，皮膚黝黑，已經長出一些小肚子了，顯出生活處於富足的狀態。衣服很樸素，穿著一套不知名的國產品牌運動服，皺巴巴的。見到向陽，嶽昊故作驚訝狀說：“向總，你親自來啊？讓羅邊疆來溝通我們就行了嘛。要麽你打個電話給我，直接指示我。你還登門，我怎麽受得起？”
嶽昊把向陽請到會議室，親自泡了一杯茶。省公司的部門，分布在三幢大樓裏，相互協調事情，人在辦公室竄來竄去，很少有替對方泡茶的。盡管驚訝狀有表演過頭之嫌，但向陽覺得嶽昊情商高是不爭的事實。有人在省公司工作久了，言談舉止往往很自我，嶽昊反其道而行之，令人心生好感，至少他很重視向陽單獨來訪，意識和行為均作了特殊處理。
他為什麽這麽對自己？向陽不記得什麽時候直接同嶽昊打過交道，也記不得對嶽昊有過什麽特殊的關照。好像有兩次，下麵的人說有一個已經入庫的資產評估事務所，同嶽昊有點什麽關係，希望派發評估任務的時候，優先照顧。入庫就是入圍，表示公司有工作可以給它簽合同下訂單。這是順水人情，向陽馬上就同意了。難道因為這個，嶽昊表現得很客氣？
茶水熱氣騰騰，拉拉家常先。向陽問嶽昊哪裏人，到采購部多久了。嶽昊笑著說：“我老家在江北市，山區，窮地方。畢業就在工程部，采購部成立那年，領導說我業務熟，辦事靠譜，專門推薦我來。從組建那年開始，幹了六年多了。我們開過好多次會，你記不清我。嘿嘿。“
說起了業務，嶽昊一針見血。“金總忙得很，顧不上你們這個項目。報賬係統對你們來講是一個大項目，羅邊疆說估算三四千萬，其中一期有一千五百萬，但是對於整個信建公司來講，根本不值一提。公司一年投資近八十億，成本一百億，都涉及采購。你們以後就找我吧。你去找頭兒一次不要緊，多找幾次，頭兒還覺得是我和財務部溝通不暢。有人說，一遇到項目，我就提出應該搞公開招標，這是餿主意。我要申明一下哈，公開招標有效率損失，但是是最透明的方式，保護所有人，並非餿主意。信息係統這個項目，我想問的是，你要搞單一來源采購，想同誰作‘單一’？理由是什麽？理由要站得住腳啊，否則我也不敢按照單一來源作方案。”
“昊兄弟，你快人快語。那我也直說。有中意的供應商，並不違反采購規範吧？搞采購，並不是每次都要開盲盒，完全可以選好藥品找醫生寫個處方的嘛。現在我選好藥品了，找你寫個處方。好，我分析給你聽聽”。向陽心想，盡量用形象和溫和的語言，取得觀念上的一致，否則會溝而不通。人在屋簷下，不得不低頭，采購部在很多時候，象個權力部門，有事找他們，員工個個全變成了憲兵，見官高一級，不敢得罪。嶽昊這個經理，等同於財務部的室主任，象向陽管的易風華一樣，四級經理而已。可部門副總經理對一個采購經理，隻能好言好語。
理由是什麽？為財務共享中心運作而生的信息係統，同現有的核算軟件和報表軟件直接相關，而現有這兩個軟件，是省內一家叫“縱橫”的公司開發和維護的，如果信息係統由縱橫公司來開發，必定事半功倍。
“單一來源采購主要適用以下幾種情況，分別是采購標的來源單一、緊急采購、附加合同、重複采購，哦，對了，還有招標失敗轉為單一來源采購。你這種情況，屬於哪種情況？”嶽昊象醫生問診似的，進入了給向陽開處方的狀態。
“算重複采購吧？”
“策劃中的信息係統，不同於現有的核算係統和報表係統，信息係統有特定的、全新的功能。它不屬於重複采購。”
“可不可以算附加合同？我懂公司的采購辦法，這個應該有條件算。”
“太勉強了，站不住腳。”嶽昊拿出了一冊書，翻到附加合同那一段，“更換供應商會造成不兼容或不一致的困難，可以按附加合同辦理？向總，你是指這個條款？請注意，所謂附加，是要附加到主合同上麵，主合同在先，附加的內容是為完成主合同必需的、未曾預料到的額外服務。信息係統同核算係統和報表係統的關係，不是屬於‘完成主合同’。還有一點，附加合同，不能超過主合同價值的一半，原來的核算係統和報表係統的合同多少金額？信息係統要遠超原來金額的一半了吧？”
