連成集團有著曆史條件遺留的優越性, 在房地產市場快速擴張的時候擁有了大量的稀缺資源, 不是他們的產品質量和服務條件贏得了好的口碑，而是這些稀缺的資源造就了他們的成功。
這種成功是不可複製性的, 因為同一塊地不可能有兩個主人。所以說連成的成功是必然的, 並不是真正實力的展現。
在房地產快速發展擴展的時代, 一個本地企業手中握有大量市中心繁華地段的土地, 開發出來的自然不會是低端樓盤, 因為它的價格必須對得起它的不可複製性和稀缺性。
但現在的問題是，連成積攢下來的地都用完了, 而市中心地段也已經被開發的飽和了，除非再遇見一次“老城改造”, 否則不可能再有新的土地。
如果本市是北上廣這樣的大城市, 每年湧入的人口支持也足夠支撐他們打造出新的商業中心和高端項目, 但本市現在也在由密集加工業城市往尖端製造業轉型，這就決定了外來人口不會大量增多，房產市場最後會漸漸趨於飽和。
當連成集團沒有再拿到核心地段, 又沒辦法發展新的客戶群的時候, 這種“高端”的形象是很危險的。
在場坐著的大多數都是房地產資深營銷人士，也是經曆過無數次國家調控和市場波動的精英，所以張微隻是輕輕一點現在的盲區, 立刻都明白了她說的“貴”是什麽意思。
張微其實也是谘詢了從事金融業的丈夫很多問題才得出的這個結論，此時說起連成集團的危險, 語氣中就帶著許多擔憂。
“‘貴’是我們集團開發的房產給所有人的印象。如果高端項目夠多、本市的優質潛在業主夠多, 這自然會拔高我們樓盤的調性, 成為富人區、本市‘高大上’的象征……”
“可現在的問題是之前的市場工作根本不到位，老百姓提起連成除了貴竟想不到其他特點，這個貴就是很危險的，是缺乏事實依據支撐的一種心理障礙。若不能解決掉這個問題，以後無論我們開發什麽樓盤，都會導致很多本來有實力成為我們業主的潛在客戶群，根本連售樓部都不會踏進去。”
張微連續翻過好幾張ppt，上麵列舉出了房地產公司許多轉型失敗的例子。
“外來人口停滯增長的時候，房市必定會從外來人口往本地剛需過渡，但鑒於我們集團項目一貫示人的形象，貿然轉向剛需也有很大的風險性，我的建議是……”
張微定格最後一張ppt。
上麵隻有幾個大字。
“本市改善型住房群體。”
看到張微的ppt報告，黃總露出一個耐人尋味的表情，立刻和身邊的程萬裏討論了起來。
王娜看了眼隻顧著和程萬裏討論的黃總，又看著正在做報告的張微，握著杯子的手不由自主地握緊，眼神中流露出不甘的神情。
“張經理，那這和你們市場部接下來的工作有什麽關係麽？”
建安公司的副總提出自己的疑問。
“難道我們整個公司的經營方向還要因為這個發生轉變不成？”
“不，不是這個意思。一個項目如何定性，其實是一種市場行為，和定價與宣傳策略有關，和建築開發無關。一個樓盤最後在人們心目中是什麽樣子，和樓是什麽建築方式、什麽形狀甚至什麽質量都沒關係，而和市場行為貫徹是否到位的關係。”
張微知道他們擔心什麽，安撫著說：“譬如說集團現在正在打造的翡翠華庭，它既是一個高端項目，也是一個改善型項目。隻不過它麵對的改善型人群很特殊，由於綠化和低層低密度的原因，它的群體大多數是希望安度晚年的老年群體……”
“有錢的老年群體。”
程萬裏突然補充了一句。
會議室裏突然哄笑了起來。
於是乎，剛才還嚴肅緊張的氛圍，就被程萬裏一句話弄的輕鬆不少。
“所以，高端和改善型剛需，本身兩種調性是不會衝突的，很容易就塑造起新的市場形象。隻有解決掉心理認知上的障礙，確定以後麵對的市場群體，才能往下接著談拿地、設計、開發、宣傳和銷售上的工作。”
