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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
胡雪岩這一寶，倒是壓對了。盡管麟桂就要調走，但他臨走前，送了"阜康"錢莊三樣禮物：
一、找到名目，請朝廷戶部明令褒揚"阜康"，這等於是浙江省政府請中央財政部，發個正字標記給"阜康"，不但在浙江提高"阜康"名聲，將來京裏戶部和浙江省之間的公款往來，也委託"阜康"辦理匯兌。
二、浙江省額外增收，支援江蘇省戡剿太平天國的"協餉"，也委由"阜康"辦理匯兌。
三、將來江蘇省與浙江省公款往來，也歸"阜康"經手。
這樣的一招"燒冷灶"，使得胡雪岩的阜康錢莊不僅不愁沒有生意做，還將生意做到了上海和江蘇去。"燒冷灶"的利益回報，一下就顯出來了。
當然，"燒冷灶"也不是逢灶便燒，而是放出眼光，擇其有資望者，或將來必有起用之日者，殷勤接納，時相探望，慰其寂寥，解其困難，使彼心中感動，當你是"雪中送炭"的君子。有朝一日，"冷灶"變熱，政客上台，燒灶者便能如願以償。先前的投資，便可大獲厚利了。
學而思之：患難方見真情，凡在人有難時，隻要有人伸出援手，或施銀兩，或解決難題，他因待人渡過難關之後，必定會報答恩人。到那個時候，排憂解困者就受益不盡了。
廣交天下朋友
在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不為朋友著想。
--胡雪岩
俗話說得好："在家靠父母，出外靠朋友"。
第90節：第八章 胡雪岩的結交之法（10）
朋友，實在是一個五光十色的漂亮詞。在社會生活中，似乎除父母夫妻、兄弟姊妹、師長等親情關係極近而不便於用"朋友"稱呼外，其他有關係的（不論是情感上還是事務上的）人員，皆可劃入"朋友"之列（當然敵人、仇家除外。隻要有交往，就產生朋友；隻要稱朋友，就意味著人格的平等、情感的親近、關係的密切，因此"朋友"一詞不僅兼收並蓄、包羅甚廣，而且是一個十分受歡迎的美麗的詞兒。朋友，就意味著友誼、合作、幫助、平等、信任等等含義。它容易使雙方產生心理上的認同感，從而為交往與合作創造良好的人際環境。在這個意上說，確實是"朋友是個寶"，"多個朋友多條道"。
可以這麽說，大凡能成大事者，必然是朋友四麵環繞，處處都見友情贊助。朋友多，事情當然好辦，真正應了"人多好辦事"、"眾人拾柴火焰高"這兩句話。然而人心誨誨，人性難測，憑什麽別人孤寡單獨，就隻有某某人到處受歡迎？理由無他，蓋因某人平常愛交朋友，到處交情耳！
胡雪岩就是這樣的人，喜歡處處交朋友，時時幫人忙。然而，胡雪岩交起朋友來，生冷不忌，水陸並陳，沒有三六九等的界線，真正是什麽人和他都有緣份。
胡雪岩的"朋友"，主要是生意上的朋友，為著各自的或共同的利益而進行合作，雙方互惠互利，互興互榮，以利益為紐帶，謀求對方的支持與幫助。這就是胡雪岩的所謂"靠朋友"。胡雪岩一向認為生意場中，無真正朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問題擺到桌麵上，不要私下暗自鬥勁，結果誰都沒有好處。他的"替朋友著想"，就是站在對方的角度上充分揣摩對方的需要，照顧對方的利益，並對對方施以恩惠。在他看來，自己的生存發展是靠的朋友，為了贏利還須為朋友著想，二者的目的是一致的。比如羅尚德存錢一事便是胡雪岩贏得朋友、又獲得朋友支持的一個例子。
胡雪岩為了贏得朋友，在阜康錢莊開業的時候，自己墊錢給一些大官的太太、小姐、少爺等各存了二十兩銀子，也給黃巡撫的僕人劉二存了二十兩銀子。劉二拿到存摺，不僅馬上在阜康錢莊存進一百八十兩銀子，而且向他的朋友羅尚德宣傳胡雪岩的為人守信用、講義氣。羅尚德本是清軍綠營的一個小軍官，利用各種手段攢了一萬一千兩銀子，聽說胡雪岩的為人厚道，連夜起出全部銀子拿來存，且聲明不要存摺、不要利息。羅尚德的到來，還意外地解決了胡雪岩的難題。
原來，胡雪岩為了幫助從浙江調任江寧的麟藩台填補二萬五千兩銀子的虧空，已湊了一萬多兩，還差一萬多兩銀子。羅尚德的一萬多兩銀子，正好可用作借給麟藩台的銀款。胡雪岩之所以慷慨地幫助調任的麟藩台，也有爭取將來麟藩台支持自己，將江寧方麵與杭州的錢款往來交由阜康錢莊代理的考慮。他既是幫助朋友，也是為了利用朋友。