此路不通。向陽想想又說：“如果把原來的核算係統、報表係統廢掉，重新開發信息係統，可不可以走單一來源采購？”
“更不行，這個肯定更不行了。這種全部重構的方式，推倒原來的係統重建，完全背離單一來源采購了。我明白了，你們要保住原來的供應商？原供應商如果來參與，可以在評分給一些鼓勵分，僅此而已。”嶽昊講得斬釘截鐵。
談話僵住了。沉默了一下，嶽昊說：“對不起啊，向總。單一來源限定很嚴。工程部、市場部、信息化部，經常都在提出單一來源采購方式的問題，說起來理由十足，結果統統站不住腳。你們不是第一家，也不會是最後一家提這些問題。比如，信息化部也常有開發這個係統、升級那個係統的問題，以上的規則，我都同他們有過pk。我不能‘雙標’。可否在公開招標和單一來源外，用比選、競爭性談判 ，競爭性磋商之類？這些方式適合你們的項目。”
向陽對溝通障礙有心理準備，不會輕易投降，想著還有徐度無聲的支持，於是說：“昊兄弟，如果往緊急采購上靠一靠呢？共享中心員工明年春節以後到位，人到位就開始運作。在這前麵，信息係統必須開發測試到位。現在已經二月底了，如果采購下來五六月，開發測試隻剩半年時間，太緊太緊，這是緊急情況吧？”
嶽昊還沒有回答，向陽以決定的口氣繼續說：“我們這個項目，可能同信息化部那些項目還不一樣，可否綜合考慮各種因素，財務部和采購部一起，寫一個簽報，請公司領導特別批準？”簽報就是大家一起拿個建議，請領導專門拍板。
向陽叫“昊兄弟“叫得很親熱，聽著好像是叫“好兄弟“。
嶽昊說：“簽報要頭兒和你們財務會簽。這種簽報就算批準下來，以後行業主管部門、上級來檢查，都會找采購部和我的麻煩，嚴重的還要行政處罰，如果招聘中有刑事犯罪的問題，我脫不了幹係。信建公司曆史上有案例，遠近都有。我不會同意的。”
“你們金總講，采購部經常得到我的支持，是回報的時候了。你可以去問金總，他講沒有講過這句話。我們兩個部門是友好部門，我同你們金總也是好兄弟。簽報的事情，我去找他，不行我請黃總出麵。徐總那裏，包在我身上。昊兄弟，隻要你不提反對意見，我想辦法把簽報搞下來。向哥謝謝你了。”
嶽昊變了臉色說：“簽報不能這樣搞哦！”
調整分工取得徐度和黃蓄英的默許時，向陽體貼地表態，會協調好誌成，請兩位領導放心。不逞匹夫之勇，主動來撫慰誌成的情緒，向陽自認為深諳管理之道。用西貴省的土話來講，這叫“下矮樁”，降尊紆貴的意思。成大事者，不在乎顏麵，以結果論英雄。向陽記得，管鋒在處理棘手問題的時候，曾經教過自己----商業談判中，臉麵不重要，要把臉麵揣到荷包裏，達到目的最重要。現在自己正在這樣做，話講得自自然然的，滴水不漏。
“老向，別別，別弄反了，是我配合你。你在部裏的時間比我長多了，你當上副總的時候我還是主管，一直都是我服務你的嘛。核算、稅務、報表這些工作，還不是為了實現你下達的預算?哪年不是為了老向你的指標心力憔瘁、輾轉反側？我永遠都沒有逃出你的手掌心呢！你管著預算，現在又要負責信息係統建設，用錢方便啦，要多安排點預算。前期盤算，這筆錢有點多，我怕別人說貪大求洋，暗藏一己之私，還沒有申報具體金額。財務苦逼得很，管著錢卻不敢花錢，天天看別人花。你管著預算正好！你自己給領導報吧。” 王誌成剛才衝著黃蓄英說持保留意見，並沒有衝著自己撕破臉皮，但言不由衷、拉拉雜雜地講了一通，其中包含的酸葡萄心理和不服氣的情緒，分明地聽出來。聽鑼聽聲、聽話聽音，他在氣頭上，對自己管著預算的不滿之意也露了出來。
向陽說：“你說怎麽弄，老向我就怎麽弄。誌哥，哪個公司來做信息係統，你有沒有想法？”
