卡耐基由於感到一切失望而病倒下來，家人在不得已下，把家裏的田產出賣，另外在米蘇裏，「華倫斯」州立師範學校附近，購置了一個農場。當時以一塊錢的代價，可以在鎮上獲得食宿，可是年輕的卡耐基沒有這份力量。所以他住在鄉間，每天騎馬來去學校，經過一段三哩長的路程。他在家崟擠牛奶、伐木、餵豬，在煤油燈的光亮下，研究拉丁文動詞，直到眼睛模糊，垂下頭打盹。
有時卡耐基要子夜以後才入睡，可是他把鬧鍾鈴聲撥到翌晨三點。他父親飼養一種品種優良的豬，在寒冷的冬夜，小豬禁不住這股寒溫，就會有凍死的危險。所以這些小豬放在籃子裏，再用麻袋蓋上，放在廚房爐灶的後麵這樣可以擋住嚴寒。這些小豬的習性，要在淩晨三點左右，吃下熱的食物。那時卡耐基聽到鬧鍾聲響，立即從被窩裏起來，把籃子裏的小豬，帶到牠們母親那裏，等牠們吃過仍後，再把牠們帶到廚房爐灶邊溫暖的地方。
州立師範學校，有六百名左右的學生，他沒有錢住在鎮上，所以必需每天騎馬來回鄉間……他衣衫太緊、褲子太短，這些都是使他感到羞恥的地方。卡耐基生活在這種環境下，使他有了一種自卑的心理，同時也使他想到，如何尋求成名的快捷方式。他發現學校裏，有些人享有權力和聲望…：。那是足球、棒球隊的隊員，和辯論、演講比賽的優勝者。
卡耐基知道自己沒有運動的才能，他決意要在一次演講比賽上，做一個優勝者。他費了幾個月的時間，準備這個演請比賽，當他坐在馬鞍上疾馳往來學校時候練習……當他在擠牛奶的時候練習。他爬上穀倉一堆稻糙上，大聲的演講，講題是「製止日本移民的必要」。他在穀倉大聲的練習演講時，把一群鴿子都驚散了。
卡耐基雖然替自己竭力的準備，可是結果還是一再的失敗，使他幾乎失去勇氣而自殺！可是後來他轉變了…他開始獲得優勝，不止是一次，而是學校裏每次的演講比賽。
別的學生請他指導、訓練，他們也獲得了優勝！
卡耐基學校畢業後，他開始向「尼白雷斯加」西部，和「華敏」東部的沙山中的農牧者，出售他的函授課程。
卡耐基付出了無限的精力、熱忱，可是並沒有任何的進展，使他失望至極。中午回來「
尼白雷斯加」一家旅館，橫臥床上，由於失望而失聲痛哭。他迫切的希望回去學校，擺脫這生活的苦戰，可是他不能。他決意到「奧瑪哈」，去找其它的工作，可是身上沒有買車票的錢，不得已隻有搭乘貨車，路上以飼餵兩車野馬的工作，作為車費的代價。
卡耐基到了「奧瑪哈」南部，找到了一項工作，是替一家「亞馬公司」兜售鹹肉、肥皂、和脂油。他負責的地區，是在「達柯脫」的西南部，那是在印第安人村落之間的畜牧地。卡耐基工作在這地區，他搭乘載貨火車、長途馬車，或是騎著馬往返。夜晚宿在筒陋的小旅館中，那一果每間套房，隻用一塊傳布間隔著。
他開始研究推銷的書籍，有時騎著野性的小馬，跟當地土人玩撲克牌，也學習如何收帳。當一個從內地來的店主，不能付鹹肉，或是火腿的貨款時，卡耐基由他櫥裏取出一打鞋子，賣給鐵路員工，然後將貨款繳送「亞馬公司」。
他經常搭乘載貨火車，要行上一百哩的路程，當車子停下卸貨的時候，他會趕去市鎮，去見三、四個商人，得到他們的定貨。當火車汽笛聲響起時，他又急匆匆的從市鎮趕回來。待他跳上火車時，車身已在移動了。
卡耐基在兩年中，有極令人滿意的工作表現，「亞馬公司」要晉升他的職位，可是他辭職了。卡耐基辭職後赴紐約，在美國戲劇藝術學院研究，接著又週遊全國各地，而且還在舞台劇中有過演出。可是卡耐基有自知之明，他知道自己無法從戲劇方麵找發展，於是他又回到推銷工作崗位上，替一家「展克特汽車公司」推銷卡車。
卡耐基對機械方麵一無所知，可是他也不願意去研究，這一段時間，他情緒非常不愉快，每天勉強自己去工作。他希望有自己的時間，撰著他在學院時候，所想像過要撰著的那類書。卡耐基又辭職了，他要把自己的時間放在寫作工作上，他要去夜校教書，以此來維持生活。
