第32節
我靠美食係統躺平[係統] 作者：仲秋朝天椒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
還有不少人看到網上米亞公司的介紹後想要利用米亞的鹵味配方開店的，反正最近公司人事都提交方案討論是不是要繼續增加培訓師的培養，以及培訓方案的策劃以及落地的問題。
之前滬市大家都是到市裏來接受培訓，但現在總不好讓人家從華國的另一端跑到滬市來培訓，聽著似乎有點不太對，目前人事的建議是反正米亞要在全國布局倉儲，那幹脆到時候就先在倉儲的城市進行培訓，好歹能讓人少跑一點距離，當然，人家要是願意選擇來滬市他們當然歡迎。
第三波宣傳網絡達人選擇的時候，鄭詩雯嚐試著選了一些非主流的網絡達人，比如最開始米亞意外走紅時拍了“歐洲人吃米亞腐乳的反應”的滬市留學生、科考隊的隊員……
robert作為一個來自美國的精神小夥，中學時期被來自華國的學霸按在地上摩擦，所以讀大學時想要來這個神秘的國家看看，來到華國之後首先就被動接受了華國的微信等一係列當地的軟件，雖然有一點不方便，但很快他就沉浸在華國的美食中了。
與自己在國外吃到的完全不一樣，什麽左宗棠雞、lucky cookie這些東西在華國壓根就沒有，好在滬市的菜沒有特別辣的，作為一個脆皮外國人沒有像自己到川省留學的小夥伴一樣，天天被辣翻。
雖然tik tok也是華國的，但國內外內容並不互通，自己一直很喜歡這個軟件，。
robert前段時間看到很多人都在嚐試一款食品，叫做米亞香辣腐乳，腐乳這個東西自己聽說過，據說是東方的芝士，不過自己認識的不少歐美朋友都表示吃不習慣。
但當時自己身邊嚐試了這個米亞香辣腐乳的華國朋友們聊起來都覺得這個食物不錯，這讓他感到非常好奇，中外的飲食審美差異這麽大麽，反正價格又不貴，不到10刀的價格robert直接上網購買了，感謝華國同學之前教自己如何在華國網絡購物！
雖然10刀在美國不算貴，但來了快一年的robert知道，這個價格確實在華國能買到不少東西了，收到快遞之後，他馬上回家擺好拍攝儀器，打算從開箱就開始錄製。
這次他買了普通版的腐乳和高端版的腐乳，至於鹵料包，他覺得華國的食物太過神秘，自己應該搞不定，就放棄了。
當時嚐完之後，robert感覺打開了新世界的大門啊，雖然是從來沒有試過的味道，但確實是好吃的啊，尤其是高端版！炫飯神器，當時那個視頻點讚量也創下了robert自己在抖音上的新高。
robert後來還同說腐乳味道一般的朋友交流了一番，首先確定了他嚐試的不是米亞的腐乳，不過具體什麽品牌他不記得了，也是看到超市打折自己又好奇就隨手拿了。
後來robert邀請他到自己家來嚐一下，自己覺得真的非常好吃，雖然覺得為了吃腐乳去別人家有點怪，但拗不過他的熱情，朋友還是在一次課後兩人一起打包了食物去到robert的寢室，嚐試過後，robert的朋友也不得不承認，如robert所說的那樣，雖然口感和味道他們都沒有碰到過，但確實是好吃的，之前應該是自己沒選好。
之後robert還時不時拍攝一些留學生的生活，開心的度過最後一段在華國的時光，明年自己交流就要結束回國繼續自己的學業了。
沒想到，能在後台收到米亞公司發來的英文商務合作，想要合作拍攝視頻。自己之前也接到不少各種廣告合作的邀請，畢竟作為一個中文還不錯的外國留學生，長得雖然在美國不算特別出挑，但自己的華國朋友說，這個長相非常受華國人的喜愛。
不過自己對做模特沒有興趣，對那些產品興趣也不大，這回米亞公司是在信裏末尾提到可以讓自己去看看腐乳生產過程，滬市的工廠非常願意接待他們。
看到這個自己可就精神了，robert自從第一次嚐試之後，就一直複購高端版的腐乳，還成功帶動了周邊的一眾留學生朋友入坑米亞腐乳。
過不久就要回國的自己正好想著能買些什麽回去當伴手禮，自己最舍不得的就是米亞的腐乳，但這東西可能隻能寄回去，畢竟食物是不能過海關的，到時候被發現了說不定要被關小黑屋。
能去製作腐乳的工廠一看究竟，對於好奇心旺盛到能從漂亮國跑到華國來的robert簡直不要太有吸引力。
於是他愉快的接下了這個糖衣炮彈，連拍攝主題他都想好了。
