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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
胡雪岩深深懂得，"要得到真正的傑出之士，隻憑藉錢是不能成事的，關鍵在於"情""義"二字，要用情來打動他們。"他就是用這樣的手法，為朋友王有齡追攬了一名得力的助手嵇鶴齡。
卻說王有齡做官以來事事順利，正當他春風得意的時候，卻接手了一件意想不到的任務。新城有個和尚，公然聚眾抗糧，撫台黃宗漢要王有齡帶兵剿辦。然而新城民風強悍，吃軟不吃硬，如果帶了兵去，說不定會激起民變。候補州縣裏有個叫嵇鶴齡的，主張"先撫後剿"，主意很是不錯，但是他恃才傲物，不願替別人去當這送命的差使。盡管嵇鶴齡窮得叮噹響，可是他就是不談錢，不哭窮。胡雪岩自覺非說動嵇鶴齡不可。剛好嵇鶴齡新近悼亡妻，於是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶頂子大帽，坐上轎子，帶上隨從，徑直前往拜訪。
胡雪岩找到嵇鶴齡的家，聲稱來拜亡人，要嵇鶴齡出見。無奈嵇鶴齡以素昧平生為由，拒不出見。
站在庭院裏的胡雪岩早已料到嵇鶴齡會採取拒人於千裏之外的態度，但他還準備著一步棋。隻見他款步走到靈堂前，捧起家人剛才點燃的香，畢恭畢敬地行起禮來。這一招確實夠厲害的，因為依照禮儀規矩，客人行禮，主人必須還之以禮。嵇鶴齡無奈，隻好出來，請胡雪岩人室相坐。
待一坐下來，胡雪岩便展開了他那練就得爐火純青的嘴皮功夫，說了一陣恭維、仰慕之類的話。嵇鶴齡聽了這些話，自高的傲氣也就消減了一半。
"嵇兄，還有點小東西，是王大人托我麵交給你的，請笑納。"說著，胡雪岩掏出了個信封，遞了過去。
嵇鶴齡接過信封，掏出來一看，原來裏麵是一疊借據和當票底根，隻是上麵蓋著"註銷"的印戳，或寫著"作廢"二字，不是廢紙，又是什麽呢？
原來這些都是胡雪岩通過自己在錢莊、當鋪的熟人做的手腳，給嵇鶴齡取出來的。
嵇鶴齡被胡雪岩的言談和舉動所打動，言語之間也就緩和下來了。
嵇鶴齡知道胡雪岩是王有齡倚重的人，剛剛見到他時還心生戒備，但在胡雪岩這一番事情做完之後，不僅戒備防範之心盡數解除，相反還對胡雪岩生出一種由衷的佩服。
此刻日已近午，胡雪岩便請嵇鶴齡出去擺一碗。嵇鶴齡家中沒有內助，四處雜亂無章，淩亂不堪，隻好主隨客便。於是進屋換了布衫，和胡雪岩攜手出門了。
數日後，嵇鶴齡在王有齡的安排下，親赴新城，結果不負重望，大功告成。他協同地方紳士，設計擒獲首要各犯，解送到杭州審訊法辦。撫台黃宗漢已經出奏了保案，為有功人員請獎。隻是作為首功之士的嵇鶴齡卻隻給了一個明保。胡雪岩深知其中有鬼，回去封了兩萬銀票給黃宗漢的老家匯去。然後通知王有齡可以去見撫台了。撫台當麵答應王有齡調任後的浙江海運局差使，由嵇鶴齡接任。事情至此，一個本來難解的難題終於成了皆大歡喜的局麵。
可以看出，胡雪岩用非常高明的手段收服了嵇鶴齡。他的做法有兩個不可忽視的作用：第一，從感情上打動嵇鶴齡。嵇鶴齡喪妻未久，除不多的幾個氣味相投的知己朋友之外，還沒有多少人來弔唁，胡雪岩對於她的亡妻的真誠祭典，以及由此見出的對於嵇鶴齡中年喪妻的不幸的同情，一下子就打動了他。第二，幫在實處。嵇鶴齡一直沒有得到過實缺，落魄到靠著典當過活的地步。幫在實處，便見真情，使嵇鶴齡更沒有理由不感動。而且，更絕的是，胡雪岩知道嵇鶴齡有一種讀書人的清高，極要麵子，是決不肯無端接受自己的饋贈的，因此，他為嵇鶴齡贖回典當的物品，用的是嵇鶴齡自己的名號，並且言明，贖款隻是暫借，以後嵇鶴齡有錢歸還時，他也接受。這樣，不僅為嵇鶴齡解決了實際的困難，而且也為他爭回、保住了麵子。有此兩端，我們也就難怪嵇鶴齡這樣一個十分傲氣的讀書人，會對胡雪岩這一介商人的行事作為刮目相看了。
