第104章 談判結果
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
於是，周潤卿他們一行人又重新殺回藍地的售樓中心。
周潤卿找到剛剛接待他們的銷售顧問，用安城話說道，“是這樣的陳經理，我朋友他們想多買幾套，想和你們這邊負責人談一談團購的事情。”
開口先尊人三分，這樣彼此都有麵子。
談團購其實就是想談價格，這種事情肯定要找案場有話語權的人。
陳燕先是詫異，然後便高興起來。這破市場，她要是能談成一個團購的話，那提成肯定不少。
她按捺住心中的激動，說道“稍等，周先生，我現在就去找我們領導。”然後她還不忘喊客服給客戶安排茶水。
章超是藍地這個項目的營銷負責人，在陳燕敲他辦公室門之前，他正為這個月的業績煩惱。雖說藍地是國企，對指標一向很佛係，但作為一個有追求有使命感的營銷負責人，他肯定希望指標能完成得漂亮一些，升職加薪就靠這了。
當他聽到有人要談團購時，恨不得一下子從椅子上蹦起來，“快！快！快把他們請到我辦公室來！再讓物業拿些水果上來。”
於是，周潤卿一眾人又被請到了章超的辦公室。
周潤卿作為本地人，充當掮客的角色。
“章總，這是我南城的朋友，他挺喜歡你們項目的，想要買幾套房子。”
章超一聽他們是南城來的，再看幾人的打扮心中便有數了。這個丁總的手表和他的差不多大檔次，但後麵那個看著挺年輕的大男孩，他那一身行頭沒有好幾萬可下不來，一看就是有錢人家的工公子哥。
雙方寒暄了一下，便直接切入正題。
章超耐著心中的喜悅問道，“丁總，您這邊打算買幾套呢？”
小丁隨口說道，“估計十幾套吧。”
章超一聽心中大喜，那就是十幾套的業績啊。
但他也明白對方來找他的目的，他琢磨了下才開口道，“現在案場的價格，我們的顧問肯定也和你們說了。我給你們每套房源單價再減100塊\/平米，你看怎麽樣？”
小丁笑笑，“章總，我們帶著錢是誠心來你們這兒買房的，如果隻是100塊錢這個優惠，我覺得不如就到此為止吧，免得傷了和氣。”說罷，他作勢要起身。
人傻錢多的富二代王先鋒也不滿地插話道，“丁哥，不行咱就換一家唄。有錢還能買不著房子？”他被小丁攤派的角色就是一個無知的富二代，在一些關鍵時刻跳出來插科打諢用的。
章超一看他們這個架勢，趕緊攔人，“丁總，你別急啊，剛我說的是一般情況。你們這個情況，肯定不能隻是這點錢就夠的。”
現在他知道了，這幫人並不是什麽都不懂了，之前的試探沒用。
等他安慰好小丁，雙方重新坐下來後，他毫不猶豫地打了一記直球。開玩笑，這個月到現在都還沒怎麽開單，這個大單可不能錯過了。“我看各位都是爽快人，不如你們直接報個價出來，我看看能不能接受。”
“能答應的，我就現場答應了。如果不能答應，我也會跟上麵領導請示和爭取。如果領導那邊實在不同意，那也沒關係，咱們就當相識一場，交個朋友。”
不得不說，真誠永遠是必殺技。章超現在這個姿態，還是讓小丁等人挺滿意的。杜斯齊一直縮在後麵不說話，主要是這場合他覺得自己也插不了話。在小丁麵前，他感覺自己弱爆了是怎麽回事？
小丁則笑著道，“好！既然章總這麽爽快，我也直接報出我的心理價位，房源不限，每套給我們總價10個點的優惠。”
他這個10個點可不是無的放矢，隨便說說的，而且結合他自己這麽多年的工作經驗以及他們考察這一片的價格政策得來的。拿他們萬係花園來說，七八月時，普惠能談到7個點，搞特價房的時候優惠最多可以放到9個點，而他們員工買房基本都在10個點的優惠。哪怕是10個點，公司能不賺錢？怎麽可能？