集齊了10位參觀的博主，米亞跟大家協商好參觀時間就派車去接，有的博主是從市中心地鐵站上車，有的是在中途的地方上。
到了滬市米亞公司所在地，大家直接進到腐乳生產部門，換好要求的服裝，在引導員的帶領下進入車間，這部分按照要求是無法拍攝的，他們真的是純參觀，當然到時候可以口述傳達相關信息經過米亞審核後可進行發布。
後麵，大家還在老師的指導下製作了自己的香辣腐乳，黴豆腐是發酵好現成的，隻是看老師拌了辣椒粉加入白酒等調料的後續工序，雖然不能現在馬上吃，但這部分內容大家都拍攝了，不論是老師的製作還是自己的製作，到時候放到視頻裏肯定是非常吸睛的內容！
robert的構思中這期恰飯視頻就是以“各國留學生嚐試米亞腐乳”為主題來錄製，以他之前的經曆來看，被自己安利過的朋友們99%都不反感，其中還有很多嚐試完之後自己也去超市買了一瓶來吃，錄製翻車的可能性不大。
參觀完後，把自己的選題跟米亞公司的工作人員溝通後，不出意料的得到了肯定的答複。
回到宿舍，robert立馬開始搖人，作為一個留學生，認識的最多的不是華國滬市本地的學生，而是世界各地到華國來的留學生啊，作為一個社牛人士，robert曾閑來無事盤算過自己認識哪些國家的留學生，算下來達到了四五十個，目前暫列自己朋友圈收集排行榜第一位。
從關係親近的開始，robert輕輕鬆鬆的搖來了十幾個人，錄製一期視頻肯定夠了，後麵還要加上自己製作的內容，這次嚐試robert還特別加入了一個神秘對照組，在最後公布，就是自己製作版本的腐乳。
果然，大部分同學在視頻中都表示了喜歡，其中有兩個表示不錯但是不會主動購買，還有一個表示普通。
視頻錄製完並不能直接發布，這期視頻的後期不算特別簡單，他打算把每個同學的國籍和在華國留學的時間做成特效字幕，頭一回有這麽大量的剪輯工作，robert加字幕和特效加的是頭昏腦漲。
好在視頻播出後反響果然不錯，華國青年人對於外國人品嚐的視頻還是挺有興趣的，robert還想著以後要不要搞一個試吃係列，說不定能接到更多的恰飯的商單，而且這個係列還挺有意思的，就是後期有點廢人。
第80章
這回robert@所有幫忙拍攝的朋友，他們的賬號因此有不同程度的漲粉，其中明顯是顏值高的兩位和最搞笑的一位漲粉數比較多。
【原本還以為要拉踩什麽知名品牌的腐乳，結果，bob你輸的不冤】
【小夥子，你成功的引起了我的興趣】
【中華美食輸出成功案例+1，中餐yyds！】
【這個最近好多博主安利啊，真的有那麽好吃麽？】
【原本還沒什麽興趣，但能讓外國朋友稱讚，我有點心動了】
【朋友，你們試過豆汁兒麽？想看！】
【樓上，你憋使壞！】
【螺螄粉試過麽朋友？】
【魚腥草試過麽朋友？】
【臭鱖魚試過麽朋友？】
【豬腦試過麽朋友？】
……
正是這後麵畫風逐漸奇怪的評論讓robert之前冒出了要做係列視頻的想法，這麽多觀眾提出了寶貴的建議呢，當然他也知道這裏麵肯定有不少人提出建議的食物是詭異向的，不過沒關係，自己到時候可以找自己的華國朋友把把關。
robert的這波推廣，不僅讓之前看過很多推廣還沒有被觸動的一批人對米亞的香辣腐乳產生了消費意願，還順帶的幫米亞做了一波國際廣告，米亞公司當時隻是要求在國內幾大主流平台發布視頻，但robert本著做都做了的樸實心態，直接在youtube和ins上都上傳了自己的視頻，引來了不少外國友人的注意。
雖然在國外的這兩個平台robert不算大網紅，但也分別有幾十萬的粉絲，有賴於robert麻省理工學霸的身份，加上搞笑的性格，嚴肅的時候科普幹貨很有說服力，搞笑的時候沒有一點形象包袱，所以積累了一批粉絲。
【這個東西我之前在中國城的超市看到過，不過沒有勇氣嚐試，據說是發黴的豆腐？？】
【作為一名移民過來不久的華裔，真誠的告訴你，不要嚐試中國城的，味道不太行，不過我倒是對bob說的這個牌子有點感興趣了，剛剛去淘寶看了，確實好評很高。】
【作為一名萌新留子真的非常需要米亞的產品，什麽時候能在國外買到啊！！！！孩子吃的太差了，想哭！】
【哦，我的朋友，如果我在滬市買了不好吃我可要到滬市來找你麻煩[吐舌]】
