第179章 隱藏優惠
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雷鳴的臉色變了又變，好半晌，他都沒有說話。
說真的，他從業這麽幾年以來，碰到還價的，但是沒碰到這麽還價的。
這人到底是懂，還是不懂？
但不管他懂不懂，他對這單生意都沒了一開始的熱情。
喵的，他早就說過，最討厭這些智囊團了！
他緩了緩臉色，在心裏組織了下語言，然後才道，“這位先生，你怎麽稱呼啊？”
周潤卿客氣地笑笑，“免貴姓周。”
雷鳴聞言，繼續道，“周先生，這10個點的優惠，不用找我經理，我自己就可以直接跟你們說，不可能的。”
“我是真的很想成這筆單子，我也實話和你們說，我們案場現在最大的折扣就是3個點，這個已經是我們過春節最大的優惠了。”
刑傲天一聽，有點一愣。
3個點？
這個銷售剛和他說的不是隻有1個點嗎？
他看了一眼雷鳴，又看了一眼周潤卿後，他不做聲了。
果然，喊小周來是正確的。
而智囊團小周心裏也在盤算，現場釋放3個點的話，那銷售經理手裏肯定還有1到2個點，營銷負責人手裏肯定還捏著0.5到1個點的優惠。
所以他一開始估算的5-6個點的優惠，應該差不多。
想到這裏，他溫溫柔柔地笑了，“雷經理，我明白。就像我剛才說得，你想賣，我朋友想買，所以我們才誠心誠意地坐在這裏，好好談一談，看看到底多少錢能成交。”
“實不相瞞，我自己對房地產也挺了解的，而且現在安城這行情吧，說好也並不好，所以隻有3個點的優惠的話……”
他在雷鳴一臉詫異的神情中，搖了搖手指，“肯定是不夠的。”
雷鳴則直接問了另外一個問題，“周先生，你不會是我同行吧！”
周潤卿爽快說道，“差不多吧，不過我不是在本地工作，所以不會和你搶單子的。”
“我來，純粹就是幫著朋友一起看看的。”
雷鳴聽後則一臉了然，怪不得了……
“嗨，那都是同行了，那我就直接說了吧，我們領導手裏還有最後1個點，最多4個點的優惠，不會再多了！”
說完他又看向刑傲天，“刑大哥，你早說你的朋友是同行啊，咱們也不用繞這麽久！”
“不過，這些都是我例行的工作，還請你能理解我！我肯定不能一下子就把所有優惠都放出來，到時候領導知道了，該批評我了！”
刑傲天看了一眼周潤卿，見他隻笑著不說話，便也笑笑，客氣地回答道，“這沒什麽，畢竟屁股決定腦袋，大家都有自己的立場，這個可以理解的。”
說完他又追問道，“現在是確認隻有4個點的優惠是嗎？”
剛剛還說最大優惠是3個點，現在又說是4個點，他自己都知道這個優惠肯定沒完。
雷鳴點點頭，“沒錯。這位兄弟也是搞房地產的，他肯定知道我們一套房子的利潤其實真的沒多少。”
周潤卿點點頭，這句話確實沒錯。
其實一個某盤的總利潤能在15個點左右，那其實還算挺好了。
後世很多瀕臨暴雷或者已經暴雷的樓盤，它們的利潤點早就成負數了……
這也是為什麽開發商寧願選擇暴雷停工，也不想繼續建設的原因。
因為項目公司的賬戶不僅沒錢，更是欠了銀行一屁股債，有些項目公司連發員工工資都是靠上級單位救濟的。
他還記得上輩子，有好幾次主編讓他找他負責對接的房地產負責人那邊要優惠折扣。
因為有客戶想買那項目的房子，最後價格談的差不多了，又找的他主編，想額外再要點優惠。
蒼蠅再小也是肉不是？
他在第一次對接那事兒的時候，都沒有想過，原來堂堂一個省級報刊地產部主編的麵子，竟然也就值0.5到1個點的優惠而已。
