老百姓不好，君王哪裏能好呢？我這樣問有什麽不對呀？難道要我捨本逐末嗎？"使者聽了，無話可答。
趙威後問話的語序是先收成後百姓再齊王，這是按先重後輕的邏輯順序組織句子的。使者也是如此，隻是使者認為最重要的是齊王。一顛一倒，表達出兩種對立的思想立場和政治見解。
以前有人查一宗貪汙案，因查無實據，難下結論，就批發"查無實據，事出有因"八個字。後來，換了另一個人去辦此案，因受了賄賂，就把這句話改成"事出有因，查無實據"於是貪汙犯就變得一無罪責了。
先說後說還可以表現一個人的思想修養。在某學院召開的北京口語調查座談會上，王先生說："你們用錄音辦法大量進行北京口語調查，已經整理出一百多萬字的資料，這是很不容易的。"接著，王先生批評這項調查書麵化和普通化的傾向比較嚴重。末了說："我們搞了一份北京話的會話材料，口語色彩比較濃厚，送給你們參考。信息共享嘛。"
不管有意無意，批評別人的工作之後再說自己的口語材料有價值，無異於貶低別人抬高自己，給人一種飄飄然的感覺。
從說話的策略考慮，如果把"我們搞一份會話材料，奉獻給在座各位，跟大家進行交流，請大家多提寶貴意見"這段話說在前，把批評別人工作中的缺點說在後，調換一下說話的位置，那就比較得體了。別人也比較容易接受批評。
總之，說話是要講究什麽先說，什麽後說的。
在麵對麵講話的過程中，如果達到了講話的目的，那就該及時結束談話了。
當然，講話的目標直接影響我們同對方講話的時間或方式。如果你隻想向對方陳述某一件事，而且不需要對方作出什麽反映或採取什麽行動，那麽你向對方講清了事情的原委後，就可以結束談話；如果你期望說服對方改變某種看法或行為，期望對方承認你的勸說"明智"，那麽，講話就要直到對方承認了問題為止，有時，對方需要時間思考你的話，那麽你在結束談話時，就需要根據情況作出不同的的結束語。
結束講話時，總結一下對方和你本人的看法，強調一下共同的觀點和看法，是很有必要的。
這樣做時一定要注意保持客觀，不帶偏見，以對方能接受的方式總結。
在有些情況下，如對方需要時間思考你的話，需要過一段時間再與你談這件事，你就要講一些"活話"，使有關這個問題的談話以後能繼續進行。如："如果你願意，我們可以再約個時間進一步討論這個問題。"
談話的結束，不是隻道一聲"再見"就完事了，臨別前要給人留下良好的印象，要得體而不失禮，有時還要給下一次交談留下伏筆。而對這些情況各異的談話，不動一番腦筋，不用一下妙招，是不利於人際交往的完善和發展的。
如果遭到爭論不休無法一致的情況時，我們可以轉移話題，把有分歧的問題暫放一放，談點別的，等氣氛緩和了再把談話告一段落，或者來個異中求同。用友好的笑聲、笑容結束談話，加上意味深長的道別語，會長時間留在別人的記憶裏。
在談判節奏的控製上，有一種"流星戰術"，可以轉移對方的注意力，往往能收到意想不到的效果。
在一些商店門口，常可看到這樣的場麵，孩子站在玩具櫃檯前大哭大鬧，非要買那結構新穎有趣的玩具。有的媽媽無計可施，隻會一味地說："不買，不買，就是不能買。"於是，孩子哭，母親打，一時不可開交。
但是，也有不同的處理方法。有個大約三歲的小孩站在一家商店的玩具櫃前大聲叫嚷："我要這個！我要這個！"小孩的母親見到這種情況，便指著天花板說："小力，你看，飛碟。"孩子立刻停止哭抬頭張望，好像已經忘記剛才自己哭鬧要求的東西。不久就乖乖地被母親牽著消失在人群中。這就是"流星戰術"，是一種轉移別人注意力的技巧。
所謂"流星戰術"，並不隻對小孩有效。表麵上看它隻是哄小孩的把戲，事實上，在心理緊張的情況下使用，往往能收到奇效。在事過境遷之後，大家也許會感覺到自己受騙了，可是在當時卻會落入這個圈套中。如果對象是個容易受騙的人，這種戰術更易奏效。
某公司的經營者，在跟勞工代表交涉，快要做出決定時，突然說道："喂！先生，你的聲音相當不錯，好響亮哦！"使得當場的氣氛有了很大的改變，勞工代表們麵麵相覷，不知該說什麽好，整個會場陷於一片寂靜中。像這位經營者，能把對方的氣勢在一瞬間扭轉過來，的確將"流星戰術"發揮得淋漓盡致了。