胡雪岩對於羅尚德，不僅是話說得漂亮，而且是條件優惠：三年定期，期滿後本利共一萬五千兩銀子。這樣，如果羅尚德回鄉，正好可以還清他借的一萬五千兩的債務！
胡雪岩這樣為朋友著想，也是有考慮的：軍營官兵們馬上就要開往前線打仗，他們身上的錢往哪兒放？一聽羅尚德的宣傳，定會拿來存入阜康錢莊。
隻有替朋友設想，才能贏得朋友；有了朋友，才能靠朋友。胡雪岩從一個錢莊的小夥計發展成雄據一方的老闆，其成功的因素固然很多，但依靠朋友卻是不容忽視的一條。
想方設法化敵為友
生意場中，無真正朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問題擺到桌麵上，不要私下暗自鬥勁，結果誰都沒有好處。--胡雪岩
人在社會上行走，難免會樹立起敵人，更何況是商業場中，你爭我奪！
胡雪岩信奉這樣一句話，沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。此話怎講呢？多一個朋友多一條路，多一個敵人多一堵牆，一旦生意上對別人構成威脅，形成敵對關係，胡雪岩總會想方設法化敵為友。
第91節：第八章 胡雪岩的結交之法（11）
胡氏在生意上雖然歷經波折，但終究是有莫大的成就。這不但靠他自己的能力，也靠他的朋友支持，甚至是勢不兩立的敵人也有向他伸出援助之手的時候。
與胡氏勢不兩立的，大都是生意上的對頭。一般商人遇到這種事，總是想：既然大家都過獨木橋，對不起，我隻有想辦法把你擠下去了；然而胡雪岩不這樣想，既然是過獨木橋，都很危險，縱然我把你擠下去，誰能擔保你不能濕淋淋地爬起來，又來擠我呢？冤冤相報，何時是個頭？既然大家圖的是利，那麽就在利上解決吧。
胡的老朋友王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有要事在身，不予接見。
王有齡自從當上湖州知府以來，與上麵的關係可謂做得相當活絡，逢年過節，上至巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他都極力打點，竭力巴結之能事，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日竟把他拒之門外，是何道理？真是咄咄怪事！
王有齡沮喪萬分地回到府上，找到胡雪岩共同探討原因。
一、找到名目，請朝廷戶部明令褒揚"阜康"，這等於是浙江省政府請中央財政部，發個正字標記給"阜康"，不但在浙江提高"阜康"名聲，將來京裏戶部和浙江省之間的公款往來，也委託"阜康"辦理匯兌。
二、浙江省額外增收，支援江蘇省戡剿太平天國的"協餉"，也委由"阜康"辦理匯兌。
三、將來江蘇省與浙江省公款往來，也歸"阜康"經手。
這樣的一招"燒冷灶"，使得胡雪岩的阜康錢莊不僅不愁沒有生意做，還將生意做到了上海和江蘇去。"燒冷灶"的利益回報，一下就顯出來了。
當然，"燒冷灶"也不是逢灶便燒，而是放出眼光，擇其有資望者，或將來必有起用之日者，殷勤接納，時相探望，慰其寂寥，解其困難，使彼心中感動，當你是"雪中送炭"的君子。有朝一日，"冷灶"變熱，政客上台，燒灶者便能如願以償。先前的投資，便可大獲厚利了。
學而思之：患難方見真情，凡在人有難時，隻要有人伸出援手，或施銀兩，或解決難題，他因待人渡過難關之後，必定會報答恩人。到那個時候，排憂解困者就受益不盡了。
廣交天下朋友
在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不為朋友著想。
--胡雪岩
俗話說得好："在家靠父母，出外靠朋友"。
第90節：第八章 胡雪岩的結交之法（10）
朋友，實在是一個五光十色的漂亮詞。在社會生活中，似乎除父母夫妻、兄弟姊妹、師長等親情關係極近而不便於用"朋友"稱呼外，其他有關係的（不論是情感上還是事務上的）人員，皆可劃入"朋友"之列（當然敵人、仇家除外。隻要有交往，就產生朋友；隻要稱朋友，就意味著人格的平等、情感的親近、關係的密切，因此"朋友"一詞不僅兼收並蓄、包羅甚廣，而且是一個十分受歡迎的美麗的詞兒。朋友，就意味著友誼、合作、幫助、平等、信任等等含義。它容易使雙方產生心理上的認同感，從而為交往與合作創造良好的人際環境。在這個意上說，確實是"朋友是個寶"，"多個朋友多條道"。
