一場辯論的結束，那些參與辯論的人，將更堅持他的見解。 你辯論無法獲勝，因為你是真的失敗了，可是你若勝了，結果還是與失敗無二的。 這話怎麽說呢？假如你辯勝了對方，把對方的意見，攻擊得體無完膚，可是又能怎樣呢？ 你當然很高興，但是對方呢？
你使他覺得自卑，並且傷了他的尊嚴，所以他對你的獲勝，內心相當的 不滿。
你要知道，當人們逆著自己的意見，被人說服時，他仍會固執地堅持己 見的。
巴恩互助人壽保險公司，向他們的職員擬定了一條法規，那就是“不要 爭辯”。
一個真正成功的推銷員，他決不會跟顧客爭辯，因為一個人心裏的見解， 不會那麽容易改變的。
幾年前，有一個好辯的人叫“奧哈爾”，來到我的講習班。他沒有受過 良好教育，可是卻喜歡爭辯，挑剔人家，後來由於他發現自己業務表現並不理想，所以才來找我幫忙。
我跟他談過話後，才知道他推銷汽車時，不肯接受顧客的批評而發生口 角。他說：“我聽了不服輸，隻不過教訓那傢夥幾句，他就不買我的東西了。”
我先訓練奧哈爾，如何減少講話，及避免跟人爭論。現在奧哈爾已是紐約懷特汽車公司一位成功的推銷員了。 奧哈爾是如何幹起來的？他說出自己那一段的經過：“假如我現在走進別人的辦公室，對方如果說：”什麽？懷特汽車？？那牌子的車不好，就是 贈送給我，我也不會要。我還是打算買胡雪公司出的車子。‘“
“我聽了，不但不會動怒，還會順著他說：”你說得不錯，胡雪牌的車 子的確不錯。如果你買了胡雪牌的汽車，相信不會出錯的。胡雪是個大公司，推銷員也很行。‘“
“他聽我這樣一說，要爭論也無從爭起，於是就不得不把話停了下 來？？”
“他總不可能一直指著胡雪汽車，說它們如何如何好。這樣子，我就可 以找一個機會，向他介紹懷特牌汽車的優點。”
“假如過去我遇到這種情形，我會指出胡雪牌汽車的壞處？？但凡是我 愈辯，對方愈加指出它如何好，最後對方決定不買我的汽車了。”
“現在回想起來，我懷疑過去自己是如何推銷貨物的。也由於這種的爭 論，不知失去多少時間和金錢。現在我知道如何去避免爭執及減少自己的講話，這使得我得到更多的好處呢！”
富蘭克林曾說：“如果你辯論、反駁，或許你會勝利，可是那種勝利是 短暫的、空虛的，你將永遠無法得到，對方寄予你的好感。”
波士頓的一本雜誌上，有次刊登一首詩：“這裏躺的是威廉姆的身體， 在他死時認為自己已找對路了，他沒死錯，但死就像他的錯誤一樣。”
你在參加辯論時或許你沒錯，可是當你要改換另一個人的意誌時，對的 也跟不對一樣了。
威廉姆。瑪度，他在從事多年政治生涯中，得到一個教訓，即為：“不 能用辯論去攻擊一個無知的人。”
威廉說得太溫和了些？？不一定是對無知的人，對任何人都別想用爭辯 去改換他的意誌，去毀滅他。
所得稅顧問派遜，隨同一位稅收稽查員，為了一筆帳目發生疑難，爭論 不休。派遜指出，這是一筆永遠無法收回的呆帳，所以不應課徵人家的所得稅。但那位稽查員不以為然地說：“呆帳嗎？我倒認為必需要繳稅。”
派遜在講習班上，說：“跟這種冷酷、無理的稽查員講理，等於是在浪 費時間，所以我為了免除和他爭辯，就換了個話題，並且讚賞他。”
我這樣說：“這問題對你而言，是件小事，由於你處理過很多同類的問 題？？我雖曾研究過稅務，那卻隻是從書本上得來的知識，至於你，都是從實際經驗中所得來的。跟你在一起，使我獲益良多，這是我的榮幸。‘後來 他對我說，回去後會把這個問題再考慮看看，過些時候回答我。沒多久，他又來見我，並決定不徵稅了。”
這位稽查員，他所表露出的是最常見的人格弱點，他需要的是一種自重 感。如果有人承認了他的重要性，由於他“自我”已被認同，就會變為一個 和善、同情的人。
拿破崙家的管事，在他寫的“拿破崙和生活回憶錄”上，曾記載這樣一 段：“我知道自己的球技很好，不過我還是想使約瑟芬贏了我，這樣一來， 會讓她更高興。”
