第237章 業務受阻，走出困境
風華正茂的年紀，憑什麽和你吃苦 作者：村北口的那隻鵝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇哲問林筱蔓從哪裏聽到這麽多宮女鬼魂的故事。
林筱蔓抬了抬下巴：“都是關曉琳晚上講給我們聽的，你不知道，每次她講完後，我們都害怕得不敢睡，雖然明知道是她杜撰出來的。”
蘇哲聞了聞林筱蔓脖頸間的香味：“等我忙完這幾天就帶你去看房。”
林筱蔓點了點頭，其實關曉琳也可以帶她去看房，但林筱蔓想和蘇哲一起，她幻想著和蘇哲一起布置屬於他們的家。
等了一會兒，關曉琳從裏麵出來了。
林筱蔓看到關曉琳憂心忡忡的樣子，問道：“要是談不下來就算了，我讓蘇哲再換個別的地方。”
關曉琳上前抱住林筱蔓：“那我要是談下來，你們該怎麽謝我啊？”
蘇哲：“多少錢？”
關曉琳說道：“本來我大伯想著租兩萬，後來我說是我同學要租，他讓我自己開價，到時把錢給他就行，嗯，看在筱蔓的麵子上，每個月一萬五吧，你們覺得怎麽樣？太少的話我也不好交差，怕我爸罵我。”
林筱蔓不知道一萬五怎麽樣，抬頭看向蘇哲。
蘇哲思索片刻，覺得一萬五的價格能接受，就算他租寫字樓的話，差不多也是這個價格，關鍵這裏還能當宿舍，寫字樓無法住人。
蘇哲對關曉琳說道：“這個價格可以，成交！”
關曉琳跟蘇哲握了握手，她說道：“正常我們都是往外租兩萬的，給你節省了點，晚上你們倆請我吃飯怎麽樣？”
蘇哲答應下來，吃頓飯確實是應該的，關曉琳為人還算比較熱情，又跟林筱蔓玩得來，聽說平時都是關曉琳請林筱蔓吃飯。
林筱蔓想著既然蘇哲決定把這裏租下來，打算把破敗的院子收拾收拾。
於是她和蘇哲下手開始收拾，關曉琳本想喊保潔，想想還是算了，自己好久沒有動手幹活了，她也加入打掃的戰場。
中午的時候，他們終於把這裏簡單打掃一遍，接下來就是辦公桌椅和員工宿舍。
蘇哲收拾完覺得這裏可以容納二十多人辦公，如果是住的話，東西廂房改成那種上下鋪可以住十幾個人，但是都擠在這裏也不現實，還得另外再租宿舍。
至於外賣騎手就不在蘇哲的考慮範圍之內，他目前隻負責公司內部的員工，未來騎手要外包出去，等公司穩定下來，可以吸納一小部分騎手當正式工。
時間不知不覺來到下午1點，關曉琳領著蘇哲和林筱蔓先去吃午飯。
吃完飯後，蘇哲讓關曉琳擬定租賃合同。
關曉琳說道：“合同就不用了吧？就憑我和筱蔓的關係，難道還會坑你錢不成？”
蘇哲笑道：“不是這個意思，有租賃合同的話，我們在推廣公司的時候，那些餐飲商家信得過我們。”
其實他就是怕關曉琳坑自己，哪怕再好的關係，最好還是留有證據，不怕一萬就怕萬一，親兄弟還明算賬呢。
關曉琳對林筱蔓說道：“你們家蘇哲真是講究啊，行，我明天去打印租賃合同。”
林筱蔓問蘇哲下午幹嘛，蘇哲想了想：“下午要買辦公用品，電腦，辦公桌椅，還有住宿的地方，明天還要麵試。”
關曉琳聽著蘇哲把後麵的規劃說的頭頭是道，感覺很有趣，她問道：“你公司準備招多少人？你看我行不行？”
蘇哲瞥一眼身段苗條，皮膚白皙的關曉琳：“我招的騎手要頂得住風吹雨淋，夏日暴曬，你能頂住嗎？”
關曉琳：“難道你就不招坐辦公室的？”
蘇哲：“也招，但是我們公司規定凡是坐辦公室的，都要先跑一個月的外賣再說。”
關曉琳頓時沒興趣了，她覺得蘇哲的公司有點小題大做了，明明是個小公司，幹嘛還設那麽多規定。
蘇哲沒有告訴關曉琳自己公司融資的事情，告不告訴，她都不會影響大局。
整個下午，蘇哲一直在忙碌，為了不讓林筱蔓跟著自己來回跑，他讓林筱蔓和關曉琳在四合院等自己。
