英皇喬治五世他有一套格言，共有六條，懸在白金漢宮書房的牆上。其中有一條是說，「教我不要奉承或接受卑賤的讚美」。「卑賤的讚美」，就是「諂媚」的解釋了。我曾經看到一句關於諂媚的話，很值得寫在這裏，那是「諂媚是明白的告訴別人，他想到他自己的種種」。
利夫華爾特。愛默遜說：「你用任何的言語，而所要說的，總離不開自己的種種。」
如果我們所要做的，就是用恭維、諂媚，那麽任何人都可以學會，都可以成為「人類關係學」的專家了。
當我們不在思考某種確定的問題時，常用我們百分之九十五的時間去思考自己。而現在如果停止一刻不去想我們自己，開始想想別人的優點；我們就不必措辭卑賤、虛偽，在話未說出口時，已可以發覺是錯誤的諂媚了。
愛默遜又說：「凡我所遇到的人，都有勝過我的地方，我就學他那些好的地方。」
愛默遜這樣的見解，是非常正確，是值得我們所重視的。停止思考我們自己的成就和需要，讓我們去研究別人的優點，把對人的恭維、諂媚忘掉，給予人由哀、誠懇的讚賞。人們對你所講的，將會重視和珍惜，終生藏之背誦……即使你已把這件事忘了很久；可是他還牢牢記著你所說的話。
獻出你真實，誠懇的讚賞。
第三章 左右逢源的方法
每一年的夏天，我都去梅恩釣魚。以我自己來說，我喜歡吃楊梅和奶油，可是我看出由於若幹特殊的理由，水裏的魚愛吃小蟲。所以當我去釣魚的時候，我不想我所要的，而想牠們所需要的。我不以楊梅，或奶油作引子，釣魚鉤扣上一條小蟲或是一隻蚱蜢，放下水裏，向魚兒說：「你要吃那個嗎？」
你為什麽不用同樣的常識，去「釣」一個人呢？
有人問「路依特。喬琪」，如何能在別的戰時領袖們都退休不聞事後，他還身居權位？他作這樣的回答：如果他官居高位，可以歸功於一件事的話，那就是由於他已知道釣魚時，必需放對了魚餌的那件事。
為什麽我們隻談自己所要的呢？那是孩子氣的，不近情理的？當然，你注意你的需要，你永遠在注意。但別人對你卻漠不關心。要知道，其它的人都像你一樣，他們關心的隻是他們自己。
世界上唯一能影響對方的方法，就是談論他所要的，而且還告訴他，如何才能得到它。
明天你要別人替你做些什麽時，你要把那句話記住！就作這樣一個比喻：如果你不願意你的孩子吸菸，你不需要教訓他，隻需告訴他，吸菸可能使他不能參加棒球隊，或是不能在百碼競賽中獲得勝利。
不論你是應付孩子，或是一頭小牛、一隻猿猴，這是值得你所注意的一件事。
例如：有一次，愛默遜和他的兒子，要使一頭小牛進入牛棚，他們犯了一般人所有的錯誤，隻想到自己所需要的，沒有想到那頭小牛身上……愛默遜推，他兒子拉。而那頭小牛正跟他們一樣，也隻想牠自己所想要的，所以挺起牠的腿，堅持拒絕離開那塊糙地。
旁邊那個愛爾蘭女傭人，看到他們這情形，她雖然不會寫書做文章，可是至少在這次，她懂得牛馬牲口官能的感受和習性，她想到這頭小牛所需要的是什麽。這個女傭人把她的拇指放進小牛的嘴裏，讓小牛吮吸她的拇指，一麵溫和的引牠進入牛棚。
從你來到世界上這一天開始，你所有的每一種舉動，出發點都是為了你自己，都是因為你需要些什麽。
假如你捐助紅十宇會一百元的時候，又怎麽樣呢？是的，那也不會是例外，你捐給紅十字會一百元，是因為你要行一樁善舉，因為你要做一件神聖的事……可是，或許是你不好意思拒絕，所以才捐助的。或許因為一位主顧，請你捐款之故。但有一件事是確定的。你捐款，是因為你需要些什麽的緣故。
哈雷。歐弗斯屈脫教授，在他一部「影響人類行為」的書中說：「行動是由我們基本欲望所產生的……對於未來想要說服人家的人，最好的建議，是無論在商業中、家庭中、學校中、政治中，都要先激起對方某種迫切的需要，若能做到這點就可左右逢源，否則到處碰壁。」
「恩地。卡耐基」早年是個貧苦的蘇格蘭兒童，當時他工作的酬勞，每小時隻有兩分錢，可是後來布賜給人家的錢，有三億六千五百萬元。他早年就已知道了影響人的唯一方法，就是以對方需要的來講。他隻受過四年的學校教育，可是他學會了如何應付人。
「恩地。卡耐基」有過一椿啟發人的事：他嫂嫂為她兩個兒子憂急成病，這兩個孩子在耶魯大學念書，可能由於他們自己事情很忙，而把家信給疏忽了，卻沒有想到家裏憂急掛念的母親。
