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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
胡雪岩做的這兩件事，的確是對"症"下"藥"，因而也是一下子"藥"到"病"除。所謂對症，是因為糧食、軍餉，都是左宗棠此時最著急也最難辦的事。杭州剛剛收復，善後是一件大事，而善後工作要取得成效，第一位的是要有糧食，另外，當時鎮壓太平軍實際是左宗棠與李鴻章協同進行，太平軍敗局已定，左宗棠當然想爭頭功，這個時候，糧糙軍餉也是當務之急。沒有糧餉就無法進一步展開攻勢，而且一旦"鬧餉"，部隊無法約束，也就勢成"烏合"，還會釀出亂子。胡雪岩的到來，使左宗棠這兩件讓他頭痛的事情一下子迎解，哪裏還有不得他識的道理！用左宗棠的話說，解決了這兩個問題，不但杭州得救，肅清浙江全境他也有把握了。難怪胡雪岩去拜見他，開始連座都不讓，到聽說運來了糧食，不僅讓座而且是升炕，而到了談及籌餉，他馬上吩咐留飯了。
這對症下藥，說到底也就是投其所好。正如送禮，要送得合適，其中一條重要的原則就是要對方喜歡。而要對方喜歡，常常也就是送給對方急需的，又一時沒有的。比如左宗棠喜奉承，求事功，胡雪岩正好給他送去了能使他成就事功所必需的東西，一送之，也就送出了意想不到的效果。胡雪岩說："送禮總要送人家求之不得的東西。"可見他是深諳此道的。
胡雪岩結交官員，首先是知道他們需要什麽。給了他們需要的東西，也就抓住了他們。手中抓住了這麽多官員，有了強大的官場靠山，胡雪岩運糧撥餉，籌示購槍，無一不可堂而皇之地去做，事事興旺，事事順遂。而這"對症下藥"四字，實在是他巴結官場以官助商的竅門。
不同的人對一件東西的需求程度是不一樣的。要想使自己的東西所送出去的效用最大，就必須對症下藥，選擇別人最想要且暫時得不到的東西去送，這樣既能讓自己的東西物超所值，也會讓別人倍感滿意。
冷灶不可不燒
交結官場，不僅"趨熱門"也"燒冷灶"。
--胡雪岩
結交官府中人，普通人大都將眼光放在當朝權貴、實權大官身上的卻很少有人注意那些身處厄運，人微權輕或大勢已去之人。胡雪岩則不同，他"交結官場，不僅"趨熱門"也"燒冷灶"。"
"燒冷灶"表現在結交幫助一些暫時窮困潦倒而將來可能發跡的人物。這種"雪中送炭"的義舉使得受助人感激不盡，而一旦受助人飛黃騰達了，施恩人就能得到意想不到的回報。
胡雪岩資助王有齡正是這種情況。照胡雪岩的話說就是："我看你好比虎落平陽，英雄末路，心裏有說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺。"另一處的記述講得更明白。胡雪岩對王有齡說："吾嚐讀相人書，君骨法當貴，吾為東君收某五百金在此，請以畀子。"
當然，胡雪岩這個冷灶燒得很冒風險，因為胡雪岩事實上是挪用了東家的錢來幫助王有齡的。所以王有齡擔心自己一旦用錢，連累胡雪岩。胡雪岩的回答十分著實："子毋然，吾自有說。吾無家隻一命，即索去無益於彼，而坐失五百金無著，彼必不為。請放心持去，得意速還，毋想忘也。"要錢沒有，要命一條。既然能做出這種打算，就看出胡雪岩主意一定，這個忙是非幫不可了。胡雪岩的這一次"燒冷灶"奠定了他一生事業的基礎。
這種燒冷灶的手段，在中國傳統生活中頗為流行。舊社會上海難上的黃金榮，便識蔣介石於患難之時，他不但代蔣了結了數千元債務，還資助蔣一筆旅費，使蔣得以投奔廣州。後來蔣介石政界發跡，黃金榮的地位也就無人敢動搖了。杜月笙交戴笠也是如此，戴從小是個無賴，靠擺小攤騙錢度日，為警察所追捕，後來混到上海，也是在流氓群中做些無本"生意"。其時，杜月笙已跨進黃金榮的大門，與戴一見麵，就認為戴是個"人才"，傾心結納，不久就結為兄弟。後來戴仕途遇阻，一度陷入一文不名的困境，就去求杜幫忙。那時，杜月笙已是首屈一指的上海闕人了。居然顧念舊情，一次給了他50元。用完了，杜又給他50元。對杜的"慧眼識英雄"，戴念念不忘，在他後來也炙手可熱，殺人不眨眼的時候，不時對部下提起往事，稱道杜"古道熱腸"，是他生平知己之一。每次去滬，必和這位盟兄親密聚道，共商"黨國大計。"
