這話，朱福年就答不出來了，因為龐二財大勢雄，從不向外麵調動頭雨，如果應聲“是”，胡雪岩跟龐二一談，西洋鏡馬上拆穿，金飯碗也就要不翼而飛了。
因此，他隻能含含糊糊地答說：“不是這意思。”
“那麽是什麽意思呢？”
胡雪岩若無其事地問，聲音中不帶絲毫詰質的意味。而朱福年卻已急得滿頭大汗，結結巴巴地不知道說些什麽。
“那也不必說它了！”胡雪岩不再側麵相逼，正麵指出他的錯，“那五萬銀子，細看前後帳，分毫不少……”
“是啊！”朱福年急忙搶著辯白，“帳是決不會錯的。”
“錯不錯，要看怎麽個看法，什麽人來看？”胡雪岩答得極快，“我看是不錯，因為以前的帳目，跟我到底沒有啥關係，叫你們二少爺來看，就錯了。你說是不是呢？”
最後這一問，使得朱福年又大受其窘，隻得先虛晃一槍：“我倒還不明白胡先生你的話？”
“再明白都沒有，五萬銀子說存恆記，結果存入福記，福記再分四次歸還。前後數目不錯，起碼拆息上，恆記吃虧了。不過，這在我看，是小事，你倒拿我前後的話，仔細想一想！”
他以前說過什麽話？朱福年茫然不辨，定定心細想，才意會到他有句話，大有深意。這句話就是：“我看是不錯，因為以前的帳目，跟我到底沒有啥關係！”
這就是暗示，以前的帳目他不會頂真，但以後他是恆記的股東，帳目便不能說無關，當然也就要認真了。
意會到此，朱福年才知道自己不是“豬八戒”，倒是“孫悟空”，跳不出胡雪岩這尊“如來佛”的手掌心，乖乖兒認輸，表示服帖，是上上大吉。
“胡先生，我在恆記年數久了，手續上難免有疏忽的地方，一切要請胡先生包涵指教。將來怎麽個做法，請胡先生吩咐，我無不遵辦。”
這是遞了“降表”。到此地步，胡雪岩無需用旁敲側擊的辦法，更用不著假客氣，直接提出他的意見：“福年兄，受人之託，忠人之事，你們二少爺既然請我來看看帳，我當然對他要有個交代。你是抓總的，我隻要跟你談就是了，下麵各人的帳目，你自己去查，用不著我插手。”
“是。”朱福年說，“我從明天就清查各處的帳目，日夜趕辦，有半個月的工夫，一定可以盤清楚。”
“好的。你經手的總帳，我暫時也不看，等半個月以後再說。”
“是！”
“這半個月之中，你也不妨自己檢點一下，如果還有疏忽的地方，想法子自己彌補。我將來也不過看幾筆帳，”接著，胡雪岩清清楚楚他說了幾個日子，這是從同興送來的福記收支清單中挑出來的，都是有疑問的日子。
朱福年暗暗心驚，自己的毛病自己知道，卻不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在恆記中已經埋伏了眼線？照此看來，此人高深莫測，真要步步小心才是。
他的疑懼都流露在臉上，胡雪岩使索性開誠布公地說：“福年兄，你我相交的日子還淺，恐怕你還不大曉得我的為人。我一向的宗旨是：有飯大家吃，不但吃得飽，還要吃得好。所以，我決不肯敲碎人家的飯碗。不過做生意跟打仗一樣，總要同心協力，人人肯拚命，才會成功。過去的都不必說了，以後看你自己，你隻要肯盡心盡力，不管心血花在明處還是暗處？說句我自負的話，我一定看得到，也一定不會抹煞你的功勞，在你們二少爺麵前會幫你說話。或者，你倒看得起我，將來願意跟我一道來打天下，隻要你們二少
爺肯放你，我歡迎之至。“
“胡先生，胡先生！”朱福年激動不已，“你說到這樣的金玉良言，我朱某人再不肯盡心盡力，就不是人了。胡先生，我敬一杯，表表我的心。”
說罷，滿斟一杯，仰臉飲盡。胡雪岩當然高興，陪了一滿杯，然後笑道：“福年兄，從此我們是一家人了，有啥說啥，不要見外。”
“是的。”朱福年想一想說，“胡先生，以後恆記的跟同興的往來，隻用兩個戶頭，公款用恆記，二少爺私人收支用繼嘉堂。我在同興的戶頭，決定結了它。”
“結了它也不必。”胡雪岩說，“不必讓外頭人猜測，以為我們內部生了啥意見。”
