也許你要疑心這種方法未免對於保護森林的重要性過分誇大了，不，不， 一點也沒有誇大得“過分”，因為這正是依照心理學家郝巴德所說：“把圖放大了，可使人們更加注意。”
用驚人的事實驚醒聽眾
麥克勞爾雜誌的創辦人麥克勞爾說：“雜誌上最受人歡迎的好文章，就 是一些驚人事實的連載。”
驚人的事實，可以驚醒聽眾的白日夢，抓住他們的注意力，這裏有幾個 例證：伯城的巴蘭丁先生，他演講無線電的奇觀，劈頭就說：“你曉得嗎？
紐約的一隻蒼蠅，在玻璃窗上爬過的聲音，用無線電傳到非洲的中部，會像 那尼加拉大瀑布的巨響一樣。“
紐約琴斯公司的經理哈理。琴斯先生，他演說犯罪的現狀，開頭就說： 美國最高法院院長威廉。郝華特說：“我們執行刑事的法律，實在是人類的一種恥辱。”這句話不但足以驚人，而且是一位法律界的名人，所以有吸引 聽眾的雙重力量。
費城樂觀人俱樂部主席鮑爾。吉本斯先生演說犯罪行為的時候，開頭就 驚人的說：“世界上最壞的罪犯是美國人，這句話雖然初聽起來有些可怕，但確係事實。克裏夫蘭俄亥奧城的殺人犯要比倫敦多 6 倍，以人口的比例來 計算，竊盜要比倫敦多 170 倍。以克裏夫蘭城一地來說，每年被搶或被竊的人數，比英格蘭、蘇格蘭和威爾斯三處被搶被竊的總數還要多。紐約城的凶 殺案，比全法國或是全德國、全英國、全義大利還要多。這種可怕而又可痛的事件的發生，就是由於對罪犯並不嚴刑處罰的緣故。”這一個開始是獲得 成功的，因為吉本斯先生在他所講的字句後麵，再加上必要的數字和懇切，使他所說的話更有生氣，更有力量。我也曾聽到一位學生用相類的事例來講 這個題目，但開頭太平淡了，所以即使他們的結論怎樣不錯，成績終不很好。
用偶發事件打開話匣子
禁止童婚還沒有成為法律的時候，瑪麗粹。丘門德在紐約婦女協會選舉 協會上演講說：“昨天，當火車經過離此不遠的一個城鎮的時候，我就想起了幾年前在那裏發生的一件婚姻；因為在這一州中像這樣輕率和不幸的婚姻 發生很多，所以我願意來把那件婚姻的情形詳述一下。那是 12 月 12 日的事情：該城有一個 15 歲的高中女學生，碰到了一個在附近大學一年級讀書的青年，他們相識了 3 天——12 月 15 日，便謊報那女學生已 18 歲，領了結婚執照，立刻去請一位牧師為之證婚（因為女子是天主教徒）。牧師堅決的拒絕 了他們。不久女孩的母親，聽到了這個消息而尋來，但是，一位保安官已經使他倆成為眷屬了。那位新郎把新娘帶到旅館去同居了兩日夜，以後就拋棄 了她，再也不和她見麵了。”
你歡迎這樣一個演說的開端嗎？她第一句就很巧妙地說起了一段有趣的 回憶，我們很願意詳細的聽那一件有趣的人生故事。此外，這一種事十分自然，毫無捏造的痕跡，所以聽眾對之，像私人講故事一樣的感到情趣。如果 有了捏造的痕跡，那就完全失去它的價值了。
十、表露機智求共鳴
●“一滴蜜可以捉到的蒼蠅，遠比一加侖毒汁所能捉到的多。”——林 肯●“開始辯論的時候，首先要找出對方所贊成的共同立場。”——林肯●“如果有誰來打消我們的信念，我們就會堅決以全力保護，而為了自尊。”——羅賓漢●“他用魔術式的口吻，激起了群眾的情緒，引起了聽眾的憐憫，燃燒 起群眾的憤怒。安東尼的機智完全表露出來了。”——卡耐基