第89節：第八章 胡雪岩的結交之法（9）
燒冷灶的另一種情形是結交下台政客，失意文人。也許會有人因結合或有意幫助未發道之人，都很少有人看重已失勢之人。胡雪岩則不然。寶森因為政績平庸，被當時的四川巡撫丁寶楨以"才堪大用"的奏摺形式，藉朝廷之手體麵地把他請出了四川。寶森閑居在京，每日呼朋喚友，吟酒品茶泡財場，表麵上很是悠閑，其實心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜訪，勸說他到上海一遊，費用全部由胡雪岩包了。寶森因為旗人身份限製，在京玩得實在不過癮，就隨了胡雪岩去遊上海，逛杭州，猜拳狎ji，遊山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩視為密友，以後每遇大事，必自告奮勇，代胡雪岩在京裏通融。
胡雪岩的阜康錢莊開業不久，就遇到了這樣一件事：浙江藩司麟桂捎了個信來，想找阜康錢莊暫借兩萬兩銀子，胡雪岩對麟桂也隻是聽說而已，平時沒有交往，更何況胡雪岩聽官府裏的知情人士說，麟桂馬上就要調離浙江：這次借錢很可能是用於填補他在財政的空缺。而此時的阜康剛剛開業，包括同業慶賀送來的"堆花"也不過隻有四萬現銀。
胡雪岩很為難，借了，人家一走，豈不是拿錢往水裏扔，聲音都聽不到？即使人家不賴帳，像胡雪岩這樣的人，也不可能天天跑到人家官府去逼債。兩萬兩銀子，對阜康來說也是一個不小的損失。
按通常情況看，根據"人在人情在，人去人情壞"原則辦事，一般錢莊的普通老闆大約會打馬虎眼，陽奉陰違一番，四兩撥千斤，幾句空話應付過去。不是"小號本小利薄，無力擔此大任，"就是"創業未久，根基浮動，委實調度不動"。或者，就算肯出錢救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剝掉幾層皮。
但是胡雪岩考慮到，一旦在人家困難的時候，幫著解了圍，人家自然不會忘記，到時利用手中的權勢，行個方便，何愁五萬兩銀了拿不回來？據知情人講，麟桂這個人也不是那種欠債不還、耍死皮賴的人，現在他要調任，他不想把財政"空缺"的把柄授之於人，影響了他仕途的發展，所以急需一筆錢來解決問題。
想到這一點，胡雪岩決定冒一次險。他不惜動用錢莊的的"堆花"款項以超低利率，悉數把錢貸給麟桂，這樣做，錢莊大夥劉慶生有些不解，胡雪岩則說："調度，調度，作生意講究的就是調度，所謂"調"，就是調得動，所謂"度"，就是預算。生意要做得活絡，有進有出，什麽時候有銀子進來，什麽時候銀子該用出去，要有計劃。銀子調來調去，隻要不穿幫崩盤就可以。"
這對症下藥，說到底也就是投其所好。正如送禮，要送得合適，其中一條重要的原則就是要對方喜歡。而要對方喜歡，常常也就是送給對方急需的，又一時沒有的。比如左宗棠喜奉承，求事功，胡雪岩正好給他送去了能使他成就事功所必需的東西，一送之，也就送出了意想不到的效果。胡雪岩說："送禮總要送人家求之不得的東西。"可見他是深諳此道的。
胡雪岩結交官員，首先是知道他們需要什麽。給了他們需要的東西，也就抓住了他們。手中抓住了這麽多官員，有了強大的官場靠山，胡雪岩運糧撥餉，籌示購槍，無一不可堂而皇之地去做，事事興旺，事事順遂。而這"對症下藥"四字，實在是他巴結官場以官助商的竅門。
不同的人對一件東西的需求程度是不一樣的。要想使自己的東西所送出去的效用最大，就必須對症下藥，選擇別人最想要且暫時得不到的東西去送，這樣既能讓自己的東西物超所值，也會讓別人倍感滿意。
冷灶不可不燒
交結官場，不僅"趨熱門"也"燒冷灶"。
--胡雪岩
結交官府中人，普通人大都將眼光放在當朝權貴、實權大官身上的卻很少有人注意那些身處厄運，人微權輕或大勢已去之人。胡雪岩則不同，他"交結官場，不僅"趨熱門"也"燒冷灶"。"
"燒冷灶"表現在結交幫助一些暫時窮困潦倒而將來可能發跡的人物。這種"雪中送炭"的義舉使得受助人感激不盡，而一旦受助人飛黃騰達了，施恩人就能得到意想不到的回報。
