為了參加送殯的行列，傑米到馬棚裏拉馬，時值嚴冬，地上積了厚厚的 一層雪；那匹馬好幾天沒出檻了，出到外麵來，興奮至極，就把兩腿高高的舉起歡呼，傑米一不留意，頓時被踢慘死。
就這樣，洛克蘭村在一周內舉行了兩次葬禮。 傑米留給妻子及三個孩子的，僅僅幾百元的保險金。
長子小傑姆隻 10 歲，為了生活隻得到瓦窯裏當學徒。他把沙土倒入模型 內，壓成磚瓦，再倒在太陽下曬幹；傑姆一直沒有接受教育的機會，但他那愛爾蘭的達觀個性，使人們很自然的喜歡他，樂意和他接近。
後來，他走入政界，年數漸長，他逐漸發展出一種善於記憶別人姓名的 特殊才能。
他從未進過中學，但在他 46 歲時，已經有 4 個大學贈給他榮譽學位。他 還當選過民主黨全國委員會主席，又擔任美國郵務總長。
有一次，我專程拜訪了傑姆先生，請他透露他的成功秘訣。他簡短的回 答說：“苦幹！”
我對他這個回答，當然不會很滿意，就搖搖頭說：“傑姆先生，別開玩笑了。” 他就問我：“那麽你以為我的成功原因是什麽呢？”
“我知道你能叫得出一萬人左右的名字來。”
“不，不止了，我大約可以叫出 5 萬人的名字。” 別驚訝，傑姆就是因為這項本領，才能幫助羅斯福進了白宮。
當傑姆還隻是小店的推銷員時，他必須東奔西走的招攬生意，他還擔任了洛克蘭村的村裏幹事，就在這段時期，使他養成了記憶別人姓名的習慣。 說來並不難，他有一套特別的方法。每逢認識了一個新朋友，他先要問清對方的姓名，家裏人口多少，從事什麽職業，政治見解如何等等。 他問清了這一切，就牢牢的記在心裏，下一次再遇到這個人時，即使已相隔一年多了，他還能拍拍人家肩膀，問候他家裏的妻子兒女，甚至於可以 和他談起他家後院的蜀葵。
在羅斯福競選總統的前幾個月，傑姆一天要寫幾百封信，分別寄給美國 西部、西北部各州的熟人、朋友。
接著，他搭乘火車，在 19 天內走遍了 20 州，共計奔波了 1.2 萬英裏的 行程。除了火車外，連馬車、汽車、輪船也全用上了。每到一個城鎮，就去找熟人吃早飯、午飯、茶點，作些極其誠懇的談話，再接著趕往下一個行程。 當他回到東海岸時，立刻再給各城鎮的朋友一封信，請他們把曾經談過話的客人名單寄來給他。那些不計其數名單上的人們，隨後都收到傑姆先生一封親切的問候函。 傑姆早年就有了這樣的發現，一般人對於自己的名字，比全世界人的姓名堆在一起的總數還要關心。 記住一個人的名字，自然的叫出來，會給對方一種微妙又有效的歡迎和讚賞之意；相反的要是把別人的姓名忘了，或是說錯了，不但會使對方難堪， 對你自己也是一樁很大的損害。
我曾在巴黎組織過一個演說術講習班，用複印機分函寄給居留巴黎的美 國人，我雇用的那個法籍打字員，英文程度一向不好，填打姓名時自然常發 生錯誤。
果然，其中一位講習班學員，是巴黎某美國銀行經理，就覆信對我大加 斥責，原因是我把他的名字拚錯了。
安德魯。卡內基是如何成功的？ 人們都稱他“鋼鐵大王”，然而他對鋼鐵卻懂得不多，他手下成千為他工作的人，對鋼鐵的製造可都比卡內基內行。 但是，卡內基懂得處理人的關係——這就是致富的主因，孩提時期的卡內基，就已顯出超越的領導天才和組織本領。