第124節：第十一章胡雪岩的掌控之招（10）
胡雪岩的做法，其實也就是我們今天常常說到的做人的工作要以情感人的原則。動之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以誠。事實上，胡雪岩如此相待嵇鶴齡，雖然也是為了說服他而"耍"出的手腕，但在胡雪岩的心裏，也確實有真心佩服他而誠心誠意地要結識他的願望。胡雪岩雖是一介商人，但他也的確時常為自己讀書不多而真心遺憾，因此也十分敬重真有學問的讀書人。從這一角度看，胡雪岩對於嵇鶴齡的真誠，也是不容懷疑的。後來為了解決嵇鶴齡的困難，他還親自作主，將王有齡夫人的貼身丫環嫁給了嵇鶴齡。他們兩個人也結下了金蘭之好。
像嵇鶴齡這樣耿介清高的讀書人，胡雪岩都能使之心悅誠服地為自己辦事，這足以說他在用人方麵手段之高明。高明就高明在胡雪岩不是那種重利輕義的商人，他為人做事很講究"情義"二字。這使每一位在他手下辦事的人，都覺得胡雪岩不僅是老闆，還是朋友。
中華古國素為禮義之邦，不僅僅胡雪岩，還有許多成功的商人都是在生意中體恤下屬、視若親人的。與胡雪岩同時代的著名錢莊總管秦潤卿，也是一個對待下屬動之以情的典範。他不但對東家忠心耿耿，成為程氏家庭中不姓程的一個重要成員，而且對下屬職員，也視同家人。其他錢莊經理，都是自己開小灶的，而他每天都與同仁同桌吃飯，過年過節甚至還自己掏錢請客。每當職員生病，他都親自探望；每當職員家庭發生困難，他都全力接濟。因此，職員們都把他當作自己的兄長，他每次外出辦事，其他職員總要等他回來一起吃飯。他不管在不在莊裏，大家都一樣買力地幹活。下屬的全力支持，正是他事業成功最重要的基礎。
要想使手下對你長久地忠誠，隻有金錢是不夠的，隻有體恤下屬、視若親人，處處以情義來打動下屬，屬下才會將心比心，把你看作是唯一的忠誠對象。
精心栽培良才
做大生意剛靠一個人是撐不住的，需要有大批的人。這就需要在做生意的過程中培育人才。----胡雪岩
企業經營中困擾許多經營者的問題就是眼看著許多有才華的人，卻不能為自己所用。因此，培養自己的人才是許多具有遠見卓識的企業家的共識。胡雪岩在這方麵可謂不落人後。
胡雪岩對陳世龍的精心扶植與栽培就頗費了一番苦心。當年在去拜訪湖州鬱四的時候，胡岩由於並沒有與鬱四打過交道，因此在一間酒館晨，問有誰可以送他有鬱四的住處。陳世龍走了出來，拉上黃包車，一直將胡岩送到目的地。胡碉在與陳世龍親聊的過程中，發現此人不但頭腦聰明，幹事也挺利索，便想用此人日後為自己跑跑腿也是一件很好的事。後經過鬱四的介紹，胡岩對陳世龍有了許細的認識。為了用人放心，他依然要先進行一番考察。因為陳世龍酷愛賭博胡央便要求他若閃備為自己做事的話就必須必掉這一惡習。為此胡岩特意給了陳世龍一笑錢，隨後暗中派兩個人跟蹤他的足跡。結果跟蹤的人發現陳世龍雖按耐不住賭隱發作，進了賭場，但看了半天的"邊風"，自己卻始終未下注。因此胡岩對他的表現頗為滿意。當然，這一切考察過程事後也一直沒有告訴陳世龍。暗中考察才會得到真實的效果。這時胡岩的計劃就是想把陳世龍送到上海去學洋文，將來他的絲業一定會發展到上海做銷洋莊的。而且最重要的是與洋人打交道時，如果沒有一個自己的人在生意中做翻譯，那以肯定會吃很多虧。盡管事後形勢發生變化，陳世龍也沒有做成翻譯，但這種胡雪岩考察並栽培人才的發展思路是值得學習借鑑的。後來的翻譯由一位朋友古應春替代，而陳世龍則在湖州絲業生意中獨擋一麵，全權處理糊州的一切事務。