在爭論的場麵，對難纏的對手，應該採取"打斷戰術"，即擾亂對方的思路，或故意把話題轉到別處。這也是控製談判節奏的一種方法。
你是否有過這樣的體會，當你充分準備好了自己所要講的內容，而又正式開始敘述時，若在不被任何人打斷或其他因素幹擾的情況下，你會滔滔不絕、口若懸河地完成你的演講。反之，若有人三番五次中途打斷你的話，你的講話就會變得雜亂無章。
在日常生活中最難說服的就是那些思路清楚的人。若想以理論對付這種人，反而會陷入對方的圈套，可是如隻是默默地聽他說話，又會使他在心理上占了優勢。所以，對於這種難纏的對手，應該先擾亂他。如可以頻繁地說"嗯，有道理"以打斷對方話語的流動。有時也可以將頭轉向別處。當話語的流動被打斷後，對方的理論思考自然就會受到影響，露出弱點，使己方有機會反駁。
這種心理技巧在國會爭論中也常被採用。政府官員在國會中，通常都會照事先準備好的稿子宣讀，所以議員們若想攻破其理論並非易事。
但是，有經驗的議員都自有一套。當對方回答問題時，他會支吾其詞地應對著，或者故意將話題轉至別處，採取擾亂對方的"打斷戰術"。即使是相對習慣於質詢的政府官員，碰到這種情況時，也難免窮於應付，最後可能說出一些原來不準備說的話。這種"打斷戰術"，對付那些說話時思路暢通的人十分有效。 第三章 卡耐基的引人入勝術——引人產生共鳴
卡耐基先生曾說："並非所有你我有資格談的題目都一定會激起我們的興趣。譬如說，我是自己動手的服務者，我確實有資格談談洗盤子。可是不知怎麽，我就是對這個題目熱衷不起來，而且，事實上，我根本想都不願去想它。但是，我卻聽過家庭主婦們把這個題目說得棒極了。她們心裏或者對永遠洗不完的盤子有股怒火，或者發現了新方法可以處理這惱人的工作。不管怎樣，她們對這個題材來勁極了。因此，她們可以把洗盤子的題目講得頭頭是道。"
這裏有個問題，即你以為合適的題目，是否適合當眾討論，假設有人站起來直言反對你的觀點，你是否會信心十足、熱情激昂地為自己辯護？如果你會，你的題目就對了。因為隻有自己對自己的題日有熱情、有信心，才能引起聽眾的共鳴。
趙威後問話的語序是先收成後百姓再齊王，這是按先重後輕的邏輯順序組織句子的。使者也是如此，隻是使者認為最重要的是齊王。一顛一倒，表達出兩種對立的思想立場和政治見解。
以前有人查一宗貪汙案，因查無實據，難下結論，就批發"查無實據，事出有因"八個字。後來，換了另一個人去辦此案，因受了賄賂，就把這句話改成"事出有因，查無實據"於是貪汙犯就變得一無罪責了。
先說後說還可以表現一個人的思想修養。在某學院召開的北京口語調查座談會上，王先生說："你們用錄音辦法大量進行北京口語調查，已經整理出一百多萬字的資料，這是很不容易的。"接著，王先生批評這項調查書麵化和普通化的傾向比較嚴重。末了說："我們搞了一份北京話的會話材料，口語色彩比較濃厚，送給你們參考。信息共享嘛。"
不管有意無意，批評別人的工作之後再說自己的口語材料有價值，無異於貶低別人抬高自己，給人一種飄飄然的感覺。
從說話的策略考慮，如果把"我們搞一份會話材料，奉獻給在座各位，跟大家進行交流，請大家多提寶貴意見"這段話說在前，把批評別人工作中的缺點說在後，調換一下說話的位置，那就比較得體了。別人也比較容易接受批評。
總之，說話是要講究什麽先說，什麽後說的。
在麵對麵講話的過程中，如果達到了講話的目的，那就該及時結束談話了。
當然，講話的目標直接影響我們同對方講話的時間或方式。如果你隻想向對方陳述某一件事，而且不需要對方作出什麽反映或採取什麽行動，那麽你向對方講清了事情的原委後，就可以結束談話；如果你期望說服對方改變某種看法或行為，期望對方承認你的勸說"明智"，那麽，講話就要直到對方承認了問題為止，有時，對方需要時間思考你的話，那麽你在結束談話時，就需要根據情況作出不同的的結束語。
結束講話時，總結一下對方和你本人的看法，強調一下共同的觀點和看法，是很有必要的。
這樣做時一定要注意保持客觀，不帶偏見，以對方能接受的方式總結。