【很好，去華國的理由+1】
【我華國的人脈就是你了，什麽時候能給我們帶下貨，給個準話！】
……
雖說目前米亞公司沒有能力把自己的產品出口到國外，但華國國內的不少外國留學生也開始注意到米亞的腐乳，網上還出現了各種robert模仿致敬的視頻，有“非洲留學生版”的，“歐洲留學生版”的，等等，極少數富有動手能力的up還自己嚐試製作了香辣腐乳，不過最後承認還是米亞版本的比較好吃，尤其是高端版的，非常優秀。
不少在華國的外國留學生被這些視頻吸引著購買嚐試了米亞的腐乳，打開了新世界的大門，之後成為了米亞的忠實消費者。
隨著在線營銷的一步步發力，線下的各類渠道商有不少主動聯係，接近年底的時候，全國所有省份省會已經王城全覆蓋，大部分省會的居民生活區域內至少有一家可以購買到米亞的產品，基本上各地級市都有能夠購買到米亞產品的線下渠道。
這回米亞采取了之前在省會城市類似的方法，不過做了改進，自己在每個地級市開設全城配送人力和倉儲成本太高，米亞直接選擇了地級市中開通了外賣服務的超市進行合作，要求對方將米亞的產品上架到外賣平台，間接達到了全城消費者都能購買到米亞產品的目的。
在滬市和潭州的培訓工作需求平緩甚至趨於飽和的下降後，徽省成為了新的培訓需求大戶，同時開設鹵味店的風潮以滬市和湘省為中心向臨近的鄉鎮輻射，周邊省份也萌生了許多的培訓需求。
米亞早在全國宣傳鋪開之前就在積累培訓師的力量，但看著現在這個四處開火的情況，感覺還是需要繼續補充人手。
之前米亞不僅在一線城市中積極開拓渠道，還努力發展自己已有的人脈成為自己的銷售渠道，比如介紹那些購買鹵料的鹵味店老板去銷售鹵料包和腐乳，可以讓他們支付一成的定金帶走10盒最小規格的鹵料包、10瓶普通版的腐乳以及1瓶高端版的腐乳。
一個月內退回可以返還定金，一個月之後兩個月內可以用定金買下其中的部分產品，其餘產品全部退回；三個月內可以退回一半的產品。
雖然這個方法需要大量的人力來與各位老板溝通同時檢查退貨，但確實有很多的鹵味店店主願意嚐試銷售米亞的產品，尤其是普通版腐乳。
鹵味店的店主們盡管知道那些消費者買了鹵料包也做不出自己的味道，但就是有些人願意為了省點錢自己做著吃，鎮上的居民對價格還是比較敏感的。
但是腐乳就不一樣了，這東西跟自己的鹵味完全沒有競爭關係，東西擺在那裏，有人願意買自己就增加了一份收入，而且瓶裝的腐乳拿來送禮還比鹵料包拿得出手，最近也挺火的，自己嚐試銷售的話一個月內還沒有任何成本。
於是靠著這些散落在各個村鎮間不起眼的鹵味店老板們，米亞間接的搭建了滬市和湘省鎮上的線下實體銷售渠道，98%的鹵味店都嚐試銷售了米亞的產品，其中83%的鹵味店最終成為了自己穩定的零售商。
自此，滬市全市和湘省村鎮的所有線下銷售渠道基本建設完成，可以將重點放在徽省及其他省份的市場開拓上了（湘省城市部分還有待深耕）。
現在年末將至，米亞還有另外一個大殺器要拿出來——簡兮早就研究出來許久的“毛血旺”和“肥腸血旺”。
這兩個新產品的生產線已經在徽省的工廠搭建好，都生產了大半個月，目前米亞的三波推廣過去，可能公眾正是要感覺到疲勞甚至反感的時候。
“毛血旺”和“肥腸血旺”的出現，可以帶來新的宣傳主題，營造一些新鮮感。之前三波營銷活動中，原本表現優秀的博主以及後續蹭熱點表現突出的其他博主成為了年末“毛血旺”和“肥腸血旺”的投放目標。
在簡兮研發前，出於保險起見，她是看過現在市麵上有沒有“毛血旺”和“肥腸血旺”這兩類預製菜產品銷售，雖然就算有也不影響簡兮的研發，但她肯定會買來嚐嚐看，現在市麵上的產品是個什麽水平。
當時搜索了一圈，大部分都是賣調料的，就像火鍋底料、口味蝦調料一樣，隻有個別小眾的品牌在銷售“毛血旺”的預製菜，“肥腸血旺”的銷售更是壓根沒有。
當時簡兮就鬆了一口氣，這回終於對手少了一點，之前不論是賣鹵味料包還是腐乳，實際上行業內都已經知名品牌在做了，尤其是鹵味料包。
有時候對手的問題不僅僅在於消費者的認可度，還在於對方已經對你形成得行業壁壘，比如依靠自己強大的供貨商的話語權，要求零售商不允許銷售這個新品牌的產品。
