“根據政府的全國死亡率統計，西雅圖每年的死亡率是 9.78‰；芝加哥 是 14.65‰；紐約是 15.83‰；紐奧爾良是 21‰。”
第一例隻單單說了一句“根據數字的統計”，立刻使人發生是什麽統計？ 誰搜集的？目的是些什麽？等的疑問，這種問題疏忽非竭力避免不可。因為，聽眾常常在防備一般說誑家利用數字來取巧的。
“許多有權威的人說，”這一句話是普通大家愛說的。然而，這一句話 卻也真是空洞得可笑。因為，有權威的人是誰呢？你必須指出他的姓名來才對；要是你不知道他是誰，那你怎麽會知道他說的話呢？
說得詳細而確切，是獲人信仰的唯一方法，是令人了解你究竟講些什麽 的唯一秘訣。
（二）要引用“受人歡迎的”名人的話。 一個人的好惡，對於自己的信仰，有著很大的關係。有一次著名政治家安得米耶在紐約的卡內基大禮堂申斥社會主義時，聽眾大都對他“噓”聲反 對。他講的十分和平，十分客氣，在我聽來是很對的。但是，隻因大多數的聽眾都是信仰社會主義的，所以他們全都反對他，即使他說二加二等於四， 他們還是要反對的。
在另一方麵來說，那位講述節儉而引用郗爾的話，就不會有人來反對了； 因為那時的聽眾，是紐約銀行支會的會員，而鐵道大王和銀行界的感情素來很好，所以聽了十分入耳。
（三）最好引用當地名人的話。 如果你在某地演講，你最好引用該地方上名人的話；因為，聽眾聽了比較特別親切而易於感動。
（四）要引用有資格講那一句話的人所說的話。 你先應該向自己這樣的問；這個人是不是被人家公認是對這問題的權威！到底為什麽！他是不是有些武斷？有些偏見？ 我有一個學生，他在柏魯克林的市商會中，演講“關於職業應該專門化”
的問題，他開頭就引用了鋼鐵大王卡內基說的“我相信，一個人要想在不論 哪一件事業上獲得成功，真實的法門，不外使你對那一項事業有一種專長，我絕不相信一個人的智力可以分散幾處的。就我自己的經驗來說，我隻有碰 到極少的人，他們能夠把趣味分到幾方麵去。但真能在商業方麵得到特別成功的人，還是因為他選取了一種職業而努力去從事的緣故。”
他為什麽要選擇這樣的一段話呢？不用說，因為聽眾大家都是商人，而 且對鋼鐵大王向來是十分崇拜的。一方麵鋼鐵大王又是事業的成功者，以他一生的經驗和見解，已經有足夠講述事業成功的資格了。
十四、牽引人們的注意力
●“世界上最有趣味的三件事，是性慾——製造生命。財產——維持生 命。和宗教——希望未來的生命。但都集中在自己。”——卡耐基●“人們大都是自私的，他們所感到興趣的，主要是在於他們自己。”
——約翰。薛德爾●“我每去一個地方演說，總是早幾天到達該處，訪問地方情形，充實 內容。”——康維爾●“像圖畫般鮮明的字句是有超越的能力的，足以引起人們的注意。”
——史賓塞
我們不妨舉一個例子，你現在正在讀這本書，而且現在正在讀這一頁的 紙。因為你已看過千萬張不可計數的紙頁，現在讀的這一頁當然感到十分平淡了。你所看的這一頁紙像是固體的。然而在實際上，它像蛛網的成分，比 固體的成分還要大。物理學家知道物質是由許多原子所組織成功的，但是一個原子有多少大呢，一滴水中所含的原子，正像地中海中的水滴一樣的多， 正像地球上的糙葉一樣的難以計算，這一頁紙的原子是由什麽東西所組成的呢？是一種比原子更小的質子（proton）、中子（neutron）、電子（electron）。
質子和中子在原子的中心，電子在四周巡遊。猶如月球和地球一般。他們各 自按著軌道移動，這個小天地中的原子，移動的速度，大得令人難以置信， 每秒鍾竟能行1 萬裏之多，所以，當你讀到上麵這一句話的時候，那書中的 電子已經移動，而所行的距離，恰等於從紐約到東京的路程。
