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左手曾國藩，右手胡雪岩 作者：趙月華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
胡雪岩和魏老五成為朋友，一開始固然有利用的成分在內，但當他覺得魏老五是可交的人之後，就立即改變了原來的想法，設身處地來替魏老五著想，終於贏得了魏老五的尊敬，二人也由此成為了至交。商人在交友時都著眼於一個利字，即誰對我有用就和誰交往，而胡雪岩則不然，他一旦發現意氣相投就會以心相交，所以總是能夠交到知心朋友，而這些朋友反過來又對他一生的成功起了重大作用。
第85節：第八章 胡雪岩的結交之法（5）
：人是一種有感情的動物。要想結交的真正的朋友，剛有利益是不夠的。隻有以心相交，以情義兩字當頭，才有可能結交到知心的朋友，別人也才會把你當成真正的朋友，從而為你事業的成功奠定堅實的基礎。
善於投人所好
能猜察別人的心理想法，且善於投人所好，是做生意的一大奧妙。
--胡雪岩
自古有"無商不jian"之說，同時也有"無官不貪"、"三年清知府，十萬雪花銀"的俗語。尤其是在晚清極其腐敗的政治製度之下，朝廷的大小官吏大多數都以受賄圖利為第一目標。然而，畢竟堂堂國家官員，一般不可能公然擺明了索要，不會明明白白指明了要什麽。於是有一些下屬資質魯鈍便不明其意，結果辦事處處掣肘尚不知是何原因。胡雪岩就非常善於覺察這一點，不必多言，主動獻賄，這些是他結交官員的高明之處。
王有齡在胡雪岩的幫助下順利完成調動漕米的公事。一下子在浙江官場獲得能員的稱譽，很快就得到署理湖州府的美缺。按慣例他應該既已得州府實缺，就應交卸海運局坐辦的差使，但由於調動漕米拉下的虧空一時無法填補，加上還有一些生意上的事務牽涉到海運局，王有齡想暫時兼領海運局坐辦。這自然也沒有什麽不可以的，但要得到撫台的批準。不過，當王有齡向浙江撫台黃宗漢提出這個請求時，黃宗漢卻有意賣了個關子，對王有齡的請求隻做了一個兩可回答，卻向他問及阜康錢莊的情況，並提出要請胡雪岩的阜康錢莊為自己代匯一筆一萬銀子的捐輸軍餉。王有齡自然慡快答應，說是隻要撫台大人招呼，給下錢來即隨時匯出。不料王有齡話沒說完，黃宗漢便端茶送客，而對於王有齡兼領海運局坐辦的事，也置之不理了。
這樣一來，倒把王有齡弄了個雲山霧罩，不知究理。
還是胡雪岩看得準。這黃宗漢原是一個貪財刻毒、翻臉不認人，一心搜刮銀子而不恤下情的小人。浙江前任藩司椿壽，就因為沒有理會他四萬銀子的勒索，被他在漕米解運的事情上狠整了一把，以至生路全失，自殺身亡。胡雪岩告訴王有齡，他在黃宗漢提出代匯捐輸軍餉的要求時給黃宗漢的回答，是聰明一世，懵懂一時。黃宗漢哪裏是要自己借阜康錢莊交匯捐輸軍餉？他其實是要借海運局的差使，勒索王有齡的銀兩，而且"盤口"都已開出來了，就是一萬兩銀子。你王有齡不明就裏，還在那裏大包大攬，說是讓他發下銀子即刻匯出，你如果不是有意裝糊塗，就是愚蠢，他哪裏還會理你兼領海運局坐辦的碴？
