看到胡雪岩詭秘的笑容，她有些不安，不知道自己有什麽秘密被他看穿了，因而嗔道：“賊禿嘻嘻地，鬼相！”
“咦！”胡雪岩笑道：“我什麽地方冒犯你了？我又不曾開口。”
“我就恨你不開口！”
這句話意思很深，胡雪岩想了想問道：“你要我開口說什”我怎麽曉得？
嘴生在你身上、有話要你自己說。“
“我要說的話很多，不曉得你喜歡聽哪一句？”
這回答很有點味道，阿珠細細咀嚼著，心情漸漸舒坦，話很多，就表示日久天長說不完，那就不必心急，慢慢兒說好了。
“我們談談生意。”胡雪岩問，“你爹帶回來的口信怎麽說？”
“房子尋了兩處，人也有兩個，都要等你去看了，才好定局。”
“房子好壞我不懂……不是房子好壞不懂，地點好壞我不曉得，總要靠近水陸碼頭才方便。人呢，如果兩個都好就都用。”
“那兩個人一個姓王，一個姓黃，都是蠻能幹的，可惜隻能用一個。”
“為啥？”
“他們心裏不和。”阿珠答道，“‘一山不能容二虎，這句話，你都不知道？”
“我自然知道。”胡雪岩說：“不會用人才怕二虎相爭，到我手裏，不要說兩隻老虎，再多些我也要叫他服帖。”
阿珠心裏在想，照他的本事，不見得是吹牛，不過口中卻故意要笑他：“說大話不要本錢！”
“不相信你就看看好了。”胡雪岩笑笑又說，“我就怕兩隻雌老虎，那就沒本事弄得她們服帖了。”
阿珠心想，這不用說，兩隻雌老虎一隻是指胡太太，一隻是指自己。她恨不得認真辯白一聲：我才不是雌老虎！最她再問一句：你太太兇不凶？但這些話既不便說，也不宜裝作不懂，她這一陣子已學得了許多人情世故，懂得跟人說話，有明的、暗的各種方法，而有時決不能開口，有時卻非說不可，現在就是這樣，不能不說話。
這句話要說得半真半偽，似懂非懂才妙，所以她想了想笑道：“你這個人太厲害，也太壞，是得有雌老虎管著你才好。”
“口口聲聲說我壞，到底我壞在什麽地方？”
“你啊！”阿珠指著他的鼻尖說：“盡在肚子裏用功夫。”
“你說我是‘陰世秀才’？”
為人陰險，杭州人斥之為“陰世秀才”，特徵是沉默寡言，喜怒不形詞色，這兩點胡雪岩都不象，他是個笑口常開極爽郎的人，說他“陰世秀才”，阿珠也覺得誣入忒甚，所以搖搖頭說：“這倒不是！”
“那麽我是草包？”
“這更不是。啊！我想到了！”阿珠理直氣壯地，“這就是你最壞的地方，說話總是說得人左也不是，右也不是，不好接口。”
聽得這兩句話，胡雪岩倒是一愣，因為在他還是聞所未聞。細想一想，自己卻是有這樣在詞令上咄咄逼人的毛病，處世不大相宜，倒要好好改一改。
“我說對了沒有？”阿珠又問。
“一個人總有說對的時候。”胡雪岩很誠懇地問，“阿珠，你看我是不是肯認錯改過的人？這句話，你要老實告訴我。”
阿珠點點頭：“你的好處，我不會抹煞你的。”
“我的壞處你盡管說。我一定聽。”
他自然而然地把手伸了過去，阿珠就讓他握著，雙頰漸漸泛起紅暈，加上那雙斜睬著的水汪汪的眼睛，平添了幾分春色。
夜深了，野岸寂寂，隻聽見“吱呀、吱呀”和“刷拉、刷拉”搖櫓破水的聲音，阿珠也還聽得見自己的心跳，終於忍不住問了一句：“到湖州，你住在哪裏？”
“我想住在王大老爺衙門裏。”
“嗯！”阿珠很平靜他說，“那應該。”
“我在想，”胡雪岩又想到了生意上麵，“房子要大，前麵開店，後麵住家，還要多備客房，最好附帶一個小小花園，客房就在小花園裏。”
“要這樣講究？”
“越講究越好！”胡雪岩說，“你倒想想看，絲的好壞都差下多，價錢同行公議，沒有什麽上落，絲客人一樣買絲，為什麽非到你那裏不可？這就另有講究了，要給客人一上船就想到，這趟到了湖州住在張家，張家舒服，
住得好，吃得好，當客人自己親人一樣看待，所謂‘賓至如歸’。那時候你想想看，生意還跑得了？“