王誌成可能沒有想到被問這個，回答說：“采購部管采購，按規矩來辦。你我的想法沒有用。”
真這麽想？怎麽可能！還沒有研究共享中心時，王誌成就嚷嚷著槍斃縱橫軟件，明明是有想法的。槍斃是上半句，新選誰是下半句，下半句沒有明說出來而已。聽他說過，杭州雅信不錯，應該學習借鑒，他肯定傾向這家公司。向陽想，不把杭州雅信說出來最好，真說出來了，自己說不定還要費一番口舌。
說話時，羅邊疆在門口露了個焦急的臉孔，看到向陽在，一閃而去。
下午一點半上班，時間未到，向陽就把羅邊疆叫到辦公室。羅邊疆坐在沙發上，一會兒身體前傾後仰，一會兒蹺著二郎腿，一會兒手托下巴，姿勢變了好多盤。越是變著方式放鬆，越是顯出局限不安。向陽才不管他怎麽想，直接提出了最關心的問題：“我不會修改需求說明書和技術規格書了。我問最重要的問題，用什麽方式采購？”
羅邊疆說：“同采購部通了氣，采購需求發過去了。那邊說預估的采購金額遠遠超過四百萬元，要用公開招標方式。”
“為什麽不用單一來源采購的方式？”
“項目估算金額，第一期就要開支一千五百萬，第二期兩千萬。采購部說金額遠超四百萬了，要走公開招標方式。需求由我們提，采購方式由他們定。”羅邊疆重複了一遍。
向陽站起來，在辦公室走來走去， “走公開招標，這一套流程搞下來，不要半年根本不可能。而且，萬一流標了，還要重新來一遍。我們對采購的效率，不要抱不切實際的樂觀。如果招來的公司，沒有合作過，彼此不知根不知底，‘大姑娘上轎第一回’，磨合起來也夠你們受的。哎，公司大了，隻要有一個機構，就要刷出自己的存在感，強調自己的重要性。采購部有些時候不是在做工作，是在顯示權力，或者說是為了讓本部門更規範，根本不管需求部門和使用部門的死活。它倒嚴格了，它倒規範了，需求部門和使用部門的工作受影響，再大的影響都同它采購無關。你知不知道，有調到錦城的交流幹部，租個房子住，兩年十二萬的租費，采購部有人說這個金額上了十萬元，應該搞個比選。天哪，交流幹部就看中那套房，開支標準也符合，怎麽搞比選？虧他們提得出來！前年，我們財務部搞一個培訓，費用二十多萬元，大家都說國家會計學院的課程好，我去聯係，采購部又有人說了，為什麽你們財務要指定聽某個學校甚至某個老師的課？不行，又應該進行比選。氣得我都不想搞那次培訓了。這種事情，采購部不是想著有利於工作推進，全他媽的是在想的怎麽卡住別人，減少自己部門的風險。不行，不行哦，現在二月底了，不優化好采購方式，肯定影響後續工作了。”
“我對采購的規矩知之甚少，隻能信任采購部，人家說什麽說是什麽。”
向陽已經充分研究過這個問題，聲音敞亮地繼續說：“國家招投標法規定的必須公開招標的項目，指向的是工程建設項目，限定施工四百萬、貨物兩百萬、設計、勘察、監理服務一百萬。必須公開招標，強調同工程建設相關。但是，軟件這種建設內容，不能算是工程建設，我們這個行業對此沒有硬性規定，就可以不走公開招標。”
羅邊疆撓著頭問：“怎麽才能搞單一來源采購啊？向誰搞‘單一’？”
向陽不答，轉而問：“王總對采購有什麽想法？”
“王總沒有講過，因為一直忙著需求說明書和技術規格書。” 羅邊疆猶豫了一下，補充說：“王總說，不想縱橫公司再摻和信息係統，要重構新的係統。”
向陽追問：“真的嗎？那王總有沒有意向性的公司？”
羅邊疆反問：“向總有意向性的公司？”
向陽沒有回答，問采購部誰在具體經辦。
羅邊疆說：“節前節後聯係過的，是嶽經理。名字叫嶽昊。”