張微繞回到最先在討論的話題。
“所以在座的所有領導、所有同事說的話都沒有錯，隻不過大家站的立場不同而已。無論拿地也好，對於銷售的服務型支持也好，都是迫在眉睫的工作，但最重要的工作是怎麽通過新拿的地、新的銷售策略來進一步完成集團市場形象的轉型，群心群力一起渡過接下來將要迎來的房市寒冬。謝謝大家。”
張微向著會議室內的所有人微微躬身。
啪啪啪。
“說的漂亮，不愧是奇正當年號稱最全麵的人才！”
隨著一陣掌聲，某個笑容慈祥和氣的長者走進了會議室。
看到來的是誰，眾人大吃一驚，椅子被挪動的聲音此起彼伏。
“董事長！”
“連總好！”
“怎麽是大領導來了！”
不同公司、不同部門的負責人驚慌地上前迎接連成集團的董事長連國強，隨著公司的漸漸壯大，這位董事長反倒很少來公司插手各項工作，隻在一些大的方向和方針政策上提出指導。
聽說是董事長來了，張微也意外地從台上走了下來，站在黃總的身側迎接這位擁有集團最高話語權的創始人。
她和連國強倒不是第一次見了，以前她作為乙方單位沒少被這位精明能幹的一把手“虐”過。隻不過這一年多來，連成漸漸壯大，這位老總不但沒見清減，反倒日益發福，都快長成肯德基爺爺的樣子了。
在會議室最後做會議記錄和會務服務的小葉、江山也吃了一驚，兩個人站起身來，猶豫不決極了，不確定自己是該上去還是就這麽站著。
“怎麽辦？我是不是該讓董事長也簽到啊？”
小葉欲哭無淚地站在那裏。
“我，我不敢啊……”
“剛才那個誇獎要不要做會議記錄？還是用一句‘董事長對此表示了高度的讚賞’一筆帶過？”
江山比小葉還犯愁。
兩人竊竊私語了一會兒，也是一點辦法都沒有，最後還是小葉伸手撥通了個內線電話，大致說了下現在的情況，又硬著頭皮去給董事長簽到。
這位董事長長得和氣，脾氣也很和氣，見總務部的小姑娘捧著簽到本過來，笑嗬嗬地拿起筆簽了自己的大名。
小葉興奮地捧著本子跑回位置，拿起本子給江山看。
“你看你看，在總經辦幹了半個月，總算知道董事長的簽名是什麽樣子了！”
江山羨慕地看著那本簽到本，手指從簽名本上摩挲過，一個個記住參會人員的名字，幻想著自己有一天也能如張經理那般，站在宣講台前意氣風發。
“剛剛小張的一番話，說出了我心中最大的憂慮。”
連國強在童威和黃總的引領下在主位上就坐，緩緩開口。
“現在連成的土地儲備已經全部開發，我遲遲不肯同意投資部門和開發部門著手拿地的事情，也是在觀望市場情況，不願盲目入市。”
一時間，什麽“董事長高瞻遠矚”、“董事長深謀遠慮”的讚揚聲不絕於耳。
連國強聽到其他人的捧場，微微一笑，又接著說：“我們連成的發展太快了，也太順利了，這造成很多人的盲目樂觀，總覺得隻要是我們開發的房子，就沒有賣不掉的。”
他看著營銷總監黃總說：“但實際上，我們吃老本的情況很嚴重，現在高端房產的銷售已經越來越困難了，能比其他人強，除了我們前期的積累，最大的原因是因為連成有了本市最專業的營銷團隊奇正的加入，而不是我們自身項目過硬的原因。”
黃總連連點頭稱是。
“如小張所說，外來人口的減少使得房產的剛需需求也減弱了，國家政策又年年在變，市場情況風起雲湧，我作為集團的把舵人，更不能輕易下決定，因為我也害怕啊！”
肯德基老爺爺一般的董事長捧著肚子說：“我吃圓容易，可我還要考慮底下人吃飯的問題嘛！”
會議室的人捧場地笑。
“我本來隻是好奇看看今早的會開的怎麽樣了，小張作報告的時候我聽了一會兒，就走不動路了，可以說每個字都說到了我的心裏。往日裏我不能把這種焦慮傳達出來，因為這是很打擊士氣的事情，如果傳出去說連董事長都唱衰房地產市場了，這工作就沒辦法開展了。”