這更見得胡雪岩的體恤，顧到自己的麵子，當然樂受這番好意，“是！”
他很恭敬地回答：“我懂胡先生的意思，找機會，我要告訴下麵的‘朋友’們，恆記是一家，總要讓外頭人看得我們上下一心，不敢來動我們的歪腦筋才好。”
“就是這話！‘打落牙齒往肚裏咽’，方算好漢。”
說到這裏，隻見古應春步履安詳地踏了進來，朱福年起身讓坐。極其殷勤。在右應春的心目中，此人自視甚高，加以東家“彈硬”，所以平日總在無意間流露出“架子大”“的味道，此刻一反常態，不用說，是對胡雪岩服帖了，才有這番連帶尊敬的表示。
意會到此，他的神情越發從容，說著閑話，不提正事。倒是朱福年忍不住了，“胡先生，應春兄來了，我們拿絲上的事說個定規。”他略停了一下又說：“ 照我看，‘隻拉弓，不放箭’也就夠了。”
胡、古二人，目視而笑。然後是胡雪岩回答他的話，反問一句：“我們在‘打弓’，吉伯特曉不曉得？”
“我想他是曉得的。我們真的‘放箭’他也會著急。”
“當然羅！”古應春接口，極有信心地說：“他萬裏迢迢跑了來為啥？
不是為了生意？生意做不成，他的盤纏開銷哪裏來？“
“話雖如此，事情有點弄僵！”胡雪岩問古應春：“你肯不肯向他去低頭？”
“我不去了！洋人是‘蠟燭脾氣’，越遷就他，他越擺架子。”
“為來為去，隻為了我是當事人。如果這票貨色不是我的，替雙方拉場，話就好說了。而且雙方也都一定感激此人。”
“這個人很難。”古應春會意，故意不去看朱福年，盡自搖頭：“不容易找！”
他們這樣一拉一唱。 暗中拉住了朱福年，他終於忍不住：“胡先生！你看，我跟吉伯特去談一談，是不是有用？”
“噢！”胡雪岩一拍前額，做出茅塞頓開的姿態，“有你老兄出麵，再好都沒有了。有用，有用，一定有用。”
受了鼓勵的朱福年，越發興致勃勃，自告奮勇：“吃完飯，我就去看他。
我要嚇他一嚇，他不照原議買我們的這票貨色，勸他趁早回國，他在這裏永遠買不到我們的絲！“
“對。就這麽說。這倒也不完全是嚇他，反正這票生意做不到，我們就鬥氣不鬥財了！”
因此，他隻能含含糊糊地答說：“不是這意思。”
“那麽是什麽意思呢？”
胡雪岩若無其事地問，聲音中不帶絲毫詰質的意味。而朱福年卻已急得滿頭大汗，結結巴巴地不知道說些什麽。
“那也不必說它了！”胡雪岩不再側麵相逼，正麵指出他的錯，“那五萬銀子，細看前後帳，分毫不少……”
“是啊！”朱福年急忙搶著辯白，“帳是決不會錯的。”
“錯不錯，要看怎麽個看法，什麽人來看？”胡雪岩答得極快，“我看是不錯，因為以前的帳目，跟我到底沒有啥關係，叫你們二少爺來看，就錯了。你說是不是呢？”
最後這一問，使得朱福年又大受其窘，隻得先虛晃一槍：“我倒還不明白胡先生你的話？”
“再明白都沒有，五萬銀子說存恆記，結果存入福記，福記再分四次歸還。前後數目不錯，起碼拆息上，恆記吃虧了。不過，這在我看，是小事，你倒拿我前後的話，仔細想一想！”
他以前說過什麽話？朱福年茫然不辨，定定心細想，才意會到他有句話，大有深意。這句話就是：“我看是不錯，因為以前的帳目，跟我到底沒有啥關係！”
這就是暗示，以前的帳目他不會頂真，但以後他是恆記的股東，帳目便不能說無關，當然也就要認真了。
意會到此，朱福年才知道自己不是“豬八戒”，倒是“孫悟空”，跳不出胡雪岩這尊“如來佛”的手掌心，乖乖兒認輸，表示服帖，是上上大吉。
“胡先生，我在恆記年數久了，手續上難免有疏忽的地方，一切要請胡先生包涵指教。將來怎麽個做法，請胡先生吩咐，我無不遵辦。”
這是遞了“降表”。到此地步，胡雪岩無需用旁敲側擊的辦法，更用不著假客氣，直接提出他的意見：“福年兄，受人之託，忠人之事，你們二少爺既然請我來看看帳，我當然對他要有個交代。你是抓總的，我隻要跟你談就是了，下麵各人的帳目，你自己去查，用不著我插手。”
“是。”朱福年說，“我從明天就清查各處的帳目，日夜趕辦，有半個月的工夫，一定可以盤清楚。”