采購部總經理金火明，頭發已經花白，戴著老花鏡，細聲細氣說話的時候，習慣性地摸摸頭頂，扶扶眼鏡，仿佛在檢查頭發少沒有少、眼鏡在不在，一副不緊不慢、寵辱不驚的樣子。公司成立采購部就是他負責，已經六年多了，養成了溫和平靜的氣質。可能經手的重大項目多了，手上過著成千萬上億的合同，人自然變得氣定神閑，好似多次享受龍蝦鮑魚的美食家，旁人摩拳擦掌，準備大塊朵頤，那人隻視為稀鬆平常，波瀾不驚。集團新規定，采購部門的負責人幹夠五年強製輪換，金火明已經超期服役。
金火明慢悠悠地說：“向總，你的項目，我們肯定要做好支撐和服務，采購部也經常得到你的支持，相互支持嘛。按道理呢，采購方式是我們采購部提建議，報公司領導批準，財務部作為需求部門不用、也不能管采購方式。你能理解吧，這樣做是內部控製的規定。不過實務中嘛 ，我們是商量辦事、商量辦事。嶽昊負責這事，你讓你的弟兄去找他就行。”金火明對向陽單槍匹馬找自己略感意外，這年頭，公司同政府一樣，講究對等，黃蓄英主持工作，大事她怎麽不出個麵呢，向陽再受器重，畢竟是個副職。向陽一心想著搞定事情，根本沒有理會金火明的意外。
向陽說：“你就給直接定了嘛 ，搞單一來源采購。”
“哎呀，我倒是想給你直接定了。可我哪有這麽大的權力？采購方式很重要，嶽昊給出的意見，我原則上都會同意。但是，不能倒過來，我同意了再讓人家去執行。這樣會亂套，以後出了問題，問責全到我這裏來了，我承擔不了這些責任。從下到上議事，這個規矩我立的，我現在要離開采購部了，不能破壞！”
嶽昊一個敦實的小夥子，粗壯的身材，皮膚黝黑，已經長出一些小肚子了，顯出生活處於富足的狀態。衣服很樸素，穿著一套不知名的國產品牌運動服，皺巴巴的。見到向陽，嶽昊故作驚訝狀說：“向總，你親自來啊？讓羅邊疆來溝通我們就行了嘛。要麽你打個電話給我，直接指示我。你還登門，我怎麽受得起？”
嶽昊把向陽請到會議室，親自泡了一杯茶。省公司的部門，分布在三幢大樓裏，相互協調事情，人在辦公室竄來竄去，很少有替對方泡茶的。盡管驚訝狀有表演過頭之嫌，但向陽覺得嶽昊情商高是不爭的事實。有人在省公司工作久了，言談舉止往往很自我，嶽昊反其道而行之，令人心生好感，至少他很重視向陽單獨來訪，意識和行為均作了特殊處理。
他為什麽這麽對自己？向陽不記得什麽時候直接同嶽昊打過交道，也記不得對嶽昊有過什麽特殊的關照。好像有兩次，下麵的人說有一個已經入庫的資產評估事務所，同嶽昊有點什麽關係，希望派發評估任務的時候，優先照顧。入庫就是入圍，表示公司有工作可以給它簽合同下訂單。這是順水人情，向陽馬上就同意了。難道因為這個，嶽昊表現得很客氣？
茶水熱氣騰騰，拉拉家常先。向陽問嶽昊哪裏人，到采購部多久了。嶽昊笑著說：“我老家在江北市，山區，窮地方。畢業就在工程部，采購部成立那年，領導說我業務熟，辦事靠譜，專門推薦我來。從組建那年開始，幹了六年多了。我們開過好多次會，你記不清我。嘿嘿。“
說起了業務，嶽昊一針見血。“金總忙得很，顧不上你們這個項目。報賬係統對你們來講是一個大項目，羅邊疆說估算三四千萬，其中一期有一千五百萬，但是對於整個信建公司來講，根本不值一提。公司一年投資近八十億，成本一百億，都涉及采購。你們以後就找我吧。你去找頭兒一次不要緊，多找幾次，頭兒還覺得是我和財務部溝通不暢。有人說，一遇到項目，我就提出應該搞公開招標，這是餿主意。我要申明一下哈，公開招標有效率損失，但是是最透明的方式，保護所有人，並非餿主意。信息係統這個項目，我想問的是，你要搞單一來源采購，想同誰作‘單一’？理由是什麽？理由要站得住腳啊，否則我也不敢按照單一來源作方案。”