在胡雪岩的點撥下，王有齡恍然大悟，趕忙在第二天代黃宗漢交了一萬銀子的捐輸軍餉。而事實上也真正是"藥"到"病"除，一萬銀子交出，他也隨即得到兼領海運局坐辦的批準。
黃宗漢為官極為貪婪，但他從不公然索賄，手下人要是不給，黃宗巡撫也不會發作，但是，往後可以另外尋個名目，修理禮數不夠的屬下。胡雪岩是好樣的，他看得出黃宗漢的德性，隻有使銀子買平安。
有了這次前車之鑑，胡雪岩對黃宗漢日後的索賄也就心照不宣了。辦理漕糧事件之時，王有齡與胡雪岩一行前往上海鬆江府這趟差使出發之前，"浙江海運局坐辦"王有齡提領公款三萬兩銀子，作為路上差旅盤纏。其實，三萬兩銀子當中，實實在在隻有一萬兩用於差旅，其他兩萬兩，則另有用途。胡雪岩事前英明指出，巡撫黃示漢對錢財看得甚重，這趟出去，一定要給黃巡撫弄點好處，他要王有齡去探口風。
果不其然，黃宗漢暗示要兩萬兩銀子，所以，胡雪岩就要王有齡挪用公款兩萬兩，一路帶著，到了上海之後，匯到福建黃宗漢老家。
胡雪岩辦事精明識趣，經常讓長官心裏想的得以實現，使得黃宗漢對他大開方便之門。後來胡雪岩在浙江的許多生意比如販運軍火，也是藉助他的力量完成的。
然而，獻賄也並非全都如此簡單明白，送銀子了事。對一些主要人物，比如朝廷大員，這要花巧計不露形跡地去做。胡雪岩不愧為這方麵的高手。
第86節：第八章 胡雪岩的結交之法（6）
胡雪岩在光緒七年三月來到北京。此行最主要的目的是疏通中央政府，同意由他向洋人借三百多萬兩銀子的外債。
剛到北京，他就麵臨兩項需索。首先，左宗棠與光緒皇帝之父醇親王交好，醇親王身兼朝廷禁衛軍"神機營"司令，邀請左宗棠去看神機營操練，事情早就講定了，但日期始終沒敲定，說是要等胡雪岩到京之後，才能確定。
胡雪岩心中雪亮，知道所講"要等胡老爺到京後再決定"，無非是說"胡老爺有錢，等胡老爺到京之後，帶著錢去看神機營練，看完之後由胡老爺放賞"。
第二樁需索，則與胡雪岩借外債息息相關。那時候，滿人寶均任戶部尚書及總理各國事務衙門大臣，等於現在的財政部長兼外交部長，胡雪岩想要借外債，"外"與總理各國事務衙門有關，而"債"則是戶部的業務職掌。所以說，寶均一關一定要打通。
怎麽打通，還不是送銀子！問題是，胡雪岩並不認識寶均，總不能就這樣帶著銀票上寶家去。胡雪岩本事大，經過打聽，竟然探聽出一條門道。
原來，北京城有個地方叫"琉璃廠"，專賣文房四寶、書籍、古董、字畫，這地方到現在還有，還是經營這些行業。那時候，清廷滿朝權貴無不視賄賂為當然，可是又礙於顏麵，不敢公然行之，於是，就想出了變通辦法，這變通辦法，就是與琉璃廠家掛鉤，由商家擔任賄賂中轉站。
事情是這樣辦的，某人打算向某大員行賄，求取某一官職，則先與琉璃廠家接頭，講定以若幹銀兩購買一件古董或一幅字畫。接著，琉璃廠家就到大員公館去，取得古董或字畫。拿回琉璃廠，賣給行賄者。行賄者買到古董或字畫，送給大員；琉璃廠賣出古董或字畫，獲得銀兩，留下回扣與手續費，把剩下銀子交給大員公館。