他歎氣。
“可盲目樂觀也是不對的，認為拿了地就能開發，就能盈利的思想也是不對的，我認為市場部接下來的重點就應該放在‘市場轉型’上。”
“董事長說得好！”
也不知道是誰先開口，立刻就有人更加乖覺地鼓起了掌。
一時間，會議室裏突然響起了掌聲，有幾個莫名其妙不知道怎麽辦的，猶豫地看了看左右，也帶著迷茫的表情跟著鼓起了掌。
有了董事長這決定性的話，所有人都沒辦法再指責和質疑張微的專業性，於是畫風突然一轉，開始圍繞著“如何轉型”開始轉變。
在場的都是人精，也都是業務能力過人的負責人，當場從“拿地方向”、“市場拓展”、“宣傳策劃”等各個方向延伸了出去，明明本來隻是一個簡單的碰頭會和工作會，由於這位董事長的旁聽，硬生生成了一場集團局勢發展研討會。
江山先開始還能記錄的完他們說的話，到後來討論越來越熱烈，她也不得不通過錄音筆回放來記錄重點，否則根本來不及書寫。
這一番討論越來越熱烈，話題也越來越深入，連國強見話題再討論下去也不知道要偏到哪裏去了，也不該是這種會上該討論的，便打斷了所有人的對話。
“我一直認為市場工作才是攸關整個公司宏觀方向的重中之重，所以才執意無論麵對什麽困難，都要將市場部成立起來。現在看來，市場部這位負責人也確實對得起我的期望，希望接下來的時間裏，大家都能如同過去那般支持新的同事。”
他抬頭看了眼鍾。
“現在時間也不早了，會議就討論到這裏吧。”
這便是要散會了，其餘人都紛紛點頭。
江山是做會議記錄的，按照會務流程，最後一步就是在所有人離開之前將會議記錄給主持會議的人看一遍，最後簽字確認。
江山捧著會議記錄本去了黃總身邊，然而黃總卻並沒有簽字，伸手一指董事長連國強。
“去，董事長在這裏，哪裏輪得到我來簽名！”
這種成功是不可複製性的, 因為同一塊地不可能有兩個主人。所以說連成的成功是必然的, 並不是真正實力的展現。
在房地產快速發展擴展的時代, 一個本地企業手中握有大量市中心繁華地段的土地, 開發出來的自然不會是低端樓盤, 因為它的價格必須對得起它的不可複製性和稀缺性。
但現在的問題是，連成積攢下來的地都用完了, 而市中心地段也已經被開發的飽和了，除非再遇見一次“老城改造”, 否則不可能再有新的土地。
如果本市是北上廣這樣的大城市, 每年湧入的人口支持也足夠支撐他們打造出新的商業中心和高端項目, 但本市現在也在由密集加工業城市往尖端製造業轉型，這就決定了外來人口不會大量增多，房產市場最後會漸漸趨於飽和。
當連成集團沒有再拿到核心地段, 又沒辦法發展新的客戶群的時候, 這種“高端”的形象是很危險的。
在場坐著的大多數都是房地產資深營銷人士，也是經曆過無數次國家調控和市場波動的精英，所以張微隻是輕輕一點現在的盲區, 立刻都明白了她說的“貴”是什麽意思。
張微其實也是谘詢了從事金融業的丈夫很多問題才得出的這個結論，此時說起連成集團的危險, 語氣中就帶著許多擔憂。
“‘貴’是我們集團開發的房產給所有人的印象。如果高端項目夠多、本市的優質潛在業主夠多, 這自然會拔高我們樓盤的調性, 成為富人區、本市‘高大上’的象征……”
“可現在的問題是之前的市場工作根本不到位，老百姓提起連成除了貴竟想不到其他特點，這個貴就是很危險的，是缺乏事實依據支撐的一種心理障礙。若不能解決掉這個問題，以後無論我們開發什麽樓盤，都會導致很多本來有實力成為我們業主的潛在客戶群，根本連售樓部都不會踏進去。”
