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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第130節：第十二章 胡雪岩的泰然之要（2）
常言道，自信方能自強。能自信，才能有知難而進的鬥士勇氣，才能有臨淵不驚、臨危不懼的英雄本色。說到底，一個人的自信心，實際上是他能為某個高遠的人生目標發憤忘食、奮力拚搏的內在支撐。我們可以做一個假設，如果胡雪岩當初沒有我們已經看到的那份自信，他也許根本就不會想到自己也能開錢莊，那他哪裏還會有後來的巨大的成功呢？
要有立誌在我、謀事在我、事在人為因而成事也在我的自信。有大自信才會有大誌向，才可能有大成功。這是一個方麵。與此相聯繫的，除立誌自信之外，還要有認準方向就不避艱難、鍥而不捨地幹下去的決心和毅力。換句話說，也就是做事要有恆心，要有韌性。任何事要麽不做，看準了，決定做而且開始做了，就一定要堅持不懈地做下去，一定要做出個樣子來。這也是一個渴望有大成功的人必備的素質之一。
胡雪岩就特別看重這一點。
太平軍攻占杭州，杭州城裏什麽都變過了，唯有更夫老周沒變，無論杭州被太平軍攻占之前，還是被太平軍占領期間，抑或是最後被朝廷收復，更夫老周都是每夜按時打更，從沒有間斷過一天。更夫老周讓胡雪岩在戰亂剛過重返故裏的第一夜，就聽到了"篤，篤，鏜！篤，篤，鏜"的梆鑼之聲，久歷戰亂，剛剛平復，還都是兵荒馬亂的樣子，這"篤，篤，鏜！篤，篤，鏜"的太平時世的聲音，帶給人的無疑是一種安定、恬適、振奮，使胡雪岩也為之肅然動容。當他了解了老周的情況之後，不禁連聲讚嘆："難得！真難得！"且當即決定把老周收到自己的門下，並委以重任，用他的話說，是要"借重"老周，請他來幫自己的忙。在胡雪岩看來，如老周這樣，不論在什麽情況下都能一本正經做自己的事情的人，就是一個不同於一般的"了不起"的人。他認為，"世界上很多事，本來就用不著有才幹的人去做，平常人也能做，隻看你是不是肯做，是不是一本正經地去做。能夠這樣，就是個了不起的人。"
當然，做生意的確是要有才幹的，但是比較而言，腳踏實地、實實在在、鍥而不捨地去做，實際上更加重要。道理很簡單，立誌在人謀事在人成事在人最終還是事在人為。在於自己能充滿自信地一步一步努力去做。成天在那裏做黃金夢、做老闆夢，成天隻是躺在床上謀劃如何去賺大錢，卻不願意去品嚐創業的艱難和辛酸，或者淺嚐輒止遇難即退，盡做些半途而廢的事情，要想賺錢也隻能是白日做夢。哪有天上掉餡餅的好事！證之古今，沒有一個成功的商人不是在艱難困苦中憑著一股鍥而不捨的韌性，從一點一滴的小事一步一步幹出來的，例如很多人都知道香港愛國商人李嘉誠就曾經做過很長時間的穿行於大街小巷推銷商品的推銷員，"金利來"的老闆曾憲梓創業之初也曾不辭辛勞出入於大小商店，為推銷自己生產的領帶向人陪盡笑臉也嚐盡了別人的冷眼。
對於該幹的事情在任何情況下都能堅持幹下去的人，確實是了不起的人；而看準了的事，隻要在任何情況下都能充滿自信堅持不懈地幹下去，就一定有可能取得了不起的成就。
胡雪岩這裏所說的隻要肯一本正經去做事的人就是了不起的人，與他經常對自己的雇員說的"凡事要麽不做，要做就要象個樣子"，意思是一樣的，也就是強調不僅要能立誌、有自信，還要能真正去踏踏實實地做事。從某種意義上說，他這裏實際上概括了一個成功者之所以能夠取得了不起的成功的最重要的秘訣。
一個人要想獲得成功，就他個人的心理素質來說，自信總是必不可少的。其實，一個商人具有的所謂自立門戶的意識，開疆拓土的氣魄，乃至敢於刀頭舔血的膽量，都源自他的自信，堅信自己能夠憑著自己的能力自立起自己的門戶，開拓出一片自己的疆土的自信。西方有一種說法，叫做一個認為自己不可能獲得成功的人。他一定會選擇一條失敗的路走下去。這說法真的是很有些道理的。一個希望獲得成功的人，必須建立起相信通過自己的努力一定可以獲得成功的自信。
第131節：第十二章 胡雪岩的泰然之要（3）
世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出，跌到差不了，買進。--胡雪岩
陶朱公是先秦著名的大商人。凡"富者皆稱陶朱公"，表明他是被作為大商人的典範看待的。在先秦以來的二千餘年封建社會中，陶朱公的名字一直被商人艷羨和稱道。直到近代社會，在從事商業貿易活動的人們中仍然流傳著"陶朱事業，端木生涯"，"經營不讓陶朱富，貨殖何妨子貢賢"的說法，可見陶朱公在商人心目中的地位。