所以說，就某大員而言，他隻是把自家的古董或字畫交給琉璃廠商人，商人賣給行賄者，行賄者又把東西送回大員公館，某大員並沒少了東西。另一方麵，卻由琉璃廠商號送來銀兩，某大員並沒有直接收受行財者銀子，他隻是收了古董或字畫，總算是文人雅士贈送文物，並沒沾上銅臭。這真是有意思，明明是拿紅包收賄款，但就是沒有直接收錢。
胡雪岩就是用這種辦法，巧妙地送了該大員三萬兩銀子。結果該大員在朝廷上拚命地說借洋債的好處，終於使這一事落實下來了。
第85節：第八章 胡雪岩的結交之法（5）
：人是一種有感情的動物。要想結交的真正的朋友，剛有利益是不夠的。隻有以心相交，以情義兩字當頭，才有可能結交到知心的朋友，別人也才會把你當成真正的朋友，從而為你事業的成功奠定堅實的基礎。
善於投人所好
能猜察別人的心理想法，且善於投人所好，是做生意的一大奧妙。
--胡雪岩
自古有"無商不jian"之說，同時也有"無官不貪"、"三年清知府，十萬雪花銀"的俗語。尤其是在晚清極其腐敗的政治製度之下，朝廷的大小官吏大多數都以受賄圖利為第一目標。然而，畢竟堂堂國家官員，一般不可能公然擺明了索要，不會明明白白指明了要什麽。於是有一些下屬資質魯鈍便不明其意，結果辦事處處掣肘尚不知是何原因。胡雪岩就非常善於覺察這一點，不必多言，主動獻賄，這些是他結交官員的高明之處。
王有齡在胡雪岩的幫助下順利完成調動漕米的公事。一下子在浙江官場獲得能員的稱譽，很快就得到署理湖州府的美缺。按慣例他應該既已得州府實缺，就應交卸海運局坐辦的差使，但由於調動漕米拉下的虧空一時無法填補，加上還有一些生意上的事務牽涉到海運局，王有齡想暫時兼領海運局坐辦。這自然也沒有什麽不可以的，但要得到撫台的批準。不過，當王有齡向浙江撫台黃宗漢提出這個請求時，黃宗漢卻有意賣了個關子，對王有齡的請求隻做了一個兩可回答，卻向他問及阜康錢莊的情況，並提出要請胡雪岩的阜康錢莊為自己代匯一筆一萬銀子的捐輸軍餉。王有齡自然慡快答應，說是隻要撫台大人招呼，給下錢來即隨時匯出。不料王有齡話沒說完，黃宗漢便端茶送客，而對於王有齡兼領海運局坐辦的事，也置之不理了。
這樣一來，倒把王有齡弄了個雲山霧罩，不知究理。
還是胡雪岩看得準。這黃宗漢原是一個貪財刻毒、翻臉不認人，一心搜刮銀子而不恤下情的小人。浙江前任藩司椿壽，就因為沒有理會他四萬銀子的勒索，被他在漕米解運的事情上狠整了一把，以至生路全失，自殺身亡。胡雪岩告訴王有齡，他在黃宗漢提出代匯捐輸軍餉的要求時給黃宗漢的回答，是聰明一世，懵懂一時。黃宗漢哪裏是要自己借阜康錢莊交匯捐輸軍餉？他其實是要借海運局的差使，勒索王有齡的銀兩，而且"盤口"都已開出來了，就是一萬兩銀子。你王有齡不明就裏，還在那裏大包大攬，說是讓他發下銀子即刻匯出，你如果不是有意裝糊塗，就是愚蠢，他哪裏還會理你兼領海運局坐辦的碴？
在胡雪岩的點撥下，王有齡恍然大悟，趕忙在第二天代黃宗漢交了一萬銀子的捐輸軍餉。而事實上也真正是"藥"到"病"除，一萬銀子交出，他也隨即得到兼領海運局坐辦的批準。
黃宗漢為官極為貪婪，但他從不公然索賄，手下人要是不給，黃宗巡撫也不會發作，但是，往後可以另外尋個名目，修理禮數不夠的屬下。胡雪岩是好樣的，他看得出黃宗漢的德性，隻有使銀子買平安。
