“怎麽樣才是上策呢？”
胡雪岩有些答非所問地：“象豬八戒這種樣子，我們杭州話，叫做‘不入調’。現在好比唱出戲，我跟龐二唱的是‘乙字調’，他唱的是”扒字調‘，根本搭配不攏。我們調門高的，唱到半路拉不低，就算拉低了來遷就他，這齣戲也好聽不到哪裏去了。“
古應春把他這個比方，體味了一會，恍然大悟，“我懂了！”他說，“上策是叫朱福年將調門提高，讓它入調！”
“一點都不錯。”
“想倒想得不錯。”古應春看一看胡雪岩的臉色，猜不透他葫蘆裏賣的什麽藥，隻好老實問道：“計將安出？”
“喏！就靠這個。”
他從身上掏出一張紙來一揚，古應春認出是同興抄來的那張“福記”收付清單。
“你倒看看，這裏麵有啥毛病？”
古應春仔細看了一遍，實在找不出毛病，“我看不出。”他搖搖頭，“錢莊生意，我是外行。”
“用不著行家，照普通清理，就可以看得出來的。他一個做夥計的人，就算在恆記是頭腦，進出數目，充其量萬把銀子，至矣盡矣。所以，”胡雪岩指著單子說：“這幾筆大數目，都有毛病，尤其是這一筆，收五萬、付五萬，收的哪一個的，付的哪一個的？如果說是恆記的生意，頭寸一時兜不轉，他有款子，先代墊五萬，這倒也說得過去。現在明明是轉一個手，我可以斷定收的五萬是從恆記來的。如果恆記要付償款，直接支付好了，為啥在要福記的戶頭裏打個轉？”
他這樣一說，古應春也覺得大有疑問，“那麽，”他問，“小爺叔，你就當麵拆穿他，讓他不能不買你的帳？”
要當麵拆穿，我早就動手了，為的是要顧他的麵子。我自有道理，明天上午你在這裏等我消息。“
* * *第二天上午，胡雪岩到恆記說要看看帳，朱福年自然無話可說，硬著頭皮，親自開鎖，從櫃子裏捧出一大疊總帳來。
“總帳不必看，我看看流水。你的帳不會錯的，我隨便挑幾天看看好了。”
接著，胡雪岩便說，“請你拿鹹豐三年七月、十月、十一月的流水帳給我。”
聽這樣交代，朱福年大放其心，以為他真的不過隨便抽查，便依言將這三個月的流水帳找了出來，捧到他的麵前。
胡雪岩翻到七月初八那一天細看，果然，有一筆五萬兩銀子的現款，送於同興。
“福年兄。”他說，“請你拿‘恆記’戶頭的存摺我看看。”
朱福年的一顆心，陡地提了起來：“是不是現在在用的那一個？”
這句話便是個老大的漏洞。按常理而論，應該就是目前在用的那一個，何消問得？問到這話，便表示他是“啞子吃餛飩，肚裏有數”，胡雪岩的不是這一個。
這見得朱福年不是什麽老奸巨滑，隻因為龐二到底是大少爺，隻要對了他的脾氣，什麽都好說話。意會到此，胡雪岩越發打定了將朱福年收為己用的主意，因而在表麵上越對他尊重，和顏悅色地說：“不曉得找起來方便不方便？我想拿這兩年的存摺，大略看一遍。”
越是這樣，越使朱福年有莫測高深之感，喏喏連聲地說：“方便，方便。”
一把存摺送了過來，胡雪岩慢條斯理地隨意瀏覽，一麵說著閑話，根不不象查帳的樣子。朱福年卻沒有他那份閑豫情致，惴惴然坐在帳桌對麵，表麵是準備接受詢問，其實一雙眼隻瞪在存摺上。
“朱先生！”小徒弟走來通報，“船老大有事來接頭。”
這“船老大”就是承攬裝絲運杭州的船家。朱福年不能不去接頭。趁這空檔，胡雪岩在存摺上翻到鹹豐三年七月初八那一天。那裏有同興收銀五萬兩的記載。
膽子倒真大！胡雪岩心裏在想，莫非硬吞五萬銀子？這盤帳倒要細看了。
他是這一行的好手，如今雖因不大管帳打算盤，但要算起帳來，還是眼明手快，帳薄與存摺一對，再看一看總帳，便弄清楚了，朱福年硬吞五萬銀子還不敢，隻是挪用了公款，以後在半個月中，分四次歸還了。
然而這已是做夥計的大忌。胡雪岩認為不必細看，將翻開的帳簿、存摺都收好，靜等朱福年來答話。
“船老大來問，貨都裝齊了，問啥時候開船？”朱福年說，“我告訴他，跟胡先生的貨色搭幫走，比較有照應。不曉得胡先生的絲船，啥時候開？”
