過了第二個車站後，木崎睜開了打盹的雙眼，他雖然迷迷糊糊地隻打了幾分鍾的盹，眼睛卻布滿了血絲，木崎必須在到第三站之前，使發紅的眼睛恢復正常。
第三站到了，這一站附近有個大的公共住宅區，車一到站，驟然擁進很多新的乘客。在這群乘客後邊，一位頭髮稀疏，梳理得法，年近40歲的中年男子，悠然地上了電車。他似乎早就知道木崎所在的位置，慢悠悠地移步來到木崎的身旁。
“課長，您早！”
木崎笑容可掬地道著早安，隨即把座位讓給了這位剛上來的中年男子。中年男子大大方方地點了點頭，安然地坐在了座位上。
“咋天，您辛苦了。”木崎討好似地向中年男子道。
“嗯。”
“您真是勞神費力啊！”
“是啊。”
“關於今天午後兩點，召開北部地區催款對策會議的事……”
“我困了，稍睡一會兒。你別出聲啦。”
這鎮中年男子明明占用了木崎的座位，卻很不耐煩地打了個哈欠，閉上了眼睛。
“對不起，我沒有注意到。到站時我來招呼您。請靜靜養神吧。”
木崎誠惶誠恐地彎腰致歉。
宮西是木崎的頂頭上司，住在同一交通沿線上的公司住宅裏。在早晨的通勤車上，他們偶爾碰見二三次時，從始發站上車的木崎就開始把座位讓給上司。不知何時，這竟成了習慣，每天早晨，木崎必須為宮西占座位。
倘若偶爾運氣不佳，木崎沒能占到座位，宮西便一整天都滿臉的不高興。因此，木崎無論如何也必須為上司保證座位。
這個習慣的開始，當然是木崎自己所為，真是愚蠢透頂了，木崎常常這樣責難自己，但如若不然，宮西會在工作方麵竭盡報復之能事，所以隻好委屈求全，屈辱地為他占座。
木崎打開挾在腋下的報紙，隻有用讀報來消磨到中心站前的30分鍾了。
不過，報紙還另有一個妙用。木崎一邊佯裝讀報，一邊仔細地觀察在報紙下貪睡的宮西課長。
上帝給宮西造就了一副好麵孔，他稀疏的頭髮覆蓋在頭頂，臉大而厚實，前額寬大，粗黑的眉毛，吊眼梢，希臘式的鼻子，高鼻樑，薄薄的嘴唇，整體看來，顯得倔強而固執，同時襯托出他精於功利、刻薄的性格。
木崎用一種虐待狂似的快感，在報紙背後偷偷地審視著宮西的臉龐，一種無比的僧惡感潮水般地湧上心頭，使他不得不按捺住自己的情緒。憎惡感之強烈，甚至可以稱之為一種殺意。當然他不無遺憾而又可悲地意識到，這種殺意是不能見諸於實際行動的。
他畢竟是吃公司奉祿的，在這期間，他不能奈何宮西，更不能反叛他。他清楚，如果離開現在的公司，想再找一個能保證這種待遇的地方十分不容易。就是說，木崎並沒有離開這個公司的自由。
二
安心藥品販賣股份公司的總公司設在大阪，木崎民治就職於它的東京分公司。安心藥品販賣公司是專門為醫院服務的特殊藥品中心的大廠家——安心製藥廠的專屬藥品販賣公司，總公司也設在安心製藥廠中。
東京分公司負責管理關東甲信越集團販賣網，課長以上幹部全部來自總公司。
總公司派出的幹部屈指可數，他們和就地採用的職員有著明顯的區別，總公司派來的宮西是東京分公司販賣促進第一課課長。屈尊於課長之下的木崎，自然是就地選用的。
販賣促進第一課約有80名被稱為產品推銷員的販賣促進員，主要負責醫院和個體醫生的藥品買賣工作。安心藥販的販賣能力很有名氣，它擁有大量的產品推銷員，他們以“與其吃藥，不如灌藥”為口號，大力推銷安心的藥品，一步步地擴大了市場。
能幹的產品推銷員們，以減價招待、饋贈禮品等手段，買通了大醫院的中堅醫師，個人從中獲取了龐大的收入。。
以低於出廠價的樣品價格買進藥品的醫生可得到五六倍的利益，因此醫生完全無視或不重視藥品的副作用，並出大量的不合理的處方。
在安心藥品販賣中，每個產品推銷員要承擔300名醫師、80家藥店和10所醫院的藥品販賣工作，所以，產品推銷員之間的競爭也十分激烈。總之，正因為是依靠以“灌藥為方針”而發展起來的公司，對產品推銷員的要求也十分苛刻。
總公司派來的人員，到頭來全都要回到總公司晉職，雖然如此，這些人如果沒有推銷才能，也要被取消發跡的通行證，隻就推銷這一點來說，沒有總公司或分公司的區別。然而，總公司派來的人，取得了優異成績，會得到總公司的承認，而本地採用的產品推銷員則常常挨屁股板。