卻說王有齡做官以來事事順利，正當他春風得意的時候，卻接手了一件意想不到的任務。新城有個和尚，公然聚眾抗糧，撫台黃宗漢要王有齡帶兵剿辦。然而新城民風強悍，吃軟不吃硬，如果帶了兵去，說不定會激起民變。候補州縣裏有個叫嵇鶴齡的，主張"先撫後剿"，主意很是不錯，但是他恃才傲物，不願替別人去當這送命的差使。盡管嵇鶴齡窮得叮噹響，可是他就是不談錢，不哭窮。胡雪岩自覺非說動嵇鶴齡不可。剛好嵇鶴齡新近悼亡妻，於是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶頂子大帽，坐上轎子，帶上隨從，徑直前往拜訪。
胡雪岩找到嵇鶴齡的家，聲稱來拜亡人，要嵇鶴齡出見。無奈嵇鶴齡以素昧平生為由，拒不出見。
站在庭院裏的胡雪岩早已料到嵇鶴齡會採取拒人於千裏之外的態度，但他還準備著一步棋。隻見他款步走到靈堂前，捧起家人剛才點燃的香，畢恭畢敬地行起禮來。這一招確實夠厲害的，因為依照禮儀規矩，客人行禮，主人必須還之以禮。嵇鶴齡無奈，隻好出來，請胡雪岩人室相坐。
待一坐下來，胡雪岩便展開了他那練就得爐火純青的嘴皮功夫，說了一陣恭維、仰慕之類的話。嵇鶴齡聽了這些話，自高的傲氣也就消減了一半。
"嵇兄，還有點小東西，是王大人托我麵交給你的，請笑納。"說著，胡雪岩掏出了個信封，遞了過去。
嵇鶴齡接過信封，掏出來一看，原來裏麵是一疊借據和當票底根，隻是上麵蓋著"註銷"的印戳，或寫著"作廢"二字，不是廢紙，又是什麽呢？
原來這些都是胡雪岩通過自己在錢莊、當鋪的熟人做的手腳，給嵇鶴齡取出來的。
嵇鶴齡被胡雪岩的言談和舉動所打動，言語之間也就緩和下來了。
嵇鶴齡知道胡雪岩是王有齡倚重的人，剛剛見到他時還心生戒備，但在胡雪岩這一番事情做完之後，不僅戒備防範之心盡數解除，相反還對胡雪岩生出一種由衷的佩服。
此刻日已近午，胡雪岩便請嵇鶴齡出去擺一碗。嵇鶴齡家中沒有內助，四處雜亂無章，淩亂不堪，隻好主隨客便。於是進屋換了布衫，和胡雪岩攜手出門了。
數日後，嵇鶴齡在王有齡的安排下，親赴新城，結果不負重望，大功告成。他協同地方紳士，設計擒獲首要各犯，解送到杭州審訊法辦。撫台黃宗漢已經出奏了保案，為有功人員請獎。隻是作為首功之士的嵇鶴齡卻隻給了一個明保。胡雪岩深知其中有鬼，回去封了兩萬銀票給黃宗漢的老家匯去。然後通知王有齡可以去見撫台了。撫台當麵答應王有齡調任後的浙江海運局差使，由嵇鶴齡接任。事情至此，一個本來難解的難題終於成了皆大歡喜的局麵。
可以看出，胡雪岩用非常高明的手段收服了嵇鶴齡。他的做法有兩個不可忽視的作用：第一，從感情上打動嵇鶴齡。嵇鶴齡喪妻未久，除不多的幾個氣味相投的知己朋友之外，還沒有多少人來弔唁，胡雪岩對於她的亡妻的真誠祭典，以及由此見出的對於嵇鶴齡中年喪妻的不幸的同情，一下子就打動了他。第二，幫在實處。嵇鶴齡一直沒有得到過實缺，落魄到靠著典當過活的地步。幫在實處，便見真情，使嵇鶴齡更沒有理由不感動。而且，更絕的是，胡雪岩知道嵇鶴齡有一種讀書人的清高，極要麵子，是決不肯無端接受自己的饋贈的，因此，他為嵇鶴齡贖回典當的物品，用的是嵇鶴齡自己的名號，並且言明，贖款隻是暫借，以後嵇鶴齡有錢歸還時，他也接受。這樣，不僅為嵇鶴齡解決了實際的困難，而且也為他爭回、保住了麵子。有此兩端，我們也就難怪嵇鶴齡這樣一個十分傲氣的讀書人，會對胡雪岩這一介商人的行事作為刮目相看了。