釋迦牟尼曾說：“恨永遠無法終止，隻有愛可以終止。” 所以誤會不要想用爭論來解決，而該使用外交手腕，來給予對方同情才能解決。 有一次，林肯申誡一位與人發生衝突的軍官。林肯說：“想成一件大事，就不能處處和別人計較，來消耗時間去跟別人爭論。無聊的爭論，對自己性 情不但有損，而且也會失去自我的控製。所以在盡可能忍的情況下。不妨對別人謙讓點。與其跟一頭狗爭路，不如讓狗先行。因為如果被狗咬了一口， 你即使把這頭狗給打死，但你自己身上也已留下被狗咬的傷口。”
所以，第一項的規則便是：如果要贏得一場最好的辯論。那麽唯一的好 法子就是躲離辯論。
與人結怨要不得當羅斯福在白宮的時候，他曾說，如果每天有 3/4 的時候是對的話，那 將會到達他處事的最高標準了。
如果這最高的標準，是 20 世紀一位受人注意的人希望，那你我又怎麽辦 呢？
若你確定，在你一整天 1/2 的時候是對的，你就可以去華爾街，一天賺 好多錢，買洋房，娶舞女了。
假如你無法確定，你 1/2 的時候是對的話，那你憑啥去責備別人的錯誤 呢？
你可以用許多法子，去告訴一個人所犯的錯誤，但是你以為他會感激你 嗎？那你就錯了！因為你已經傷了一個人該有的自尊，所以他不但不改變他的想法，甚至還會向你反擊。
你千萬別這樣說：“你若不承認自己的錯，我就會證明給你看。”你這 話將會產生這樣的含意：“我比你懂得多，我要用事實來抓出你的錯誤。”
這等於是一種挑戰，會引來對方的反感，而準備接受你的挑戰。即使你 用最溫婉的言辭，要改變別人的想法，那是很不容易的，而且處在那種極尷尬的情形下，你何以不阻止你的衝動呢？ 如果你要去糾正別人的錯誤，就不該直接地表明，而應該用非常巧妙的方法，才不會令對方生氣。就像吉士爵士向他兒子所說的：“我們比別人聰 明，可是你卻不能告訴別人，你比他們聰明。”人們的觀念，是不斷地在改 變的，或許20 年前我認為對的，現在看來又好像不對。因為當我研讀愛因斯 坦理論時，我也開始有些懷疑了。若再過 20 年的話，可能我將不相信自己在這本書上，所記下的東西。以至於我現在對任何事情，都不再像從前那樣， 很肯定地下評語。
蘇格拉底曾告訴他的學生說：“我所了解的隻有一件事，那就是我什麽 也不知。”我不希望比蘇格拉底聰明，於是我就盡量不告訴人們，他們所犯的錯誤。因為那將對我有好處的。
你使他覺得自卑，並且傷了他的尊嚴，所以他對你的獲勝，內心相當的 不滿。
你要知道，當人們逆著自己的意見，被人說服時，他仍會固執地堅持己 見的。
巴恩互助人壽保險公司，向他們的職員擬定了一條法規，那就是“不要 爭辯”。
一個真正成功的推銷員，他決不會跟顧客爭辯，因為一個人心裏的見解， 不會那麽容易改變的。
幾年前，有一個好辯的人叫“奧哈爾”，來到我的講習班。他沒有受過 良好教育，可是卻喜歡爭辯，挑剔人家，後來由於他發現自己業務表現並不理想，所以才來找我幫忙。
我跟他談過話後，才知道他推銷汽車時，不肯接受顧客的批評而發生口 角。他說：“我聽了不服輸，隻不過教訓那傢夥幾句，他就不買我的東西了。”
我先訓練奧哈爾，如何減少講話，及避免跟人爭論。現在奧哈爾已是紐約懷特汽車公司一位成功的推銷員了。 奧哈爾是如何幹起來的？他說出自己那一段的經過：“假如我現在走進別人的辦公室，對方如果說：”什麽？懷特汽車？？那牌子的車不好，就是 贈送給我，我也不會要。我還是打算買胡雪公司出的車子。‘“
“我聽了，不但不會動怒，還會順著他說：”你說得不錯，胡雪牌的車 子的確不錯。如果你買了胡雪牌的汽車，相信不會出錯的。胡雪是個大公司，推銷員也很行。‘“
“他聽我這樣一說，要爭論也無從爭起，於是就不得不把話停了下 來？？”
“他總不可能一直指著胡雪汽車，說它們如何如何好。這樣子，我就可 以找一個機會，向他介紹懷特牌汽車的優點。”
“假如過去我遇到這種情形，我會指出胡雪牌汽車的壞處？？但凡是我 愈辯，對方愈加指出它如何好，最後對方決定不買我的汽車了。”
“現在回想起來，我懷疑過去自己是如何推銷貨物的。也由於這種的爭 論，不知失去多少時間和金錢。現在我知道如何去避免爭執及減少自己的講話，這使得我得到更多的好處呢！”