他雖然替自己決定了，可是教些什麽呢？卡耐基回憶自己在大學裏的成績，同時加以估計，發現他所受演講術的訓練，給了他自信、勇敢、鎮靜，同時在事務上應付人的能力，比他在大學一裏其它一般所有課程，所供給他的還多。於是他勸說紐約青年會學校，給他一個機會，讓他替社會各界人士，開設一門演講術的講習班。
什麽？讓生意人成為一個演說家？那是荒謬，可笑的！他們知道，並且曾嚐試過這類的課程。可是始終遭遇到失敗。
當他們拒絕付卡耐基每個晚上兩塊錢的酬勞時，卡耐基卻願意依傭金的方式，來教授他們課程。如果照他這樣計算，有純利可得的話，那三年內他們按照傭金製度支付他的，是每個晚上三十元，而並不是兩元。
卡耐基的研究會講習班，漸漸發展開來了！別處的青年會，和其它的城市也知道這件事，於是卡耐基就成了一位光榮的遊行講師。他往返於紐約、費城、白地瑪等地，後來又去了倫敦、巴黎。接著他寫了一部書，叫做「演講術及如何影響商界人士」。卡耐基所完成的這部書，現在是所有青年會，美國銀行公會，和全國信用人協會的正式教本。
現在每季去卡耐基那裏，接受演講術訓練的人，要比紐約市裏的二十二個學院以及大學，所附設的演講術課程的學生，其數目更多。
卡耐基對這方麵有他的見解，他認為任何一個人，在情緒激動的時候，都能說出話來。他說，如果在街上，將一個最軟弱無知的人一拳擊倒，這人馬上會站起來說話，顯出有口才、熾熱，且有所強調，那人講話時的神情，幾乎可以與大演說家威利姆相比。卡耐基他作這樣的解釋：任何一個人，如果有充分的自倍，而心中又孕育著一股熱切的意念，都能在群眾前作動聽的演講。
他說，培善自信的方法，那就是做你所怕做的事，去獲得一次成功經驗的記錄。所以卡耐基每天在上課時，強迫每一個聽講的學生說話。台下的聽眾都具有同情心，因為他們都是同病相憐，有同樣的情形。由於不斷的訓練，使他們開展了他們的勇氣、自信，和熱心，且自然地移轉到他們私人的談話中。
卡耐基可以告訴你，這些年來他維持生活的，不是靠教授演講術的收人，那也是偶然而已。據他表示，他主要的工作是幫助人們，如何克服他們的恐懼，而開展他們的勇氣。
卡耐基起初隻是設立一項演講術的課程，可是去他那裏的學生，都是社會工商界人士，其中有很多人已三十年沒有見過教室的樣子了。大部份去他那裏的人，學費都是分期付款的，他們希望很快的獲得效果，而能在第二天業務接洽上，或是團體談話上，就運用這項效果，所以他們不得不求於迅速、實用。
有時卡耐基要子夜以後才入睡，可是他把鬧鍾鈴聲撥到翌晨三點。他父親飼養一種品種優良的豬，在寒冷的冬夜，小豬禁不住這股寒溫，就會有凍死的危險。所以這些小豬放在籃子裏，再用麻袋蓋上，放在廚房爐灶的後麵這樣可以擋住嚴寒。這些小豬的習性，要在淩晨三點左右，吃下熱的食物。那時卡耐基聽到鬧鍾聲響，立即從被窩裏起來，把籃子裏的小豬，帶到牠們母親那裏，等牠們吃過仍後，再把牠們帶到廚房爐灶邊溫暖的地方。
州立師範學校，有六百名左右的學生，他沒有錢住在鎮上，所以必需每天騎馬來回鄉間……他衣衫太緊、褲子太短，這些都是使他感到羞恥的地方。卡耐基生活在這種環境下，使他有了一種自卑的心理，同時也使他想到，如何尋求成名的快捷方式。他發現學校裏，有些人享有權力和聲望…：。那是足球、棒球隊的隊員，和辯論、演講比賽的優勝者。
卡耐基知道自己沒有運動的才能，他決意要在一次演講比賽上，做一個優勝者。他費了幾個月的時間，準備這個演請比賽，當他坐在馬鞍上疾馳往來學校時候練習……當他在擠牛奶的時候練習。他爬上穀倉一堆稻糙上，大聲的演講，講題是「製止日本移民的必要」。他在穀倉大聲的練習演講時，把一群鴿子都驚散了。
卡耐基雖然替自己竭力的準備，可是結果還是一再的失敗，使他幾乎失去勇氣而自殺！可是後來他轉變了…他開始獲得優勝，不止是一次，而是學校裏每次的演講比賽。
別的學生請他指導、訓練，他們也獲得了優勝！
卡耐基學校畢業後，他開始向「尼白雷斯加」西部，和「華敏」東部的沙山中的農牧者，出售他的函授課程。
卡耐基付出了無限的精力、熱忱，可是並沒有任何的進展，使他失望至極。中午回來「