具象一點來說，如果那套房子的總價是100萬左右的話，0.5到1個點的優惠，其實也就5000到塊這樣。
並沒有想象中的豪橫。
而樓盤那邊則會給到一個批條，上寫“總房價之外再給0.5個點的優惠”。
到時候，找關係的那個客戶，就憑那個批條，去售樓處減免5000到的總價。
……
當然，後來周潤卿也思考過，那個優惠力度應該也和那樓盤是個剛需盤、價格也並不是很貴這些有關。
如果是一個改善盤，總價以幾百萬進行計算，估計優惠會更多一些吧……
周潤卿當時還很納悶，這5000塊錢有什麽好找優惠的？
不是還得欠下人情了嗎？
維人情還得花個小幾千吧……
最後算下來，其實也沒有真的優惠多少。
不過，每個人的想法都不同。
也許人家想的是，有來有往，更能增長交情呢。
咦？對啊！刑隊長也可以找人啊！
他好歹也是安城堂堂的刑警隊長，係統裏有人！
而很多樓盤，都會專門為政府裏的領導設一個政府折扣，就像他們萬係新弄裏，也是有的！
畢竟政府是最大的大佬，不給誰優惠也不能不給政府領導的麵子！
不然，那後果可不是一般的嚴重……
之前他通過孫友舟搞得那幾場私宴飯局還是卓有成效的，讓他找到了好幾組客戶。
而其中有一個客戶，正是住建局的某位重要領導，主要負責預售證批複的。
所以，在那個領導確定要買萬係新弄裏之後，他在小丁和他盤客戶的時候，就把這個客戶的情況重點匯報了一下。
小丁轉頭就和肖娜說了，然後李波也就知道了。
然後那位領導首開的時候都不用他出麵，他想要的房源和折扣就都一步到位了，比所有人的折扣多了1個點。
1個點聽著不多，但新弄裏的房子總價貴啊，200萬的1個點，也劃到2萬塊了。
能省下2萬塊的話，幹點啥不好？
然後，周潤卿也就知道了關於售樓處折扣的隱藏機關。
想到這裏，他對著雷鳴說道，“雷經理，我們想自己商量一下可以嗎？”
說真的，他從業這麽幾年以來，碰到還價的，但是沒碰到這麽還價的。
這人到底是懂，還是不懂？
但不管他懂不懂，他對這單生意都沒了一開始的熱情。
喵的，他早就說過，最討厭這些智囊團了！
他緩了緩臉色，在心裏組織了下語言，然後才道，“這位先生，你怎麽稱呼啊？”
周潤卿客氣地笑笑，“免貴姓周。”
雷鳴聞言，繼續道，“周先生，這10個點的優惠，不用找我經理，我自己就可以直接跟你們說，不可能的。”
“我是真的很想成這筆單子，我也實話和你們說，我們案場現在最大的折扣就是3個點，這個已經是我們過春節最大的優惠了。”
刑傲天一聽，有點一愣。
3個點？
這個銷售剛和他說的不是隻有1個點嗎？
他看了一眼雷鳴，又看了一眼周潤卿後，他不做聲了。
果然，喊小周來是正確的。
而智囊團小周心裏也在盤算，現場釋放3個點的話，那銷售經理手裏肯定還有1到2個點，營銷負責人手裏肯定還捏著0.5到1個點的優惠。
所以他一開始估算的5-6個點的優惠，應該差不多。
想到這裏，他溫溫柔柔地笑了，“雷經理，我明白。就像我剛才說得，你想賣，我朋友想買，所以我們才誠心誠意地坐在這裏，好好談一談，看看到底多少錢能成交。”
“實不相瞞，我自己對房地產也挺了解的，而且現在安城這行情吧，說好也並不好，所以隻有3個點的優惠的話……”
他在雷鳴一臉詫異的神情中，搖了搖手指，“肯定是不夠的。”
雷鳴則直接問了另外一個問題，“周先生，你不會是我同行吧！”
周潤卿爽快說道，“差不多吧，不過我不是在本地工作，所以不會和你搶單子的。”
“我來，純粹就是幫著朋友一起看看的。”