其實，胡雪岩所說的也是很淺的道理，但阿珠休戚相關，格外覺得親切動聽，腦中頓時浮現出許多“賓至如歸”的景象，這些景象在平日也見過，就在她家的船上，並不覺得有什麽了不起，而此時想來，卻有一種說不出的嚮往之情。
“別的不敢說，絲客人住在我們家，起碼吃得會比別家舒服。”她說，語氣是謙抑的。
“那還用得著說？你娘做的菜，還不把他們吃得下巴都掉了下來……”
“你也是！”阿珠笑著搶他的話，“什麽話到了你嘴裏，加油加醬，死的都能說成活的。”
其詞有憾，其實深喜，胡雪岩適可而止，不再說恭維的話了，“阿珠，”
他說，“要講究舒服，講究不盡，將來絲行開起來，外場我還可以照應你爹，裏麵就全告你們娘兒倆。而且裏麵比外場更要緊！”
“這我懂。”阿珠答道，“不過，我又不能象在船上一樣，哪曉得絲客人喜歡什麽？”
“這就兩樣了。在船上，客人作主，怎麽說怎麽好。住到店裏來的外路客人，要你作主，他不會說話的。”
“他說是不說，心裏曉得好歹。”
“就是這話羅！”胡雪岩深深點頭。
這對阿珠是絕好的鼓勵，因為心領神會，頗有妙悟，“我隻當來了一份親眷。”她從容自若地，“該當照應他的照應他。他不要人家照應的，總有他的花樣在內，我們就不去管他。”
“對啊！”胡雪岩輕輕拍著桌子說，“你懂快竅了！有的人不懂，不是不體諒客人，就是體諒得過了分，管頭管腳都要管到，反害得客人拘束，嚇得下次不敢來了。”
阿珠是很豁達的性情，但不知怎麽，跟胡雪岩說話，心思就特別多，這裏便又扯到自家頭上。
“你這一說，我倒明白了。”她說：“一定是我娘太親熱，你怕管頭管腳不自由，所以嚇得不敢來。可是與不是？”
“你啊！”胡雪岩指一指她，不肯再說下去。
明明是有指責的話，不肯說出來，阿珠追問他還是不說，於是半真半假地，又象真的動氣，又象撒嬌，非要胡雪岩說不可。
說也不妨，胡雪岩有意跟她鬧著玩，故意漏這麽一句半句去撩撥她。阿珠不知是計，越逼越近，“問罪”問到他身邊，動手動腳，恰中心意，終於讓他一把抱住，在她臉上“香”了一下。
“咦！”胡雪岩笑道：“我什麽地方冒犯你了？我又不曾開口。”
“我就恨你不開口！”
這句話意思很深，胡雪岩想了想問道：“你要我開口說什”我怎麽曉得？
嘴生在你身上、有話要你自己說。“
“我要說的話很多，不曉得你喜歡聽哪一句？”
這回答很有點味道，阿珠細細咀嚼著，心情漸漸舒坦，話很多，就表示日久天長說不完，那就不必心急，慢慢兒說好了。
“我們談談生意。”胡雪岩問，“你爹帶回來的口信怎麽說？”
“房子尋了兩處，人也有兩個，都要等你去看了，才好定局。”
“房子好壞我不懂……不是房子好壞不懂，地點好壞我不曉得，總要靠近水陸碼頭才方便。人呢，如果兩個都好就都用。”
“那兩個人一個姓王，一個姓黃，都是蠻能幹的，可惜隻能用一個。”
“為啥？”
“他們心裏不和。”阿珠答道，“‘一山不能容二虎，這句話，你都不知道？”
“我自然知道。”胡雪岩說：“不會用人才怕二虎相爭，到我手裏，不要說兩隻老虎，再多些我也要叫他服帖。”
阿珠心裏在想，照他的本事，不見得是吹牛，不過口中卻故意要笑他：“說大話不要本錢！”
“不相信你就看看好了。”胡雪岩笑笑又說，“我就怕兩隻雌老虎，那就沒本事弄得她們服帖了。”
阿珠心想，這不用說，兩隻雌老虎一隻是指胡太太，一隻是指自己。她恨不得認真辯白一聲：我才不是雌老虎！最她再問一句：你太太兇不凶？但這些話既不便說，也不宜裝作不懂，她這一陣子已學得了許多人情世故，懂得跟人說話，有明的、暗的各種方法，而有時決不能開口，有時卻非說不可，現在就是這樣，不能不說話。
這句話要說得半真半偽，似懂非懂才妙，所以她想了想笑道：“你這個人太厲害，也太壞，是得有雌老虎管著你才好。”
“口口聲聲說我壞，到底我壞在什麽地方？”
“你啊！”阿珠指著他的鼻尖說：“盡在肚子裏用功夫。”
“你說我是‘陰世秀才’？”