尼白雷斯加」一家旅館，橫臥床上，由於失望而失聲痛哭。他迫切的希望回去學校，擺脫這生活的苦戰，可是他不能。他決意到「奧瑪哈」，去找其它的工作，可是身上沒有買車票的錢，不得已隻有搭乘貨車，路上以飼餵兩車野馬的工作，作為車費的代價。
卡耐基到了「奧瑪哈」南部，找到了一項工作，是替一家「亞馬公司」兜售鹹肉、肥皂、和脂油。他負責的地區，是在「達柯脫」的西南部，那是在印第安人村落之間的畜牧地。卡耐基工作在這地區，他搭乘載貨火車、長途馬車，或是騎著馬往返。夜晚宿在筒陋的小旅館中，那一果每間套房，隻用一塊傳布間隔著。
他開始研究推銷的書籍，有時騎著野性的小馬，跟當地土人玩撲克牌，也學習如何收帳。當一個從內地來的店主，不能付鹹肉，或是火腿的貨款時，卡耐基由他櫥裏取出一打鞋子，賣給鐵路員工，然後將貨款繳送「亞馬公司」。
他經常搭乘載貨火車，要行上一百哩的路程，當車子停下卸貨的時候，他會趕去市鎮，去見三、四個商人，得到他們的定貨。當火車汽笛聲響起時，他又急匆匆的從市鎮趕回來。待他跳上火車時，車身已在移動了。
卡耐基在兩年中，有極令人滿意的工作表現，「亞馬公司」要晉升他的職位，可是他辭職了。卡耐基辭職後赴紐約，在美國戲劇藝術學院研究，接著又週遊全國各地，而且還在舞台劇中有過演出。可是卡耐基有自知之明，他知道自己無法從戲劇方麵找發展，於是他又回到推銷工作崗位上，替一家「展克特汽車公司」推銷卡車。
卡耐基對機械方麵一無所知，可是他也不願意去研究，這一段時間，他情緒非常不愉快，每天勉強自己去工作。他希望有自己的時間，撰著他在學院時候，所想像過要撰著的那類書。卡耐基又辭職了，他要把自己的時間放在寫作工作上，他要去夜校教書，以此來維持生活。
他雖然替自己決定了，可是教些什麽呢？卡耐基回憶自己在大學裏的成績，同時加以估計，發現他所受演講術的訓練，給了他自信、勇敢、鎮靜，同時在事務上應付人的能力，比他在大學一裏其它一般所有課程，所供給他的還多。於是他勸說紐約青年會學校，給他一個機會，讓他替社會各界人士，開設一門演講術的講習班。
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卡耐基的研究會講習班，漸漸發展開來了！別處的青年會，和其它的城市也知道這件事，於是卡耐基就成了一位光榮的遊行講師。他往返於紐約、費城、白地瑪等地，後來又去了倫敦、巴黎。接著他寫了一部書，叫做「演講術及如何影響商界人士」。卡耐基所完成的這部書，現在是所有青年會，美國銀行公會，和全國信用人協會的正式教本。
現在每季去卡耐基那裏，接受演講術訓練的人，要比紐約市裏的二十二個學院以及大學，所附設的演講術課程的學生，其數目更多。
卡耐基對這方麵有他的見解，他認為任何一個人，在情緒激動的時候，都能說出話來。他說，如果在街上，將一個最軟弱無知的人一拳擊倒，這人馬上會站起來說話，顯出有口才、熾熱，且有所強調，那人講話時的神情，幾乎可以與大演說家威利姆相比。卡耐基他作這樣的解釋：任何一個人，如果有充分的自倍，而心中又孕育著一股熱切的意念，都能在群眾前作動聽的演講。
他說，培善自信的方法，那就是做你所怕做的事，去獲得一次成功經驗的記錄。所以卡耐基每天在上課時，強迫每一個聽講的學生說話。台下的聽眾都具有同情心，因為他們都是同病相憐，有同樣的情形。由於不斷的訓練，使他們開展了他們的勇氣、自信，和熱心，且自然地移轉到他們私人的談話中。
卡耐基可以告訴你，這些年來他維持生活的，不是靠教授演講術的收人，那也是偶然而已。據他表示，他主要的工作是幫助人們，如何克服他們的恐懼，而開展他們的勇氣。
卡耐基起初隻是設立一項演講術的課程，可是去他那裏的學生，都是社會工商界人士，其中有很多人已三十年沒有見過教室的樣子了。大部份去他那裏的人，學費都是分期付款的，他們希望很快的獲得效果，而能在第二天業務接洽上，或是團體談話上，就運用這項效果，所以他們不得不求於迅速、實用。