很顯然地，就這樣一查帳，還未有何結果，就已讓他感到威脅，不能不來周旋示好。胡雪岩便將計就計地說：“我們那票貨色，是我的朋友古應春在料理。如果福年兄有空，中午我們一起吃飯，當麵談一談這件事。你看好不好。”
“好，好！”朱福年急忙答應，“我做個小東，請胡先生吃徽館。”
“哪個做東都一樣。請你拿帳薄、存摺收一收，我們就走吧。”
看樣子太平無事了，朱福年頓覺步履輕快，渾身是勁，收拾一切，陪著胡雪岩出了恆記的大門。
“就是後馬路，有家徽館，叫做福源樓，做幾樣我們家鄉菜，著實道地。
請胡先生嚐嚐看。“
“原來你是徽州人，口音倒聽不出。”
“我原籍徽州。”朱福年說，“在外多年，口音變過了。”
“既是徽州，對典當自然熟悉？”
“怎麽不熟悉？我也勸過二少爺開典當。他說，窮人的錢不忍心賺。怎麽也不肯。”
“開典當是為了方便窮人，窮人出點利息，也是心甘情願的。”
“我也是這樣說，二少爺聽不進去，也是枉然。”
就這樣一路談著典當，不知不覺地走到了福源樓。坐定下來，胡雪岩先寫張條子，交櫃上派人送到裕記絲棧去請古應春，然後點了菜，趁這等客等菜的工夫，他跟朱福年談到了帳務。
“福年兄，剛才我看的那筆五萬銀子的帳，恐怕有點錯了。”
“喔。”因為胡雪岩語氣緩和，所以朱福年也能沉得住氣，平靜地問道：“我倒還不清楚。日子久了，不大記得起來。”
“帳上有送存同興的一筆帳，存摺上沒有。”
“是說恆記這個摺子？”朱福年答道，“恆記在同興有三個摺子。”
“我知道。”胡雪岩接著便問，“福記是你老兄的戶頭吧？”
這就是所謂作賊心虛了，朱福年臉上的顏色，立刻就不大自然，勉強答說，“是的。”
“我做錢莊也多年了，這種情形，倒還少見。”
“各處地方不一樣。”朱福年說，“為了調度方便，二少爺叫我也立一個戶頭。”
“喔，”胡雪岩抓住他“調度方便”這四個字追問：“是不是說，有時候要向外頭調動頭寸，恆記不便出麵，用你福記的名義？”
胡雪岩有些答非所問地：“象豬八戒這種樣子，我們杭州話，叫做‘不入調’。現在好比唱出戲，我跟龐二唱的是‘乙字調’，他唱的是”扒字調‘，根本搭配不攏。我們調門高的，唱到半路拉不低，就算拉低了來遷就他，這齣戲也好聽不到哪裏去了。“
古應春把他這個比方，體味了一會，恍然大悟，“我懂了！”他說，“上策是叫朱福年將調門提高，讓它入調！”
“一點都不錯。”
“想倒想得不錯。”古應春看一看胡雪岩的臉色，猜不透他葫蘆裏賣的什麽藥，隻好老實問道：“計將安出？”
“喏！就靠這個。”
他從身上掏出一張紙來一揚，古應春認出是同興抄來的那張“福記”收付清單。
“你倒看看，這裏麵有啥毛病？”
古應春仔細看了一遍，實在找不出毛病，“我看不出。”他搖搖頭，“錢莊生意，我是外行。”
“用不著行家，照普通清理，就可以看得出來的。他一個做夥計的人，就算在恆記是頭腦，進出數目，充其量萬把銀子，至矣盡矣。所以，”胡雪岩指著單子說：“這幾筆大數目，都有毛病，尤其是這一筆，收五萬、付五萬，收的哪一個的，付的哪一個的？如果說是恆記的生意，頭寸一時兜不轉，他有款子，先代墊五萬，這倒也說得過去。現在明明是轉一個手，我可以斷定收的五萬是從恆記來的。如果恆記要付償款，直接支付好了，為啥在要福記的戶頭裏打個轉？”
他這樣一說，古應春也覺得大有疑問，“那麽，”他問，“小爺叔，你就當麵拆穿他，讓他不能不買你的帳？”
要當麵拆穿，我早就動手了，為的是要顧他的麵子。我自有道理，明天上午你在這裏等我消息。“
* * *第二天上午，胡雪岩到恆記說要看看帳，朱福年自然無話可說，硬著頭皮，親自開鎖，從櫃子裏捧出一大疊總帳來。
“總帳不必看，我看看流水。你的帳不會錯的，我隨便挑幾天看看好了。”
接著，胡雪岩便說，“請你拿鹹豐三年七月、十月、十一月的流水帳給我。”
