那位蘇格蘭人接到電話後，不多久就來了。汽車商說：“我知道你對購 買東西，相當地精明？？你能否幫我估價這部汽車，大概可值多少錢，以便在交換汽車的時候，有個確實資料。”那位蘇格蘭人聽了後，滿臉笑容？？
有人向他討教，這是抬舉他。他於是駕著這部車，轉了一圈回來後，便說：“如果你 300 元將這部車買進，那你便是撿到便宜了。”汽車商又問他：“我 若是依你所估的價碼，將車轉賣給你，要不要？”當然嘍！300 元的價碼可是他估的，於是乎這筆生意立刻成交了。
有一家醫院，想要購置一組最好的 x 光儀器，負責此事的人為 l 醫生。 他收到一位 x 光儀器製造廠商的信，這封信的內容是這樣寫的：“最近敝廠剛推出一組最新 x 光儀器，這種新儀器目前已運來我們的展示處，我們不敢誇這儀器有多完美，但是我們願意再加以改進。 我們知道你平時工作非常繁忙，若你能抽個空，來我們這裏參觀一下，我們將會感到十分榮幸。 請你將你指定的時間告訴我們，我們會派車來接迎你的大駕光臨。” 後來 l醫生告訴我這件事的經過：“我接到那封信後，感到很訝異，信的內容不但出乎我的意料，同時也感到很高興。因為從來沒有一位 x 光製造 商，會去向醫生徵詢意見的，所以使我感到極大的光榮。那一個禮拜，我每天的事情都排得滿滿，但是我還是特地抽空去看那組儀器。
雖然沒人強迫我一定要買，但是我對那組儀器卻愈看愈中意，最後便決 定替醫院購下那組儀器。“
當威爾遜還在白宮時，相當依賴郝司上校，以至於在內政及外交政策上， 都多少受到郝司的影響。而郝司是用啥法子，使威爾遜那麽信任呢？
郝司曾說：“我在認識威爾遜後，忽然發現想要使人順從一種意念時， 最好的辦法便是使他對這意念產生興趣。
我最初利用這個方法而發生效果時，是一次去白宮拜訪威爾遜之時。那 次我們正在為一項他不太贊同的政策進行討論。後來隔了幾天在一次聚會上，我發現威爾遜將我的建議，作為自己的見解。“
郝司上校當時並無立即反駁，指出那見解是他所提的，並還公開讚揚威 爾遜的見解。所以因此在往後才會獲得威爾遜的信任。
我們要切記，或許有一天我們所要接觸的人，就是像威爾遜一樣的情形， 所以我們該向郝司看齊，去學習他的法子。
有一回，我正打算要去紐勃倫司維克釣魚和劃船。於是我就寫信給旅行 社，向他們探聽那方麵的情形以便替我安排。但是沒多久，我立刻便收到該營區及嚮導寫給我的信件。顯然，我的姓名和地址已被公開列入名單了。
那時我真不知該選擇哪家才好。後來有一位野營主任，送給我一份他曾 招待過的客人名單，上麵並詳列客人的住址和電話號碼。他請我打電話給這些客人，向他們探問這位野營主任的服務態度及情形。
我在這份名單上發現有一個人我認識。我就拔電話，向他詢問他那回的 野營情形。等詢問過後，就立即打電話向這位野營主任訂下我的行程日期。
雖然每一家的野營主任都以熱誠服務為號召，但是我卻甘心讓這位野營主 任，為我服務。
所以若想要別人去贊同你的意見，第七項的規則為：你要採納對方所認 同的意念。
要容得下別人的觀點記住！不要去拆穿、斥責別人的錯誤。 因為在這種情況下，指責別人是最愚笨的，隻有聰明的人，才會去嚐試如何了解及原諒對方。
一個人的思想、行動表現，都會有他的原因。若我們想了解一個人的人 格、行為之產生因素，就必需去找出他所隱藏的理由來。
你設想自己同樣地處在他的那種情形下，你要對自己說：“我若處在他 同樣的情形下，我該會作何感想呢？你要是有這種同樣的想法，便可以減少許多無謂的猜忌與煩惱。另外你還可獲得許多處理人際關係的技巧。”
《如何將人變成黃金》一書的作者——古德，他說：“當你處理自己的 事，產生謹慎的反應時，暫且停下一會兒，把你對別人的一點漠然關懷，作一個小小的比較，你將會明了人與人間的關係，就是如此。
因此你將可和羅斯福、林肯一樣，把任何事處理得很好。換句話說，若 要應付人的成功，就應以同情的眼光，去了解別人的意念。“
