一年不到，倫第威就升任了人事經理，並且在聖路易建立了業績最優的推銷員群。他已經有資格買卡迪拉克車了，但是他還不滿意，他去找他的上司，說是他如果做現在的工作，做久了就不會快樂。“我要做你的工作或者和你差不多的工作，否則在今年年底之前我就會辭職不幹了。”他做人事經理做得太好了，公司不願意失去他。在第二年初，他被派到奧克拉荷馬州杜沙市擔任分公司經理。以前公司在杜沙沒有分公司，沒有推銷人員，沒有顧客，但是不出一年倫第威雇用了四十二名推銷員，並且打破了公司的推銷紀錄。
然後公司把他調到波士頓總公司，擔任發展訓練經理，負責在全美國各地設立分公司。過了一年，公司派他回到聖路易市，擔任地區副總經理，而這時候，他才三十剛出頭。不論在什麽地方，隻要有時間，他就會為卡耐基班上課。不到三十五歲，倫第威的職務又調動了——調為公司的副總經理。
不論男女，隻有象倫第威這種對工作抱有高度熱忱和興趣的人，才會選為卡耐基課程的教師。他們在推銷或管理推銷員方麵獲得成功，然後再花時間和精神來接受必要的嚴格訓練，以擔任卡耐基課程的任課教師。
熱忱可以鞭策一個人從渾噩中奮起做事。紐約州柴第凱的凱布陸那醫生，講到他以前想尋求支持，在他那個郡裏麵成立美國防癌協會分會，但卻遭到挫折的情形。他說：“我提出每一辦法，每一建議，別人都會說‘我們以前做過，但是沒有結果。’或者是‘沒有人會有興趣’。我大為光火，心裏難過。第二天早晨，我猛打電話。大概一星期以前，我和我醫院裏的同事談及此事，我不再象以前那樣隻是坐在辦公桌前麵，我站起來了，熱忱地說出我的理由、主張。我並沒有到處亂跳亂蹦、亂叫亂喊，我隻是表現出我的誠懇、熱情、渴望和願意追求一個目標。這種感覺是不容易描述出來的，但是可以從我的聽眾的密切注意和麵部表情看得出來。結果是大家都積極活動，支持在我們那裏成立這麽重要的一個組織。”
班上也有持懷疑態度的學員，想知道如何對他們必須做而又令人不快的雜務，或者他們不懂也不在乎的事，也能產生出熱忱。
征服畏懼的不二法門，是先去做他們最不感興趣的事。因此培養熱忱首先也要去處理他們最不感興趣的事。而在努力工作後，他們會發現這些事，並不如他們以前所想的那樣無趣或困難。
“你怎麽能夠使學員的熱忱增加五倍？”卡耐基的教師常常問他。在給他的同事茂瑞·莫休的一份備忘錄中，卡耐基這樣寫著：
“第一，強迫自己採取熱忱的行動，你就會逐漸變得熱忱。
“第二，深入發掘你的題目，研究它、學習它，和它生活在一起，盡量搜集有關它的資料。這樣做下去就會不知不覺地使你變得更為熱忱。例如，我以前對於崇拜林肯並不熱忱，直到我寫了一本有關林肯的書以後才改變，現在我非常熱忱地崇拜他。華盛頓可能是和林肯一樣偉大的人物，但是我對他並不如我對林肯那樣崇拜，因為有關華盛頓的事我知道得並不太多。對於任何事情，隻有在深入了解以後，你才會產生出熱情。
“我有兩個鄰居。一個是名公鑒人，如果請他談公鑒方麵的事，他可以說上一整天；另一個是有名的雕刻家，對於雕刻他可以立刻表現出熱忱，但是對於公鑒方麵的事，他就不可能表現出熱忱了。
