第83頁
左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第135節：第十二章 胡雪岩的泰然之要（7）
第一，可以為了錢"去刀頭上舔血"，但決不在朝廷律令明白規定不能走的道上賺黑心錢；
第二，可以撿便宜賺錢，但決不去貪圖於別人不利的便宜，決不為了自己賺錢而去敲碎別人的飯碗；
第三，可以藉助朋友的力量賺錢，但決不為了賺錢去做對不起朋友的事情；
第四，可以尋機取巧，但決不背信棄義靠坑蒙拐騙賺昧心錢；
第五，可以將如何賺錢放在日常所有事務之首，但該散財行善、擲金買樂時也決不吝嗇，決不做守財奴。
胡雪岩的時代離我們今天已經一百多年了，時移世易，今天的商界自然也不是那時的商界。不過，為商之道，古今相通者多多，胡雪岩的經商原則，應該是能給今日商界中人提供某種借鑑的。
再一點就是要"從正路上去走，不做名利兩失的傻事。"
"做生意還是從正路上去走最好。"這話是胡雪岩對古應春說的。
胡雪岩與龐二聯手銷洋莊，本來一切順利，不想龐二在上海絲行的檔手朱福年為了自己"做小貨"--也就是拿著東家的錢自己做生意，賺錢歸自己，蝕本歸東家--中飽私囊，從中搗鬼。為了收服朱福年，胡雪岩用了一計，他先給朱福年的戶頭中存人五千銀子並讓收款錢莊打個收條，然後讓古應春找朱福年，將這五千銀子送給他，就說由於頭寸緊張。自己的絲急於脫手，願意以洋商開價的九五折賣給龐二，換句話說，也就是給朱福年五分的好處，這五千銀子就是"好處費"。這算是胡雪岩與朱福年之間的一樁"秘密交易"。不過，這筆"秘密交易"一定要透給龐二。
朱福年收下這五千銀子，也就入了一個陷阱：他如果敢私吞這筆銀子，胡雪岩托人將此事透給龐二之後，朱福年必丟飯碗；如果他老老實實將這筆錢歸入絲行的帳上，有這一個五千銀子的收據在手，也可以說他借東家的勢力敲竹槓，胡雪岩與龐二本來是聯合做洋莊的合作關係，朱福年如此做來，等於是有意壞東家的事，實際是吃裏扒外，這樣，他也會失去了龐二的信任。總之，就用這五千銀子，胡雪岩要讓朱福年"豬八戒照鏡子，裏外不是人"。
胡雪岩的計劃果然生效，朱福年不僅老實就範，並且還退回了那五千銀子。而此時的古應春也因恨極而"存心不良"，另外打了一張收條給他，留下了原來存銀時錢莊開出。的筆據原件。古應春把原件捏在手上，是想不管朱福年是不是就範，都要以此為把柄，狠狠整一下他。但當古應春將此事告訴胡雪岩時，胡雪岩對古應春說了一番話，胡雪岩說："不必這樣了。一則龐二很講交情，必定有句話給我；二則朱福年也知道厲害了，何必敲他的飯碗。我們還是從正路上去走最好。"
從胡雪岩的話中，我們可以知道，胡雪岩所說的正路，有一層能按正常的方式、正當的渠道就不要用"歪"招、怪招的意思。從某種意義上說，胡雪岩製服朱福年的辦法，就是一種誘人落井、推人跳崖的十分陰狠的一招，的確有些歪門邪道的意味。在胡雪岩看來，這種招術，隻能在萬不得已時偶而為之，一旦轉入正常，也就不必如此了。言談之中可以看出，胡雪岩對於自己在不得已製服朱福年的一招，心裏是持否定態度的。
胡雪岩所謂做生意從正路上走最好，還有一層意思，是指做生意不能違背大原則。什麽錢能賺，什麽錢不能賺，更分得清楚，不能隻顧賺錢而不顧道義。
比如胡雪岩做生意並不怕冒險，他自己就說過："不冒險的生意人人會做，如何能夠出頭？"有的時候他甚至主張，商人求利，刀頭上的血也要敢舔。但他同時也強調，生意人不論怎樣冒著風險去刀頭舔血，都必須想停當了再去做。有的血可以去添，有些就不能去舔。有一次他就給自己的錢莊檔手劉慶生打了一個比方：譬如一筆放款，我知道放款給他的這個人是個米商，借了錢去做生意。這時就要弄弄清楚，他的米是運到什麽地方去。到不曾失守的地方去，我可以借給他，但如果是運到"太平軍"那裏，這筆生意就不能做。我可以幫助朝廷，但不能幫助"太平軍"。
第136節：第十二章 胡雪岩的泰然之要（8）
在胡雪岩心裏想，他是大清的臣民，通過幫助朝廷而賺錢，自然是從正路賺錢，太平軍自然是"逆賊"，幫助他們就是"附逆"，由此去賺錢，自然不是從正路賺錢，違背了這一大原則，即使獲利再大，也不能做。
