謝蒙。洛傑士半生的精力，都用在美國西部的森林裏，他從來沒有學過 演說的法則或讀過辯論方法的書。他講的話非常樸實，不加修飾，但卻很有力量；他的言辭缺乏機智，但卻十分熱誠，他的話有時犯了文法上的錯誤， 或犯了演說上的誡條，可是實際評價一篇演說，當然不應該在文法上，而是在內容上，那他的演說是成功的。
他所講的，隻是他生平做木匠和工頭的真實經驗，所以他的演辭毫無書 卷氣，隻覺得有一股真切的活力直向你麵上撲來，因為這些演辭都是從他心中跳出來的熱誠的事實，所以好像電力一般抓住了聽眾的注意力。
他這次演說能夠成功，正是應用了一個驚人的成功秘訣，就是愛默生所 說的：“人類史中每一件大事，都是用熱誠換來的一種勝利。”
具有熱誠，充滿神力
熱誠（enthusiasm）是從希臘文 en（in）和 theos（god）兩字組成的， 所以從字義方麵來說，就是神和我們同在（god in us）。那麽，講話而具有 熱誠，就等於是充滿神力。
把你的熱誠應用到gg和推銷上去，能成為使你成功的最有效和最重要 的因素。現在世上鼎鼎大名的gg家曹格林先生在 30 年前到芝加哥的時候， 身上隻有50 元。現在這位曹君每年賣出口香糖的進益已達 30 萬元。他在辦 公室的牆上，掛著一個鏡框，上麵寫著安麥生的格言：“不論多麽大的事沒有熱誠是不會成功的。”
過去，有一時我很信賴演說術的法則，但是幾年之後，我慢慢地信賴演 說的精神了。
已經去世的美國大政治家柏休安說：“通常所謂口才流利，就是說那人 說話是從心底裏發出來的，裏麵充滿了熱誠。一個誠懇的演說者，不妨缺乏知識，一篇能夠說服聽眾的演說，能夠把自己的心和聽眾的心融合為一，而 不是單單把自己的記憶移入對方的記憶。演說者要欺騙聽眾比欺騙自己都要難。兩千年前，有一位拉丁詩人說：”如果你想引出別人的眼淚，先須自己 悲戚起來。“
德國著名的宗教改革家馬丁。路德說：“如果我要寫作或是祈禱、講道， 我必定先要發怒，使我全身的血管都激漲起來，那時我的理解就變得更加敏銳了。”我們也許不必真的發怒，但我們必須預先激起自己的真誠；因為一 匹馬尚且會被有力的講話所感動，何況我們是人類！著名的獸類訓練家倫尼氏說過：一聲怒罵，可以使馬在 1 分鍾內增加脈膊 10 跳。
這是我們必須牢記的要點：聽眾的態度，完全可以由我們來操縱，如果 我們憂悶，聽眾也就憂悶；我們平談，聽從便就漫不經心；如果我們講的話非常誠懇，確係發於內心而有自信力，聽眾一定將大為感動。
紐約名政論家李特登說：“大家都愛說自己隻受理智的支配，其實整個 世界，都可以被感情所轉移，如果一個人單單竭力裝得嚴謹和敏銳，那他一定失敗無疑。但是如果他的話是從心底裏發出來的，就不會失敗了，不管他 在講重大的政治經濟問題，或是個人的旅行雜談，隻要他感到心裏確有一番非說不可的話，那他的演說，就會像火一般的熾熱了。”
具有懇切和熱誠的演說家，他影響聽眾的力量之大，像膨脹的蒸氣一樣； 即使他在修辭上犯了多少的錯誤，也不會慘敗的。
古代雅典的偉大領袖柏休克裏斯在每次演說之前，必定跪著向天神祈 禱，不要在他的嘴裏吐出一個沒有價值的字來。所以他說出來的話，都是能夠深入全國人民心中的真實的話。
惠賴凱珊是美國著名的女小說家，她說：“熱情是每個做藝術家的秘訣——每位演說家都該是藝術家——這是一個公開的秘密，這正像一個英雄不 能拿假的武藝冒充真的本領一樣。”
當你把熱情和活力大量滲進演說時，往往可使聽眾不再留心你較小的錯 誤。林肯演說時，聲音高得刺耳，大演說家愛默生講話口吃，胡克的聲音太低，柯藍訥訥不易出口，薛爾簡直是銳聲嗥叫，然而他們都用他們的熱誠克 服了這些障礙。
把急於要說的話說出來
《紐約時報》發表過一篇馬秀斯的文章，說：“好的演說往往是演說者 的一番急於要說的話。”