“好的。你經手的總帳，我暫時也不看，等半個月以後再說。”
“是！”
“這半個月之中，你也不妨自己檢點一下，如果還有疏忽的地方，想法子自己彌補。我將來也不過看幾筆帳，”接著，胡雪岩清清楚楚他說了幾個日子，這是從同興送來的福記收支清單中挑出來的，都是有疑問的日子。
朱福年暗暗心驚，自己的毛病自己知道，卻不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在恆記中已經埋伏了眼線？照此看來，此人高深莫測，真要步步小心才是。
他的疑懼都流露在臉上，胡雪岩使索性開誠布公地說：“福年兄，你我相交的日子還淺，恐怕你還不大曉得我的為人。我一向的宗旨是：有飯大家吃，不但吃得飽，還要吃得好。所以，我決不肯敲碎人家的飯碗。不過做生意跟打仗一樣，總要同心協力，人人肯拚命，才會成功。過去的都不必說了，以後看你自己，你隻要肯盡心盡力，不管心血花在明處還是暗處？說句我自負的話，我一定看得到，也一定不會抹煞你的功勞，在你們二少爺麵前會幫你說話。或者，你倒看得起我，將來願意跟我一道來打天下，隻要你們二少
爺肯放你，我歡迎之至。“
“胡先生，胡先生！”朱福年激動不已，“你說到這樣的金玉良言，我朱某人再不肯盡心盡力，就不是人了。胡先生，我敬一杯，表表我的心。”
說罷，滿斟一杯，仰臉飲盡。胡雪岩當然高興，陪了一滿杯，然後笑道：“福年兄，從此我們是一家人了，有啥說啥，不要見外。”
“是的。”朱福年想一想說，“胡先生，以後恆記的跟同興的往來，隻用兩個戶頭，公款用恆記，二少爺私人收支用繼嘉堂。我在同興的戶頭，決定結了它。”
“結了它也不必。”胡雪岩說，“不必讓外頭人猜測，以為我們內部生了啥意見。”
這更見得胡雪岩的體恤，顧到自己的麵子，當然樂受這番好意，“是！”
他很恭敬地回答：“我懂胡先生的意思，找機會，我要告訴下麵的‘朋友’們，恆記是一家，總要讓外頭人看得我們上下一心，不敢來動我們的歪腦筋才好。”
“就是這話！‘打落牙齒往肚裏咽’，方算好漢。”
說到這裏，隻見古應春步履安詳地踏了進來，朱福年起身讓坐。極其殷勤。在右應春的心目中，此人自視甚高，加以東家“彈硬”，所以平日總在無意間流露出“架子大”“的味道，此刻一反常態，不用說，是對胡雪岩服帖了，才有這番連帶尊敬的表示。
意會到此，他的神情越發從容，說著閑話，不提正事。倒是朱福年忍不住了，“胡先生，應春兄來了，我們拿絲上的事說個定規。”他略停了一下又說：“ 照我看，‘隻拉弓，不放箭’也就夠了。”
胡、古二人，目視而笑。然後是胡雪岩回答他的話，反問一句：“我們在‘打弓’，吉伯特曉不曉得？”
“我想他是曉得的。我們真的‘放箭’他也會著急。”
“當然羅！”古應春接口，極有信心地說：“他萬裏迢迢跑了來為啥？
不是為了生意？生意做不成，他的盤纏開銷哪裏來？“
“話雖如此，事情有點弄僵！”胡雪岩問古應春：“你肯不肯向他去低頭？”
“我不去了！洋人是‘蠟燭脾氣’，越遷就他，他越擺架子。”
“為來為去，隻為了我是當事人。如果這票貨色不是我的，替雙方拉場，話就好說了。而且雙方也都一定感激此人。”
“這個人很難。”古應春會意，故意不去看朱福年，盡自搖頭：“不容易找！”
他們這樣一拉一唱。 暗中拉住了朱福年，他終於忍不住：“胡先生！你看，我跟吉伯特去談一談，是不是有用？”
“噢！”胡雪岩一拍前額，做出茅塞頓開的姿態，“有你老兄出麵，再好都沒有了。有用，有用，一定有用。”
受了鼓勵的朱福年，越發興致勃勃，自告奮勇：“吃完飯，我就去看他。
我要嚇他一嚇，他不照原議買我們的這票貨色，勸他趁早回國，他在這裏永遠買不到我們的絲！“
“對。就這麽說。這倒也不完全是嚇他，反正這票生意做不到，我們就鬥氣不鬥財了！”