10 歲的他，就已經發現了人們對自己姓名的重視，這一點他就很知道如 何巧妙的運用。
這位蘇格蘭男童曾養了一隻母兔，很快的這隻兔子生了一窩小兔來，卡 內基這下可麻煩了，因為他實在找不到東西餵這些小兔子。
於是，他想出了一個聰明的主意：他告訴鄰居的小孩，如果他們願意去 採集金花葉回來給小兔子吃，他可以用他們的名字做小兔子的稱呼。
他這個方法功效如神，於是在卡內基的腦海中留下了深刻的印象。 多年以後，他經營各項事業，就運用了同樣的技巧，結果他獲得數百萬的盈利。 比如：他想將鋼鐵售給賓士維尼亞鐵路公司，而湯姆士是這家公司的主管。卡內基就把他在匹茲堡建造的大鋼廠命名為“湯姆士煉鋼廠”。 你當然知道，這下子那家鐵路公司採購鐵軌時，湯姆士會向誰買嘍？
有一次，當卡內基和布爾門競爭臥車營業權時，這位鋼鐵大王又想起了兔子的教訓。 卡內基的中央運輸公司和布爾門公司的商業競爭，日益熱化，雙方都積極爭取太平洋鐵路的臥車生意，互相排擠，就不斷削價，幾乎要剝削掉他們 該有的利益。
卡內基和布爾門都到紐約去見太平洋鐵路的董事會，那天晚上，卡耐基 在聖尼古拉大飯店遇到布爾門，他說：“晚安，布爾門先生，我們兩人不是在愚弄我們自己嗎？”
“你這是什麽意思？”布爾門問道。 於是卡內基便說出他的見解。他以堂皇的詞句敘述合作的利益。布爾門聽了還是不能完全同意，後來，布爾門問道：“你認為我們合作的新公司怎 麽稱呼？”卡內基不假思索的答道：“那當然用‘布爾門皇宮臥車公司了。’布爾門那張蹦得緊緊的臉，頓時鬆了下來。”請到我房間裏來。“他說，”讓 我們詳細談談。“
就是那一次的談話，寫下了企業界一頁新的歷史。 卡內基有高度的記憶力並知道尊重他人的姓名，這或許就是使他成為領導人物的秘訣。 他能叫出很多屬下的名字，這是他很引以自豪的，他經常得意的說，他親自處理公司業務的時候，公司從不曾有罷工的事情發生。 每個人都極重視自己的名字，總是用盡方法想使自己的名字流傳下來。
伯納姆先生雖然飽經世故，還是不能例外。他因為沒有兒子好繼承他的姓氏而深感遺憾。他願意給他孫子西裏 2.5 萬美元，隻要他肯把“西裏”改 成“伯納姆”。
200 多年前，有錢人常付錢給作家，要作家以他們的名義出書。 圖書館、博物館那些豐富的陳列品，通常都附有捐贈者的姓名。原因在於人們都希望自己的姓名永遠延續下去。 我想，我們都不會比羅斯福總統還忙，但他卻能把僅一麵之緣的技工的名字，牢牢記在心上。 經過情形是這樣的：克萊斯特汽車公司為羅斯福總統製造了一輛特別的汽車。工程師張伯倫 和一位技工，將這部車子送到白宮。
張伯倫給了我一封信，敘述了當時的情形，他說：“我教羅斯福總統如何使用車上的特別裝置，而他卻教了我許多處事待 人的藝術。”
信上這樣說：“當我到白宮的時候，總統顯得非常愉快，他直呼我的名 字，使我很覺得欣慰。而最讓我印象深刻的是，在我對他講述使用車子的每一個細節時，他總表現得那麽專心。而這車經過特殊設計，隻須用手就能駕 禦自如。總統就當著那一群圍觀的人們說：”這部車子本身就是一個奇蹟，你隻要按按鈕鍵它就自己開動，你可以 不花力氣的駕駛這一部車。它實在太奇妙了——我一直搞不懂這其中的奧妙，真希望有時間把它拆開，看個究竟才好。“
