美國上議院議員哈裏曼。強生，就因為懂得這個道理，才能連任加利福 尼亞州的州長達六年之久。他在任州長之前，每次的演講，差不多總是說著：“朋友們，請記住一點，我要做下次的加利福尼亞州的州長，我做了州長之 後，一定要命令哈林的劣政以及南太平洋鐵路公司滾蛋。”
美以美會的創始人約翰。斯烈的母親，她也深懂這個道理，所以她的丈 夫問她為什麽老把一件事要對兒子講上 20 次的時候，她就說：“因為我說了19 次，他還沒有學會。”
美國 38 任總統威爾遜，他也深明這個道理，所以他的演說，常常應用這 一方法的。下麵一段話中的末兩句的措辭完全是第一句話的重述：“你們知道近幾年來的大學生，他們並沒有受到教育；你知道我們所用的教授方法並 不曾教出一個人；你知道我們所有的訓導也不曾訓練出來一個人。”
我們把重複申述的優點講了不少，可是，我們還得警告沒有經驗的演說 家，這重複申述，也是一個危險的工具。因為，它不是有十分豐富的不同的措辭，人們將會感到重複而討厭的，你這弱點被聽眾抓住了，他們將不能再 安心坐著，時時要拿出表來看看時間了。
用一般說明和特殊例證打動聽眾
當你用一般的說明和特殊的例證的時候，聽眾很少會感覺討厭的。因為， 這是有趣而容易引人注意的一種方法。可以幫助你阻止聽眾發生對你相反的意見。像郗裏斯博士在某次演講中說：“不服從便做奴隸，服從便得自由。” 他這樣的說了，覺得如果不加證實，那不但是不明白，而且也不容易感動人，所以又繼續說：“不服從水火和酸性的法律，是要被處死刑的奴隸；服從了 色彩的定律，藝術家就得到了一種技能；服從了演說的定理，雄辯家可以得到一種力量；服從了鋼鐵學的定律，發明家可以造出一種用具。”這些解釋， 對他前麵所說的那句話有極大的幫助，而且也很能使人感動。我們能不能再用實在的例子，來使所說的更生動而有力呢？且看：“服從了色彩的定律；義大利名畫家達文西便完成了他《最後的晚餐》的名畫；服從了演說的定理， 畢鎬牧師發表了在利物浦有名的演說；服從了鋼鐵的定義，麥可米克發明了刈糙機。”聽眾大都願意演講的人說出些名字和日期，所以你說了出來，可 以使人感動，可以獲得人家對你的信任。比方我說：“許多富人過的日常生活是很簡單的。”這一句話並不怎樣的動人，因為說得太空洞，像在書本上 的字，決不會跳起來刺激你的眼睛，所以不久就在你的心中淡然消逝了。而且，也許你會記起報紙上刊載富人華貴生活的記載，而對我這句話生出疑慮。 所以我要使你相信，最好是舉出一些實例來。譬如把我親眼看見的種種富人生活說出來，才能使你發生和我同樣結論的可能。而且你也不會來問我“這 話是從何說起的”了。舉出實事來讓人自己去求結論，比用現成的結論的力量要多三五倍。關於這種例子我們隨時都可以舉出許多來，譬如：石油大王洛克菲勤，在紐約百老匯街 26 號的辦公室中有一隻皮睡椅，他 每天中午要在上麵小睡一次。
已經故世的富商穆爾，每晚 9 點鍾睡，早晨 6 點鍾起身。 經營好幾個大公司的貝克先生，他從不曾嚐可口可樂，而且在逝世前幾年才開始吸菸。 已故世的紐約全國收銀機製造廠的經理柏特生一生不曾吸過煙、飲過酒。曾經做過美國某個最大銀行行長的葛德利樸，每天吃兩餐飯。 鋼鐵大王卡內基最愛吃的是麥片粥牛辱。
星期六晚報和婦女與家庭雜誌的老闆柯提司，他對吃炒豆比任何東西都愛吃。 這些特殊的例子，在你腦海中發生了些怎樣的效果？這不是把“富人的生活很簡單”那句話講得十分明白了嗎？不是像演戲一般地表演出來，使你 得到真實的感動了嗎。
應用累積的方法
僅僅一兩個特殊的實例，未必就會使你獲得預期的效果，菲利浦在《有 效的談話方法》一書中說：“惟有把你的經驗一層層地堆積起來，把你源源而至的思想記憶集中到你的原理上去，才能使你所申述的原理深印他人腦 海。”
上麵一節所舉的例子是應用累積的方法，把特殊的例子證明富人也是過 著簡單生活的。前麵說過一篇獲獎的演說，也是巧妙的應用了累積的方法，證明了費城是世界最大的工廠。下麵，又是索思登議員用了累積的方法，證 明唯有靠武力才能去消滅人類的壓迫，和不平等。“沒有一次為人道和自由的戰爭，不是靠了武力才獲得勝利；沒有一次對於不平等和不自由的抵抗不 是用了武力；武力使英王簽訂憲法；武力使美國的獨立宣言成為事實，解放黑奴的法律生了效力；武力使法國巴斯底爾監獄的鐵門大開，造成法國的大 革命；武力使美國的旗幟飄揚在巴克山，並使山頂的積雪上灑了熱血。武力使北美聯邦獲勝，使美國的國旗飄揚至今，使黑奴得救。”