之前米亞要不是若有若無的背靠廖家，在銷售腐乳的時候可能就已經被刁難一輪了。
對於新產品的促銷方法，米亞規劃了以下幾種方法。
首先是自己的推廣，旗艦店內除了日常每月兌換的積分，上新了100積分5元兌換簡裝版“毛血旺”和300積分10元兌換簡裝版“肥腸血旺”的產品，同時將這兩個產品也上架到了旗艦店內，不過一開始大家也沒指望直接的這兩個新產品銷量就有明顯的增加，隻是希望大家下單米亞其他產品的時候能夠嚐試一下新品。
同時，活動買贈的內容裏，替換加入簡裝版的“毛血旺”和“肥腸血旺”，如果套餐價格較低，就換一個簡裝版“毛血旺”進去，如果價格很高的話，就兩樣都加入。
最後還推出了一個嚐鮮家庭裝，實惠版嚐鮮裝裏麵是一袋8g的鹵料包、嚐鮮包裝普通版腐乳加上簡裝“毛血旺”。
進階版嚐鮮裝一號是在實惠版的基礎上增加了一罐高端版的腐乳，進階版嚐鮮裝二號的高端版腐乳換成了“肥腸血旺”。
再往上還有一個豪華版嚐鮮裝，8g一袋的鹵料包、嚐鮮包裝普通版腐乳、高端版腐乳一罐，加上“毛血旺”和“肥腸血旺”簡裝各一份。
最後還有一個全家福版本，所有正裝都來一份，這個就比較適合送禮了，所有的都是正裝，鹵料包8g*5的盒裝，普通版腐乳也是銷售的罐裝，“毛血旺”和“肥腸血旺”不是袋裝而是超市上架的紙盒裝，主打的就是一個送禮的牌麵。
當然過年送禮的禮盒還有其他的版本，隻是有新款“毛血旺”和“肥腸血旺”的就隻在嚐鮮包係列裏，畢竟送禮的時候別人也不一定喜歡這個陌生的產品。
第81章
其餘的禮盒有主打鹵料包的禮盒，主打高端的腐乳禮盒還有什錦裝的腐乳禮盒，以普通版為主，搭配一對高端版的腐乳……
這些禮盒在村鎮的便利店銷量不一定會很理想，過年了大家可能更願意購買別的禮盒比如保健品、零食之類的，米亞這種禮盒在米亞的預計中更多的是自家買來嚐試或者囤貨的，對於便利店內的銷售影響應該不大，當然同他們對接的銷售人員也給他們介紹禮包以及禮包批發的價格。
感興趣的人確實不多，但不少人聽了銷售員說的把圖冊帶回去給大家看看，要是有需要晚點就幫他們帶點，或者看看有多少人需要，反正還是有點麻煩，有的不想折騰的直接沒管，村裏那些人要是想到網上去買就買去吧。
同時鄭詩雯也開始讓米亞的產品加入了直播大軍，淘寶上在幾個直播間刷了刷臉，還聯係了之前合作愉快的博主，通過銷售部門的同事篩選他們的直播數據後，選擇了幾個博主的直播間進行投放，重點推薦的就是那幾個禮包，尤其是嚐鮮裝係列。
直播演示的時候都要求他們試吃的產品一定要有“毛血旺”和“肥腸血旺”，雖然知道很多主播都是為了銷量才表現得食物那麽好吃，但那幾個直播間的粉絲看到自己關注的博主試吃米亞的產品時都覺得，那天吃“毛血旺”和“肥腸血旺”時候特別的真情實感！
那是當然，選品的時候他們就覺得“毛血旺”和“肥腸血旺”都很好吃，可惜據說這個品以後並不會長期上他們直播間，這回還是找關係來刷一下臉的，一般要上他們這麽大體量直播間的新品，通常都會給非常給力的offer，而且還要保證能繼續上他們直播間半年甚至更久。這家公司真不知道是什麽來頭？
這家公司的來頭就是，廖鴻彬的哥們是他們的ceo，人家聽到米亞公司要找直播間的風聲就主動找到廖鴻彬要幫忙了，還不收錢，畢竟當初自己這個公司還是借了廖鴻彬的錢才開起來的，人家一分錢利息沒有收，中間自己為了擴大規模，還錢才不過兩年又找他借。
當時眼看著自己公司要起飛，隻是不好意思又要借錢，自己都提出要賣一部分股份給廖鴻彬，人家硬是沒有要，說自己要是實在不好意思就按銀行最低利息還給他就行，他的錢反正也是放銀行放著。
現在終於能給兄弟幫上忙了，這不得上趕著？！
雖然隻直播兩次，下次是在年後，但他們爭取的是直播鏈接能夠保留到第二天下午四點，這樣起碼他們自己下播之後能來得及買一波，反正據他們了解，以後米亞這麽大力度的活動應該不多，一年估計也就那麽一兩次的樣子，到時候自己會不會忙暈了忘記囤都不好說，反正先多買點吧！