小丁其實還想過提出15個點的優惠，可以和章超以退為進慢慢磨。但想想還是有點不落忍，推己及人，如果他的客戶漫天要價，他也是會瘋的。
而章超則倒抽一口氣。案場放到底的價格，極限就是6個點。而這樣的極限情況通常是預留給一些政府領導的，還有就是案場的員工購房。10個點是萬萬不可能的！畢竟他們才3000多一平的項目，和南城動輒一兩萬的房價可不能比。
他苦笑道，“丁總，10個點肯定是不行的，我實話跟你說，優惠最多隻有5個點，而且這還是隻有政府領導買房才能有的。”他留了個心眼，扣了一個點下來。
“真的，10個點真的太多了，根本不可能。”他不停地搖著頭，這確實強他所難了。
小丁見他這樣，知道10個點談不了，於是打了個眼色，一行人準備起身告辭。王先鋒則氣呼呼地嘟囔，“沒見過把生意往外推的人，這個不行，我們就去隔壁那個樓盤看看，隔壁人一直在聯係我。”
章超本來就舍不得這塊“肥肉”，此時聽到王先鋒的話，更不可能放他們走了。哪怕肉爛在鍋裏，也不能便宜了隔壁。不逛逛是領導可能會問責，他自己也心有不甘！這可是難得的大單！
他連忙開口道，“丁哥，還有這位小哥，我覺得咱們還有商量的餘地你們說是不是？生意都是談出來的，咱們坐下來協商一下看看到底幾個點能讓我們雙方都滿意的。”
王先鋒……
他真的就那麽隨口一說，這章總怎麽變得這麽快？
又是好一番拉扯，扯到最後，雙方終於各讓一步，按照8個點的優惠來。但章超這邊，雖然公司領導在電話裏同意了，但還需要他打個報告上去。
雙方最終約定的優惠內容是，1個月內一次性買入15套，享受額外8個點優惠。當然這裏的買入是認購口徑，首付款在年底前付清即可。
周潤卿找到剛剛接待他們的銷售顧問，用安城話說道，“是這樣的陳經理，我朋友他們想多買幾套，想和你們這邊負責人談一談團購的事情。”
開口先尊人三分，這樣彼此都有麵子。
談團購其實就是想談價格，這種事情肯定要找案場有話語權的人。
陳燕先是詫異，然後便高興起來。這破市場，她要是能談成一個團購的話，那提成肯定不少。
她按捺住心中的激動，說道“稍等，周先生，我現在就去找我們領導。”然後她還不忘喊客服給客戶安排茶水。
章超是藍地這個項目的營銷負責人，在陳燕敲他辦公室門之前，他正為這個月的業績煩惱。雖說藍地是國企，對指標一向很佛係，但作為一個有追求有使命感的營銷負責人，他肯定希望指標能完成得漂亮一些，升職加薪就靠這了。
當他聽到有人要談團購時，恨不得一下子從椅子上蹦起來，“快！快！快把他們請到我辦公室來！再讓物業拿些水果上來。”
於是，周潤卿一眾人又被請到了章超的辦公室。
周潤卿作為本地人，充當掮客的角色。
“章總，這是我南城的朋友，他挺喜歡你們項目的，想要買幾套房子。”
章超一聽他們是南城來的，再看幾人的打扮心中便有數了。這個丁總的手表和他的差不多大檔次，但後麵那個看著挺年輕的大男孩，他那一身行頭沒有好幾萬可下不來，一看就是有錢人家的工公子哥。
雙方寒暄了一下，便直接切入正題。
章超耐著心中的喜悅問道，“丁總，您這邊打算買幾套呢？”
小丁隨口說道，“估計十幾套吧。”
章超一聽心中大喜，那就是十幾套的業績啊。
但他也明白對方來找他的目的，他琢磨了下才開口道，“現在案場的價格，我們的顧問肯定也和你們說了。我給你們每套房源單價再減100塊\/平米，你看怎麽樣？”