陶朱公在商業經營活動中運用了一套理論知識作為指導，這就是所謂"計然之策"，也即胡雪岩的"手麵"、"手法"，它包括兩部分內容。一部分被稱為"治國之道"，講的是封建國家管理糧食市場的辦法，另一部分稱為"積著之理"，講的是私人經商致富的學問。
陶朱公的積著之理有一原則，這就是："論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。"
這一段講的是貨物價格與市場供需之間的關係。在需求穩定的情況下貨物價格與供給量成反比，反之供給過多，價格就會下跌，反之就會上升。價格的漲落有一定限度，上漲到一定程度，必然因需求的飽和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然會出現反彈。所以，"貴上極則反賤，賤下極則反貴。"這是商品交換中的最基本規律。
對於一個商人來說，掌握了這個規律，就要為自己的商業活動服務，不要被市場表麵的繁榮或蕭條所迷惑，而要觀時察變，在市場接近飽和時拋出，而且要毫不留情。這時的商品越貴，越要及時處置，不能猶豫。反之，在商品價格接近低穀時，要大量購入。拋售和購買時的基本原則，就是"貴出如糞土，賤取如珠玉"。
但是胡雪岩對陶朱公積著之理卻做了進一步的發展，他說："世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出；跌到差不了，買進。這就是兩麵占便宜。"
這一方麵，胡雪岩在知貴賤的基礎上，點明了做生意的人的到家之處，就是要利用這一點，兩麵取利，並把它視作"會做生意"和一般的平平庸庸做生意二者之間相區別的一個標準。一般做生意的人，貴出賤取，趨利避害，而在胡雪岩的"會做"，更要出也獲利，取也霑益，做到了這一點，生意才算做到了家。
另一方麵，胡雪岩把生意的兩麵推及世事，認為世上無論什麽事，都有兩麵。在現實生活中，免不了在這一麵占便宜，在另一麵吃虧的。但是在胡雪岩看來，這個"虧"要看你怎麽吃。如果是胡雪岩，他會認為現實中吃的虧都是便宜，因為你順便放給別人了一個人情，而人情總是有機會可以回報的。所以胡雪岩每臨到需要"放血"之事，絕不會事情到半路而沮喪罷手，也就是說，不會做"半吊子"的事。
常言道，自信方能自強。能自信，才能有知難而進的鬥士勇氣，才能有臨淵不驚、臨危不懼的英雄本色。說到底，一個人的自信心，實際上是他能為某個高遠的人生目標發憤忘食、奮力拚搏的內在支撐。我們可以做一個假設，如果胡雪岩當初沒有我們已經看到的那份自信，他也許根本就不會想到自己也能開錢莊，那他哪裏還會有後來的巨大的成功呢？
要有立誌在我、謀事在我、事在人為因而成事也在我的自信。有大自信才會有大誌向，才可能有大成功。這是一個方麵。與此相聯繫的，除立誌自信之外，還要有認準方向就不避艱難、鍥而不捨地幹下去的決心和毅力。換句話說，也就是做事要有恆心，要有韌性。任何事要麽不做，看準了，決定做而且開始做了，就一定要堅持不懈地做下去，一定要做出個樣子來。這也是一個渴望有大成功的人必備的素質之一。
胡雪岩就特別看重這一點。
太平軍攻占杭州，杭州城裏什麽都變過了，唯有更夫老周沒變，無論杭州被太平軍攻占之前，還是被太平軍占領期間，抑或是最後被朝廷收復，更夫老周都是每夜按時打更，從沒有間斷過一天。更夫老周讓胡雪岩在戰亂剛過重返故裏的第一夜，就聽到了"篤，篤，鏜！篤，篤，鏜"的梆鑼之聲，久歷戰亂，剛剛平復，還都是兵荒馬亂的樣子，這"篤，篤，鏜！篤，篤，鏜"的太平時世的聲音，帶給人的無疑是一種安定、恬適、振奮，使胡雪岩也為之肅然動容。當他了解了老周的情況之後，不禁連聲讚嘆："難得！真難得！"且當即決定把老周收到自己的門下，並委以重任，用他的話說，是要"借重"老周，請他來幫自己的忙。在胡雪岩看來，如老周這樣，不論在什麽情況下都能一本正經做自己的事情的人，就是一個不同於一般的"了不起"的人。他認為，"世界上很多事，本來就用不著有才幹的人去做，平常人也能做，隻看你是不是肯做，是不是一本正經地去做。能夠這樣，就是個了不起的人。"