富蘭克林曾說：“如果你辯論、反駁，或許你會勝利，可是那種勝利是 短暫的、空虛的，你將永遠無法得到，對方寄予你的好感。”
波士頓的一本雜誌上，有次刊登一首詩：“這裏躺的是威廉姆的身體， 在他死時認為自己已找對路了，他沒死錯，但死就像他的錯誤一樣。”
你在參加辯論時或許你沒錯，可是當你要改換另一個人的意誌時，對的 也跟不對一樣了。
威廉姆。瑪度，他在從事多年政治生涯中，得到一個教訓，即為：“不 能用辯論去攻擊一個無知的人。”
威廉說得太溫和了些？？不一定是對無知的人，對任何人都別想用爭辯 去改換他的意誌，去毀滅他。
所得稅顧問派遜，隨同一位稅收稽查員，為了一筆帳目發生疑難，爭論 不休。派遜指出，這是一筆永遠無法收回的呆帳，所以不應課徵人家的所得稅。但那位稽查員不以為然地說：“呆帳嗎？我倒認為必需要繳稅。”
派遜在講習班上，說：“跟這種冷酷、無理的稽查員講理，等於是在浪 費時間，所以我為了免除和他爭辯，就換了個話題，並且讚賞他。”
我這樣說：“這問題對你而言，是件小事，由於你處理過很多同類的問 題？？我雖曾研究過稅務，那卻隻是從書本上得來的知識，至於你，都是從實際經驗中所得來的。跟你在一起，使我獲益良多，這是我的榮幸。‘後來 他對我說，回去後會把這個問題再考慮看看，過些時候回答我。沒多久，他又來見我，並決定不徵稅了。”
這位稽查員，他所表露出的是最常見的人格弱點，他需要的是一種自重 感。如果有人承認了他的重要性，由於他“自我”已被認同，就會變為一個 和善、同情的人。
拿破崙家的管事，在他寫的“拿破崙和生活回憶錄”上，曾記載這樣一 段：“我知道自己的球技很好，不過我還是想使約瑟芬贏了我，這樣一來， 會讓她更高興。”
釋迦牟尼曾說：“恨永遠無法終止，隻有愛可以終止。” 所以誤會不要想用爭論來解決，而該使用外交手腕，來給予對方同情才能解決。 有一次，林肯申誡一位與人發生衝突的軍官。林肯說：“想成一件大事，就不能處處和別人計較，來消耗時間去跟別人爭論。無聊的爭論，對自己性 情不但有損，而且也會失去自我的控製。所以在盡可能忍的情況下。不妨對別人謙讓點。與其跟一頭狗爭路，不如讓狗先行。因為如果被狗咬了一口， 你即使把這頭狗給打死，但你自己身上也已留下被狗咬的傷口。”
所以，第一項的規則便是：如果要贏得一場最好的辯論。那麽唯一的好 法子就是躲離辯論。
與人結怨要不得當羅斯福在白宮的時候，他曾說，如果每天有 3/4 的時候是對的話，那 將會到達他處事的最高標準了。
如果這最高的標準，是 20 世紀一位受人注意的人希望，那你我又怎麽辦 呢？
若你確定，在你一整天 1/2 的時候是對的，你就可以去華爾街，一天賺 好多錢，買洋房，娶舞女了。
假如你無法確定，你 1/2 的時候是對的話，那你憑啥去責備別人的錯誤 呢？
你可以用許多法子，去告訴一個人所犯的錯誤，但是你以為他會感激你 嗎？那你就錯了！因為你已經傷了一個人該有的自尊，所以他不但不改變他的想法，甚至還會向你反擊。
你千萬別這樣說：“你若不承認自己的錯，我就會證明給你看。”你這 話將會產生這樣的含意：“我比你懂得多，我要用事實來抓出你的錯誤。”
這等於是一種挑戰，會引來對方的反感，而準備接受你的挑戰。即使你 用最溫婉的言辭，要改變別人的想法，那是很不容易的，而且處在那種極尷尬的情形下，你何以不阻止你的衝動呢？ 如果你要去糾正別人的錯誤，就不該直接地表明，而應該用非常巧妙的方法，才不會令對方生氣。就像吉士爵士向他兒子所說的：“我們比別人聰 明，可是你卻不能告訴別人，你比他們聰明。”人們的觀念，是不斷地在改 變的，或許20 年前我認為對的，現在看來又好像不對。因為當我研讀愛因斯 坦理論時，我也開始有些懷疑了。若再過 20 年的話，可能我將不相信自己在這本書上，所記下的東西。以至於我現在對任何事情，都不再像從前那樣， 很肯定地下評語。
蘇格拉底曾告訴他的學生說：“我所了解的隻有一件事，那就是我什麽 也不知。”我不希望比蘇格拉底聰明，於是我就盡量不告訴人們，他們所犯的錯誤。因為那將對我有好處的。