在有些情況下，如對方需要時間思考你的話，需要過一段時間再與你談這件事，你就要講一些"活話"，使有關這個問題的談話以後能繼續進行。如："如果你願意，我們可以再約個時間進一步討論這個問題。"
談話的結束，不是隻道一聲"再見"就完事了，臨別前要給人留下良好的印象，要得體而不失禮，有時還要給下一次交談留下伏筆。而對這些情況各異的談話，不動一番腦筋，不用一下妙招，是不利於人際交往的完善和發展的。
如果遭到爭論不休無法一致的情況時，我們可以轉移話題，把有分歧的問題暫放一放，談點別的，等氣氛緩和了再把談話告一段落，或者來個異中求同。用友好的笑聲、笑容結束談話，加上意味深長的道別語，會長時間留在別人的記憶裏。
在談判節奏的控製上，有一種"流星戰術"，可以轉移對方的注意力，往往能收到意想不到的效果。
在一些商店門口，常可看到這樣的場麵，孩子站在玩具櫃檯前大哭大鬧，非要買那結構新穎有趣的玩具。有的媽媽無計可施，隻會一味地說："不買，不買，就是不能買。"於是，孩子哭，母親打，一時不可開交。
但是，也有不同的處理方法。有個大約三歲的小孩站在一家商店的玩具櫃前大聲叫嚷："我要這個！我要這個！"小孩的母親見到這種情況，便指著天花板說："小力，你看，飛碟。"孩子立刻停止哭抬頭張望，好像已經忘記剛才自己哭鬧要求的東西。不久就乖乖地被母親牽著消失在人群中。這就是"流星戰術"，是一種轉移別人注意力的技巧。
所謂"流星戰術"，並不隻對小孩有效。表麵上看它隻是哄小孩的把戲，事實上，在心理緊張的情況下使用，往往能收到奇效。在事過境遷之後，大家也許會感覺到自己受騙了，可是在當時卻會落入這個圈套中。如果對象是個容易受騙的人，這種戰術更易奏效。
某公司的經營者，在跟勞工代表交涉，快要做出決定時，突然說道："喂！先生，你的聲音相當不錯，好響亮哦！"使得當場的氣氛有了很大的改變，勞工代表們麵麵相覷，不知該說什麽好，整個會場陷於一片寂靜中。像這位經營者，能把對方的氣勢在一瞬間扭轉過來，的確將"流星戰術"發揮得淋漓盡致了。
在爭論的場麵，對難纏的對手，應該採取"打斷戰術"，即擾亂對方的思路，或故意把話題轉到別處。這也是控製談判節奏的一種方法。
你是否有過這樣的體會，當你充分準備好了自己所要講的內容，而又正式開始敘述時，若在不被任何人打斷或其他因素幹擾的情況下，你會滔滔不絕、口若懸河地完成你的演講。反之，若有人三番五次中途打斷你的話，你的講話就會變得雜亂無章。
在日常生活中最難說服的就是那些思路清楚的人。若想以理論對付這種人，反而會陷入對方的圈套，可是如隻是默默地聽他說話，又會使他在心理上占了優勢。所以，對於這種難纏的對手，應該先擾亂他。如可以頻繁地說"嗯，有道理"以打斷對方話語的流動。有時也可以將頭轉向別處。當話語的流動被打斷後，對方的理論思考自然就會受到影響，露出弱點，使己方有機會反駁。
這種心理技巧在國會爭論中也常被採用。政府官員在國會中，通常都會照事先準備好的稿子宣讀，所以議員們若想攻破其理論並非易事。
但是，有經驗的議員都自有一套。當對方回答問題時，他會支吾其詞地應對著，或者故意將話題轉至別處，採取擾亂對方的"打斷戰術"。即使是相對習慣於質詢的政府官員，碰到這種情況時，也難免窮於應付，最後可能說出一些原來不準備說的話。這種"打斷戰術"，對付那些說話時思路暢通的人十分有效。 第三章 卡耐基的引人入勝術——引人產生共鳴
卡耐基先生曾說："並非所有你我有資格談的題目都一定會激起我們的興趣。譬如說，我是自己動手的服務者，我確實有資格談談洗盤子。可是不知怎麽，我就是對這個題目熱衷不起來，而且，事實上，我根本想都不願去想它。但是，我卻聽過家庭主婦們把這個題目說得棒極了。她們心裏或者對永遠洗不完的盤子有股怒火，或者發現了新方法可以處理這惱人的工作。不管怎樣，她們對這個題材來勁極了。因此，她們可以把洗盤子的題目講得頭頭是道。"
這裏有個問題，即你以為合適的題目，是否適合當眾討論，假設有人站起來直言反對你的觀點，你是否會信心十足、熱情激昂地為自己辯護？如果你會，你的題目就對了。因為隻有自己對自己的題日有熱情、有信心，才能引起聽眾的共鳴。