「思地。卡耐基」知道這件事後，他給兩個侄兒寫了封閑談的信。他在信後附上一句，說是給他們每人寄上五元鈔票一張。
可是，他並沒有把錢裝入信封。
很快的回信來了，兩個侄兒謝謝他們的叔父，而他們也在信中帶上這樣一句錢沒有收到。
明天你要勸說某人去做某件事，在你尚未開口前，不妨自己先問：「我如何能使他要做這件事？」
那問題可以阻止我們，在匆忙不小心之下去見人，和毫無結果的談論我們的欲望。
我租用紐約一家飯店裏的大舞廳，每一季需要二十個晚上，是為舉行一項演講研究會。
在有一季開始的時候，我突然接到那家飯店的通知，要我付三倍於過去的租金。可是我接到這項消息時，通告已經公布，入場券已經印發。
我自然不願意付出增加的租金，可是，和飯店談到我所要的有什麽用呢？他們所注意的隻是他們所需要的，所以過了兩天，我去見那家大飯店的經理。
我向那位經理說：「我接到你的信時，感到有點惶恐……當然我不會怪你，如果我們易地而處，我也會寫出這樣類似的信。你做經理的職司，是如何使這家飯店盈利。若是你不這樣做；你就會被撤去這個職務，而且也應該被革職的。現在我們拿出一張紙來，寫上有關你的利和害……如果你是堅持要加租的話。」
我拿了一張紙，經過紙上的中心點，劃出一條線，上端寫上「利」，另一端是「害」。
我在「利」的那一行寫著：「舞廳空著」幾個宇，然後接著說：「你可以自由的出租舞廳，作跳舞諸類聚會之用，那是一項很大的收入。像那種情形，顯然你的收入，要比租給一個以演講集會為用的收入更多。如果我在這一季中，占用了你舞廳二十個晚上，你一定會失去了那些有更多盈利的收入。」
我又說：「現在我們來談談另一方麵……由於我無法接受你的要求，減少了你的收入。在我來講，因為我不能付出你所需要的租金，不得已祗有在別處舉行演講。可是，另外有一項事實，我相信你該想到的。我這個演講研究會，使上層社會知識分子的群眾，到你這家飯店來，對你來請，是不是做了一次極成功的gg？事實上，如果你付出五千元的gg費，不會有我研究會演講班裏的那麽多人來你這家飯店，這對你來說是很有價值的，是不是？」
利夫華爾特。愛默遜說：「你用任何的言語，而所要說的，總離不開自己的種種。」
如果我們所要做的，就是用恭維、諂媚，那麽任何人都可以學會，都可以成為「人類關係學」的專家了。
當我們不在思考某種確定的問題時，常用我們百分之九十五的時間去思考自己。而現在如果停止一刻不去想我們自己，開始想想別人的優點；我們就不必措辭卑賤、虛偽，在話未說出口時，已可以發覺是錯誤的諂媚了。
愛默遜又說：「凡我所遇到的人，都有勝過我的地方，我就學他那些好的地方。」
愛默遜這樣的見解，是非常正確，是值得我們所重視的。停止思考我們自己的成就和需要，讓我們去研究別人的優點，把對人的恭維、諂媚忘掉，給予人由哀、誠懇的讚賞。人們對你所講的，將會重視和珍惜，終生藏之背誦……即使你已把這件事忘了很久；可是他還牢牢記著你所說的話。
獻出你真實，誠懇的讚賞。
第三章 左右逢源的方法
每一年的夏天，我都去梅恩釣魚。以我自己來說，我喜歡吃楊梅和奶油，可是我看出由於若幹特殊的理由，水裏的魚愛吃小蟲。所以當我去釣魚的時候，我不想我所要的，而想牠們所需要的。我不以楊梅，或奶油作引子，釣魚鉤扣上一條小蟲或是一隻蚱蜢，放下水裏，向魚兒說：「你要吃那個嗎？」
你為什麽不用同樣的常識，去「釣」一個人呢？
有人問「路依特。喬琪」，如何能在別的戰時領袖們都退休不聞事後，他還身居權位？他作這樣的回答：如果他官居高位，可以歸功於一件事的話，那就是由於他已知道釣魚時，必需放對了魚餌的那件事。
為什麽我們隻談自己所要的呢？那是孩子氣的，不近情理的？當然，你注意你的需要，你永遠在注意。但別人對你卻漠不關心。要知道，其它的人都像你一樣，他們關心的隻是他們自己。
世界上唯一能影響對方的方法，就是談論他所要的，而且還告訴他，如何才能得到它。
