胡雪岩能夠如此沉得住氣,就在於他能夠將得失心丟開的大氣。他知道事業不是他一人創下的,出現現在的局麵,當然也不是他一個人的過失,今日之果得自昨日之因,這個時候陷於得失之中不能自拔,不僅於事無補,甚至更加壞事,他告訴自己,不必怨任何人,甚至連自己都不必怨,隻想現在該什麽,怎麽做,這才是至關重要的。事實上,他由自己沉得住氣而來的冷靜,使他在危機來到的時候採取的措施手段,大體都還是有效的,比如他那使夥計們驚異的"看飯桌",對於穩定人心就起到很好的作用。隻是客觀情勢已經不允許他能夠起死回生,再好的手段也隻能維持一時,而無法從根本上解決問題了。


    在商言商,生意人當然不能不計得失。但許多時候,特別是危機出現的時候,生意人又確實比任何人都需要將得失拋開,因為隻有這樣,才能真正沉得住氣。如果為眼前得失所拘,甚至斤斤計較於得失不能自拔,就很可能被眼前得失所惑而陷於一種迷亂之中,對於眼前該做、必做的事情都看不清了。


    記住:無論麵對什麽情況,無論麵臨何得何失,都千萬要遇事不驚,臨危不亂,沉住氣。


    明代的呂坤在《呻吟語》中寫道:"在遭遇患難的時候,內心卻居於安樂;在地位貧賤的時候,內心卻居於高貴;在受冤屈而不得伸的時候,內心卻居於廣大寬敞,就會無往而不泰然處之。把康莊大道視為山穀深淵,把強壯健康視為疾病纏身,把平安無事視為不測之禍,那麽你在哪裏都不會不安穩。"呂坤說的三個"在",就是"沉住氣"的真正態度。一個人如果達到了這種"沉住氣"的境界,無論他遭遇何事都能夠泰然處之而不亂。


    要從正道取財


    要從正道取財,不要有發橫財的心思。從正路上去走,不做名利兩失的傻事。--胡雪岩


    "君子愛財,取之有道",這是中國流傳了幾千年的一句古語。這裏"道"的所指,不同的人,一定有不同的理解。但不管怎樣理解,這個"道"包含著正道、正途的內涵,則應該是不可否認的。所謂正道、正途,說得通俗一點,也就是不坑蒙拐騙,不走邪門歪道,按規矩去賺錢。用我們今天提倡的話來說,也即通過正當的途徑,依靠自己的誠實勞動去積累財富。


    隻要按規矩取財,隻要得之於正道,君子也不會以愛財為恥。


    那麽胡雪岩的規矩與正道的原則為何呢?


    首先一點是,"要從正道取財,不要有發橫財的心思。"胡雪岩說:"一個人隻要踏上正途,勤勤懇懇去巴結,自然不會有發橫財的心思。"


    "君子愛財,取之有道"是胡雪岩在與人談生意經的時候,常常掛在口頭上的一句話,而且,他在說這句話時,大體都賦予它一種告誡警醒的意味。


    第134節:第十二章 胡雪岩的泰然之要(6)


    一個取得了輝煌的成功,幾乎懂得所有斂財門道,且自詡隻知道"銅錢眼裏翻跟鬥"的商人,把這簡簡單單的八個字掛在嘴邊,常常用他來警醒自己和告誡同行,這本身就值得深思。


    這裏所說的"道",無疑應該包含具體的經商技巧,通俗的說,也就是賺錢的訣竅。不用說,經商就是為了賺錢,就是要把別人口袋裏的銀子"掏"到自己腰包裏來。商人圖利,對於經商者來說,千來萬來,賺不到錢不來,賠本買賣更不能來。要光明正大從別人口袋裏"掏"來銀子,而且還要能讓別人心甘情願地讓你來"掏",自然也不是一件容易辦到的事,這裏也自然有一些必需的技巧和訣竅,這也就是人們常說的"生財之道"。不懂得生財之道,"君子愛財"終歸隻是愛愛而已,絕對是取之不來的。