近幾年來，科羅拉多州的煤鐵公司發生了一次嚴重的工cháo，勞資雙方竟 致動武而發生流血的慘劇。石油大王洛克菲勒成了眾矢之的。管理礦務的人就是小洛克菲勒，他卻要和工人討論一下那工cháo的問題。他預備去向他們解 釋，勸他們大家都依從他的想法、接受他的意見。他知道在開始對工人演說的時候，一定要使工人們對他不良的感情和敵對的意識完全消除，所以在開 始的時候就講得非常誠懇。大半演說家，學習了他這種方法，都是十分有利 的。他說的是：“在我一生之中，今天居然是個最值得紀念的日子。我覺得十分榮幸， 因為我能夠和諸位相見，如果我們這一個聚會是在兩星期之前，我站在這裏竟然是一個陌生人；因為我對於諸位有認識，還隻是少數人。在上星期中， 我曾往南煤區的各個帳棚去看過了一遍，和諸位代表一同走著還不算，並且都個別的作了一次私人的談話，看過了諸位的家庭，會見了諸位的妻兒老幼， 他們很客氣的接待我，把我看作自己人一樣。所以我們今天在這裏相見，已經不是陌生而是朋友了。我深願我們就本著這一個相互的友誼，來共同討論 我們雙方的利益！”
這一篇演說的開頭，是多麽的機警而圓滑，所以雖然在緊張的仇恨氣氛 中，終也獲得成功。為什麽用罷工的手段來要求提高待遇的工人們，聽了小洛克菲勒的解釋後，始終也無話可說了呢。
蜜比毒汁更能捉蒼蠅
“‘一滴蜜可以捉到的蒼蠅，遠比用一加侖毒汁所能捉到的多。’這是 一句古已有之的最可靠的格言。這一句話用在人類交際上也是一樣。如果你想使人贊同你，你首先要使他對你相信，相信你是最好的忠誠的朋友，這便 是可以抓住他的一滴蜜，也是把你的意見達到他理智去的一條正路。隻要有一天能夠實行成功了的這個秘訣，你便會一點也不感到困難的使人都來贊同 你了——當然的，你的意見必定要公正才成。”這是多年前林肯在競選美國參議院議員的時候，在當時還被認為半開化的伊裏諾州南部地方的演說。當 時該處人民野蠻異常，在公共場所也要攜帶利刃和手槍。他們對於反對奴隸製度的人們非常憤恨，有如他們愛飲威士忌酒和好鬥一樣。因此對於林肯的 演說，他們和那些從肯特基和密蘇裏兩地渡河而來的畜養黑奴的惡霸們一同預備來搗亂一下。他們立下誓言，說林肯如在當地演講，他們立刻把這個主 張解放黑奴的人驅逐出場，並把他置於死地。
這一個恫嚇。林肯早已聽到了，同時他也知道這種緊張的情勢對他是十分危險的，但是他卻說：“隻要他說肯給我一個略說幾句的機會，我就可以 把他們說服了。”因此，他在開始演講之前，親自去和敵對的首領相見，並且和他熱烈的握手。他那篇演說的開頭，真是妥善得從未有過。現在摘錄如 下：“南伊裏諾州的同鄉們。肯特基州的同鄉們，密蘇裏的同鄉們——聽說 在場的人群中有些人要和我為難，我實在不明白為什麽要這樣做；因為我也是一個和你們一樣慡直的平民，那我為什麽不能和你們一樣有著發表意見的 權利呢？好朋友，我並不是來幹涉你們的人，我也是你們中間的一人。我生於肯特基州，長於伊裏諾州，正和你們一樣是從艱苦的環境中掙紮出來的。 我認識南伊裏諾州的人和肯特基州的人，也想認識密蘇裏的人；因為我是他們中的一個，而他們也應該認識我比較更清楚一些。他們如果真的認識了我， 他們就會知道我並不是做一些對他們不利的事情。同時他們也絕不再想對我做不利的事了。同鄉們，請不要做這樣愚蠢的事，讓我們大家以朋友的態度 來交往。我立誌做一個世界上最謙和的人。絕不會去損害任何人，也絕不會幹涉任何人。我現在誠懇對你們要求的，隻是求你們允許我說幾句話，並請 你們靜心細聽。你們是勇敢而豪慡的，這一點要求我想一定不致遭到拒絕。