外麵天色漸漸暗下來，蘇哲看著工人把辦公桌椅和電腦都安裝完成，林筱蔓很勤快的幫著把殘餘垃圾都清理出去。
隨後蘇哲撥通陳曉鷗的電話，詢問陳曉鷗那邊進展怎麽樣。
陳曉鷗：“進展不是特別順利，目前談了十幾家，願意跟我們合作的隻有三家，另外就是江浩森那邊跟我是差不多的情況。”
蘇哲皺起眉頭，按理說不應該啊，沈舒晴在滬上做推廣的時候，十家餐飲店裏麵至少會有五家同意合作，為什麽陳曉鷗的效率這麽低？
他決定回酒店匯合後開個會議。
晚上，蘇哲如約請關曉琳吃飯，因為前期有很多籌備工作，吃完飯後蘇哲也沒跟林筱蔓卿卿我我，把她們送回中戲，他打車返回酒店。
回到酒店已經是晚上八點多，蘇哲把陳曉鷗還有江浩森等人悉數叫到房間。
十來個人陸陸續續進來，蘇哲讓他們逐個匯報情況。
等陳曉鷗匯報完後，蘇哲問道：“他們拒絕的理由是什麽？”
陳曉鷗：“有的餐廳經理讓我們找老板，還有的經理直接拒絕了。”
蘇哲：“拒絕理由是什麽？”
陳曉鷗：“他們說目前餐廳不缺客流量，所以不想在網上開展訂餐服務。”
蘇哲聽著陳曉鷗的話，不由陷入沉思，按理說不應該啊，之前在江城推廣的時候，雖然也有阻礙，但是整體很順利，就連沈舒晴她們在滬上也很順利，難道是燕京的營商環境不好？
江浩森說道：“會不會是我們談判技巧不夠好呢？”
他跟沈舒晴接觸過，覺得沈舒晴很有親和力，陳曉鷗相對沈舒晴比較起來，感覺業務熟練度不如舒晴姐。
蘇哲拿起陳曉鷗遞來的資料，全聚德烤鴨店...被拒，東來順火鍋...被拒，江寧一品私房菜...被拒。
漸漸地，蘇哲明白陳曉鷗為什麽被拒絕了。
她找的這些合作商家都是當地巨頭啊，怪不得人家拒絕，這種餐飲都是連鎖店，本身就不缺客流量，你一個小小外賣平台，人家肯定看不上。
他們真正合作的商家不是這些餐飲巨頭，而是那些夫妻檔，比如雞公煲，沙縣，早餐包子鋪，川渝小麵等等。
小商家才需要外賣平台，並且蘇哲還能把價格往下壓一壓，找這種大型餐飲公司，肯定談不下來…
林筱蔓抬了抬下巴：“都是關曉琳晚上講給我們聽的，你不知道，每次她講完後，我們都害怕得不敢睡，雖然明知道是她杜撰出來的。”
蘇哲聞了聞林筱蔓脖頸間的香味：“等我忙完這幾天就帶你去看房。”
林筱蔓點了點頭，其實關曉琳也可以帶她去看房，但林筱蔓想和蘇哲一起，她幻想著和蘇哲一起布置屬於他們的家。
等了一會兒，關曉琳從裏麵出來了。
林筱蔓看到關曉琳憂心忡忡的樣子，問道：“要是談不下來就算了，我讓蘇哲再換個別的地方。”
關曉琳上前抱住林筱蔓：“那我要是談下來，你們該怎麽謝我啊？”
蘇哲：“多少錢？”
關曉琳說道：“本來我大伯想著租兩萬，後來我說是我同學要租，他讓我自己開價，到時把錢給他就行，嗯，看在筱蔓的麵子上，每個月一萬五吧，你們覺得怎麽樣？太少的話我也不好交差，怕我爸罵我。”
林筱蔓不知道一萬五怎麽樣，抬頭看向蘇哲。
蘇哲思索片刻，覺得一萬五的價格能接受，就算他租寫字樓的話，差不多也是這個價格，關鍵這裏還能當宿舍，寫字樓無法住人。
蘇哲對關曉琳說道：“這個價格可以，成交！”
關曉琳跟蘇哲握了握手，她說道：“正常我們都是往外租兩萬的，給你節省了點，晚上你們倆請我吃飯怎麽樣？”
蘇哲答應下來，吃頓飯確實是應該的，關曉琳為人還算比較熱情，又跟林筱蔓玩得來，聽說平時都是關曉琳請林筱蔓吃飯。
林筱蔓想著既然蘇哲決定把這裏租下來，打算把破敗的院子收拾收拾。
於是她和蘇哲下手開始收拾，關曉琳本想喊保潔，想想還是算了，自己好久沒有動手幹活了，她也加入打掃的戰場。
中午的時候，他們終於把這裏簡單打掃一遍，接下來就是辦公桌椅和員工宿舍。