我常常在我家附近的一座公園內散步，以作為休閑的消遣。因此漸漸對 花木起了愛護之心，每當有火燒樹林的消息傳來，我的心裏便會感到十分地難過。樹林起火的原因，大多是孩子們在林間起火做飯所造成。有時火燒得 相當大，非得藉助消防隊之力，才可撲滅。
雖然這座公園內，立著一塊告示牌，警告縱火者所將受到的懲罰？？等 等。但是因立得很偏僻，警察又疏於管理，以至於公園內經常鬧火災。
記得有一次，我匆匆地跑去告訴警察，公園內正有火星在急速擴散，請 他立即通知消防隊前來撲滅。可是他卻擺出一付漠不關心的態度。他說那不是他負責的管區，所以不關他的事。自從那次後，我便常常騎著馬，由自己 來擔任維護公產的職司。
最初，我一看到孩子們在樹下起火野餐時，就會即刻去孩子們那裏，用 嚴厲的口吻恐嚇他們，在樹下生火將會被拘捕關禁起來，要他們馬上將火熄 滅。
其實，我不該這樣做的，因為我這樣做隻是舒泄了內心裏的情感，而毫 無想到孩子們的見解及感想。他們雖然照著我的話做了，但心裏卻很不是滋味，所以當我一離開後，又把火點了起來。
幾年後，我開始感到該向別人多學學，如何以他人的觀點，去批判、觀 看一件事物。於是我便不再去命令人家。
若幾年後我再遇到同樣的情形，我將會說：“嗨！小子們，你們玩得還 高興嗎？你們要拿啥做野餐呢？我小的時候，也和你們一樣——喜歡在野外生火做飯，現在回想起來覺得還挺有意思的。但是你們可別忘了，在公園內 生火是很危險的，我知道你們不會惹麻煩，因為你們都是好孩子，而其他的孩子們，看到你們在生火，必然也會跟著玩起火來，回家的時候未把火熄滅， 將會導致樹葉、樹木被火星所燃燒，而鬧起火災。要知道，若我們不好好愛護花糙樹木，這公園內將會沒有樹木了。
你們大概不知道，在公園內玩火是會坐牢的。我不打算要幹涉你們，隻 希望你們別把火靠近幹樹葉，並且在回家時，別忘了確實將火熄滅。假如你們下回還想玩時，我建議你們去那邊沙堆上玩，在那裏就不會有什麽危險， 謝謝你們的合作，祝你們玩得愉快。“
我相信我若說出那些話，將會有驚人的效果，使孩子們樂意跟我合作。 他們不但沒有埋怨及反感，也不會感到被人強迫服從命令。而認為他們保全了麵子與自尊。不但我覺得滿意，他們也覺得高興，那是因為我有考慮到他 們的立場，來處理這碼事。
有人向他討教，這是抬舉他。他於是駕著這部車，轉了一圈回來後，便說：“如果你 300 元將這部車買進，那你便是撿到便宜了。”汽車商又問他：“我 若是依你所估的價碼，將車轉賣給你，要不要？”當然嘍！300 元的價碼可是他估的，於是乎這筆生意立刻成交了。
有一家醫院，想要購置一組最好的 x 光儀器，負責此事的人為 l 醫生。 他收到一位 x 光儀器製造廠商的信，這封信的內容是這樣寫的：“最近敝廠剛推出一組最新 x 光儀器，這種新儀器目前已運來我們的展示處，我們不敢誇這儀器有多完美，但是我們願意再加以改進。 我們知道你平時工作非常繁忙，若你能抽個空，來我們這裏參觀一下，我們將會感到十分榮幸。 請你將你指定的時間告訴我們，我們會派車來接迎你的大駕光臨。” 後來 l醫生告訴我這件事的經過：“我接到那封信後，感到很訝異，信的內容不但出乎我的意料，同時也感到很高興。因為從來沒有一位 x 光製造 商，會去向醫生徵詢意見的，所以使我感到極大的光榮。那一個禮拜，我每天的事情都排得滿滿，但是我還是特地抽空去看那組儀器。
雖然沒人強迫我一定要買，但是我對那組儀器卻愈看愈中意，最後便決 定替醫院購下那組儀器。“
當威爾遜還在白宮時，相當依賴郝司上校，以至於在內政及外交政策上， 都多少受到郝司的影響。而郝司是用啥法子，使威爾遜那麽信任呢？
郝司曾說：“我在認識威爾遜後，忽然發現想要使人順從一種意念時， 最好的辦法便是使他對這意念產生興趣。
我最初利用這個方法而發生效果時，是一次去白宮拜訪威爾遜之時。那 次我們正在為一項他不太贊同的政策進行討論。後來隔了幾天在一次聚會上，我發現威爾遜將我的建議，作為自己的見解。“
郝司上校當時並無立即反駁，指出那見解是他所提的，並還公開讚揚威 爾遜的見解。所以因此在往後才會獲得威爾遜的信任。
我們要切記，或許有一天我們所要接觸的人，就是像威爾遜一樣的情形， 所以我們該向郝司看齊，去學習他的法子。