第124節：第十一章胡雪岩的掌控之招（10）
胡雪岩的做法，其實也就是我們今天常常說到的做人的工作要以情感人的原則。動之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以誠。事實上，胡雪岩如此相待嵇鶴齡，雖然也是為了說服他而"耍"出的手腕，但在胡雪岩的心裏，也確實有真心佩服他而誠心誠意地要結識他的願望。胡雪岩雖是一介商人，但他也的確時常為自己讀書不多而真心遺憾，因此也十分敬重真有學問的讀書人。從這一角度看，胡雪岩對於嵇鶴齡的真誠，也是不容懷疑的。後來為了解決嵇鶴齡的困難，他還親自作主，將王有齡夫人的貼身丫環嫁給了嵇鶴齡。他們兩個人也結下了金蘭之好。
像嵇鶴齡這樣耿介清高的讀書人，胡雪岩都能使之心悅誠服地為自己辦事，這足以說他在用人方麵手段之高明。高明就高明在胡雪岩不是那種重利輕義的商人，他為人做事很講究"情義"二字。這使每一位在他手下辦事的人，都覺得胡雪岩不僅是老闆，還是朋友。
中華古國素為禮義之邦，不僅僅胡雪岩，還有許多成功的商人都是在生意中體恤下屬、視若親人的。與胡雪岩同時代的著名錢莊總管秦潤卿，也是一個對待下屬動之以情的典範。他不但對東家忠心耿耿，成為程氏家庭中不姓程的一個重要成員，而且對下屬職員，也視同家人。其他錢莊經理，都是自己開小灶的，而他每天都與同仁同桌吃飯，過年過節甚至還自己掏錢請客。每當職員生病，他都親自探望；每當職員家庭發生困難，他都全力接濟。因此，職員們都把他當作自己的兄長，他每次外出辦事，其他職員總要等他回來一起吃飯。他不管在不在莊裏，大家都一樣買力地幹活。下屬的全力支持，正是他事業成功最重要的基礎。
要想使手下對你長久地忠誠，隻有金錢是不夠的，隻有體恤下屬、視若親人，處處以情義來打動下屬，屬下才會將心比心，把你看作是唯一的忠誠對象。
精心栽培良才
做大生意剛靠一個人是撐不住的，需要有大批的人。這就需要在做生意的過程中培育人才。----胡雪岩
企業經營中困擾許多經營者的問題就是眼看著許多有才華的人，卻不能為自己所用。因此，培養自己的人才是許多具有遠見卓識的企業家的共識。胡雪岩在這方麵可謂不落人後。
胡雪岩對陳世龍的精心扶植與栽培就頗費了一番苦心。當年在去拜訪湖州鬱四的時候，胡岩由於並沒有與鬱四打過交道，因此在一間酒館晨，問有誰可以送他有鬱四的住處。陳世龍走了出來，拉上黃包車，一直將胡岩送到目的地。胡碉在與陳世龍親聊的過程中，發現此人不但頭腦聰明，幹事也挺利索，便想用此人日後為自己跑跑腿也是一件很好的事。後經過鬱四的介紹，胡岩對陳世龍有了許細的認識。為了用人放心，他依然要先進行一番考察。因為陳世龍酷愛賭博胡央便要求他若閃備為自己做事的話就必須必掉這一惡習。為此胡岩特意給了陳世龍一笑錢，隨後暗中派兩個人跟蹤他的足跡。結果跟蹤的人發現陳世龍雖按耐不住賭隱發作，進了賭場，但看了半天的"邊風"，自己卻始終未下注。因此胡岩對他的表現頗為滿意。當然，這一切考察過程事後也一直沒有告訴陳世龍。暗中考察才會得到真實的效果。這時胡岩的計劃就是想把陳世龍送到上海去學洋文，將來他的絲業一定會發展到上海做銷洋莊的。而且最重要的是與洋人打交道時，如果沒有一個自己的人在生意中做翻譯，那以肯定會吃很多虧。盡管事後形勢發生變化，陳世龍也沒有做成翻譯，但這種胡雪岩考察並栽培人才的發展思路是值得學習借鑑的。後來的翻譯由一位朋友古應春替代，而陳世龍則在湖州絲業生意中獨擋一麵，全權處理糊州的一切事務。