應用具體形象
好幾年前，我在柏魯克林市青年會主辦演說訓練，班上有一個學生演說在一年中被火災所焚毀的房屋數目。他們，如果把一些被焚的房屋，平排在 一起，可以從紐約一直排到芝加哥；如果被火焚死的人每半英裏放一個，可以從芝加哥直放到柏魯克林。他說的數目我已經不能記得了，但是，不論經 過多少年，我能夠不思索地想起他說的被焚的房屋可以從紐約直排到芝加哥。這為什麽緣故呢？因為耳朵的印象，最易消失，好像冰雹一落上樹枝便 滑掉一樣。可是眼睛所見到的印象便不同了，譬如數年前，我見到多瑙河畔某老屋上嵌著一枚炮彈，據傳說那還是拿破崙的炮兵在烏爾穆一戰時就放she 的。這印象至今仍存留腦海，歷歷如繪。
又如前麵所舉裴萊牧師所答覆那位無神論者的話，他也是利用了視覺的 功能。英國政治家柏克，在痛斥美洲屬地捐稅繁苛時，也會用這種秘訣。他以預言家的態度說：“他們是在剪狼毛而不是在剪羊毛。”
引用名人的話有講究
我兒童的時候在故鄉，常拿一根棍子，去橫在一群羊要經過的門口來玩 著。當前麵幾隻羊跳過了棍子，我就把棍子拿去；後麵的羊，走到門口的時候，還是要跳一下，一如前麵的羊跳過棍子一樣。它們要跳一下的原因，就 是因為前麵的羊跳的緣故。這並不是羊特別的有這一個傾向，差不多人也是這樣的，大家常常在不知不覺中模仿別人的所作所為，信仰別人的信仰，並 毫無疑問的接受名人所講的一切。
有一位到我班上來學演說的學生，他是美國銀行學會紐約支會的職員， 有一天他在講節儉的題目時說：“美國的財政家和鐵路公司首創者郗爾先生說：”你想知道你將來能不能成功，測驗的方法，就是你能不能節省錢財。 如果不能的話，那你隻有失敗了。‘“
這短短幾句話不但非常動人，並且有著阻止聽眾發生反對意見的力量。 不過，當你在引用名人名言的時候，必須牢記下麵四個要點：（一）要引證得明白確切。譬如：“根據數字的統計，西雅圖是世界上最合衛生的城市。”
美以美會的創始人約翰。斯烈的母親，她也深懂這個道理，所以她的丈 夫問她為什麽老把一件事要對兒子講上 20 次的時候，她就說：“因為我說了19 次，他還沒有學會。”
美國 38 任總統威爾遜，他也深明這個道理，所以他的演說，常常應用這 一方法的。下麵一段話中的末兩句的措辭完全是第一句話的重述：“你們知道近幾年來的大學生，他們並沒有受到教育；你知道我們所用的教授方法並 不曾教出一個人；你知道我們所有的訓導也不曾訓練出來一個人。”
我們把重複申述的優點講了不少，可是，我們還得警告沒有經驗的演說 家，這重複申述，也是一個危險的工具。因為，它不是有十分豐富的不同的措辭，人們將會感到重複而討厭的，你這弱點被聽眾抓住了，他們將不能再 安心坐著，時時要拿出表來看看時間了。
用一般說明和特殊例證打動聽眾
當你用一般的說明和特殊的例證的時候，聽眾很少會感覺討厭的。因為， 這是有趣而容易引人注意的一種方法。可以幫助你阻止聽眾發生對你相反的意見。像郗裏斯博士在某次演講中說：“不服從便做奴隸，服從便得自由。” 他這樣的說了，覺得如果不加證實，那不但是不明白，而且也不容易感動人，所以又繼續說：“不服從水火和酸性的法律，是要被處死刑的奴隸；服從了 色彩的定律，藝術家就得到了一種技能；服從了演說的定理，雄辯家可以得到一種力量；服從了鋼鐵學的定律，發明家可以造出一種用具。”這些解釋， 對他前麵所說的那句話有極大的幫助，而且也很能使人感動。我們能不能再用實在的例子，來使所說的更生動而有力呢？且看：“服從了色彩的定律；義大利名畫家達文西便完成了他《最後的晚餐》的名畫；服從了演說的定理， 畢鎬牧師發表了在利物浦有名的演說；服從了鋼鐵的定義，麥可米克發明了刈糙機。”聽眾大都願意演講的人說出些名字和日期，所以你說了出來，可 以使人感動，可以獲得人家對你的信任。比方我說：“許多富人過的日常生活是很簡單的。”