在兩分鍾之前，也許你認為這頁紙是靜止的，然而，這是一種造物的秘 密，它確是在動的。你現在已經感覺到興趣了嗎？那是因為你已經知道了關於它的一種新鮮而又奇異的事實，是使人感覺到興趣的一種秘訣。在我們的 日常生活中，對於完全新的事並不感到興趣，但是完全舊的，那也不能完全吸引人們的注意，我們所喜歡聽的往往是一些舊的新事情。舉例說，如果你 誇耀著紐約是怎樣的熱鬧，那是不能使一個農民發生興趣的。因為這件事對他覺得太新而毫無切身的關係。但是，你如果告訴他的是荷蘭的農民，在海 水中平麵以下耕田，他們掘溝為籬，築橋為門。荷蘭的農民，到了冬天，把牛拉進居住的屋子裏，牛頭常常從飾著花邊的門簾中伸出來看著屋外的雪 景，那時農民定會對你的話發生興趣。因為他們熟知著牛和籬笆，雖然是舊事情，卻具有新的趣味，他並且還會驚奇地到處告訴他的朋友們。
下麵，是一位紐約的訓練班上的學員所講的演說，你讀了是否感到趣味？ 如果是有趣味的話，那你能說出感到趣味的原因嗎？
和人類有著極大關係的硫酸
“凡是液體，大都是用‘噸’、‘誇爾’、‘加侖’、或‘桶’作單位 來量計的，普通我們說幾誇爾酒，幾加侖生辱，幾桶糖漿。譬如說某地新發現一處油井，我們稱它每天的產量是多少‘桶’。可是，有一種液體，因為 大量的製造和消耗的緣故，所以我們就用‘噸’的單位來稱它了。這種液體就是我們這裏所說的‘硫酸’。”
“在你的日常生活中，硫酸對你的影響很大。如果沒有硫酸，你就不能乘汽車，隻好倒退回去幾世紀以前過那種舊式的老牛和破車的生活；因為煤 油和汽油的化煉，都是要用大量的硫酸的。還有，你的辦公室、餐室、以及寢室中的電燈，如果沒有硫酸，那也是不行的。”
“你早晨起來，扭動了鍍鎳的冷熱水龍頭，預備放水洗臉；可是這冷熱 水龍頭的製造成分，中間就有著硫酸在內。即使是瑯質的麵盆，在製造的時候，也是少不了硫酸的。你用的肥皂，在製造的時候必須和硫酸發生過作用。 你用的毛巾，當你沒有和它十分親熱的接觸的時候，它已經先和硫酸發生過 關係了。”
“梳頭髮的化學梳子，如果沒有硫酸也就無法製造，你刷頭髮用的發刷 上的鬃毛，也是少不了硫酸；修臉的剃刀，在用高熱度燒紅而使它變柔之後，也得把它放進硫酸的溶液裏，然後再拿出來使用。”
“我們所穿的，不論是襯衣或是大衣上的扣子，它們是漂白或是染色的。 都是和硫酸發生過作用的。扣子的製造家，他早已知道了，如果沒有硫酸，那是沒法造成的。你穿的皮鞋，當製革匠在製造皮革的時候，就得要用到硫 酸。因了硫酸的功效，我們便把一雙滿是塵埃的皮鞋擦得光亮。”
第一例隻單單說了一句“根據數字的統計”，立刻使人發生是什麽統計？ 誰搜集的？目的是些什麽？等的疑問，這種問題疏忽非竭力避免不可。因為，聽眾常常在防備一般說誑家利用數字來取巧的。
“許多有權威的人說，”這一句話是普通大家愛說的。然而，這一句話 卻也真是空洞得可笑。因為，有權威的人是誰呢？你必須指出他的姓名來才對；要是你不知道他是誰，那你怎麽會知道他說的話呢？
說得詳細而確切，是獲人信仰的唯一方法，是令人了解你究竟講些什麽 的唯一秘訣。
（二）要引用“受人歡迎的”名人的話。 一個人的好惡，對於自己的信仰，有著很大的關係。有一次著名政治家安得米耶在紐約的卡內基大禮堂申斥社會主義時，聽眾大都對他“噓”聲反 對。他講的十分和平，十分客氣，在我聽來是很對的。但是，隻因大多數的聽眾都是信仰社會主義的，所以他們全都反對他，即使他說二加二等於四， 他們還是要反對的。
在另一方麵來說，那位講述節儉而引用郗爾的話，就不會有人來反對了； 因為那時的聽眾，是紐約銀行支會的會員，而鐵道大王和銀行界的感情素來很好，所以聽了十分入耳。
（三）最好引用當地名人的話。 如果你在某地演講，你最好引用該地方上名人的話；因為，聽眾聽了比較特別親切而易於感動。
（四）要引用有資格講那一句話的人所說的話。 你先應該向自己這樣的問；這個人是不是被人家公認是對這問題的權威！到底為什麽！他是不是有些武斷？有些偏見？ 我有一個學生，他在柏魯克林的市商會中，演講“關於職業應該專門化”
的問題，他開頭就引用了鋼鐵大王卡內基說的“我相信，一個人要想在不論 哪一件事業上獲得成功，真實的法門，不外使你對那一項事業有一種專長，我絕不相信一個人的智力可以分散幾處的。就我自己的經驗來說，我隻有碰 到極少的人，他們能夠把趣味分到幾方麵去。但真能在商業方麵得到特別成功的人，還是因為他選取了一種職業而努力去從事的緣故。”