撇開胡雪岩以大清臣民自居而鄙視太平軍這一點不論，僅從做生意的角度看，胡雪岩的說法和作法，應該是很能給人以啟示的。事實上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個正路，即使僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的希望。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及了。
隻有做到上述兩點，做生意之人才算是君子，生意之道才能是正道。
學而思之：堅持從正道取財，雖然財富增加的速度要小一些，但因為它是正道，它能歷經起時間和歷史的考驗，能夠持久存在而不會像那些從歪道取財的曇花一現一樣。這是真正的智慧。
敢開風氣之先
生意的氣度源於一個人的眼光，小零售商的老伯，隻能看得見一村一莊、一條街的生意。而做大生意的人卻能看得見一省乃到全國的生意。--胡雪岩
胡雪岩曾自述，"作生意靠的是眼光、手腕、精神力氣，三者缺一不可。"單就眼光而言，他最高明的眼光莫過於開風氣之先，去與洋人做生意。這也是胡氏發跡的重要因素之一。
胡雪岩本人曾說過："我胡某人之有今天，是天時、地利、人和，再加上兩個可遇不可求、可一不可再的機會湊成的"。
胡雪岩這裏說的兩個可遇不可求、可一不可再的機會，一個是指海禁大開，可以與洋人做生意，另一個則是指左宗棠西征。洋場生意同左宗棠西征一樣，成就了他的事業。
海禁初開之時，懂得與外國人打交道的沒有幾個。胡雪岩憑著自己的聰明和古應春等人的幫助，與外國人周旋鬥智，在與外國人進行的絲、茶、以及軍火交易中大發其財。
在胡雪岩首次做絲繭生意時，就遇到了和洋人打交道的事情。並且遇見了洋買辦古應春，二人一見如故，相約要得用好洋場勢力，做出一番市麵來。
胡雪岩在洋場勢力的確定，是他主管了左宗棠為西北平叛而特設的上海採運局。上海採運局可管的事體甚多。牽涉和洋人打交道的，第一是籌借洋款，前後合計在一千六百萬兩以上，第二是購買輪船機器，用於由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是購買各色最新的西式槍枝彈藥和炮械。
第一，可以為了錢"去刀頭上舔血"，但決不在朝廷律令明白規定不能走的道上賺黑心錢；
第二，可以撿便宜賺錢，但決不去貪圖於別人不利的便宜，決不為了自己賺錢而去敲碎別人的飯碗；
第三，可以藉助朋友的力量賺錢，但決不為了賺錢去做對不起朋友的事情；
第四，可以尋機取巧，但決不背信棄義靠坑蒙拐騙賺昧心錢；
第五，可以將如何賺錢放在日常所有事務之首，但該散財行善、擲金買樂時也決不吝嗇，決不做守財奴。
胡雪岩的時代離我們今天已經一百多年了，時移世易，今天的商界自然也不是那時的商界。不過，為商之道，古今相通者多多，胡雪岩的經商原則，應該是能給今日商界中人提供某種借鑑的。
再一點就是要"從正路上去走，不做名利兩失的傻事。"
"做生意還是從正路上去走最好。"這話是胡雪岩對古應春說的。
胡雪岩與龐二聯手銷洋莊，本來一切順利，不想龐二在上海絲行的檔手朱福年為了自己"做小貨"--也就是拿著東家的錢自己做生意，賺錢歸自己，蝕本歸東家--中飽私囊，從中搗鬼。為了收服朱福年，胡雪岩用了一計，他先給朱福年的戶頭中存人五千銀子並讓收款錢莊打個收條，然後讓古應春找朱福年，將這五千銀子送給他，就說由於頭寸緊張。自己的絲急於脫手，願意以洋商開價的九五折賣給龐二，換句話說，也就是給朱福年五分的好處，這五千銀子就是"好處費"。這算是胡雪岩與朱福年之間的一樁"秘密交易"。不過，這筆"秘密交易"一定要透給龐二。
朱福年收下這五千銀子，也就入了一個陷阱：他如果敢私吞這筆銀子，胡雪岩托人將此事透給龐二之後，朱福年必丟飯碗；如果他老老實實將這筆錢歸入絲行的帳上，有這一個五千銀子的收據在手，也可以說他借東家的勢力敲竹槓，胡雪岩與龐二本來是聯合做洋莊的合作關係，朱福年如此做來，等於是有意壞東家的事，實際是吃裏扒外，這樣，他也會失去了龐二的信任。總之，就用這五千銀子，胡雪岩要讓朱福年"豬八戒照鏡子，裏外不是人"。