“另一例子，我太太桃樂絲並不崇拜林肯，因為她對林肯知道得不多，但她幾乎可以說是莎士比亞的權威專家，因此要談到莎士比亞，她就會興奮得不得了。莎士比亞的事我知道得很少，林肯的事我知道的很多，我崇拜莎士比亞的熱忱，不及我崇拜林肯的熱忱的三分之二。
“熱忱是什麽？熱忱就是將內心的感覺表現到外麵來，讓我們把重點放在促使人們談論他們最感興趣的事，如果我們做到這一點，說話的人就會象呼吸一樣地，不自覺地表現出生機。我們教課要盡量從人們的內心著手。”
卡耐基也警告不可以把熱忱和大聲講話或呼叫混在一起。他繼續寫道：“我說熱忱，是指一種熱情的精神特質，是深入人的內心裏……我喜歡稱之為‘抑製的興奮’。如果你內心裏充滿要幫助別人的熱望，你就會興奮。你的興奮從你的眼睛、你的麵孔、你的靈魂以及你整個為人方麵幅she出來。你的精神振奮，而你的振奮也會鼓舞別人。”
身體健康是產生熱忱的基礎。一個人如果行動充滿了活力，他的精神和情感也會充滿了活力。很多推銷員、教師、商界高級人物、專業人士以及其他很多人，每天一早起來就做些體能活動，象柔軟操、慢跑或騎自行車等等，這不但可以增進他們的健康，而且可以提高他們一天活動的精力和熱忱。
提高熱忱的另一方法是，在做一件工作前，先給自己來過一段精神講話，或說些鼓舞的話。當然，精神講話常由教練用來鼓舞球隊，業務經理用來鼓勵推銷人員，以及其他人員用來鼓勵一個團體。雖然自己對自己來一段精神講話並不普遍，但是卻極為有效，其效果就象教練對球員講話一樣。卡耐基課鼓勵學員自己給自己來一段精神講話。推銷員去見一個人之前給自己來一段精神講話，推銷的時候就會講得更好，也會更為成功。一個學員說他在向未婚妻求婚之前，就曾經給自己來一段精神講話。
紐約的一個畢業學員說她是如何地以熱忱贏得工作，她從秘書學校畢業出來，想找一份醫藥秘書的工作，由於她缺少這方麵的工作經驗，麵試了好幾次都沒有成功，她就開始運用在卡耐基課程學到的熱忱原則。在她去麵試的途中，她給自己來段精神講話，“我要得到這個工作，”她說，“我懂得這個工作。我是一個勤快而自律的人，我能夠做好這個工作。
醫生將會視我為不可缺少的人。”在到辦公室的途中，她一再對自己重複這些話。她充滿信心地走進辦公室，並且熱忱地回答問題，醫生也就雇用了她。幾個月以後醫生告訴她，當他看到她的申請表上列著沒有任何經驗的時候，他決定不用她，隻是給她一次禮貌的談話而已，但是她的熱忱使他覺得應該試用她看看。她把熱忱帶進了工作，而成為很好的一醫藥秘書。
南非卡耐基課程的一位學員阿爾夫·麥克衣凡運用了熱忱原則，和一個暴烈難纏的顧客建立了生意往來。他代表一家出租起重機給承包商的公司。那位被他稱之為“史密士先生”的總是非常粗魯無禮，經常大發脾氣，見了兩次麵，“史密士”都拒絕聽他的解說。但是麥克衣凡還是要再見史密士一次。麥克衣凡說出了經過：“他又在發脾氣，站在桌子前麵向另一個推銷員大聲吼叫。史密士先生臉紅得象蕃茄一樣，而那個可憐的推銷員正渾身抖個不停。我不願意讓這種景象嚇倒我，我決心表現出我的熱忱。我走進他的辦公室，他粗聲粗氣的說：‘怎麽又是你。你要什麽？’在他繼續說下去之前，我先展開微笑，以平靜的聲音和最熱忱的態度對他說：‘我要將所有你要的起重機租給你。’他站在辦公桌後麵十五秒鍾沒有說話。他以很不解的眼光看著我，然後說：‘你坐在這裏等我。’他在一個半小時以後回來，招呼我說：‘你還在這裏。’我告訴他我有非常好的計劃提供給他，因此我必須要向他介紹了這個計劃之後才會離開。結果我們訂了一年的合約，而且以後還可以做更多的生意。”