通過直播，米亞的產品又觸達了一批之前沒有了解過米亞公司相關產品的客戶，雖然大家感覺互聯網上消息傳播的非常快，但如果同身邊的人交流，很多人會發現，一些自己覺得已經粉絲量很多的網紅，自己身邊可能根本就沒有人認識，而之前米亞找的都是腰部博主，算是瞄準了自己的目標群體精準投放，當時沒有過多的經費打造品牌形象，提升品牌知名度。
之前滬市大家都是到市裏來接受培訓，但現在總不好讓人家從華國的另一端跑到滬市來培訓，聽著似乎有點不太對，目前人事的建議是反正米亞要在全國布局倉儲，那幹脆到時候就先在倉儲的城市進行培訓，好歹能讓人少跑一點距離，當然，人家要是願意選擇來滬市他們當然歡迎。
第三波宣傳網絡達人選擇的時候，鄭詩雯嚐試著選了一些非主流的網絡達人，比如最開始米亞意外走紅時拍了“歐洲人吃米亞腐乳的反應”的滬市留學生、科考隊的隊員……
robert作為一個來自美國的精神小夥，中學時期被來自華國的學霸按在地上摩擦，所以讀大學時想要來這個神秘的國家看看，來到華國之後首先就被動接受了華國的微信等一係列當地的軟件，雖然有一點不方便，但很快他就沉浸在華國的美食中了。
與自己在國外吃到的完全不一樣，什麽左宗棠雞、lucky cookie這些東西在華國壓根就沒有，好在滬市的菜沒有特別辣的，作為一個脆皮外國人沒有像自己到川省留學的小夥伴一樣，天天被辣翻。
雖然tik tok也是華國的，但國內外內容並不互通，自己一直很喜歡這個軟件，。
robert前段時間看到很多人都在嚐試一款食品，叫做米亞香辣腐乳，腐乳這個東西自己聽說過，據說是東方的芝士，不過自己認識的不少歐美朋友都表示吃不習慣。
但當時自己身邊嚐試了這個米亞香辣腐乳的華國朋友們聊起來都覺得這個食物不錯，這讓他感到非常好奇，中外的飲食審美差異這麽大麽，反正價格又不貴，不到10刀的價格robert直接上網購買了，感謝華國同學之前教自己如何在華國網絡購物！
雖然10刀在美國不算貴，但來了快一年的robert知道，這個價格確實在華國能買到不少東西了，收到快遞之後，他馬上回家擺好拍攝儀器，打算從開箱就開始錄製。
這次他買了普通版的腐乳和高端版的腐乳，至於鹵料包，他覺得華國的食物太過神秘，自己應該搞不定，就放棄了。
當時嚐完之後，robert感覺打開了新世界的大門啊，雖然是從來沒有試過的味道，但確實是好吃的啊，尤其是高端版！炫飯神器，當時那個視頻點讚量也創下了robert自己在抖音上的新高。
robert後來還同說腐乳味道一般的朋友交流了一番，首先確定了他嚐試的不是米亞的腐乳，不過具體什麽品牌他不記得了，也是看到超市打折自己又好奇就隨手拿了。
後來robert邀請他到自己家來嚐一下，自己覺得真的非常好吃，雖然覺得為了吃腐乳去別人家有點怪，但拗不過他的熱情，朋友還是在一次課後兩人一起打包了食物去到robert的寢室，嚐試過後，robert的朋友也不得不承認，如robert所說的那樣，雖然口感和味道他們都沒有碰到過，但確實是好吃的，之前應該是自己沒選好。
之後robert還時不時拍攝一些留學生的生活，開心的度過最後一段在華國的時光，明年自己交流就要結束回國繼續自己的學業了。
沒想到，能在後台收到米亞公司發來的英文商務合作，想要合作拍攝視頻。自己之前也接到不少各種廣告合作的邀請，畢竟作為一個中文還不錯的外國留學生，長得雖然在美國不算特別出挑，但自己的華國朋友說，這個長相非常受華國人的喜愛。
不過自己對做模特沒有興趣，對那些產品興趣也不大，這回米亞公司是在信裏末尾提到可以讓自己去看看腐乳生產過程，滬市的工廠非常願意接待他們。
看到這個自己可就精神了，robert自從第一次嚐試之後，就一直複購高端版的腐乳，還成功帶動了周邊的一眾留學生朋友入坑米亞腐乳。
過不久就要回國的自己正好想著能買些什麽回去當伴手禮，自己最舍不得的就是米亞的腐乳，但這東西可能隻能寄回去，畢竟食物是不能過海關的，到時候被發現了說不定要被關小黑屋。
能去製作腐乳的工廠一看究竟，對於好奇心旺盛到能從漂亮國跑到華國來的robert簡直不要太有吸引力。
於是他愉快的接下了這個糖衣炮彈，連拍攝主題他都想好了。
集齊了10位參觀的博主，米亞跟大家協商好參觀時間就派車去接，有的博主是從市中心地鐵站上車，有的是在中途的地方上。