明天你要別人替你做些什麽時，你要把那句話記住！就作這樣一個比喻：如果你不願意你的孩子吸菸，你不需要教訓他，隻需告訴他，吸菸可能使他不能參加棒球隊，或是不能在百碼競賽中獲得勝利。
不論你是應付孩子，或是一頭小牛、一隻猿猴，這是值得你所注意的一件事。
例如：有一次，愛默遜和他的兒子，要使一頭小牛進入牛棚，他們犯了一般人所有的錯誤，隻想到自己所需要的，沒有想到那頭小牛身上……愛默遜推，他兒子拉。而那頭小牛正跟他們一樣，也隻想牠自己所想要的，所以挺起牠的腿，堅持拒絕離開那塊糙地。
旁邊那個愛爾蘭女傭人，看到他們這情形，她雖然不會寫書做文章，可是至少在這次，她懂得牛馬牲口官能的感受和習性，她想到這頭小牛所需要的是什麽。這個女傭人把她的拇指放進小牛的嘴裏，讓小牛吮吸她的拇指，一麵溫和的引牠進入牛棚。
從你來到世界上這一天開始，你所有的每一種舉動，出發點都是為了你自己，都是因為你需要些什麽。
假如你捐助紅十宇會一百元的時候，又怎麽樣呢？是的，那也不會是例外，你捐給紅十字會一百元，是因為你要行一樁善舉，因為你要做一件神聖的事……可是，或許是你不好意思拒絕，所以才捐助的。或許因為一位主顧，請你捐款之故。但有一件事是確定的。你捐款，是因為你需要些什麽的緣故。
哈雷。歐弗斯屈脫教授，在他一部「影響人類行為」的書中說：「行動是由我們基本欲望所產生的……對於未來想要說服人家的人，最好的建議，是無論在商業中、家庭中、學校中、政治中，都要先激起對方某種迫切的需要，若能做到這點就可左右逢源，否則到處碰壁。」
「恩地。卡耐基」早年是個貧苦的蘇格蘭兒童，當時他工作的酬勞，每小時隻有兩分錢，可是後來布賜給人家的錢，有三億六千五百萬元。他早年就已知道了影響人的唯一方法，就是以對方需要的來講。他隻受過四年的學校教育，可是他學會了如何應付人。
「恩地。卡耐基」有過一椿啟發人的事：他嫂嫂為她兩個兒子憂急成病，這兩個孩子在耶魯大學念書，可能由於他們自己事情很忙，而把家信給疏忽了，卻沒有想到家裏憂急掛念的母親。
「思地。卡耐基」知道這件事後，他給兩個侄兒寫了封閑談的信。他在信後附上一句，說是給他們每人寄上五元鈔票一張。
可是，他並沒有把錢裝入信封。
很快的回信來了，兩個侄兒謝謝他們的叔父，而他們也在信中帶上這樣一句錢沒有收到。
明天你要勸說某人去做某件事，在你尚未開口前，不妨自己先問：「我如何能使他要做這件事？」
那問題可以阻止我們，在匆忙不小心之下去見人，和毫無結果的談論我們的欲望。
我租用紐約一家飯店裏的大舞廳，每一季需要二十個晚上，是為舉行一項演講研究會。
在有一季開始的時候，我突然接到那家飯店的通知，要我付三倍於過去的租金。可是我接到這項消息時，通告已經公布，入場券已經印發。
我自然不願意付出增加的租金，可是，和飯店談到我所要的有什麽用呢？他們所注意的隻是他們所需要的，所以過了兩天，我去見那家大飯店的經理。
我向那位經理說：「我接到你的信時，感到有點惶恐……當然我不會怪你，如果我們易地而處，我也會寫出這樣類似的信。你做經理的職司，是如何使這家飯店盈利。若是你不這樣做；你就會被撤去這個職務，而且也應該被革職的。現在我們拿出一張紙來，寫上有關你的利和害……如果你是堅持要加租的話。」
我拿了一張紙，經過紙上的中心點，劃出一條線，上端寫上「利」，另一端是「害」。
我在「利」的那一行寫著：「舞廳空著」幾個宇，然後接著說：「你可以自由的出租舞廳，作跳舞諸類聚會之用，那是一項很大的收入。像那種情形，顯然你的收入，要比租給一個以演講集會為用的收入更多。如果我在這一季中，占用了你舞廳二十個晚上，你一定會失去了那些有更多盈利的收入。」
我又說：「現在我們來談談另一方麵……由於我無法接受你的要求，減少了你的收入。在我來講，因為我不能付出你所需要的租金，不得已祗有在別處舉行演講。可是，另外有一項事實，我相信你該想到的。我這個演講研究會，使上層社會知識分子的群眾，到你這家飯店來，對你來請，是不是做了一次極成功的gg？事實上，如果你付出五千元的gg費，不會有我研究會演講班裏的那麽多人來你這家飯店，這對你來說是很有價值的，是不是？」