當然，做生意的確是要有才幹的，但是比較而言，腳踏實地、實實在在、鍥而不捨地去做，實際上更加重要。道理很簡單，立誌在人謀事在人成事在人最終還是事在人為。在於自己能充滿自信地一步一步努力去做。成天在那裏做黃金夢、做老闆夢，成天隻是躺在床上謀劃如何去賺大錢，卻不願意去品嚐創業的艱難和辛酸，或者淺嚐輒止遇難即退，盡做些半途而廢的事情，要想賺錢也隻能是白日做夢。哪有天上掉餡餅的好事！證之古今，沒有一個成功的商人不是在艱難困苦中憑著一股鍥而不捨的韌性，從一點一滴的小事一步一步幹出來的，例如很多人都知道香港愛國商人李嘉誠就曾經做過很長時間的穿行於大街小巷推銷商品的推銷員，"金利來"的老闆曾憲梓創業之初也曾不辭辛勞出入於大小商店，為推銷自己生產的領帶向人陪盡笑臉也嚐盡了別人的冷眼。
對於該幹的事情在任何情況下都能堅持幹下去的人，確實是了不起的人；而看準了的事，隻要在任何情況下都能充滿自信堅持不懈地幹下去，就一定有可能取得了不起的成就。
胡雪岩這裏所說的隻要肯一本正經去做事的人就是了不起的人，與他經常對自己的雇員說的"凡事要麽不做，要做就要象個樣子"，意思是一樣的，也就是強調不僅要能立誌、有自信，還要能真正去踏踏實實地做事。從某種意義上說，他這裏實際上概括了一個成功者之所以能夠取得了不起的成功的最重要的秘訣。
一個人要想獲得成功，就他個人的心理素質來說，自信總是必不可少的。其實，一個商人具有的所謂自立門戶的意識，開疆拓土的氣魄，乃至敢於刀頭舔血的膽量，都源自他的自信，堅信自己能夠憑著自己的能力自立起自己的門戶，開拓出一片自己的疆土的自信。西方有一種說法，叫做一個認為自己不可能獲得成功的人。他一定會選擇一條失敗的路走下去。這說法真的是很有些道理的。一個希望獲得成功的人，必須建立起相信通過自己的努力一定可以獲得成功的自信。
第131節：第十二章 胡雪岩的泰然之要（3）
世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出，跌到差不了，買進。--胡雪岩
陶朱公是先秦著名的大商人。凡"富者皆稱陶朱公"，表明他是被作為大商人的典範看待的。在先秦以來的二千餘年封建社會中，陶朱公的名字一直被商人艷羨和稱道。直到近代社會，在從事商業貿易活動的人們中仍然流傳著"陶朱事業，端木生涯"，"經營不讓陶朱富，貨殖何妨子貢賢"的說法，可見陶朱公在商人心目中的地位。
陶朱公在商業經營活動中運用了一套理論知識作為指導，這就是所謂"計然之策"，也即胡雪岩的"手麵"、"手法"，它包括兩部分內容。一部分被稱為"治國之道"，講的是封建國家管理糧食市場的辦法，另一部分稱為"積著之理"，講的是私人經商致富的學問。
陶朱公的積著之理有一原則，這就是："論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。"
這一段講的是貨物價格與市場供需之間的關係。在需求穩定的情況下貨物價格與供給量成反比，反之供給過多，價格就會下跌，反之就會上升。價格的漲落有一定限度，上漲到一定程度，必然因需求的飽和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然會出現反彈。所以，"貴上極則反賤，賤下極則反貴。"這是商品交換中的最基本規律。
對於一個商人來說，掌握了這個規律，就要為自己的商業活動服務，不要被市場表麵的繁榮或蕭條所迷惑，而要觀時察變，在市場接近飽和時拋出，而且要毫不留情。這時的商品越貴，越要及時處置，不能猶豫。反之，在商品價格接近低穀時，要大量購入。拋售和購買時的基本原則，就是"貴出如糞土，賤取如珠玉"。
但是胡雪岩對陶朱公積著之理卻做了進一步的發展，他說："世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出；跌到差不了，買進。這就是兩麵占便宜。"
這一方麵，胡雪岩在知貴賤的基礎上，點明了做生意的人的到家之處，就是要利用這一點，兩麵取利，並把它視作"會做生意"和一般的平平庸庸做生意二者之間相區別的一個標準。一般做生意的人，貴出賤取，趨利避害，而在胡雪岩的"會做"，更要出也獲利，取也霑益，做到了這一點，生意才算做到了家。
另一方麵，胡雪岩把生意的兩麵推及世事，認為世上無論什麽事，都有兩麵。在現實生活中，免不了在這一麵占便宜，在另一麵吃虧的。但是在胡雪岩看來，這個"虧"要看你怎麽吃。如果是胡雪岩，他會認為現實中吃的虧都是便宜，因為你順便放給別人了一個人情，而人情總是有機會可以回報的。所以胡雪岩每臨到需要"放血"之事，絕不會事情到半路而沮喪罷手，也就是說，不會做"半吊子"的事。