就這樣，洛克蘭村在一周內舉行了兩次葬禮。 傑米留給妻子及三個孩子的，僅僅幾百元的保險金。
長子小傑姆隻 10 歲，為了生活隻得到瓦窯裏當學徒。他把沙土倒入模型 內，壓成磚瓦，再倒在太陽下曬幹；傑姆一直沒有接受教育的機會，但他那愛爾蘭的達觀個性，使人們很自然的喜歡他，樂意和他接近。
後來，他走入政界，年數漸長，他逐漸發展出一種善於記憶別人姓名的 特殊才能。
他從未進過中學，但在他 46 歲時，已經有 4 個大學贈給他榮譽學位。他 還當選過民主黨全國委員會主席，又擔任美國郵務總長。
有一次，我專程拜訪了傑姆先生，請他透露他的成功秘訣。他簡短的回 答說：“苦幹！”
我對他這個回答，當然不會很滿意，就搖搖頭說：“傑姆先生，別開玩笑了。” 他就問我：“那麽你以為我的成功原因是什麽呢？”
“我知道你能叫得出一萬人左右的名字來。”
“不，不止了，我大約可以叫出 5 萬人的名字。” 別驚訝，傑姆就是因為這項本領，才能幫助羅斯福進了白宮。
當傑姆還隻是小店的推銷員時，他必須東奔西走的招攬生意，他還擔任了洛克蘭村的村裏幹事，就在這段時期，使他養成了記憶別人姓名的習慣。 說來並不難，他有一套特別的方法。每逢認識了一個新朋友，他先要問清對方的姓名，家裏人口多少，從事什麽職業，政治見解如何等等。 他問清了這一切，就牢牢的記在心裏，下一次再遇到這個人時，即使已相隔一年多了，他還能拍拍人家肩膀，問候他家裏的妻子兒女，甚至於可以 和他談起他家後院的蜀葵。
在羅斯福競選總統的前幾個月，傑姆一天要寫幾百封信，分別寄給美國 西部、西北部各州的熟人、朋友。
接著，他搭乘火車，在 19 天內走遍了 20 州，共計奔波了 1.2 萬英裏的 行程。除了火車外，連馬車、汽車、輪船也全用上了。每到一個城鎮，就去找熟人吃早飯、午飯、茶點，作些極其誠懇的談話，再接著趕往下一個行程。 當他回到東海岸時，立刻再給各城鎮的朋友一封信，請他們把曾經談過話的客人名單寄來給他。那些不計其數名單上的人們，隨後都收到傑姆先生一封親切的問候函。 傑姆早年就有了這樣的發現，一般人對於自己的名字，比全世界人的姓名堆在一起的總數還要關心。 記住一個人的名字，自然的叫出來，會給對方一種微妙又有效的歡迎和讚賞之意；相反的要是把別人的姓名忘了，或是說錯了，不但會使對方難堪， 對你自己也是一樁很大的損害。
我曾在巴黎組織過一個演說術講習班，用複印機分函寄給居留巴黎的美 國人，我雇用的那個法籍打字員，英文程度一向不好，填打姓名時自然常發 生錯誤。
果然，其中一位講習班學員，是巴黎某美國銀行經理，就覆信對我大加 斥責，原因是我把他的名字拚錯了。
安德魯。卡內基是如何成功的？ 人們都稱他“鋼鐵大王”，然而他對鋼鐵卻懂得不多，他手下成千為他工作的人，對鋼鐵的製造可都比卡內基內行。 但是，卡內基懂得處理人的關係——這就是致富的主因，孩提時期的卡內基，就已顯出超越的領導天才和組織本領。
10 歲的他，就已經發現了人們對自己姓名的重視，這一點他就很知道如 何巧妙的運用。