胡雪岩資助王有齡正是這種情況。照胡雪岩的話說就是："我看你好比虎落平陽，英雄末路，心裏有說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺。"另一處的記述講得更明白。胡雪岩對王有齡說："吾嚐讀相人書，君骨法當貴，吾為東君收某五百金在此，請以畀子。"
當然，胡雪岩這個冷灶燒得很冒風險，因為胡雪岩事實上是挪用了東家的錢來幫助王有齡的。所以王有齡擔心自己一旦用錢，連累胡雪岩。胡雪岩的回答十分著實："子毋然，吾自有說。吾無家隻一命，即索去無益於彼，而坐失五百金無著，彼必不為。請放心持去，得意速還，毋想忘也。"要錢沒有，要命一條。既然能做出這種打算，就看出胡雪岩主意一定，這個忙是非幫不可了。胡雪岩的這一次"燒冷灶"奠定了他一生事業的基礎。
這種燒冷灶的手段，在中國傳統生活中頗為流行。舊社會上海難上的黃金榮，便識蔣介石於患難之時，他不但代蔣了結了數千元債務，還資助蔣一筆旅費，使蔣得以投奔廣州。後來蔣介石政界發跡，黃金榮的地位也就無人敢動搖了。杜月笙交戴笠也是如此，戴從小是個無賴，靠擺小攤騙錢度日，為警察所追捕，後來混到上海，也是在流氓群中做些無本"生意"。其時，杜月笙已跨進黃金榮的大門，與戴一見麵，就認為戴是個"人才"，傾心結納，不久就結為兄弟。後來戴仕途遇阻，一度陷入一文不名的困境，就去求杜幫忙。那時，杜月笙已是首屈一指的上海闕人了。居然顧念舊情，一次給了他50元。用完了，杜又給他50元。對杜的"慧眼識英雄"，戴念念不忘，在他後來也炙手可熱，殺人不眨眼的時候，不時對部下提起往事，稱道杜"古道熱腸"，是他生平知己之一。每次去滬，必和這位盟兄親密聚道，共商"黨國大計。"
第89節：第八章 胡雪岩的結交之法（9）
燒冷灶的另一種情形是結交下台政客，失意文人。也許會有人因結合或有意幫助未發道之人，都很少有人看重已失勢之人。胡雪岩則不然。寶森因為政績平庸，被當時的四川巡撫丁寶楨以"才堪大用"的奏摺形式，藉朝廷之手體麵地把他請出了四川。寶森閑居在京，每日呼朋喚友，吟酒品茶泡財場，表麵上很是悠閑，其實心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜訪，勸說他到上海一遊，費用全部由胡雪岩包了。寶森因為旗人身份限製，在京玩得實在不過癮，就隨了胡雪岩去遊上海，逛杭州，猜拳狎ji，遊山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩視為密友，以後每遇大事，必自告奮勇，代胡雪岩在京裏通融。
胡雪岩的阜康錢莊開業不久，就遇到了這樣一件事：浙江藩司麟桂捎了個信來，想找阜康錢莊暫借兩萬兩銀子，胡雪岩對麟桂也隻是聽說而已，平時沒有交往，更何況胡雪岩聽官府裏的知情人士說，麟桂馬上就要調離浙江：這次借錢很可能是用於填補他在財政的空缺。而此時的阜康剛剛開業，包括同業慶賀送來的"堆花"也不過隻有四萬現銀。
胡雪岩很為難，借了，人家一走，豈不是拿錢往水裏扔，聲音都聽不到？即使人家不賴帳，像胡雪岩這樣的人，也不可能天天跑到人家官府去逼債。兩萬兩銀子，對阜康來說也是一個不小的損失。
按通常情況看，根據"人在人情在，人去人情壞"原則辦事，一般錢莊的普通老闆大約會打馬虎眼，陽奉陰違一番，四兩撥千斤，幾句空話應付過去。不是"小號本小利薄，無力擔此大任，"就是"創業未久，根基浮動，委實調度不動"。或者，就算肯出錢救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剝掉幾層皮。
但是胡雪岩考慮到，一旦在人家困難的時候，幫著解了圍，人家自然不會忘記，到時利用手中的權勢，行個方便，何愁五萬兩銀了拿不回來？據知情人講，麟桂這個人也不是那種欠債不還、耍死皮賴的人，現在他要調任，他不想把財政"空缺"的把柄授之於人，影響了他仕途的發展，所以急需一筆錢來解決問題。
想到這一點，胡雪岩決定冒一次險。他不惜動用錢莊的的"堆花"款項以超低利率，悉數把錢貸給麟桂，這樣做，錢莊大夥劉慶生有些不解，胡雪岩則說："調度，調度，作生意講究的就是調度，所謂"調"，就是調得動，所謂"度"，就是預算。生意要做得活絡，有進有出，什麽時候有銀子進來，什麽時候銀子該用出去，要有計劃。銀子調來調去，隻要不穿幫崩盤就可以。"