這一句話並不怎樣的動人，因為說得太空洞，像在書本上 的字，決不會跳起來刺激你的眼睛，所以不久就在你的心中淡然消逝了。而且，也許你會記起報紙上刊載富人華貴生活的記載，而對我這句話生出疑慮。 所以我要使你相信，最好是舉出一些實例來。譬如把我親眼看見的種種富人生活說出來，才能使你發生和我同樣結論的可能。而且你也不會來問我“這 話是從何說起的”了。舉出實事來讓人自己去求結論，比用現成的結論的力量要多三五倍。關於這種例子我們隨時都可以舉出許多來，譬如：石油大王洛克菲勤，在紐約百老匯街 26 號的辦公室中有一隻皮睡椅，他 每天中午要在上麵小睡一次。
已經故世的富商穆爾，每晚 9 點鍾睡，早晨 6 點鍾起身。 經營好幾個大公司的貝克先生，他從不曾嚐可口可樂，而且在逝世前幾年才開始吸菸。 已故世的紐約全國收銀機製造廠的經理柏特生一生不曾吸過煙、飲過酒。曾經做過美國某個最大銀行行長的葛德利樸，每天吃兩餐飯。 鋼鐵大王卡內基最愛吃的是麥片粥牛辱。
星期六晚報和婦女與家庭雜誌的老闆柯提司，他對吃炒豆比任何東西都愛吃。 這些特殊的例子，在你腦海中發生了些怎樣的效果？這不是把“富人的生活很簡單”那句話講得十分明白了嗎？不是像演戲一般地表演出來，使你 得到真實的感動了嗎。
應用累積的方法
僅僅一兩個特殊的實例，未必就會使你獲得預期的效果，菲利浦在《有 效的談話方法》一書中說：“惟有把你的經驗一層層地堆積起來，把你源源而至的思想記憶集中到你的原理上去，才能使你所申述的原理深印他人腦 海。”
上麵一節所舉的例子是應用累積的方法，把特殊的例子證明富人也是過 著簡單生活的。前麵說過一篇獲獎的演說，也是巧妙的應用了累積的方法，證明了費城是世界最大的工廠。下麵，又是索思登議員用了累積的方法，證 明唯有靠武力才能去消滅人類的壓迫，和不平等。“沒有一次為人道和自由的戰爭，不是靠了武力才獲得勝利；沒有一次對於不平等和不自由的抵抗不 是用了武力；武力使英王簽訂憲法；武力使美國的獨立宣言成為事實，解放黑奴的法律生了效力；武力使法國巴斯底爾監獄的鐵門大開，造成法國的大 革命；武力使美國的旗幟飄揚在巴克山，並使山頂的積雪上灑了熱血。武力使北美聯邦獲勝，使美國的國旗飄揚至今，使黑奴得救。”
應用具體形象
好幾年前，我在柏魯克林市青年會主辦演說訓練，班上有一個學生演說在一年中被火災所焚毀的房屋數目。他們，如果把一些被焚的房屋，平排在 一起，可以從紐約一直排到芝加哥；如果被火焚死的人每半英裏放一個，可以從芝加哥直放到柏魯克林。他說的數目我已經不能記得了，但是，不論經 過多少年，我能夠不思索地想起他說的被焚的房屋可以從紐約直排到芝加哥。這為什麽緣故呢？因為耳朵的印象，最易消失，好像冰雹一落上樹枝便 滑掉一樣。可是眼睛所見到的印象便不同了，譬如數年前，我見到多瑙河畔某老屋上嵌著一枚炮彈，據傳說那還是拿破崙的炮兵在烏爾穆一戰時就放she 的。這印象至今仍存留腦海，歷歷如繪。
又如前麵所舉裴萊牧師所答覆那位無神論者的話，他也是利用了視覺的 功能。英國政治家柏克，在痛斥美洲屬地捐稅繁苛時，也會用這種秘訣。他以預言家的態度說：“他們是在剪狼毛而不是在剪羊毛。”
引用名人的話有講究
我兒童的時候在故鄉，常拿一根棍子，去橫在一群羊要經過的門口來玩 著。當前麵幾隻羊跳過了棍子，我就把棍子拿去；後麵的羊，走到門口的時候，還是要跳一下，一如前麵的羊跳過棍子一樣。它們要跳一下的原因，就 是因為前麵的羊跳的緣故。這並不是羊特別的有這一個傾向，差不多人也是這樣的，大家常常在不知不覺中模仿別人的所作所為，信仰別人的信仰，並 毫無疑問的接受名人所講的一切。
有一位到我班上來學演說的學生，他是美國銀行學會紐約支會的職員， 有一天他在講節儉的題目時說：“美國的財政家和鐵路公司首創者郗爾先生說：”你想知道你將來能不能成功，測驗的方法，就是你能不能節省錢財。 如果不能的話，那你隻有失敗了。‘“
這短短幾句話不但非常動人，並且有著阻止聽眾發生反對意見的力量。 不過，當你在引用名人名言的時候，必須牢記下麵四個要點：（一）要引證得明白確切。譬如：“根據數字的統計，西雅圖是世界上最合衛生的城市。”