胡雪岩的計劃果然生效，朱福年不僅老實就範，並且還退回了那五千銀子。而此時的古應春也因恨極而"存心不良"，另外打了一張收條給他，留下了原來存銀時錢莊開出。的筆據原件。古應春把原件捏在手上，是想不管朱福年是不是就範，都要以此為把柄，狠狠整一下他。但當古應春將此事告訴胡雪岩時，胡雪岩對古應春說了一番話，胡雪岩說："不必這樣了。一則龐二很講交情，必定有句話給我；二則朱福年也知道厲害了，何必敲他的飯碗。我們還是從正路上去走最好。"
從胡雪岩的話中，我們可以知道，胡雪岩所說的正路，有一層能按正常的方式、正當的渠道就不要用"歪"招、怪招的意思。從某種意義上說，胡雪岩製服朱福年的辦法，就是一種誘人落井、推人跳崖的十分陰狠的一招，的確有些歪門邪道的意味。在胡雪岩看來，這種招術，隻能在萬不得已時偶而為之，一旦轉入正常，也就不必如此了。言談之中可以看出，胡雪岩對於自己在不得已製服朱福年的一招，心裏是持否定態度的。
胡雪岩所謂做生意從正路上走最好，還有一層意思，是指做生意不能違背大原則。什麽錢能賺，什麽錢不能賺，更分得清楚，不能隻顧賺錢而不顧道義。
比如胡雪岩做生意並不怕冒險，他自己就說過："不冒險的生意人人會做，如何能夠出頭？"有的時候他甚至主張，商人求利，刀頭上的血也要敢舔。但他同時也強調，生意人不論怎樣冒著風險去刀頭舔血，都必須想停當了再去做。有的血可以去添，有些就不能去舔。有一次他就給自己的錢莊檔手劉慶生打了一個比方：譬如一筆放款，我知道放款給他的這個人是個米商，借了錢去做生意。這時就要弄弄清楚，他的米是運到什麽地方去。到不曾失守的地方去，我可以借給他，但如果是運到"太平軍"那裏，這筆生意就不能做。我可以幫助朝廷，但不能幫助"太平軍"。
第136節：第十二章 胡雪岩的泰然之要（8）
在胡雪岩心裏想，他是大清的臣民，通過幫助朝廷而賺錢，自然是從正路賺錢，太平軍自然是"逆賊"，幫助他們就是"附逆"，由此去賺錢，自然不是從正路賺錢，違背了這一大原則，即使獲利再大，也不能做。
撇開胡雪岩以大清臣民自居而鄙視太平軍這一點不論，僅從做生意的角度看，胡雪岩的說法和作法，應該是很能給人以啟示的。事實上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個正路，即使僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的希望。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及了。
隻有做到上述兩點，做生意之人才算是君子，生意之道才能是正道。
學而思之：堅持從正道取財，雖然財富增加的速度要小一些，但因為它是正道，它能歷經起時間和歷史的考驗，能夠持久存在而不會像那些從歪道取財的曇花一現一樣。這是真正的智慧。
敢開風氣之先
生意的氣度源於一個人的眼光，小零售商的老伯，隻能看得見一村一莊、一條街的生意。而做大生意的人卻能看得見一省乃到全國的生意。--胡雪岩
胡雪岩曾自述，"作生意靠的是眼光、手腕、精神力氣，三者缺一不可。"單就眼光而言，他最高明的眼光莫過於開風氣之先，去與洋人做生意。這也是胡氏發跡的重要因素之一。
胡雪岩本人曾說過："我胡某人之有今天，是天時、地利、人和，再加上兩個可遇不可求、可一不可再的機會湊成的"。
胡雪岩這裏說的兩個可遇不可求、可一不可再的機會，一個是指海禁大開，可以與洋人做生意，另一個則是指左宗棠西征。洋場生意同左宗棠西征一樣，成就了他的事業。
海禁初開之時，懂得與外國人打交道的沒有幾個。胡雪岩憑著自己的聰明和古應春等人的幫助，與外國人周旋鬥智，在與外國人進行的絲、茶、以及軍火交易中大發其財。
在胡雪岩首次做絲繭生意時，就遇到了和洋人打交道的事情。並且遇見了洋買辦古應春，二人一見如故，相約要得用好洋場勢力，做出一番市麵來。
胡雪岩在洋場勢力的確定，是他主管了左宗棠為西北平叛而特設的上海採運局。上海採運局可管的事體甚多。牽涉和洋人打交道的，第一是籌借洋款，前後合計在一千六百萬兩以上，第二是購買輪船機器，用於由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是購買各色最新的西式槍枝彈藥和炮械。