到了滬市米亞公司所在地，大家直接進到腐乳生產部門，換好要求的服裝，在引導員的帶領下進入車間，這部分按照要求是無法拍攝的，他們真的是純參觀，當然到時候可以口述傳達相關信息經過米亞審核後可進行發布。
後麵，大家還在老師的指導下製作了自己的香辣腐乳，黴豆腐是發酵好現成的，隻是看老師拌了辣椒粉加入白酒等調料的後續工序，雖然不能現在馬上吃，但這部分內容大家都拍攝了，不論是老師的製作還是自己的製作，到時候放到視頻裏肯定是非常吸睛的內容！
robert的構思中這期恰飯視頻就是以“各國留學生嚐試米亞腐乳”為主題來錄製，以他之前的經曆來看，被自己安利過的朋友們99%都不反感，其中還有很多嚐試完之後自己也去超市買了一瓶來吃，錄製翻車的可能性不大。
參觀完後，把自己的選題跟米亞公司的工作人員溝通後，不出意料的得到了肯定的答複。
回到宿舍，robert立馬開始搖人，作為一個留學生，認識的最多的不是華國滬市本地的學生，而是世界各地到華國來的留學生啊，作為一個社牛人士，robert曾閑來無事盤算過自己認識哪些國家的留學生，算下來達到了四五十個，目前暫列自己朋友圈收集排行榜第一位。
從關係親近的開始，robert輕輕鬆鬆的搖來了十幾個人，錄製一期視頻肯定夠了，後麵還要加上自己製作的內容，這次嚐試robert還特別加入了一個神秘對照組，在最後公布，就是自己製作版本的腐乳。
果然，大部分同學在視頻中都表示了喜歡，其中有兩個表示不錯但是不會主動購買，還有一個表示普通。
視頻錄製完並不能直接發布，這期視頻的後期不算特別簡單，他打算把每個同學的國籍和在華國留學的時間做成特效字幕，頭一回有這麽大量的剪輯工作，robert加字幕和特效加的是頭昏腦漲。
好在視頻播出後反響果然不錯，華國青年人對於外國人品嚐的視頻還是挺有興趣的，robert還想著以後要不要搞一個試吃係列，說不定能接到更多的恰飯的商單，而且這個係列還挺有意思的，就是後期有點廢人。
第80章
這回robert@所有幫忙拍攝的朋友，他們的賬號因此有不同程度的漲粉，其中明顯是顏值高的兩位和最搞笑的一位漲粉數比較多。
【原本還以為要拉踩什麽知名品牌的腐乳，結果，bob你輸的不冤】
【小夥子，你成功的引起了我的興趣】
【中華美食輸出成功案例+1，中餐yyds！】
【這個最近好多博主安利啊，真的有那麽好吃麽？】
【原本還沒什麽興趣，但能讓外國朋友稱讚，我有點心動了】
【朋友，你們試過豆汁兒麽？想看！】
【樓上，你憋使壞！】
【螺螄粉試過麽朋友？】
【魚腥草試過麽朋友？】
【臭鱖魚試過麽朋友？】
【豬腦試過麽朋友？】
……
正是這後麵畫風逐漸奇怪的評論讓robert之前冒出了要做係列視頻的想法，這麽多觀眾提出了寶貴的建議呢，當然他也知道這裏麵肯定有不少人提出建議的食物是詭異向的，不過沒關係，自己到時候可以找自己的華國朋友把把關。
robert的這波推廣，不僅讓之前看過很多推廣還沒有被觸動的一批人對米亞的香辣腐乳產生了消費意願，還順帶的幫米亞做了一波國際廣告，米亞公司當時隻是要求在國內幾大主流平台發布視頻，但robert本著做都做了的樸實心態，直接在youtube和ins上都上傳了自己的視頻，引來了不少外國友人的注意。
雖然在國外的這兩個平台robert不算大網紅，但也分別有幾十萬的粉絲，有賴於robert麻省理工學霸的身份，加上搞笑的性格，嚴肅的時候科普幹貨很有說服力，搞笑的時候沒有一點形象包袱，所以積累了一批粉絲。
【這個東西我之前在中國城的超市看到過，不過沒有勇氣嚐試，據說是發黴的豆腐？？】
【作為一名移民過來不久的華裔，真誠的告訴你，不要嚐試中國城的，味道不太行，不過我倒是對bob說的這個牌子有點感興趣了，剛剛去淘寶看了，確實好評很高。】
【作為一名萌新留子真的非常需要米亞的產品，什麽時候能在國外買到啊！！！！孩子吃的太差了，想哭！】
【哦，我的朋友，如果我在滬市買了不好吃我可要到滬市來找你麻煩[吐舌]】
【很好，去華國的理由+1】
【我華國的人脈就是你了，什麽時候能給我們帶下貨，給個準話！】
……