其中，宮西被同事們背地裏稱為“魔鬼宮西”，他對部下的要求苛刻無比，如有人達不到要求，便當眾指責。對敢於還口於他的人，則毫不留情地予以解僱。
宮西具有維持這種盛氣尚推銷才能，即便是現在馬上出去搞推銷，也能取得好成績，決不亞於第一線的產品推銷員。
木崎民治也是產品推銷員之一。但是，他幾乎不出去搞推銷業務。他名義上是推銷員，實際上幹的是“內勤”工作。
6年前，畢業於二流私立大學文科的木崎，到處找不到工作，偶爾看到報紙上的招工gg，才當上了安心藥販的推銷員。
推銷員，本來是應由藥劑師或理科畢業生等具有豐富醫藥知識的專業人員擔當的，對安心藥販當時為了鞏固和擴大販賣網，錄用了大批的產品推銷員。為此，隻招聘專攻藥學的人，遠遠滿足不了需要，才廣招博取，在公司進行必要培訓的。
實際上，推銷員更需具備的不是藥品方麵的專業知識，而是籠絡、招攬醫生、藥劑師的推銷能力。
然而，應聘不久，木崎便意識到，自己絲毫不具備推銷員的才能。“如果被10個人拒絕了，就去賣給第11個人”，這是培訓時接受的教育，然而，他就是被100人拒絕之後，第101個人還是不買他的帳。
“一旦被拒絕便開始說服”，這是推銷的訣竅，但是，輪到他做說服時，對方卻隻是一個勁地打哈欠，對他的話全然沒有興趣。
在推銷至上主義的公司裏，他是怎麽工作至今的呢？
這是因為他發揮了另一個奇妙的才能，而取代了推銷才能。他的才能是一種事物管理能力。整理郵件、催款、處理爭端，清掃辦公室、調撥備品、修理器具，接待來訪、安排旅遊、主持年會，就連職員的婚喪嫁娶都由他一手承擔。
由於內勤辦事人員的輪換頻繁，因此，他現在競成了總管分公司雜務所不可缺少的人物。
在公司裏，他處於既被大家所看重同時又被人們看不起的地位。在推銷至上主義的進攻型公司裏，象他這樣具有保守才能的人，常常是不得見聞於世的。雖然如此，他的生活必定是有保障的。抬不起頭就抬不起頭，隻要生活安定，也就心安理得了。
第三站到了，這一站附近有個大的公共住宅區，車一到站，驟然擁進很多新的乘客。在這群乘客後邊，一位頭髮稀疏，梳理得法，年近40歲的中年男子，悠然地上了電車。他似乎早就知道木崎所在的位置，慢悠悠地移步來到木崎的身旁。
“課長，您早！”
木崎笑容可掬地道著早安，隨即把座位讓給了這位剛上來的中年男子。中年男子大大方方地點了點頭，安然地坐在了座位上。
“咋天，您辛苦了。”木崎討好似地向中年男子道。
“嗯。”
“您真是勞神費力啊！”
“是啊。”
“關於今天午後兩點，召開北部地區催款對策會議的事……”
“我困了，稍睡一會兒。你別出聲啦。”
這鎮中年男子明明占用了木崎的座位，卻很不耐煩地打了個哈欠，閉上了眼睛。
“對不起，我沒有注意到。到站時我來招呼您。請靜靜養神吧。”
木崎誠惶誠恐地彎腰致歉。
宮西是木崎的頂頭上司，住在同一交通沿線上的公司住宅裏。在早晨的通勤車上，他們偶爾碰見二三次時，從始發站上車的木崎就開始把座位讓給上司。不知何時，這竟成了習慣，每天早晨，木崎必須為宮西占座位。
倘若偶爾運氣不佳，木崎沒能占到座位，宮西便一整天都滿臉的不高興。因此，木崎無論如何也必須為上司保證座位。
這個習慣的開始，當然是木崎自己所為，真是愚蠢透頂了，木崎常常這樣責難自己，但如若不然，宮西會在工作方麵竭盡報復之能事，所以隻好委屈求全，屈辱地為他占座。
木崎打開挾在腋下的報紙，隻有用讀報來消磨到中心站前的30分鍾了。
不過，報紙還另有一個妙用。木崎一邊佯裝讀報，一邊仔細地觀察在報紙下貪睡的宮西課長。
上帝給宮西造就了一副好麵孔，他稀疏的頭髮覆蓋在頭頂，臉大而厚實，前額寬大，粗黑的眉毛，吊眼梢，希臘式的鼻子，高鼻樑，薄薄的嘴唇，整體看來，顯得倔強而固執，同時襯托出他精於功利、刻薄的性格。