然後公司把他調到波士頓總公司，擔任發展訓練經理，負責在全美國各地設立分公司。過了一年，公司派他回到聖路易市，擔任地區副總經理，而這時候，他才三十剛出頭。不論在什麽地方，隻要有時間，他就會為卡耐基班上課。不到三十五歲，倫第威的職務又調動了——調為公司的副總經理。
不論男女，隻有象倫第威這種對工作抱有高度熱忱和興趣的人，才會選為卡耐基課程的教師。他們在推銷或管理推銷員方麵獲得成功，然後再花時間和精神來接受必要的嚴格訓練，以擔任卡耐基課程的任課教師。
熱忱可以鞭策一個人從渾噩中奮起做事。紐約州柴第凱的凱布陸那醫生，講到他以前想尋求支持，在他那個郡裏麵成立美國防癌協會分會，但卻遭到挫折的情形。他說：“我提出每一辦法，每一建議，別人都會說‘我們以前做過，但是沒有結果。’或者是‘沒有人會有興趣’。我大為光火，心裏難過。第二天早晨，我猛打電話。大概一星期以前，我和我醫院裏的同事談及此事，我不再象以前那樣隻是坐在辦公桌前麵，我站起來了，熱忱地說出我的理由、主張。我並沒有到處亂跳亂蹦、亂叫亂喊，我隻是表現出我的誠懇、熱情、渴望和願意追求一個目標。這種感覺是不容易描述出來的，但是可以從我的聽眾的密切注意和麵部表情看得出來。結果是大家都積極活動，支持在我們那裏成立這麽重要的一個組織。”
班上也有持懷疑態度的學員，想知道如何對他們必須做而又令人不快的雜務，或者他們不懂也不在乎的事，也能產生出熱忱。
征服畏懼的不二法門，是先去做他們最不感興趣的事。因此培養熱忱首先也要去處理他們最不感興趣的事。而在努力工作後，他們會發現這些事，並不如他們以前所想的那樣無趣或困難。
“你怎麽能夠使學員的熱忱增加五倍？”卡耐基的教師常常問他。在給他的同事茂瑞·莫休的一份備忘錄中，卡耐基這樣寫著：
“第一，強迫自己採取熱忱的行動，你就會逐漸變得熱忱。
“第二，深入發掘你的題目，研究它、學習它，和它生活在一起，盡量搜集有關它的資料。這樣做下去就會不知不覺地使你變得更為熱忱。例如，我以前對於崇拜林肯並不熱忱，直到我寫了一本有關林肯的書以後才改變，現在我非常熱忱地崇拜他。華盛頓可能是和林肯一樣偉大的人物，但是我對他並不如我對林肯那樣崇拜，因為有關華盛頓的事我知道得並不太多。對於任何事情，隻有在深入了解以後，你才會產生出熱情。
“我有兩個鄰居。一個是名公鑒人，如果請他談公鑒方麵的事，他可以說上一整天；另一個是有名的雕刻家，對於雕刻他可以立刻表現出熱忱，但是對於公鑒方麵的事，他就不可能表現出熱忱了。
“另一例子，我太太桃樂絲並不崇拜林肯，因為她對林肯知道得不多，但她幾乎可以說是莎士比亞的權威專家，因此要談到莎士比亞，她就會興奮得不得了。莎士比亞的事我知道得很少，林肯的事我知道的很多，我崇拜莎士比亞的熱忱，不及我崇拜林肯的熱忱的三分之二。