張微連續翻過好幾張ppt，上麵列舉出了房地產公司許多轉型失敗的例子。
“外來人口停滯增長的時候，房市必定會從外來人口往本地剛需過渡，但鑒於我們集團項目一貫示人的形象，貿然轉向剛需也有很大的風險性，我的建議是……”
張微定格最後一張ppt。
上麵隻有幾個大字。
“本市改善型住房群體。”
看到張微的ppt報告，黃總露出一個耐人尋味的表情，立刻和身邊的程萬裏討論了起來。
王娜看了眼隻顧著和程萬裏討論的黃總，又看著正在做報告的張微，握著杯子的手不由自主地握緊，眼神中流露出不甘的神情。
“張經理，那這和你們市場部接下來的工作有什麽關係麽？”
建安公司的副總提出自己的疑問。
“難道我們整個公司的經營方向還要因為這個發生轉變不成？”
“不，不是這個意思。一個項目如何定性，其實是一種市場行為，和定價與宣傳策略有關，和建築開發無關。一個樓盤最後在人們心目中是什麽樣子，和樓是什麽建築方式、什麽形狀甚至什麽質量都沒關係，而和市場行為貫徹是否到位的關係。”
張微知道他們擔心什麽，安撫著說：“譬如說集團現在正在打造的翡翠華庭，它既是一個高端項目，也是一個改善型項目。隻不過它麵對的改善型人群很特殊，由於綠化和低層低密度的原因，它的群體大多數是希望安度晚年的老年群體……”
“有錢的老年群體。”
程萬裏突然補充了一句。
會議室裏突然哄笑了起來。
於是乎，剛才還嚴肅緊張的氛圍，就被程萬裏一句話弄的輕鬆不少。
“所以，高端和改善型剛需，本身兩種調性是不會衝突的，很容易就塑造起新的市場形象。隻有解決掉心理認知上的障礙，確定以後麵對的市場群體，才能往下接著談拿地、設計、開發、宣傳和銷售上的工作。”
張微繞回到最先在討論的話題。
“所以在座的所有領導、所有同事說的話都沒有錯，隻不過大家站的立場不同而已。無論拿地也好，對於銷售的服務型支持也好，都是迫在眉睫的工作，但最重要的工作是怎麽通過新拿的地、新的銷售策略來進一步完成集團市場形象的轉型，群心群力一起渡過接下來將要迎來的房市寒冬。謝謝大家。”
張微向著會議室內的所有人微微躬身。
啪啪啪。
“說的漂亮，不愧是奇正當年號稱最全麵的人才！”
隨著一陣掌聲，某個笑容慈祥和氣的長者走進了會議室。
看到來的是誰，眾人大吃一驚，椅子被挪動的聲音此起彼伏。
“董事長！”
“連總好！”
“怎麽是大領導來了！”
不同公司、不同部門的負責人驚慌地上前迎接連成集團的董事長連國強，隨著公司的漸漸壯大，這位董事長反倒很少來公司插手各項工作，隻在一些大的方向和方針政策上提出指導。
聽說是董事長來了，張微也意外地從台上走了下來，站在黃總的身側迎接這位擁有集團最高話語權的創始人。
她和連國強倒不是第一次見了，以前她作為乙方單位沒少被這位精明能幹的一把手“虐”過。隻不過這一年多來，連成漸漸壯大，這位老總不但沒見清減，反倒日益發福，都快長成肯德基爺爺的樣子了。
在會議室最後做會議記錄和會務服務的小葉、江山也吃了一驚，兩個人站起身來，猶豫不決極了，不確定自己是該上去還是就這麽站著。
“怎麽辦？我是不是該讓董事長也簽到啊？”
小葉欲哭無淚地站在那裏。
“我，我不敢啊……”
“剛才那個誇獎要不要做會議記錄？還是用一句‘董事長對此表示了高度的讚賞’一筆帶過？”
江山比小葉還犯愁。
兩人竊竊私語了一會兒，也是一點辦法都沒有，最後還是小葉伸手撥通了個內線電話，大致說了下現在的情況，又硬著頭皮去給董事長簽到。
這位董事長長得和氣，脾氣也很和氣，見總務部的小姑娘捧著簽到本過來，笑嗬嗬地拿起筆簽了自己的大名。
