第178章 還價大法
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周潤卿摸摸她的頭，一臉愛意。
誰能想到，當年的峰回路轉，背後竟然另有真相？
他也慶幸，自己一直沒有徹底下狠心和莉莉分開，不然，他失去的不僅是一個從校園到社會的有著三四年純真感情的女友，更是一個全心全意愛著他的人。
邢傲天早就看到他倆過來了，就是不知道兩人在悄悄說什麽，連他一個光棍漢都感覺到一股甜甜的氣息。
所以他也不好意思催，等兩人走近了，他才充滿歉意地打著招呼道，“潤卿，小孫，你們來了。”
然後他又對著孫莉莉說道，“小孫，不好意思啊，借用一下你的男朋友。”
孫莉莉微微一笑，“刑隊長，你說哪裏的話呢！大家都是朋友，這點小忙不算什麽。”
周潤卿也回道，“刑隊長，你就別跟我客氣了。說說看，你看中了哪一套房子？”
邢傲天聞言，直接指著2號樓說道，“呐，這是這棟樓的1601，你覺得怎麽樣？”
周潤卿順著他手指的方向看過去，2號樓剛好是樓王的位置。
不過，這小區也真的太小了吧，怎麽一共才7棟樓？這以後的社會規劃能出彩嘛？跑一圈都不夠一兩公裏的……
周潤卿又走近看了看，發現這樓盤體量雖然不大，但各項基礎配套和升級配套，可真是一應俱全。
竟然連寵物樂園都有？！
這社區配套的設計理念也太先進了吧！
而且，社區的景觀設計的也不錯，花紅柳綠的。
這樣一看，怪不得邢傲天能看中了，如果是他周潤卿，在藍地和銀奧兩個項目中來比較，肯定也是覺得銀奧好。
不過……
周潤卿問邢傲天，“給你報價了嗎？你這個樓層位置不錯，價格估計不低。”
邢傲天點點頭，“是啊，要五千多一平，可真貴啊！”要知道他現在一個月工資也就五六千。
他也去餘哲宇推薦的那個藍地樓盤去看過了，總感覺小區規劃馬馬虎虎，但是人家便宜啊，好一點樓層位置四千多五千不到，比這個樓盤整整便宜了將近800塊一平米。
800塊聽著不多，但是100平米的話就是八萬塊，120平米的就是將近十萬塊了，分攤到百分之三十的首付上，也是小三萬呢！
邢傲天一想都覺得肉疼！
但是人有種通病，看到更好的了就都不願意將就了，所以他心中更中意銀奧這個樓盤。
周潤琴聽到這個價格一點也沒意外，甚至他還覺得現在五千多不算什麽，再過年把，隨著安城房地產因為棚改進入飛速上漲時期，銀奧肯定還得漲。
他記得，上輩子銀奧一手房最貴的時候在一萬四左右，而且還有價無市。
“這價格還行，畢竟小區規劃不錯，而且我們回頭可以上網查一下這塊地的拿地價，我估計人家拿地成本也比藍地的成本要高一些。”
邢傲天聞言，摩拳擦掌道，“那周啊，你說這房子能買嗎？”
周潤卿見他這樣，不免覺得好笑。
“刑隊長，你不會想今天看房今天就下定了吧？”
這得是多大的急迫和熱愛啊……
邢傲天不好意思地笑笑，“不瞞你說，我還真就是這麽想的。不過，我聽你的！”
周潤卿拍拍他的肩膀，“慢點來沒關係，好房子又不隻有那一套，談好價格很重要，難道你不想省錢？”
邢傲天：想！當然想！不然我請你來幹什麽的？不然房子首付一交，他就成窮光蛋了。
周潤卿自己轉了一遍售樓處，又上網查了一下關於銀奧這個樓盤的一些信息後，他讓邢傲天把他的置業顧問叫來，大家一起坐下來把價格談一談。
邢傲天的置業顧問名叫雷鳴，他之前一直應邢傲天的要求沒有出現，他自己還焦急呢。
他和同事吐槽道，“最煩客戶找智囊團過來了，懂得人會殺價，不懂的人亂殺價，不管怎麽說都很心累！”