他為什麽要選擇這樣的一段話呢？不用說，因為聽眾大家都是商人，而 且對鋼鐵大王向來是十分崇拜的。一方麵鋼鐵大王又是事業的成功者，以他一生的經驗和見解，已經有足夠講述事業成功的資格了。
十四、牽引人們的注意力
●“世界上最有趣味的三件事，是性慾——製造生命。財產——維持生 命。和宗教——希望未來的生命。但都集中在自己。”——卡耐基●“人們大都是自私的，他們所感到興趣的，主要是在於他們自己。”
——約翰。薛德爾●“我每去一個地方演說，總是早幾天到達該處，訪問地方情形，充實 內容。”——康維爾●“像圖畫般鮮明的字句是有超越的能力的，足以引起人們的注意。”
——史賓塞
我們不妨舉一個例子，你現在正在讀這本書，而且現在正在讀這一頁的 紙。因為你已看過千萬張不可計數的紙頁，現在讀的這一頁當然感到十分平淡了。你所看的這一頁紙像是固體的。然而在實際上，它像蛛網的成分，比 固體的成分還要大。物理學家知道物質是由許多原子所組織成功的，但是一個原子有多少大呢，一滴水中所含的原子，正像地中海中的水滴一樣的多， 正像地球上的糙葉一樣的難以計算，這一頁紙的原子是由什麽東西所組成的呢？是一種比原子更小的質子（proton）、中子（neutron）、電子（electron）。
質子和中子在原子的中心，電子在四周巡遊。猶如月球和地球一般。他們各 自按著軌道移動，這個小天地中的原子，移動的速度，大得令人難以置信， 每秒鍾竟能行1 萬裏之多，所以，當你讀到上麵這一句話的時候，那書中的 電子已經移動，而所行的距離，恰等於從紐約到東京的路程。
在兩分鍾之前，也許你認為這頁紙是靜止的，然而，這是一種造物的秘 密，它確是在動的。你現在已經感覺到興趣了嗎？那是因為你已經知道了關於它的一種新鮮而又奇異的事實，是使人感覺到興趣的一種秘訣。在我們的 日常生活中，對於完全新的事並不感到興趣，但是完全舊的，那也不能完全吸引人們的注意，我們所喜歡聽的往往是一些舊的新事情。舉例說，如果你 誇耀著紐約是怎樣的熱鬧，那是不能使一個農民發生興趣的。因為這件事對他覺得太新而毫無切身的關係。但是，你如果告訴他的是荷蘭的農民，在海 水中平麵以下耕田，他們掘溝為籬，築橋為門。荷蘭的農民，到了冬天，把牛拉進居住的屋子裏，牛頭常常從飾著花邊的門簾中伸出來看著屋外的雪 景，那時農民定會對你的話發生興趣。因為他們熟知著牛和籬笆，雖然是舊事情，卻具有新的趣味，他並且還會驚奇地到處告訴他的朋友們。
下麵，是一位紐約的訓練班上的學員所講的演說，你讀了是否感到趣味？ 如果是有趣味的話，那你能說出感到趣味的原因嗎？
和人類有著極大關係的硫酸
“凡是液體，大都是用‘噸’、‘誇爾’、‘加侖’、或‘桶’作單位 來量計的，普通我們說幾誇爾酒，幾加侖生辱，幾桶糖漿。譬如說某地新發現一處油井，我們稱它每天的產量是多少‘桶’。可是，有一種液體，因為 大量的製造和消耗的緣故，所以我們就用‘噸’的單位來稱它了。這種液體就是我們這裏所說的‘硫酸’。”
“在你的日常生活中，硫酸對你的影響很大。如果沒有硫酸，你就不能乘汽車，隻好倒退回去幾世紀以前過那種舊式的老牛和破車的生活；因為煤 油和汽油的化煉，都是要用大量的硫酸的。還有，你的辦公室、餐室、以及寢室中的電燈，如果沒有硫酸，那也是不行的。”
“你早晨起來，扭動了鍍鎳的冷熱水龍頭，預備放水洗臉；可是這冷熱 水龍頭的製造成分，中間就有著硫酸在內。即使是瑯質的麵盆，在製造的時候，也是少不了硫酸的。你用的肥皂，在製造的時候必須和硫酸發生過作用。 你用的毛巾，當你沒有和它十分親熱的接觸的時候，它已經先和硫酸發生過 關係了。”
“梳頭髮的化學梳子，如果沒有硫酸也就無法製造，你刷頭髮用的發刷 上的鬃毛，也是少不了硫酸；修臉的剃刀，在用高熱度燒紅而使它變柔之後，也得把它放進硫酸的溶液裏，然後再拿出來使用。”
“我們所穿的，不論是襯衣或是大衣上的扣子，它們是漂白或是染色的。 都是和硫酸發生過作用的。扣子的製造家，他早已知道了，如果沒有硫酸，那是沒法造成的。你穿的皮鞋，當製革匠在製造皮革的時候，就得要用到硫 酸。因了硫酸的功效，我們便把一雙滿是塵埃的皮鞋擦得光亮。”