用驚人的事實驚醒聽眾
麥克勞爾雜誌的創辦人麥克勞爾說：“雜誌上最受人歡迎的好文章，就 是一些驚人事實的連載。”
驚人的事實，可以驚醒聽眾的白日夢，抓住他們的注意力，這裏有幾個 例證：伯城的巴蘭丁先生，他演講無線電的奇觀，劈頭就說：“你曉得嗎？
紐約的一隻蒼蠅，在玻璃窗上爬過的聲音，用無線電傳到非洲的中部，會像 那尼加拉大瀑布的巨響一樣。“
紐約琴斯公司的經理哈理。琴斯先生，他演說犯罪的現狀，開頭就說： 美國最高法院院長威廉。郝華特說：“我們執行刑事的法律，實在是人類的一種恥辱。”這句話不但足以驚人，而且是一位法律界的名人，所以有吸引 聽眾的雙重力量。
費城樂觀人俱樂部主席鮑爾。吉本斯先生演說犯罪行為的時候，開頭就 驚人的說：“世界上最壞的罪犯是美國人，這句話雖然初聽起來有些可怕，但確係事實。克裏夫蘭俄亥奧城的殺人犯要比倫敦多 6 倍，以人口的比例來 計算，竊盜要比倫敦多 170 倍。以克裏夫蘭城一地來說，每年被搶或被竊的人數，比英格蘭、蘇格蘭和威爾斯三處被搶被竊的總數還要多。紐約城的凶 殺案，比全法國或是全德國、全英國、全義大利還要多。這種可怕而又可痛的事件的發生，就是由於對罪犯並不嚴刑處罰的緣故。”這一個開始是獲得 成功的，因為吉本斯先生在他所講的字句後麵，再加上必要的數字和懇切，使他所說的話更有生氣，更有力量。我也曾聽到一位學生用相類的事例來講 這個題目，但開頭太平淡了，所以即使他們的結論怎樣不錯，成績終不很好。
用偶發事件打開話匣子
禁止童婚還沒有成為法律的時候，瑪麗粹。丘門德在紐約婦女協會選舉 協會上演講說：“昨天，當火車經過離此不遠的一個城鎮的時候，我就想起了幾年前在那裏發生的一件婚姻；因為在這一州中像這樣輕率和不幸的婚姻 發生很多，所以我願意來把那件婚姻的情形詳述一下。那是 12 月 12 日的事情：該城有一個 15 歲的高中女學生，碰到了一個在附近大學一年級讀書的青年，他們相識了 3 天——12 月 15 日，便謊報那女學生已 18 歲，領了結婚執照，立刻去請一位牧師為之證婚（因為女子是天主教徒）。牧師堅決的拒絕 了他們。不久女孩的母親，聽到了這個消息而尋來，但是，一位保安官已經使他倆成為眷屬了。那位新郎把新娘帶到旅館去同居了兩日夜，以後就拋棄 了她，再也不和她見麵了。”
你歡迎這樣一個演說的開端嗎？她第一句就很巧妙地說起了一段有趣的 回憶，我們很願意詳細的聽那一件有趣的人生故事。此外，這一種事十分自然，毫無捏造的痕跡，所以聽眾對之，像私人講故事一樣的感到情趣。如果 有了捏造的痕跡，那就完全失去它的價值了。
十、表露機智求共鳴
●“一滴蜜可以捉到的蒼蠅，遠比一加侖毒汁所能捉到的多。”——林 肯●“開始辯論的時候，首先要找出對方所贊成的共同立場。”——林肯●“如果有誰來打消我們的信念，我們就會堅決以全力保護，而為了自尊。”——羅賓漢●“他用魔術式的口吻，激起了群眾的情緒，引起了聽眾的憐憫，燃燒 起群眾的憤怒。安東尼的機智完全表露出來了。”——卡耐基