現在他聽到上帝召喚，立馬出現。
邢傲天和周潤卿已經商量好了還價的策略，一個唱紅臉，一個唱白臉。
邢傲天看向雷鳴問道，“我剛剛看的那套房子，麻煩你給算個價兒呢！直接給我一步到位的那種吧，省的折騰來折騰去的。”
這話聽著挺……唬人的，但雷鳴作為一個合格的老銷售，一點也沒被嚇到，就連周潤卿心裏也搖了搖頭，生意場上最忌話多。
買房也是做生意，一個出錢，一個出貨，想要多要點折扣和好處，不動聲色，讓別人看不出你心中到底在想什麽才關鍵。
雷鳴一臉誠懇地說道，“刑大哥，我剛給你的價格就是最終價，說真的，今天大年初一，我肯定也是想討個好彩頭的，既然能接到客戶，還是您這樣這麽有意向的客戶，我肯定是想把房子賣給您的，我們兩個皆大歡喜不是很好？”
“而且，我之前也跟您說了，今天我們案場還有首單成交獎500塊錢，到時候我都給您。”
邢傲天辦案子很行，但是生活中可真的算有點單純了。
雷鳴講了這麽一堆話，真誠地讓他分不出是真是假，就想要立馬答應他。
但好在他旁邊正坐著一個自己拉過來的智囊團，所以好歹忍住了。
他求助一樣看向周潤卿，希望他趕緊上。
周潤卿……
孫莉莉……
智囊團心裏歎了一口氣，然後開口了，“雷經理，我也買過房，所以肯定知道你手裏的肯定不是最終價。不過既然我朋友想買，你也想賣，不如大家都敞開了談一下。”
雷鳴看向周潤卿，一臉真誠地說道，“當然行，你提想法，我去和領導申請。”
周潤卿笑了一聲，緩緩吐出一句話，然後雷鳴和邢傲天都震了一驚。
“在你報價的基礎上，再少10個點。”
現在這個市場下，房地產的普遍利潤在10到15個點這樣，要他10個點的優惠肯定不會答應，但可以以此為試探，慢慢進行價格拉鋸嘛。
他心裏估摸著，還能再還五六個點至少。
誰能想到，當年的峰回路轉，背後竟然另有真相？
他也慶幸，自己一直沒有徹底下狠心和莉莉分開，不然，他失去的不僅是一個從校園到社會的有著三四年純真感情的女友，更是一個全心全意愛著他的人。
邢傲天早就看到他倆過來了，就是不知道兩人在悄悄說什麽，連他一個光棍漢都感覺到一股甜甜的氣息。
所以他也不好意思催，等兩人走近了，他才充滿歉意地打著招呼道，“潤卿，小孫，你們來了。”
然後他又對著孫莉莉說道，“小孫，不好意思啊，借用一下你的男朋友。”
孫莉莉微微一笑，“刑隊長，你說哪裏的話呢！大家都是朋友，這點小忙不算什麽。”
周潤卿也回道，“刑隊長，你就別跟我客氣了。說說看，你看中了哪一套房子？”
邢傲天聞言，直接指著2號樓說道，“呐，這是這棟樓的1601，你覺得怎麽樣？”
周潤卿順著他手指的方向看過去，2號樓剛好是樓王的位置。
不過，這小區也真的太小了吧，怎麽一共才7棟樓？這以後的社會規劃能出彩嘛？跑一圈都不夠一兩公裏的……
周潤卿又走近看了看，發現這樓盤體量雖然不大，但各項基礎配套和升級配套，可真是一應俱全。
竟然連寵物樂園都有？！
這社區配套的設計理念也太先進了吧！
而且，社區的景觀設計的也不錯，花紅柳綠的。
這樣一看，怪不得邢傲天能看中了，如果是他周潤卿，在藍地和銀奧兩個項目中來比較，肯定也是覺得銀奧好。
不過……
周潤卿問邢傲天，“給你報價了嗎？你這個樓層位置不錯，價格估計不低。”
邢傲天點點頭，“是啊，要五千多一平，可真貴啊！”要知道他現在一個月工資也就五六千。