為人陰險，杭州人斥之為“陰世秀才”，特徵是沉默寡言，喜怒不形詞色，這兩點胡雪岩都不象，他是個笑口常開極爽郎的人，說他“陰世秀才”，阿珠也覺得誣入忒甚，所以搖搖頭說：“這倒不是！”
“那麽我是草包？”
“這更不是。啊！我想到了！”阿珠理直氣壯地，“這就是你最壞的地方，說話總是說得人左也不是，右也不是，不好接口。”
聽得這兩句話，胡雪岩倒是一愣，因為在他還是聞所未聞。細想一想，自己卻是有這樣在詞令上咄咄逼人的毛病，處世不大相宜，倒要好好改一改。
“我說對了沒有？”阿珠又問。
“一個人總有說對的時候。”胡雪岩很誠懇地問，“阿珠，你看我是不是肯認錯改過的人？這句話，你要老實告訴我。”
阿珠點點頭：“你的好處，我不會抹煞你的。”
“我的壞處你盡管說。我一定聽。”
他自然而然地把手伸了過去，阿珠就讓他握著，雙頰漸漸泛起紅暈，加上那雙斜睬著的水汪汪的眼睛，平添了幾分春色。
夜深了，野岸寂寂，隻聽見“吱呀、吱呀”和“刷拉、刷拉”搖櫓破水的聲音，阿珠也還聽得見自己的心跳，終於忍不住問了一句：“到湖州，你住在哪裏？”
“我想住在王大老爺衙門裏。”
“嗯！”阿珠很平靜他說，“那應該。”
“我在想，”胡雪岩又想到了生意上麵，“房子要大，前麵開店，後麵住家，還要多備客房，最好附帶一個小小花園，客房就在小花園裏。”
“要這樣講究？”
“越講究越好！”胡雪岩說，“你倒想想看，絲的好壞都差下多，價錢同行公議，沒有什麽上落，絲客人一樣買絲，為什麽非到你那裏不可？這就另有講究了，要給客人一上船就想到，這趟到了湖州住在張家，張家舒服，
住得好，吃得好，當客人自己親人一樣看待，所謂‘賓至如歸’。那時候你想想看，生意還跑得了？“
其實，胡雪岩所說的也是很淺的道理，但阿珠休戚相關，格外覺得親切動聽，腦中頓時浮現出許多“賓至如歸”的景象，這些景象在平日也見過，就在她家的船上，並不覺得有什麽了不起，而此時想來，卻有一種說不出的嚮往之情。
“別的不敢說，絲客人住在我們家，起碼吃得會比別家舒服。”她說，語氣是謙抑的。
“那還用得著說？你娘做的菜，還不把他們吃得下巴都掉了下來……”
“你也是！”阿珠笑著搶他的話，“什麽話到了你嘴裏，加油加醬，死的都能說成活的。”
其詞有憾，其實深喜，胡雪岩適可而止，不再說恭維的話了，“阿珠，”
他說，“要講究舒服，講究不盡，將來絲行開起來，外場我還可以照應你爹，裏麵就全告你們娘兒倆。而且裏麵比外場更要緊！”
“這我懂。”阿珠答道，“不過，我又不能象在船上一樣，哪曉得絲客人喜歡什麽？”
“這就兩樣了。在船上，客人作主，怎麽說怎麽好。住到店裏來的外路客人，要你作主，他不會說話的。”
“他說是不說，心裏曉得好歹。”
“就是這話羅！”胡雪岩深深點頭。
這對阿珠是絕好的鼓勵，因為心領神會，頗有妙悟，“我隻當來了一份親眷。”她從容自若地，“該當照應他的照應他。他不要人家照應的，總有他的花樣在內，我們就不去管他。”
“對啊！”胡雪岩輕輕拍著桌子說，“你懂快竅了！有的人不懂，不是不體諒客人，就是體諒得過了分，管頭管腳都要管到，反害得客人拘束，嚇得下次不敢來了。”
阿珠是很豁達的性情，但不知怎麽，跟胡雪岩說話，心思就特別多，這裏便又扯到自家頭上。
“你這一說，我倒明白了。”她說：“一定是我娘太親熱，你怕管頭管腳不自由，所以嚇得不敢來。可是與不是？”
“你啊！”胡雪岩指一指她，不肯再說下去。
明明是有指責的話，不肯說出來，阿珠追問他還是不說，於是半真半假地，又象真的動氣，又象撒嬌，非要胡雪岩說不可。
說也不妨，胡雪岩有意跟她鬧著玩，故意漏這麽一句半句去撩撥她。阿珠不知是計，越逼越近，“問罪”問到他身邊，動手動腳，恰中心意，終於讓他一把抱住，在她臉上“香”了一下。