有一回，我正打算要去紐勃倫司維克釣魚和劃船。於是我就寫信給旅行 社，向他們探聽那方麵的情形以便替我安排。但是沒多久，我立刻便收到該營區及嚮導寫給我的信件。顯然，我的姓名和地址已被公開列入名單了。
那時我真不知該選擇哪家才好。後來有一位野營主任，送給我一份他曾 招待過的客人名單，上麵並詳列客人的住址和電話號碼。他請我打電話給這些客人，向他們探問這位野營主任的服務態度及情形。
我在這份名單上發現有一個人我認識。我就拔電話，向他詢問他那回的 野營情形。等詢問過後，就立即打電話向這位野營主任訂下我的行程日期。
雖然每一家的野營主任都以熱誠服務為號召，但是我卻甘心讓這位野營主 任，為我服務。
所以若想要別人去贊同你的意見，第七項的規則為：你要採納對方所認 同的意念。
要容得下別人的觀點記住！不要去拆穿、斥責別人的錯誤。 因為在這種情況下，指責別人是最愚笨的，隻有聰明的人，才會去嚐試如何了解及原諒對方。
一個人的思想、行動表現，都會有他的原因。若我們想了解一個人的人 格、行為之產生因素，就必需去找出他所隱藏的理由來。
你設想自己同樣地處在他的那種情形下，你要對自己說：“我若處在他 同樣的情形下，我該會作何感想呢？你要是有這種同樣的想法，便可以減少許多無謂的猜忌與煩惱。另外你還可獲得許多處理人際關係的技巧。”
《如何將人變成黃金》一書的作者——古德，他說：“當你處理自己的 事，產生謹慎的反應時，暫且停下一會兒，把你對別人的一點漠然關懷，作一個小小的比較，你將會明了人與人間的關係，就是如此。
因此你將可和羅斯福、林肯一樣，把任何事處理得很好。換句話說，若 要應付人的成功，就應以同情的眼光，去了解別人的意念。“
我常常在我家附近的一座公園內散步，以作為休閑的消遣。因此漸漸對 花木起了愛護之心，每當有火燒樹林的消息傳來，我的心裏便會感到十分地難過。樹林起火的原因，大多是孩子們在林間起火做飯所造成。有時火燒得 相當大，非得藉助消防隊之力，才可撲滅。
雖然這座公園內，立著一塊告示牌，警告縱火者所將受到的懲罰？？等 等。但是因立得很偏僻，警察又疏於管理，以至於公園內經常鬧火災。
記得有一次，我匆匆地跑去告訴警察，公園內正有火星在急速擴散，請 他立即通知消防隊前來撲滅。可是他卻擺出一付漠不關心的態度。他說那不是他負責的管區，所以不關他的事。自從那次後，我便常常騎著馬，由自己 來擔任維護公產的職司。
最初，我一看到孩子們在樹下起火野餐時，就會即刻去孩子們那裏，用 嚴厲的口吻恐嚇他們，在樹下生火將會被拘捕關禁起來，要他們馬上將火熄 滅。
其實，我不該這樣做的，因為我這樣做隻是舒泄了內心裏的情感，而毫 無想到孩子們的見解及感想。他們雖然照著我的話做了，但心裏卻很不是滋味，所以當我一離開後，又把火點了起來。
幾年後，我開始感到該向別人多學學，如何以他人的觀點，去批判、觀 看一件事物。於是我便不再去命令人家。
若幾年後我再遇到同樣的情形，我將會說：“嗨！小子們，你們玩得還 高興嗎？你們要拿啥做野餐呢？我小的時候，也和你們一樣——喜歡在野外生火做飯，現在回想起來覺得還挺有意思的。但是你們可別忘了，在公園內 生火是很危險的，我知道你們不會惹麻煩，因為你們都是好孩子，而其他的孩子們，看到你們在生火，必然也會跟著玩起火來，回家的時候未把火熄滅， 將會導致樹葉、樹木被火星所燃燒，而鬧起火災。要知道，若我們不好好愛護花糙樹木，這公園內將會沒有樹木了。
你們大概不知道，在公園內玩火是會坐牢的。我不打算要幹涉你們，隻 希望你們別把火靠近幹樹葉，並且在回家時，別忘了確實將火熄滅。假如你們下回還想玩時，我建議你們去那邊沙堆上玩，在那裏就不會有什麽危險， 謝謝你們的合作，祝你們玩得愉快。“
我相信我若說出那些話，將會有驚人的效果，使孩子們樂意跟我合作。 他們不但沒有埋怨及反感，也不會感到被人強迫服從命令。而認為他們保全了麵子與自尊。不但我覺得滿意，他們也覺得高興，那是因為我有考慮到他 們的立場，來處理這碼事。