小葉興奮地捧著本子跑回位置，拿起本子給江山看。
“你看你看，在總經辦幹了半個月，總算知道董事長的簽名是什麽樣子了！”
江山羨慕地看著那本簽到本，手指從簽名本上摩挲過，一個個記住參會人員的名字，幻想著自己有一天也能如張經理那般，站在宣講台前意氣風發。
“剛剛小張的一番話，說出了我心中最大的憂慮。”
連國強在童威和黃總的引領下在主位上就坐，緩緩開口。
“現在連成的土地儲備已經全部開發，我遲遲不肯同意投資部門和開發部門著手拿地的事情，也是在觀望市場情況，不願盲目入市。”
一時間，什麽“董事長高瞻遠矚”、“董事長深謀遠慮”的讚揚聲不絕於耳。
連國強聽到其他人的捧場，微微一笑，又接著說：“我們連成的發展太快了，也太順利了，這造成很多人的盲目樂觀，總覺得隻要是我們開發的房子，就沒有賣不掉的。”
他看著營銷總監黃總說：“但實際上，我們吃老本的情況很嚴重，現在高端房產的銷售已經越來越困難了，能比其他人強，除了我們前期的積累，最大的原因是因為連成有了本市最專業的營銷團隊奇正的加入，而不是我們自身項目過硬的原因。”
黃總連連點頭稱是。
“如小張所說，外來人口的減少使得房產的剛需需求也減弱了，國家政策又年年在變，市場情況風起雲湧，我作為集團的把舵人，更不能輕易下決定，因為我也害怕啊！”
肯德基老爺爺一般的董事長捧著肚子說：“我吃圓容易，可我還要考慮底下人吃飯的問題嘛！”
會議室的人捧場地笑。
“我本來隻是好奇看看今早的會開的怎麽樣了，小張作報告的時候我聽了一會兒，就走不動路了，可以說每個字都說到了我的心裏。往日裏我不能把這種焦慮傳達出來，因為這是很打擊士氣的事情，如果傳出去說連董事長都唱衰房地產市場了，這工作就沒辦法開展了。”
他歎氣。
“可盲目樂觀也是不對的，認為拿了地就能開發，就能盈利的思想也是不對的，我認為市場部接下來的重點就應該放在‘市場轉型’上。”
“董事長說得好！”
也不知道是誰先開口，立刻就有人更加乖覺地鼓起了掌。
一時間，會議室裏突然響起了掌聲，有幾個莫名其妙不知道怎麽辦的，猶豫地看了看左右，也帶著迷茫的表情跟著鼓起了掌。
有了董事長這決定性的話，所有人都沒辦法再指責和質疑張微的專業性，於是畫風突然一轉，開始圍繞著“如何轉型”開始轉變。
在場的都是人精，也都是業務能力過人的負責人，當場從“拿地方向”、“市場拓展”、“宣傳策劃”等各個方向延伸了出去，明明本來隻是一個簡單的碰頭會和工作會，由於這位董事長的旁聽，硬生生成了一場集團局勢發展研討會。
江山先開始還能記錄的完他們說的話，到後來討論越來越熱烈，她也不得不通過錄音筆回放來記錄重點，否則根本來不及書寫。
這一番討論越來越熱烈，話題也越來越深入，連國強見話題再討論下去也不知道要偏到哪裏去了，也不該是這種會上該討論的，便打斷了所有人的對話。
“我一直認為市場工作才是攸關整個公司宏觀方向的重中之重，所以才執意無論麵對什麽困難，都要將市場部成立起來。現在看來，市場部這位負責人也確實對得起我的期望，希望接下來的時間裏，大家都能如同過去那般支持新的同事。”
他抬頭看了眼鍾。
“現在時間也不早了，會議就討論到這裏吧。”
這便是要散會了，其餘人都紛紛點頭。
江山是做會議記錄的，按照會務流程，最後一步就是在所有人離開之前將會議記錄給主持會議的人看一遍，最後簽字確認。
江山捧著會議記錄本去了黃總身邊，然而黃總卻並沒有簽字，伸手一指董事長連國強。
“去，董事長在這裏，哪裏輪得到我來簽名！”