幾年前，哥倫比亞大學請我去作柯帝斯獎章演說比賽的評判員，當時共 有三位評判員，參加比賽的是 6 個大學生，他們——競賽者——事先已各自準備得十分純熟，都堅信自己確有勝利的把握。可是，內中 5 人的努力，都 是為了要獲得獎章，並沒有他們真正想說的話。他們各自依自己的特長選取題材，可是他們對於自己所說的話並不感到多大的興趣。當他們依次上台演 講時，隻是在發揮幾句漂亮話罷了。但其中另有一位演說者是非洲的蘇丹太子，他選一個“非洲對於現代文明的貢獻”的題目，當他演說時，每一句都 含有真切的情感，他正在從他堅信和熱誠中吐出話來，他像是代表了他的人民和整個非洲，全篇演講辭似乎都是他急於要說的話。因此，雖然語辭較人 遜色，終於被他獲得一等獎章。我們三個評判員，不約而同地公認他的演說，確是具備演說者必不可少的真正熱誠，其他的幾個與賽者，隻是在說一些空 話罷了。
許多演說者的失敗，就是他們所發表的話不是由自己的情感激發出來 的，話的背麵毫無自信力。
你可以說：“但是，我應該怎樣發展你所稱讚的情感、自信力和熱誠呢？” 我告訴你，隻要你不尚空談。聰明的聽眾，誰都辨別得出演講者在說些膚淺的話，還是從他心的深處所發掘出來的話。他們是不容你取巧的。
發掘吧！把你心裏所蘊埋著的寶藏發掘出來！ 找出問題的事實中的事實，原因中的原因，集中注意去深思熟慮，讓你自己和它發生密切關係。我們已經講過了，演講之前必須有充分準備和適當 的準備方法。準備時理智和情感必須同時運用。
我訓練過幾位美國銀行學會紐約分會的會員，使他們有能力去作節約運 動的宣傳演說，其中有一個會員顯得特別笨拙，他講的話，都是被迫而發的，他並不強烈地感覺到節約的重要。訓練時，第一步我先設法把他的心溫暖起 來，使他對這問題漸漸感到興趣，我請他記住紐約遺囑檢查所的報告，85％的人死後，沒有財產留給子女；33％的人生前留給子女萬元以上的財產。我 告訴他最應該記住的，是他並非在向人家求助或被迫去做他不願做的事，他應該這樣想“我是替這些打算老了有肉和麵吃，有衣穿和有屋住，並使他們 的家人有生活的保障。”他應該記住他出去是做一件重大的社會事業，應該受十字軍的信心的啟示，像是個耶穌基督的福音。
他想過了這些事實，就感覺得宣傳這問題的重要，對此發生了很大的興 趣，同時也激起了他的熱誠，知道他的使命的神聖了。當他再出去演講時，所講的話洋洋灑灑，十分動人，果然他那次的宣傳演說，引起許多人注意。 後來並被美國一家最大的銀行聘去服務，不久又被派到南美的分行去工作。
他所講的，隻是他生平做木匠和工頭的真實經驗，所以他的演辭毫無書 卷氣，隻覺得有一股真切的活力直向你麵上撲來，因為這些演辭都是從他心中跳出來的熱誠的事實，所以好像電力一般抓住了聽眾的注意力。
他這次演說能夠成功，正是應用了一個驚人的成功秘訣，就是愛默生所 說的：“人類史中每一件大事，都是用熱誠換來的一種勝利。”
具有熱誠，充滿神力
熱誠（enthusiasm）是從希臘文 en（in）和 theos（god）兩字組成的， 所以從字義方麵來說，就是神和我們同在（god in us）。那麽，講話而具有 熱誠，就等於是充滿神力。
把你的熱誠應用到gg和推銷上去，能成為使你成功的最有效和最重要 的因素。現在世上鼎鼎大名的gg家曹格林先生在 30 年前到芝加哥的時候， 身上隻有50 元。現在這位曹君每年賣出口香糖的進益已達 30 萬元。他在辦 公室的牆上，掛著一個鏡框，上麵寫著安麥生的格言：“不論多麽大的事沒有熱誠是不會成功的。”
過去，有一時我很信賴演說術的法則，但是幾年之後，我慢慢地信賴演 說的精神了。
已經去世的美國大政治家柏休安說：“通常所謂口才流利，就是說那人 說話是從心底裏發出來的，裏麵充滿了熱誠。一個誠懇的演說者，不妨缺乏知識，一篇能夠說服聽眾的演說，能夠把自己的心和聽眾的心融合為一，而 不是單單把自己的記憶移入對方的記憶。演說者要欺騙聽眾比欺騙自己都要難。兩千年前，有一位拉丁詩人說：”如果你想引出別人的眼淚，先須自己 悲戚起來。“
德國著名的宗教改革家馬丁。路德說：“如果我要寫作或是祈禱、講道， 我必定先要發怒，使我全身的血管都激漲起來，那時我的理解就變得更加敏銳了。”我們也許不必真的發怒，但我們必須預先激起自己的真誠；因為一 匹馬尚且會被有力的講話所感動，何況我們是人類！著名的獸類訓練家倫尼氏說過：一聲怒罵，可以使馬在 1 分鍾內增加脈膊 10 跳。