雷鳴聽後則一臉了然，怪不得了……
“嗨，那都是同行了，那我就直接說了吧，我們領導手裏還有最後1個點，最多4個點的優惠，不會再多了！”
說完他又看向刑傲天，“刑大哥，你早說你的朋友是同行啊，咱們也不用繞這麽久！”
“不過，這些都是我例行的工作，還請你能理解我！我肯定不能一下子就把所有優惠都放出來，到時候領導知道了，該批評我了！”
刑傲天看了一眼周潤卿，見他隻笑著不說話，便也笑笑，客氣地回答道，“這沒什麽，畢竟屁股決定腦袋，大家都有自己的立場，這個可以理解的。”
說完他又追問道，“現在是確認隻有4個點的優惠是嗎？”
剛剛還說最大優惠是3個點，現在又說是4個點，他自己都知道這個優惠肯定沒完。
雷鳴點點頭，“沒錯。這位兄弟也是搞房地產的，他肯定知道我們一套房子的利潤其實真的沒多少。”
周潤卿點點頭，這句話確實沒錯。
其實一個某盤的總利潤能在15個點左右，那其實還算挺好了。
後世很多瀕臨暴雷或者已經暴雷的樓盤，它們的利潤點早就成負數了……
這也是為什麽開發商寧願選擇暴雷停工，也不想繼續建設的原因。
因為項目公司的賬戶不僅沒錢，更是欠了銀行一屁股債，有些項目公司連發員工工資都是靠上級單位救濟的。
他還記得上輩子，有好幾次主編讓他找他負責對接的房地產負責人那邊要優惠折扣。
因為有客戶想買那項目的房子，最後價格談的差不多了，又找的他主編，想額外再要點優惠。
蒼蠅再小也是肉不是？
他在第一次對接那事兒的時候，都沒有想過，原來堂堂一個省級報刊地產部主編的麵子，竟然也就值0.5到1個點的優惠而已。
具象一點來說，如果那套房子的總價是100萬左右的話，0.5到1個點的優惠，其實也就5000到塊這樣。
並沒有想象中的豪橫。
而樓盤那邊則會給到一個批條，上寫“總房價之外再給0.5個點的優惠”。
到時候，找關係的那個客戶，就憑那個批條，去售樓處減免5000到的總價。
……
當然，後來周潤卿也思考過，那個優惠力度應該也和那樓盤是個剛需盤、價格也並不是很貴這些有關。
如果是一個改善盤，總價以幾百萬進行計算，估計優惠會更多一些吧……
周潤卿當時還很納悶，這5000塊錢有什麽好找優惠的？
不是還得欠下人情了嗎？
維人情還得花個小幾千吧……
最後算下來，其實也沒有真的優惠多少。
不過，每個人的想法都不同。
也許人家想的是，有來有往，更能增長交情呢。
咦？對啊！刑隊長也可以找人啊！
他好歹也是安城堂堂的刑警隊長，係統裏有人！
而很多樓盤，都會專門為政府裏的領導設一個政府折扣，就像他們萬係新弄裏，也是有的！
畢竟政府是最大的大佬，不給誰優惠也不能不給政府領導的麵子！
不然，那後果可不是一般的嚴重……
之前他通過孫友舟搞得那幾場私宴飯局還是卓有成效的，讓他找到了好幾組客戶。
而其中有一個客戶，正是住建局的某位重要領導，主要負責預售證批複的。
所以，在那個領導確定要買萬係新弄裏之後，他在小丁和他盤客戶的時候，就把這個客戶的情況重點匯報了一下。
小丁轉頭就和肖娜說了，然後李波也就知道了。
然後那位領導首開的時候都不用他出麵，他想要的房源和折扣就都一步到位了，比所有人的折扣多了1個點。
1個點聽著不多，但新弄裏的房子總價貴啊，200萬的1個點，也劃到2萬塊了。
能省下2萬塊的話，幹點啥不好？
然後，周潤卿也就知道了關於售樓處折扣的隱藏機關。
想到這裏，他對著雷鳴說道，“雷經理，我們想自己商量一下可以嗎？”