蘇哲收拾完覺得這裏可以容納二十多人辦公，如果是住的話，東西廂房改成那種上下鋪可以住十幾個人，但是都擠在這裏也不現實，還得另外再租宿舍。
至於外賣騎手就不在蘇哲的考慮範圍之內，他目前隻負責公司內部的員工，未來騎手要外包出去，等公司穩定下來，可以吸納一小部分騎手當正式工。
時間不知不覺來到下午1點，關曉琳領著蘇哲和林筱蔓先去吃午飯。
吃完飯後，蘇哲讓關曉琳擬定租賃合同。
關曉琳說道：“合同就不用了吧？就憑我和筱蔓的關係，難道還會坑你錢不成？”
蘇哲笑道：“不是這個意思，有租賃合同的話，我們在推廣公司的時候，那些餐飲商家信得過我們。”
其實他就是怕關曉琳坑自己，哪怕再好的關係，最好還是留有證據，不怕一萬就怕萬一，親兄弟還明算賬呢。
關曉琳對林筱蔓說道：“你們家蘇哲真是講究啊，行，我明天去打印租賃合同。”
林筱蔓問蘇哲下午幹嘛，蘇哲想了想：“下午要買辦公用品，電腦，辦公桌椅，還有住宿的地方，明天還要麵試。”
關曉琳聽著蘇哲把後麵的規劃說的頭頭是道，感覺很有趣，她問道：“你公司準備招多少人？你看我行不行？”
蘇哲瞥一眼身段苗條，皮膚白皙的關曉琳：“我招的騎手要頂得住風吹雨淋，夏日暴曬，你能頂住嗎？”
關曉琳：“難道你就不招坐辦公室的？”
蘇哲：“也招，但是我們公司規定凡是坐辦公室的，都要先跑一個月的外賣再說。”
關曉琳頓時沒興趣了，她覺得蘇哲的公司有點小題大做了，明明是個小公司，幹嘛還設那麽多規定。
蘇哲沒有告訴關曉琳自己公司融資的事情，告不告訴，她都不會影響大局。
整個下午，蘇哲一直在忙碌，為了不讓林筱蔓跟著自己來回跑，他讓林筱蔓和關曉琳在四合院等自己。
外麵天色漸漸暗下來，蘇哲看著工人把辦公桌椅和電腦都安裝完成，林筱蔓很勤快的幫著把殘餘垃圾都清理出去。
隨後蘇哲撥通陳曉鷗的電話，詢問陳曉鷗那邊進展怎麽樣。
陳曉鷗：“進展不是特別順利，目前談了十幾家，願意跟我們合作的隻有三家，另外就是江浩森那邊跟我是差不多的情況。”
蘇哲皺起眉頭，按理說不應該啊，沈舒晴在滬上做推廣的時候，十家餐飲店裏麵至少會有五家同意合作，為什麽陳曉鷗的效率這麽低？
他決定回酒店匯合後開個會議。
晚上，蘇哲如約請關曉琳吃飯，因為前期有很多籌備工作，吃完飯後蘇哲也沒跟林筱蔓卿卿我我，把她們送回中戲，他打車返回酒店。
回到酒店已經是晚上八點多，蘇哲把陳曉鷗還有江浩森等人悉數叫到房間。
十來個人陸陸續續進來，蘇哲讓他們逐個匯報情況。
等陳曉鷗匯報完後，蘇哲問道：“他們拒絕的理由是什麽？”
陳曉鷗：“有的餐廳經理讓我們找老板，還有的經理直接拒絕了。”
蘇哲：“拒絕理由是什麽？”
陳曉鷗：“他們說目前餐廳不缺客流量，所以不想在網上開展訂餐服務。”
蘇哲聽著陳曉鷗的話，不由陷入沉思，按理說不應該啊，之前在江城推廣的時候，雖然也有阻礙，但是整體很順利，就連沈舒晴她們在滬上也很順利，難道是燕京的營商環境不好？
江浩森說道：“會不會是我們談判技巧不夠好呢？”
他跟沈舒晴接觸過，覺得沈舒晴很有親和力，陳曉鷗相對沈舒晴比較起來，感覺業務熟練度不如舒晴姐。
蘇哲拿起陳曉鷗遞來的資料，全聚德烤鴨店...被拒，東來順火鍋...被拒，江寧一品私房菜...被拒。
漸漸地，蘇哲明白陳曉鷗為什麽被拒絕了。
她找的這些合作商家都是當地巨頭啊，怪不得人家拒絕，這種餐飲都是連鎖店，本身就不缺客流量，你一個小小外賣平台，人家肯定看不上。
他們真正合作的商家不是這些餐飲巨頭，而是那些夫妻檔，比如雞公煲，沙縣，早餐包子鋪，川渝小麵等等。
小商家才需要外賣平台，並且蘇哲還能把價格往下壓一壓，找這種大型餐飲公司，肯定談不下來…