雖說目前米亞公司沒有能力把自己的產品出口到國外，但華國國內的不少外國留學生也開始注意到米亞的腐乳，網上還出現了各種robert模仿致敬的視頻，有“非洲留學生版”的，“歐洲留學生版”的，等等，極少數富有動手能力的up還自己嚐試製作了香辣腐乳，不過最後承認還是米亞版本的比較好吃，尤其是高端版的，非常優秀。
不少在華國的外國留學生被這些視頻吸引著購買嚐試了米亞的腐乳，打開了新世界的大門，之後成為了米亞的忠實消費者。
隨著在線營銷的一步步發力，線下的各類渠道商有不少主動聯係，接近年底的時候，全國所有省份省會已經王城全覆蓋，大部分省會的居民生活區域內至少有一家可以購買到米亞的產品，基本上各地級市都有能夠購買到米亞產品的線下渠道。
這回米亞采取了之前在省會城市類似的方法，不過做了改進，自己在每個地級市開設全城配送人力和倉儲成本太高，米亞直接選擇了地級市中開通了外賣服務的超市進行合作，要求對方將米亞的產品上架到外賣平台，間接達到了全城消費者都能購買到米亞產品的目的。
在滬市和潭州的培訓工作需求平緩甚至趨於飽和的下降後，徽省成為了新的培訓需求大戶，同時開設鹵味店的風潮以滬市和湘省為中心向臨近的鄉鎮輻射，周邊省份也萌生了許多的培訓需求。
米亞早在全國宣傳鋪開之前就在積累培訓師的力量，但看著現在這個四處開火的情況，感覺還是需要繼續補充人手。
之前米亞不僅在一線城市中積極開拓渠道，還努力發展自己已有的人脈成為自己的銷售渠道，比如介紹那些購買鹵料的鹵味店老板去銷售鹵料包和腐乳，可以讓他們支付一成的定金帶走10盒最小規格的鹵料包、10瓶普通版的腐乳以及1瓶高端版的腐乳。
一個月內退回可以返還定金，一個月之後兩個月內可以用定金買下其中的部分產品，其餘產品全部退回；三個月內可以退回一半的產品。
雖然這個方法需要大量的人力來與各位老板溝通同時檢查退貨，但確實有很多的鹵味店店主願意嚐試銷售米亞的產品，尤其是普通版腐乳。
鹵味店的店主們盡管知道那些消費者買了鹵料包也做不出自己的味道，但就是有些人願意為了省點錢自己做著吃，鎮上的居民對價格還是比較敏感的。
但是腐乳就不一樣了，這東西跟自己的鹵味完全沒有競爭關係，東西擺在那裏，有人願意買自己就增加了一份收入，而且瓶裝的腐乳拿來送禮還比鹵料包拿得出手，最近也挺火的，自己嚐試銷售的話一個月內還沒有任何成本。
於是靠著這些散落在各個村鎮間不起眼的鹵味店老板們，米亞間接的搭建了滬市和湘省鎮上的線下實體銷售渠道，98%的鹵味店都嚐試銷售了米亞的產品，其中83%的鹵味店最終成為了自己穩定的零售商。
自此，滬市全市和湘省村鎮的所有線下銷售渠道基本建設完成，可以將重點放在徽省及其他省份的市場開拓上了（湘省城市部分還有待深耕）。
現在年末將至，米亞還有另外一個大殺器要拿出來——簡兮早就研究出來許久的“毛血旺”和“肥腸血旺”。
這兩個新產品的生產線已經在徽省的工廠搭建好，都生產了大半個月，目前米亞的三波推廣過去，可能公眾正是要感覺到疲勞甚至反感的時候。
“毛血旺”和“肥腸血旺”的出現，可以帶來新的宣傳主題，營造一些新鮮感。之前三波營銷活動中，原本表現優秀的博主以及後續蹭熱點表現突出的其他博主成為了年末“毛血旺”和“肥腸血旺”的投放目標。
在簡兮研發前，出於保險起見，她是看過現在市麵上有沒有“毛血旺”和“肥腸血旺”這兩類預製菜產品銷售，雖然就算有也不影響簡兮的研發，但她肯定會買來嚐嚐看，現在市麵上的產品是個什麽水平。
當時搜索了一圈，大部分都是賣調料的，就像火鍋底料、口味蝦調料一樣，隻有個別小眾的品牌在銷售“毛血旺”的預製菜，“肥腸血旺”的銷售更是壓根沒有。
當時簡兮就鬆了一口氣，這回終於對手少了一點，之前不論是賣鹵味料包還是腐乳，實際上行業內都已經知名品牌在做了，尤其是鹵味料包。
有時候對手的問題不僅僅在於消費者的認可度，還在於對方已經對你形成得行業壁壘，比如依靠自己強大的供貨商的話語權，要求零售商不允許銷售這個新品牌的產品。
之前米亞要不是若有若無的背靠廖家，在銷售腐乳的時候可能就已經被刁難一輪了。
對於新產品的促銷方法，米亞規劃了以下幾種方法。