木崎用一種虐待狂似的快感，在報紙背後偷偷地審視著宮西的臉龐，一種無比的僧惡感潮水般地湧上心頭，使他不得不按捺住自己的情緒。憎惡感之強烈，甚至可以稱之為一種殺意。當然他不無遺憾而又可悲地意識到，這種殺意是不能見諸於實際行動的。
他畢竟是吃公司奉祿的，在這期間，他不能奈何宮西，更不能反叛他。他清楚，如果離開現在的公司，想再找一個能保證這種待遇的地方十分不容易。就是說，木崎並沒有離開這個公司的自由。
二
安心藥品販賣股份公司的總公司設在大阪，木崎民治就職於它的東京分公司。安心藥品販賣公司是專門為醫院服務的特殊藥品中心的大廠家——安心製藥廠的專屬藥品販賣公司，總公司也設在安心製藥廠中。
東京分公司負責管理關東甲信越集團販賣網，課長以上幹部全部來自總公司。
總公司派出的幹部屈指可數，他們和就地採用的職員有著明顯的區別，總公司派來的宮西是東京分公司販賣促進第一課課長。屈尊於課長之下的木崎，自然是就地選用的。
販賣促進第一課約有80名被稱為產品推銷員的販賣促進員，主要負責醫院和個體醫生的藥品買賣工作。安心藥販的販賣能力很有名氣，它擁有大量的產品推銷員，他們以“與其吃藥，不如灌藥”為口號，大力推銷安心的藥品，一步步地擴大了市場。
能幹的產品推銷員們，以減價招待、饋贈禮品等手段，買通了大醫院的中堅醫師，個人從中獲取了龐大的收入。。
以低於出廠價的樣品價格買進藥品的醫生可得到五六倍的利益，因此醫生完全無視或不重視藥品的副作用，並出大量的不合理的處方。
在安心藥品販賣中，每個產品推銷員要承擔300名醫師、80家藥店和10所醫院的藥品販賣工作，所以，產品推銷員之間的競爭也十分激烈。總之，正因為是依靠以“灌藥為方針”而發展起來的公司，對產品推銷員的要求也十分苛刻。
總公司派來的人員，到頭來全都要回到總公司晉職，雖然如此，這些人如果沒有推銷才能，也要被取消發跡的通行證，隻就推銷這一點來說，沒有總公司或分公司的區別。然而，總公司派來的人，取得了優異成績，會得到總公司的承認，而本地採用的產品推銷員則常常挨屁股板。
其中，宮西被同事們背地裏稱為“魔鬼宮西”，他對部下的要求苛刻無比，如有人達不到要求，便當眾指責。對敢於還口於他的人，則毫不留情地予以解僱。
宮西具有維持這種盛氣尚推銷才能，即便是現在馬上出去搞推銷，也能取得好成績，決不亞於第一線的產品推銷員。
木崎民治也是產品推銷員之一。但是，他幾乎不出去搞推銷業務。他名義上是推銷員，實際上幹的是“內勤”工作。
6年前，畢業於二流私立大學文科的木崎，到處找不到工作，偶爾看到報紙上的招工gg，才當上了安心藥販的推銷員。
推銷員，本來是應由藥劑師或理科畢業生等具有豐富醫藥知識的專業人員擔當的，對安心藥販當時為了鞏固和擴大販賣網，錄用了大批的產品推銷員。為此，隻招聘專攻藥學的人，遠遠滿足不了需要，才廣招博取，在公司進行必要培訓的。
實際上，推銷員更需具備的不是藥品方麵的專業知識，而是籠絡、招攬醫生、藥劑師的推銷能力。
然而，應聘不久，木崎便意識到，自己絲毫不具備推銷員的才能。“如果被10個人拒絕了，就去賣給第11個人”，這是培訓時接受的教育，然而，他就是被100人拒絕之後，第101個人還是不買他的帳。
“一旦被拒絕便開始說服”，這是推銷的訣竅，但是，輪到他做說服時，對方卻隻是一個勁地打哈欠，對他的話全然沒有興趣。
在推銷至上主義的公司裏，他是怎麽工作至今的呢？
這是因為他發揮了另一個奇妙的才能，而取代了推銷才能。他的才能是一種事物管理能力。整理郵件、催款、處理爭端，清掃辦公室、調撥備品、修理器具，接待來訪、安排旅遊、主持年會，就連職員的婚喪嫁娶都由他一手承擔。
由於內勤辦事人員的輪換頻繁，因此，他現在競成了總管分公司雜務所不可缺少的人物。
在公司裏，他處於既被大家所看重同時又被人們看不起的地位。在推銷至上主義的進攻型公司裏，象他這樣具有保守才能的人，常常是不得見聞於世的。雖然如此，他的生活必定是有保障的。抬不起頭就抬不起頭，隻要生活安定，也就心安理得了。