這位蘇格蘭男童曾養了一隻母兔，很快的這隻兔子生了一窩小兔來，卡 內基這下可麻煩了，因為他實在找不到東西餵這些小兔子。
於是，他想出了一個聰明的主意：他告訴鄰居的小孩，如果他們願意去 採集金花葉回來給小兔子吃，他可以用他們的名字做小兔子的稱呼。
他這個方法功效如神，於是在卡內基的腦海中留下了深刻的印象。 多年以後，他經營各項事業，就運用了同樣的技巧，結果他獲得數百萬的盈利。 比如：他想將鋼鐵售給賓士維尼亞鐵路公司，而湯姆士是這家公司的主管。卡內基就把他在匹茲堡建造的大鋼廠命名為“湯姆士煉鋼廠”。 你當然知道，這下子那家鐵路公司採購鐵軌時，湯姆士會向誰買嘍？
有一次，當卡內基和布爾門競爭臥車營業權時，這位鋼鐵大王又想起了兔子的教訓。 卡內基的中央運輸公司和布爾門公司的商業競爭，日益熱化，雙方都積極爭取太平洋鐵路的臥車生意，互相排擠，就不斷削價，幾乎要剝削掉他們 該有的利益。
卡內基和布爾門都到紐約去見太平洋鐵路的董事會，那天晚上，卡耐基 在聖尼古拉大飯店遇到布爾門，他說：“晚安，布爾門先生，我們兩人不是在愚弄我們自己嗎？”
“你這是什麽意思？”布爾門問道。 於是卡內基便說出他的見解。他以堂皇的詞句敘述合作的利益。布爾門聽了還是不能完全同意，後來，布爾門問道：“你認為我們合作的新公司怎 麽稱呼？”卡內基不假思索的答道：“那當然用‘布爾門皇宮臥車公司了。’布爾門那張蹦得緊緊的臉，頓時鬆了下來。”請到我房間裏來。“他說，”讓 我們詳細談談。“
就是那一次的談話，寫下了企業界一頁新的歷史。 卡內基有高度的記憶力並知道尊重他人的姓名，這或許就是使他成為領導人物的秘訣。 他能叫出很多屬下的名字，這是他很引以自豪的，他經常得意的說，他親自處理公司業務的時候，公司從不曾有罷工的事情發生。 每個人都極重視自己的名字，總是用盡方法想使自己的名字流傳下來。
伯納姆先生雖然飽經世故，還是不能例外。他因為沒有兒子好繼承他的姓氏而深感遺憾。他願意給他孫子西裏 2.5 萬美元，隻要他肯把“西裏”改 成“伯納姆”。
200 多年前，有錢人常付錢給作家，要作家以他們的名義出書。 圖書館、博物館那些豐富的陳列品，通常都附有捐贈者的姓名。原因在於人們都希望自己的姓名永遠延續下去。 我想，我們都不會比羅斯福總統還忙，但他卻能把僅一麵之緣的技工的名字，牢牢記在心上。 經過情形是這樣的：克萊斯特汽車公司為羅斯福總統製造了一輛特別的汽車。工程師張伯倫 和一位技工，將這部車子送到白宮。
張伯倫給了我一封信，敘述了當時的情形，他說：“我教羅斯福總統如何使用車上的特別裝置，而他卻教了我許多處事待 人的藝術。”
信上這樣說：“當我到白宮的時候，總統顯得非常愉快，他直呼我的名 字，使我很覺得欣慰。而最讓我印象深刻的是，在我對他講述使用車子的每一個細節時，他總表現得那麽專心。而這車經過特殊設計，隻須用手就能駕 禦自如。總統就當著那一群圍觀的人們說：”這部車子本身就是一個奇蹟，你隻要按按鈕鍵它就自己開動，你可以 不花力氣的駕駛這一部車。它實在太奇妙了——我一直搞不懂這其中的奧妙，真希望有時間把它拆開，看個究竟才好。“