首先是自己的推廣，旗艦店內除了日常每月兌換的積分，上新了100積分5元兌換簡裝版“毛血旺”和300積分10元兌換簡裝版“肥腸血旺”的產品，同時將這兩個產品也上架到了旗艦店內，不過一開始大家也沒指望直接的這兩個新產品銷量就有明顯的增加，隻是希望大家下單米亞其他產品的時候能夠嚐試一下新品。
同時，活動買贈的內容裏，替換加入簡裝版的“毛血旺”和“肥腸血旺”，如果套餐價格較低，就換一個簡裝版“毛血旺”進去，如果價格很高的話，就兩樣都加入。
最後還推出了一個嚐鮮家庭裝，實惠版嚐鮮裝裏麵是一袋8g的鹵料包、嚐鮮包裝普通版腐乳加上簡裝“毛血旺”。
進階版嚐鮮裝一號是在實惠版的基礎上增加了一罐高端版的腐乳，進階版嚐鮮裝二號的高端版腐乳換成了“肥腸血旺”。
再往上還有一個豪華版嚐鮮裝，8g一袋的鹵料包、嚐鮮包裝普通版腐乳、高端版腐乳一罐，加上“毛血旺”和“肥腸血旺”簡裝各一份。
最後還有一個全家福版本，所有正裝都來一份，這個就比較適合送禮了，所有的都是正裝，鹵料包8g*5的盒裝，普通版腐乳也是銷售的罐裝，“毛血旺”和“肥腸血旺”不是袋裝而是超市上架的紙盒裝，主打的就是一個送禮的牌麵。
當然過年送禮的禮盒還有其他的版本，隻是有新款“毛血旺”和“肥腸血旺”的就隻在嚐鮮包係列裏，畢竟送禮的時候別人也不一定喜歡這個陌生的產品。
第81章
其餘的禮盒有主打鹵料包的禮盒，主打高端的腐乳禮盒還有什錦裝的腐乳禮盒，以普通版為主，搭配一對高端版的腐乳……
這些禮盒在村鎮的便利店銷量不一定會很理想，過年了大家可能更願意購買別的禮盒比如保健品、零食之類的，米亞這種禮盒在米亞的預計中更多的是自家買來嚐試或者囤貨的，對於便利店內的銷售影響應該不大，當然同他們對接的銷售人員也給他們介紹禮包以及禮包批發的價格。
感興趣的人確實不多，但不少人聽了銷售員說的把圖冊帶回去給大家看看，要是有需要晚點就幫他們帶點，或者看看有多少人需要，反正還是有點麻煩，有的不想折騰的直接沒管，村裏那些人要是想到網上去買就買去吧。
同時鄭詩雯也開始讓米亞的產品加入了直播大軍，淘寶上在幾個直播間刷了刷臉，還聯係了之前合作愉快的博主，通過銷售部門的同事篩選他們的直播數據後，選擇了幾個博主的直播間進行投放，重點推薦的就是那幾個禮包，尤其是嚐鮮裝係列。
直播演示的時候都要求他們試吃的產品一定要有“毛血旺”和“肥腸血旺”，雖然知道很多主播都是為了銷量才表現得食物那麽好吃，但那幾個直播間的粉絲看到自己關注的博主試吃米亞的產品時都覺得，那天吃“毛血旺”和“肥腸血旺”時候特別的真情實感！
那是當然，選品的時候他們就覺得“毛血旺”和“肥腸血旺”都很好吃，可惜據說這個品以後並不會長期上他們直播間，這回還是找關係來刷一下臉的，一般要上他們這麽大體量直播間的新品，通常都會給非常給力的offer，而且還要保證能繼續上他們直播間半年甚至更久。這家公司真不知道是什麽來頭？
這家公司的來頭就是，廖鴻彬的哥們是他們的ceo，人家聽到米亞公司要找直播間的風聲就主動找到廖鴻彬要幫忙了，還不收錢，畢竟當初自己這個公司還是借了廖鴻彬的錢才開起來的，人家一分錢利息沒有收，中間自己為了擴大規模，還錢才不過兩年又找他借。
當時眼看著自己公司要起飛，隻是不好意思又要借錢，自己都提出要賣一部分股份給廖鴻彬，人家硬是沒有要，說自己要是實在不好意思就按銀行最低利息還給他就行，他的錢反正也是放銀行放著。
現在終於能給兄弟幫上忙了，這不得上趕著？！
雖然隻直播兩次，下次是在年後，但他們爭取的是直播鏈接能夠保留到第二天下午四點，這樣起碼他們自己下播之後能來得及買一波，反正據他們了解，以後米亞這麽大力度的活動應該不多，一年估計也就那麽一兩次的樣子，到時候自己會不會忙暈了忘記囤都不好說，反正先多買點吧！
通過直播，米亞的產品又觸達了一批之前沒有了解過米亞公司相關產品的客戶，雖然大家感覺互聯網上消息傳播的非常快，但如果同身邊的人交流，很多人會發現，一些自己覺得已經粉絲量很多的網紅，自己身邊可能根本就沒有人認識，而之前米亞找的都是腰部博主，算是瞄準了自己的目標群體精準投放，當時沒有過多的經費打造品牌形象，提升品牌知名度。