“昊兄弟，你快人快語。那我也直說。有中意的供應商，並不違反采購規範吧？搞采購，並不是每次都要開盲盒，完全可以選好藥品找醫生寫個處方的嘛。現在我選好藥品了，找你寫個處方。好，我分析給你聽聽”。向陽心想，盡量用形象和溫和的語言，取得觀念上的一致，否則會溝而不通。人在屋簷下，不得不低頭，采購部在很多時候，象個權力部門，有事找他們，員工個個全變成了憲兵，見官高一級，不敢得罪。嶽昊這個經理，等同於財務部的室主任，象向陽管的易風華一樣，四級經理而已。可部門副總經理對一個采購經理，隻能好言好語。
理由是什麽？為財務共享中心運作而生的信息係統，同現有的核算軟件和報表軟件直接相關，而現有這兩個軟件，是省內一家叫“縱橫”的公司開發和維護的，如果信息係統由縱橫公司來開發，必定事半功倍。
“單一來源采購主要適用以下幾種情況，分別是采購標的來源單一、緊急采購、附加合同、重複采購，哦，對了，還有招標失敗轉為單一來源采購。你這種情況，屬於哪種情況？”嶽昊象醫生問診似的，進入了給向陽開處方的狀態。
“算重複采購吧？”
“策劃中的信息係統，不同於現有的核算係統和報表係統，信息係統有特定的、全新的功能。它不屬於重複采購。”
“可不可以算附加合同？我懂公司的采購辦法，這個應該有條件算。”
“太勉強了，站不住腳。”嶽昊拿出了一冊書，翻到附加合同那一段，“更換供應商會造成不兼容或不一致的困難，可以按附加合同辦理？向總，你是指這個條款？請注意，所謂附加，是要附加到主合同上麵，主合同在先，附加的內容是為完成主合同必需的、未曾預料到的額外服務。信息係統同核算係統和報表係統的關係，不是屬於‘完成主合同’。還有一點，附加合同，不能超過主合同價值的一半，原來的核算係統和報表係統的合同多少金額？信息係統要遠超原來金額的一半了吧？”
此路不通。向陽想想又說：“如果把原來的核算係統、報表係統廢掉，重新開發信息係統，可不可以走單一來源采購？”
“更不行，這個肯定更不行了。這種全部重構的方式，推倒原來的係統重建，完全背離單一來源采購了。我明白了，你們要保住原來的供應商？原供應商如果來參與，可以在評分給一些鼓勵分，僅此而已。”嶽昊講得斬釘截鐵。
談話僵住了。沉默了一下，嶽昊說：“對不起啊，向總。單一來源限定很嚴。工程部、市場部、信息化部，經常都在提出單一來源采購方式的問題，說起來理由十足，結果統統站不住腳。你們不是第一家，也不會是最後一家提這些問題。比如，信息化部也常有開發這個係統、升級那個係統的問題，以上的規則，我都同他們有過pk。我不能‘雙標’。可否在公開招標和單一來源外，用比選、競爭性談判 ，競爭性磋商之類？這些方式適合你們的項目。”
向陽對溝通障礙有心理準備，不會輕易投降，想著還有徐度無聲的支持，於是說：“昊兄弟，如果往緊急采購上靠一靠呢？共享中心員工明年春節以後到位，人到位就開始運作。在這前麵，信息係統必須開發測試到位。現在已經二月底了，如果采購下來五六月，開發測試隻剩半年時間，太緊太緊，這是緊急情況吧？”
嶽昊還沒有回答，向陽以決定的口氣繼續說：“我們這個項目，可能同信息化部那些項目還不一樣，可否綜合考慮各種因素，財務部和采購部一起，寫一個簽報，請公司領導特別批準？”簽報就是大家一起拿個建議，請領導專門拍板。
向陽叫“昊兄弟“叫得很親熱，聽著好像是叫“好兄弟“。
嶽昊說：“簽報要頭兒和你們財務會簽。這種簽報就算批準下來，以後行業主管部門、上級來檢查，都會找采購部和我的麻煩，嚴重的還要行政處罰，如果招聘中有刑事犯罪的問題，我脫不了幹係。信建公司曆史上有案例，遠近都有。我不會同意的。”
“你們金總講，采購部經常得到我的支持，是回報的時候了。你可以去問金總，他講沒有講過這句話。我們兩個部門是友好部門，我同你們金總也是好兄弟。簽報的事情，我去找他，不行我請黃總出麵。徐總那裏，包在我身上。昊兄弟，隻要你不提反對意見，我想辦法把簽報搞下來。向哥謝謝你了。”
嶽昊變了臉色說：“簽報不能這樣搞哦！”