他也去餘哲宇推薦的那個藍地樓盤去看過了，總感覺小區規劃馬馬虎虎，但是人家便宜啊，好一點樓層位置四千多五千不到，比這個樓盤整整便宜了將近800塊一平米。
800塊聽著不多，但是100平米的話就是八萬塊，120平米的就是將近十萬塊了，分攤到百分之三十的首付上，也是小三萬呢！
邢傲天一想都覺得肉疼！
但是人有種通病，看到更好的了就都不願意將就了，所以他心中更中意銀奧這個樓盤。
周潤琴聽到這個價格一點也沒意外，甚至他還覺得現在五千多不算什麽，再過年把，隨著安城房地產因為棚改進入飛速上漲時期，銀奧肯定還得漲。
他記得，上輩子銀奧一手房最貴的時候在一萬四左右，而且還有價無市。
“這價格還行，畢竟小區規劃不錯，而且我們回頭可以上網查一下這塊地的拿地價，我估計人家拿地成本也比藍地的成本要高一些。”
邢傲天聞言，摩拳擦掌道，“那周啊，你說這房子能買嗎？”
周潤卿見他這樣，不免覺得好笑。
“刑隊長，你不會想今天看房今天就下定了吧？”
這得是多大的急迫和熱愛啊……
邢傲天不好意思地笑笑，“不瞞你說，我還真就是這麽想的。不過，我聽你的！”
周潤卿拍拍他的肩膀，“慢點來沒關係，好房子又不隻有那一套，談好價格很重要，難道你不想省錢？”
邢傲天：想！當然想！不然我請你來幹什麽的？不然房子首付一交，他就成窮光蛋了。
周潤卿自己轉了一遍售樓處，又上網查了一下關於銀奧這個樓盤的一些信息後，他讓邢傲天把他的置業顧問叫來，大家一起坐下來把價格談一談。
邢傲天的置業顧問名叫雷鳴，他之前一直應邢傲天的要求沒有出現，他自己還焦急呢。
他和同事吐槽道，“最煩客戶找智囊團過來了，懂得人會殺價，不懂的人亂殺價，不管怎麽說都很心累！”
現在他聽到上帝召喚，立馬出現。
邢傲天和周潤卿已經商量好了還價的策略，一個唱紅臉，一個唱白臉。
邢傲天看向雷鳴問道，“我剛剛看的那套房子，麻煩你給算個價兒呢！直接給我一步到位的那種吧，省的折騰來折騰去的。”
這話聽著挺……唬人的，但雷鳴作為一個合格的老銷售，一點也沒被嚇到，就連周潤卿心裏也搖了搖頭，生意場上最忌話多。
買房也是做生意，一個出錢，一個出貨，想要多要點折扣和好處，不動聲色，讓別人看不出你心中到底在想什麽才關鍵。
雷鳴一臉誠懇地說道，“刑大哥，我剛給你的價格就是最終價，說真的，今天大年初一，我肯定也是想討個好彩頭的，既然能接到客戶，還是您這樣這麽有意向的客戶，我肯定是想把房子賣給您的，我們兩個皆大歡喜不是很好？”
“而且，我之前也跟您說了，今天我們案場還有首單成交獎500塊錢，到時候我都給您。”
邢傲天辦案子很行，但是生活中可真的算有點單純了。
雷鳴講了這麽一堆話，真誠地讓他分不出是真是假，就想要立馬答應他。
但好在他旁邊正坐著一個自己拉過來的智囊團，所以好歹忍住了。
他求助一樣看向周潤卿，希望他趕緊上。
周潤卿……
孫莉莉……
智囊團心裏歎了一口氣，然後開口了，“雷經理，我也買過房，所以肯定知道你手裏的肯定不是最終價。不過既然我朋友想買，你也想賣，不如大家都敞開了談一下。”
雷鳴看向周潤卿，一臉真誠地說道，“當然行，你提想法，我去和領導申請。”
周潤卿笑了一聲，緩緩吐出一句話，然後雷鳴和邢傲天都震了一驚。
“在你報價的基礎上，再少10個點。”
現在這個市場下，房地產的普遍利潤在10到15個點這樣，要他10個點的優惠肯定不會答應，但可以以此為試探，慢慢進行價格拉鋸嘛。
他心裏估摸著，還能再還五六個點至少。