有了這次前車之鑑，胡雪岩對黃宗漢日後的索賄也就心照不宣了。辦理漕糧事件之時，王有齡與胡雪岩一行前往上海鬆江府這趟差使出發之前，"浙江海運局坐辦"王有齡提領公款三萬兩銀子，作為路上差旅盤纏。其實，三萬兩銀子當中，實實在在隻有一萬兩用於差旅，其他兩萬兩，則另有用途。胡雪岩事前英明指出，巡撫黃示漢對錢財看得甚重，這趟出去，一定要給黃巡撫弄點好處，他要王有齡去探口風。
果不其然，黃宗漢暗示要兩萬兩銀子，所以，胡雪岩就要王有齡挪用公款兩萬兩，一路帶著，到了上海之後，匯到福建黃宗漢老家。
胡雪岩辦事精明識趣，經常讓長官心裏想的得以實現，使得黃宗漢對他大開方便之門。後來胡雪岩在浙江的許多生意比如販運軍火，也是藉助他的力量完成的。
然而，獻賄也並非全都如此簡單明白，送銀子了事。對一些主要人物，比如朝廷大員，這要花巧計不露形跡地去做。胡雪岩不愧為這方麵的高手。
第86節：第八章 胡雪岩的結交之法（6）
胡雪岩在光緒七年三月來到北京。此行最主要的目的是疏通中央政府，同意由他向洋人借三百多萬兩銀子的外債。
剛到北京，他就麵臨兩項需索。首先，左宗棠與光緒皇帝之父醇親王交好，醇親王身兼朝廷禁衛軍"神機營"司令，邀請左宗棠去看神機營操練，事情早就講定了，但日期始終沒敲定，說是要等胡雪岩到京之後，才能確定。
胡雪岩心中雪亮，知道所講"要等胡老爺到京後再決定"，無非是說"胡老爺有錢，等胡老爺到京之後，帶著錢去看神機營練，看完之後由胡老爺放賞"。
第二樁需索，則與胡雪岩借外債息息相關。那時候，滿人寶均任戶部尚書及總理各國事務衙門大臣，等於現在的財政部長兼外交部長，胡雪岩想要借外債，"外"與總理各國事務衙門有關，而"債"則是戶部的業務職掌。所以說，寶均一關一定要打通。
怎麽打通，還不是送銀子！問題是，胡雪岩並不認識寶均，總不能就這樣帶著銀票上寶家去。胡雪岩本事大，經過打聽，竟然探聽出一條門道。
原來，北京城有個地方叫"琉璃廠"，專賣文房四寶、書籍、古董、字畫，這地方到現在還有，還是經營這些行業。那時候，清廷滿朝權貴無不視賄賂為當然，可是又礙於顏麵，不敢公然行之，於是，就想出了變通辦法，這變通辦法，就是與琉璃廠家掛鉤，由商家擔任賄賂中轉站。
事情是這樣辦的，某人打算向某大員行賄，求取某一官職，則先與琉璃廠家接頭，講定以若幹銀兩購買一件古董或一幅字畫。接著，琉璃廠家就到大員公館去，取得古董或字畫。拿回琉璃廠，賣給行賄者。行賄者買到古董或字畫，送給大員；琉璃廠賣出古董或字畫，獲得銀兩，留下回扣與手續費，把剩下銀子交給大員公館。
所以說，就某大員而言，他隻是把自家的古董或字畫交給琉璃廠商人，商人賣給行賄者，行賄者又把東西送回大員公館，某大員並沒少了東西。另一方麵，卻由琉璃廠商號送來銀兩，某大員並沒有直接收受行財者銀子，他隻是收了古董或字畫，總算是文人雅士贈送文物，並沒沾上銅臭。這真是有意思，明明是拿紅包收賄款，但就是沒有直接收錢。
胡雪岩就是用這種辦法，巧妙地送了該大員三萬兩銀子。結果該大員在朝廷上拚命地說借洋債的好處，終於使這一事落實下來了。