近幾年來，科羅拉多州的煤鐵公司發生了一次嚴重的工cháo，勞資雙方竟 致動武而發生流血的慘劇。石油大王洛克菲勒成了眾矢之的。管理礦務的人就是小洛克菲勒，他卻要和工人討論一下那工cháo的問題。他預備去向他們解 釋，勸他們大家都依從他的想法、接受他的意見。他知道在開始對工人演說的時候，一定要使工人們對他不良的感情和敵對的意識完全消除，所以在開 始的時候就講得非常誠懇。大半演說家，學習了他這種方法，都是十分有利 的。他說的是：“在我一生之中，今天居然是個最值得紀念的日子。我覺得十分榮幸， 因為我能夠和諸位相見，如果我們這一個聚會是在兩星期之前，我站在這裏竟然是一個陌生人；因為我對於諸位有認識，還隻是少數人。在上星期中， 我曾往南煤區的各個帳棚去看過了一遍，和諸位代表一同走著還不算，並且都個別的作了一次私人的談話，看過了諸位的家庭，會見了諸位的妻兒老幼， 他們很客氣的接待我，把我看作自己人一樣。所以我們今天在這裏相見，已經不是陌生而是朋友了。我深願我們就本著這一個相互的友誼，來共同討論 我們雙方的利益！”
這一篇演說的開頭，是多麽的機警而圓滑，所以雖然在緊張的仇恨氣氛 中，終也獲得成功。為什麽用罷工的手段來要求提高待遇的工人們，聽了小洛克菲勒的解釋後，始終也無話可說了呢。
蜜比毒汁更能捉蒼蠅
“‘一滴蜜可以捉到的蒼蠅，遠比用一加侖毒汁所能捉到的多。’這是 一句古已有之的最可靠的格言。這一句話用在人類交際上也是一樣。如果你想使人贊同你，你首先要使他對你相信，相信你是最好的忠誠的朋友，這便 是可以抓住他的一滴蜜，也是把你的意見達到他理智去的一條正路。隻要有一天能夠實行成功了的這個秘訣，你便會一點也不感到困難的使人都來贊同 你了——當然的，你的意見必定要公正才成。”這是多年前林肯在競選美國參議院議員的時候，在當時還被認為半開化的伊裏諾州南部地方的演說。當 時該處人民野蠻異常，在公共場所也要攜帶利刃和手槍。他們對於反對奴隸製度的人們非常憤恨，有如他們愛飲威士忌酒和好鬥一樣。因此對於林肯的 演說，他們和那些從肯特基和密蘇裏兩地渡河而來的畜養黑奴的惡霸們一同預備來搗亂一下。他們立下誓言，說林肯如在當地演講，他們立刻把這個主 張解放黑奴的人驅逐出場，並把他置於死地。
這一個恫嚇。林肯早已聽到了，同時他也知道這種緊張的情勢對他是十分危險的，但是他卻說：“隻要他說肯給我一個略說幾句的機會，我就可以 把他們說服了。”因此，他在開始演講之前，親自去和敵對的首領相見，並且和他熱烈的握手。他那篇演說的開頭，真是妥善得從未有過。現在摘錄如 下：“南伊裏諾州的同鄉們。肯特基州的同鄉們，密蘇裏的同鄉們——聽說 在場的人群中有些人要和我為難，我實在不明白為什麽要這樣做；因為我也是一個和你們一樣慡直的平民，那我為什麽不能和你們一樣有著發表意見的 權利呢？好朋友，我並不是來幹涉你們的人，我也是你們中間的一人。我生於肯特基州，長於伊裏諾州，正和你們一樣是從艱苦的環境中掙紮出來的。 我認識南伊裏諾州的人和肯特基州的人，也想認識密蘇裏的人；因為我是他們中的一個，而他們也應該認識我比較更清楚一些。他們如果真的認識了我， 他們就會知道我並不是做一些對他們不利的事情。同時他們也絕不再想對我做不利的事了。同鄉們，請不要做這樣愚蠢的事，讓我們大家以朋友的態度 來交往。我立誌做一個世界上最謙和的人。絕不會去損害任何人，也絕不會幹涉任何人。我現在誠懇對你們要求的，隻是求你們允許我說幾句話，並請 你們靜心細聽。你們是勇敢而豪慡的，這一點要求我想一定不致遭到拒絕。