這是我們必須牢記的要點：聽眾的態度，完全可以由我們來操縱，如果 我們憂悶，聽眾也就憂悶；我們平談，聽從便就漫不經心；如果我們講的話非常誠懇，確係發於內心而有自信力，聽眾一定將大為感動。
紐約名政論家李特登說：“大家都愛說自己隻受理智的支配，其實整個 世界，都可以被感情所轉移，如果一個人單單竭力裝得嚴謹和敏銳，那他一定失敗無疑。但是如果他的話是從心底裏發出來的，就不會失敗了，不管他 在講重大的政治經濟問題，或是個人的旅行雜談，隻要他感到心裏確有一番非說不可的話，那他的演說，就會像火一般的熾熱了。”
具有懇切和熱誠的演說家，他影響聽眾的力量之大，像膨脹的蒸氣一樣； 即使他在修辭上犯了多少的錯誤，也不會慘敗的。
古代雅典的偉大領袖柏休克裏斯在每次演說之前，必定跪著向天神祈 禱，不要在他的嘴裏吐出一個沒有價值的字來。所以他說出來的話，都是能夠深入全國人民心中的真實的話。
惠賴凱珊是美國著名的女小說家，她說：“熱情是每個做藝術家的秘訣——每位演說家都該是藝術家——這是一個公開的秘密，這正像一個英雄不 能拿假的武藝冒充真的本領一樣。”
當你把熱情和活力大量滲進演說時，往往可使聽眾不再留心你較小的錯 誤。林肯演說時，聲音高得刺耳，大演說家愛默生講話口吃，胡克的聲音太低，柯藍訥訥不易出口，薛爾簡直是銳聲嗥叫，然而他們都用他們的熱誠克 服了這些障礙。
把急於要說的話說出來
《紐約時報》發表過一篇馬秀斯的文章，說：“好的演說往往是演說者 的一番急於要說的話。”
幾年前，哥倫比亞大學請我去作柯帝斯獎章演說比賽的評判員，當時共 有三位評判員，參加比賽的是 6 個大學生，他們——競賽者——事先已各自準備得十分純熟，都堅信自己確有勝利的把握。可是，內中 5 人的努力，都 是為了要獲得獎章，並沒有他們真正想說的話。他們各自依自己的特長選取題材，可是他們對於自己所說的話並不感到多大的興趣。當他們依次上台演 講時，隻是在發揮幾句漂亮話罷了。但其中另有一位演說者是非洲的蘇丹太子，他選一個“非洲對於現代文明的貢獻”的題目，當他演說時，每一句都 含有真切的情感，他正在從他堅信和熱誠中吐出話來，他像是代表了他的人民和整個非洲，全篇演講辭似乎都是他急於要說的話。因此，雖然語辭較人 遜色，終於被他獲得一等獎章。我們三個評判員，不約而同地公認他的演說，確是具備演說者必不可少的真正熱誠，其他的幾個與賽者，隻是在說一些空 話罷了。
許多演說者的失敗，就是他們所發表的話不是由自己的情感激發出來 的，話的背麵毫無自信力。
你可以說：“但是，我應該怎樣發展你所稱讚的情感、自信力和熱誠呢？” 我告訴你，隻要你不尚空談。聰明的聽眾，誰都辨別得出演講者在說些膚淺的話，還是從他心的深處所發掘出來的話。他們是不容你取巧的。
發掘吧！把你心裏所蘊埋著的寶藏發掘出來！ 找出問題的事實中的事實，原因中的原因，集中注意去深思熟慮，讓你自己和它發生密切關係。我們已經講過了，演講之前必須有充分準備和適當 的準備方法。準備時理智和情感必須同時運用。
我訓練過幾位美國銀行學會紐約分會的會員，使他們有能力去作節約運 動的宣傳演說，其中有一個會員顯得特別笨拙，他講的話，都是被迫而發的，他並不強烈地感覺到節約的重要。訓練時，第一步我先設法把他的心溫暖起 來，使他對這問題漸漸感到興趣，我請他記住紐約遺囑檢查所的報告，85％的人死後，沒有財產留給子女；33％的人生前留給子女萬元以上的財產。我 告訴他最應該記住的，是他並非在向人家求助或被迫去做他不願做的事，他應該這樣想“我是替這些打算老了有肉和麵吃，有衣穿和有屋住，並使他們 的家人有生活的保障。”他應該記住他出去是做一件重大的社會事業，應該受十字軍的信心的啟示，像是個耶穌基督的福音。
他想過了這些事實，就感覺得宣傳這問題的重要，對此發生了很大的興 趣，同時也激起了他的熱誠，知道他的使命的神聖了。當他再出去演講時，所講的話洋洋灑灑，十分動人，果然他那次的宣傳演說，引起許多人注意。 後來並被美國一家最大的銀行聘去服務，不久又被派到南美的分行去工作。