    胡雪岩精於生財之道,他注重"做"招牌、"做"麵子、"做"信用;廣羅人才,經營靠山;施財揚名,廣結人緣……這些措施,就是他的生財之道,而且也確實行之有效。比如他在創辦自己的藥店"胡慶餘堂"之初,策劃的那幾條措施:三伏酷熱之時向路人散丹施藥以助解暑,丹藥免費但丹藥小包裝上都必須印上"胡慶餘堂"四個字;正值朝廷花大力氣鎮壓太平天國之際,"胡慶餘堂"開發並炮製大量避疫祛癧和治療刀傷金創的膏丹丸散,廉價供應朝廷軍隊使用等等。用現代經營眼光來看,這些措施具有極好的擴大聲譽、樹立企業形象、提高企業知名度、開拓商品市場、建立商事信用的作用。正是靠了這些措施,"胡慶餘堂"從開辦之初就站穩了腳步,很快成為立足江浙、輻she全國的一流藥店,且歷數十年而不衰,而由"胡慶餘堂"建立起來的胡雪岩的聲望、影響所形成的潛在效益,對胡雪岩的其他生意如錢莊、絲茶、當鋪等的經營,也起到了極好的作用。


    不過,這裏的"道",應該更是指取財於不違背良心、不損害道義的正道,而且,胡雪岩說到"君子愛財,取之有道"這八個字時,取的應該也正是這層意思,要不然,他也不會一次次地告誡他的手下,一定要在正途上去"勤勤懇懇去巴結",不要有"發橫財的心思"。


    從某種意義上說,商道其實也就是人道。經商之道,首先是做人、待人之道。一跤跌進錢眼裏,心中隻有錢而沒有人,為了錢坑蒙拐騙,傷天害理,便是jian商。jian商與jian詐無恥等值,這種人錢再多,也為人們所不齒。


    君子愛財,取之有道,具體說來,也就是要依靠自己的膽識、能力、智慧,依靠自己勤勉而誠實的勞動去心安理得地掙取,而不是存一份發橫財的心思靠旁門左道的鑽營去"詐"取。有一句俗語,說是"馬無夜糙不肥,人無橫財不富",其實這既是一種很平庸、很沒有意思的說法,也是一種實實在在的誤解。真正做出大成就的成功的商人都知道,商事運作是最要講信義、信譽、信用,最要講誠實、敬業、勤勉的,一句話,就是要於正途上"勤勤懇懇去巴結",生意才會長久,所得才是該得。


    馬需要夜糙催肥有道理,但人必須有橫財才能富起來,卻實在並不一定。事實證明,依賴橫財可以富得一時,但要富得長久卻並不多見。明世宗嘉靖年間,jian相嚴嵩倒台之後被抄沒家產,從他家裏抄出的金銀珠寶及其它器物的估價,達236萬兩,另在他的老家袁州的田產,占到一府四縣土地的七成以上。他的兒子嚴世藩比嚴嵩更甚,家中光是藏金銀的地窖就查出十數個,每個所藏金銀都達百萬兩之巨,連嚴嵩知道以後都嚇得直冒冷汗。他們的這些錢財無疑都是得自邪門歪道的橫財,當時也的確是富過帝王家而"甲天下"了,但最終結果又如何呢?連一代都沒有富下去便落得灰飛煙滅。這樣的橫財,帶給他們的不是長久的平安富貴,而是滅門之禍。所謂飛來的橫財不是財,帶來的橫禍恰是禍,說的就是這個道理。


    也許正是懂得"道"的這一層含義,胡雪岩自己也特別注意盡可能從正道取財,例如他開藥店要求成藥的修合一定要貨真價實,決不能"說真方,賣假藥",不能坑蒙拐騙;例如他與朋友合作,都是真誠相待,互利互惠,甚至寧願自己吃虧,也決不虧待朋友。這都能看出胡雪岩作為一個商人的人品。而且,胡雪岩經商從來不違背下麵幾條原則:

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