聽這樣交代，朱福年大放其心，以為他真的不過隨便抽查，便依言將這三個月的流水帳找了出來，捧到他的麵前。
胡雪岩翻到七月初八那一天細看，果然，有一筆五萬兩銀子的現款，送於同興。
“福年兄。”他說，“請你拿‘恆記’戶頭的存摺我看看。”
朱福年的一顆心，陡地提了起來：“是不是現在在用的那一個？”
這句話便是個老大的漏洞。按常理而論，應該就是目前在用的那一個，何消問得？問到這話，便表示他是“啞子吃餛飩，肚裏有數”，胡雪岩的不是這一個。
這見得朱福年不是什麽老奸巨滑，隻因為龐二到底是大少爺，隻要對了他的脾氣，什麽都好說話。意會到此，胡雪岩越發打定了將朱福年收為己用的主意，因而在表麵上越對他尊重，和顏悅色地說：“不曉得找起來方便不方便？我想拿這兩年的存摺，大略看一遍。”
越是這樣，越使朱福年有莫測高深之感，喏喏連聲地說：“方便，方便。”
一把存摺送了過來，胡雪岩慢條斯理地隨意瀏覽，一麵說著閑話，根不不象查帳的樣子。朱福年卻沒有他那份閑豫情致，惴惴然坐在帳桌對麵，表麵是準備接受詢問，其實一雙眼隻瞪在存摺上。
“朱先生！”小徒弟走來通報，“船老大有事來接頭。”
這“船老大”就是承攬裝絲運杭州的船家。朱福年不能不去接頭。趁這空檔，胡雪岩在存摺上翻到鹹豐三年七月初八那一天。那裏有同興收銀五萬兩的記載。
膽子倒真大！胡雪岩心裏在想，莫非硬吞五萬銀子？這盤帳倒要細看了。
他是這一行的好手，如今雖因不大管帳打算盤，但要算起帳來，還是眼明手快，帳薄與存摺一對，再看一看總帳，便弄清楚了，朱福年硬吞五萬銀子還不敢，隻是挪用了公款，以後在半個月中，分四次歸還了。
然而這已是做夥計的大忌。胡雪岩認為不必細看，將翻開的帳簿、存摺都收好，靜等朱福年來答話。
“船老大來問，貨都裝齊了，問啥時候開船？”朱福年說，“我告訴他，跟胡先生的貨色搭幫走，比較有照應。不曉得胡先生的絲船，啥時候開？”
很顯然地，就這樣一查帳，還未有何結果，就已讓他感到威脅，不能不來周旋示好。胡雪岩便將計就計地說：“我們那票貨色，是我的朋友古應春在料理。如果福年兄有空，中午我們一起吃飯，當麵談一談這件事。你看好不好。”
“好，好！”朱福年急忙答應，“我做個小東，請胡先生吃徽館。”
“哪個做東都一樣。請你拿帳薄、存摺收一收，我們就走吧。”
看樣子太平無事了，朱福年頓覺步履輕快，渾身是勁，收拾一切，陪著胡雪岩出了恆記的大門。
“就是後馬路，有家徽館，叫做福源樓，做幾樣我們家鄉菜，著實道地。
請胡先生嚐嚐看。“
“原來你是徽州人，口音倒聽不出。”
“我原籍徽州。”朱福年說，“在外多年，口音變過了。”
“既是徽州，對典當自然熟悉？”
“怎麽不熟悉？我也勸過二少爺開典當。他說，窮人的錢不忍心賺。怎麽也不肯。”
“開典當是為了方便窮人，窮人出點利息，也是心甘情願的。”
“我也是這樣說，二少爺聽不進去，也是枉然。”
就這樣一路談著典當，不知不覺地走到了福源樓。坐定下來，胡雪岩先寫張條子，交櫃上派人送到裕記絲棧去請古應春，然後點了菜，趁這等客等菜的工夫，他跟朱福年談到了帳務。
“福年兄，剛才我看的那筆五萬銀子的帳，恐怕有點錯了。”
“喔。”因為胡雪岩語氣緩和，所以朱福年也能沉得住氣，平靜地問道：“我倒還不清楚。日子久了，不大記得起來。”
“帳上有送存同興的一筆帳，存摺上沒有。”
“是說恆記這個摺子？”朱福年答道，“恆記在同興有三個摺子。”
“我知道。”胡雪岩接著便問，“福記是你老兄的戶頭吧？”
這就是所謂作賊心虛了，朱福年臉上的顏色，立刻就不大自然，勉強答說，“是的。”
“我做錢莊也多年了，這種情形，倒還少見。”
“各處地方不一樣。”朱福年說，“為了調度方便，二少爺叫我也立一個戶頭。”
“喔，”胡雪岩抓住他“調度方便”這四個字追問：“是不是說，有時候要向外頭調動頭寸，恆記不便出麵，用你福記的名義？”