小丁笑笑，“章總，我們帶著錢是誠心來你們這兒買房的，如果隻是100塊錢這個優惠，我覺得不如就到此為止吧，免得傷了和氣。”說罷，他作勢要起身。
人傻錢多的富二代王先鋒也不滿地插話道，“丁哥，不行咱就換一家唄。有錢還能買不著房子？”他被小丁攤派的角色就是一個無知的富二代，在一些關鍵時刻跳出來插科打諢用的。
章超一看他們這個架勢，趕緊攔人，“丁總，你別急啊，剛我說的是一般情況。你們這個情況，肯定不能隻是這點錢就夠的。”
現在他知道了，這幫人並不是什麽都不懂了，之前的試探沒用。
等他安慰好小丁，雙方重新坐下來後，他毫不猶豫地打了一記直球。開玩笑，這個月到現在都還沒怎麽開單，這個大單可不能錯過了。“我看各位都是爽快人，不如你們直接報個價出來，我看看能不能接受。”
“能答應的，我就現場答應了。如果不能答應，我也會跟上麵領導請示和爭取。如果領導那邊實在不同意，那也沒關係，咱們就當相識一場，交個朋友。”
不得不說，真誠永遠是必殺技。章超現在這個姿態，還是讓小丁等人挺滿意的。杜斯齊一直縮在後麵不說話，主要是這場合他覺得自己也插不了話。在小丁麵前，他感覺自己弱爆了是怎麽回事？
小丁則笑著道，“好！既然章總這麽爽快，我也直接報出我的心理價位，房源不限，每套給我們總價10個點的優惠。”
他這個10個點可不是無的放矢，隨便說說的，而且結合他自己這麽多年的工作經驗以及他們考察這一片的價格政策得來的。拿他們萬係花園來說，七八月時，普惠能談到7個點，搞特價房的時候優惠最多可以放到9個點，而他們員工買房基本都在10個點的優惠。哪怕是10個點，公司能不賺錢？怎麽可能？
小丁其實還想過提出15個點的優惠，可以和章超以退為進慢慢磨。但想想還是有點不落忍，推己及人，如果他的客戶漫天要價，他也是會瘋的。
而章超則倒抽一口氣。案場放到底的價格，極限就是6個點。而這樣的極限情況通常是預留給一些政府領導的，還有就是案場的員工購房。10個點是萬萬不可能的！畢竟他們才3000多一平的項目，和南城動輒一兩萬的房價可不能比。
他苦笑道，“丁總，10個點肯定是不行的，我實話跟你說，優惠最多隻有5個點，而且這還是隻有政府領導買房才能有的。”他留了個心眼，扣了一個點下來。
“真的，10個點真的太多了，根本不可能。”他不停地搖著頭，這確實強他所難了。
小丁見他這樣，知道10個點談不了，於是打了個眼色，一行人準備起身告辭。王先鋒則氣呼呼地嘟囔，“沒見過把生意往外推的人，這個不行，我們就去隔壁那個樓盤看看，隔壁人一直在聯係我。”
章超本來就舍不得這塊“肥肉”，此時聽到王先鋒的話，更不可能放他們走了。哪怕肉爛在鍋裏，也不能便宜了隔壁。不逛逛是領導可能會問責，他自己也心有不甘！這可是難得的大單！
他連忙開口道，“丁哥，還有這位小哥，我覺得咱們還有商量的餘地你們說是不是？生意都是談出來的，咱們坐下來協商一下看看到底幾個點能讓我們雙方都滿意的。”
王先鋒……
他真的就那麽隨口一說，這章總怎麽變得這麽快？
又是好一番拉扯，扯到最後，雙方終於各讓一步，按照8個點的優惠來。但章超這邊，雖然公司領導在電話裏同意了，但還需要他打個報告上去。
雙方最終約定的優惠內容是，1個月內一次性買入15套，享受額外8個點優惠。當然這裏的買入是認購口徑，首付款在年底前付清即可。