可以這麽說，大凡能成大事者，必然是朋友四麵環繞，處處都見友情贊助。朋友多，事情當然好辦，真正應了"人多好辦事"、"眾人拾柴火焰高"這兩句話。然而人心誨誨，人性難測，憑什麽別人孤寡單獨，就隻有某某人到處受歡迎？理由無他，蓋因某人平常愛交朋友，到處交情耳！
胡雪岩就是這樣的人，喜歡處處交朋友，時時幫人忙。然而，胡雪岩交起朋友來，生冷不忌，水陸並陳，沒有三六九等的界線，真正是什麽人和他都有緣份。
胡雪岩的"朋友"，主要是生意上的朋友，為著各自的或共同的利益而進行合作，雙方互惠互利，互興互榮，以利益為紐帶，謀求對方的支持與幫助。這就是胡雪岩的所謂"靠朋友"。胡雪岩一向認為生意場中，無真正朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問題擺到桌麵上，不要私下暗自鬥勁，結果誰都沒有好處。他的"替朋友著想"，就是站在對方的角度上充分揣摩對方的需要，照顧對方的利益，並對對方施以恩惠。在他看來，自己的生存發展是靠的朋友，為了贏利還須為朋友著想，二者的目的是一致的。比如羅尚德存錢一事便是胡雪岩贏得朋友、又獲得朋友支持的一個例子。
胡雪岩為了贏得朋友，在阜康錢莊開業的時候，自己墊錢給一些大官的太太、小姐、少爺等各存了二十兩銀子，也給黃巡撫的僕人劉二存了二十兩銀子。劉二拿到存摺，不僅馬上在阜康錢莊存進一百八十兩銀子，而且向他的朋友羅尚德宣傳胡雪岩的為人守信用、講義氣。羅尚德本是清軍綠營的一個小軍官，利用各種手段攢了一萬一千兩銀子，聽說胡雪岩的為人厚道，連夜起出全部銀子拿來存，且聲明不要存摺、不要利息。羅尚德的到來，還意外地解決了胡雪岩的難題。
原來，胡雪岩為了幫助從浙江調任江寧的麟藩台填補二萬五千兩銀子的虧空，已湊了一萬多兩，還差一萬多兩銀子。羅尚德的一萬多兩銀子，正好可用作借給麟藩台的銀款。胡雪岩之所以慷慨地幫助調任的麟藩台，也有爭取將來麟藩台支持自己，將江寧方麵與杭州的錢款往來交由阜康錢莊代理的考慮。他既是幫助朋友，也是為了利用朋友。
胡雪岩對於羅尚德，不僅是話說得漂亮，而且是條件優惠：三年定期，期滿後本利共一萬五千兩銀子。這樣，如果羅尚德回鄉，正好可以還清他借的一萬五千兩的債務！
胡雪岩這樣為朋友著想，也是有考慮的：軍營官兵們馬上就要開往前線打仗，他們身上的錢往哪兒放？一聽羅尚德的宣傳，定會拿來存入阜康錢莊。
隻有替朋友設想，才能贏得朋友；有了朋友，才能靠朋友。胡雪岩從一個錢莊的小夥計發展成雄據一方的老闆，其成功的因素固然很多，但依靠朋友卻是不容忽視的一條。
想方設法化敵為友
生意場中，無真正朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問題擺到桌麵上，不要私下暗自鬥勁，結果誰都沒有好處。--胡雪岩
人在社會上行走，難免會樹立起敵人，更何況是商業場中，你爭我奪！
胡雪岩信奉這樣一句話，沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。此話怎講呢？多一個朋友多一條路，多一個敵人多一堵牆，一旦生意上對別人構成威脅，形成敵對關係，胡雪岩總會想方設法化敵為友。
第91節：第八章 胡雪岩的結交之法（11）
胡氏在生意上雖然歷經波折，但終究是有莫大的成就。這不但靠他自己的能力，也靠他的朋友支持，甚至是勢不兩立的敵人也有向他伸出援助之手的時候。
與胡氏勢不兩立的，大都是生意上的對頭。一般商人遇到這種事，總是想：既然大家都過獨木橋，對不起，我隻有想辦法把你擠下去了；然而胡雪岩不這樣想，既然是過獨木橋，都很危險，縱然我把你擠下去，誰能擔保你不能濕淋淋地爬起來，又來擠我呢？冤冤相報，何時是個頭？既然大家圖的是利，那麽就在利上解決吧。
胡的老朋友王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有要事在身，不予接見。
王有齡自從當上湖州知府以來，與上麵的關係可謂做得相當活絡，逢年過節，上至巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他都極力打點，竭力巴結之能事，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日竟把他拒之門外，是何道理？真是咄咄怪事！
王有齡沮喪萬分地回到府上，找到胡雪岩共同探討原因。