“熱忱是什麽？熱忱就是將內心的感覺表現到外麵來，讓我們把重點放在促使人們談論他們最感興趣的事，如果我們做到這一點，說話的人就會象呼吸一樣地，不自覺地表現出生機。我們教課要盡量從人們的內心著手。”
卡耐基也警告不可以把熱忱和大聲講話或呼叫混在一起。他繼續寫道：“我說熱忱，是指一種熱情的精神特質，是深入人的內心裏……我喜歡稱之為‘抑製的興奮’。如果你內心裏充滿要幫助別人的熱望，你就會興奮。你的興奮從你的眼睛、你的麵孔、你的靈魂以及你整個為人方麵幅she出來。你的精神振奮，而你的振奮也會鼓舞別人。”
身體健康是產生熱忱的基礎。一個人如果行動充滿了活力，他的精神和情感也會充滿了活力。很多推銷員、教師、商界高級人物、專業人士以及其他很多人，每天一早起來就做些體能活動，象柔軟操、慢跑或騎自行車等等，這不但可以增進他們的健康，而且可以提高他們一天活動的精力和熱忱。
提高熱忱的另一方法是，在做一件工作前，先給自己來過一段精神講話，或說些鼓舞的話。當然，精神講話常由教練用來鼓舞球隊，業務經理用來鼓勵推銷人員，以及其他人員用來鼓勵一個團體。雖然自己對自己來一段精神講話並不普遍，但是卻極為有效，其效果就象教練對球員講話一樣。卡耐基課鼓勵學員自己給自己來一段精神講話。推銷員去見一個人之前給自己來一段精神講話，推銷的時候就會講得更好，也會更為成功。一個學員說他在向未婚妻求婚之前，就曾經給自己來一段精神講話。
紐約的一個畢業學員說她是如何地以熱忱贏得工作，她從秘書學校畢業出來，想找一份醫藥秘書的工作，由於她缺少這方麵的工作經驗，麵試了好幾次都沒有成功，她就開始運用在卡耐基課程學到的熱忱原則。在她去麵試的途中，她給自己來段精神講話，“我要得到這個工作，”她說，“我懂得這個工作。我是一個勤快而自律的人，我能夠做好這個工作。
醫生將會視我為不可缺少的人。”在到辦公室的途中，她一再對自己重複這些話。她充滿信心地走進辦公室，並且熱忱地回答問題，醫生也就雇用了她。幾個月以後醫生告訴她，當他看到她的申請表上列著沒有任何經驗的時候，他決定不用她，隻是給她一次禮貌的談話而已，但是她的熱忱使他覺得應該試用她看看。她把熱忱帶進了工作，而成為很好的一醫藥秘書。
南非卡耐基課程的一位學員阿爾夫·麥克衣凡運用了熱忱原則，和一個暴烈難纏的顧客建立了生意往來。他代表一家出租起重機給承包商的公司。那位被他稱之為“史密士先生”的總是非常粗魯無禮，經常大發脾氣，見了兩次麵，“史密士”都拒絕聽他的解說。但是麥克衣凡還是要再見史密士一次。麥克衣凡說出了經過：“他又在發脾氣，站在桌子前麵向另一個推銷員大聲吼叫。史密士先生臉紅得象蕃茄一樣，而那個可憐的推銷員正渾身抖個不停。我不願意讓這種景象嚇倒我，我決心表現出我的熱忱。我走進他的辦公室，他粗聲粗氣的說：‘怎麽又是你。你要什麽？’在他繼續說下去之前，我先展開微笑，以平靜的聲音和最熱忱的態度對他說：‘我要將所有你要的起重機租給你。’他站在辦公桌後麵十五秒鍾沒有說話。他以很不解的眼光看著我，然後說：‘你坐在這裏等我。’他在一個半小時以後回來，招呼我說：‘你還在這裏。’我告訴他我有非常好的計劃提供給他，因此我必須要向他介紹了這個計劃之後才會離開。結果我們訂了一年的合約，而且以後還可以做更多的生意。”