蘇淨禾看他難受的樣子，就把三個座位中間的兩個扶手收起來，讓他平躺下去。
她先去前麵找了一圈，奇怪的是，這個時候居然沒有乘務員，隻好把自己的跟王益平座位上的毯子拿了過來，給他蓋在身上。
班長鄭東的座位靠窗，他那一排三個人都睡著了，蘇淨禾隻好又去找了王益平的相愛那行李箱過來，從裏麵找出來毛巾，濕了水給他敷在頭上降溫。
她每五分鍾幫著王益平洗一次毛巾，時不時又去飛機頭那邊看一下，終於跑到第八次的時候，看到了一個乘務員，連忙問對方要了退燒藥跟冰水、熱水。
等把王益平叫醒，讓他吃了藥，蘇淨禾才在邊上的座位上慢慢睡著，但是一晚上還起來給他換了幾次毛巾，又擦手擦腳。
直到天亮了，機艙裏漸漸有人開始起來，看到鄭東去上廁所的時候，蘇淨禾才連忙叫住了他：“班長，王益平發燒了。”
她把王益平頭天晚上的症狀說了一遍。
鄭東吃驚極了：“你守了一晚上？怎麽不叫我起來？”
蘇淨禾做了個噤聲的動作：“我看班長坐在最裏麵，外頭兩個人都睡著了，也不好叫你。”
說著把手裏的毛巾遞給了他，用手捂著嘴打了個哈欠：“班長來了，我就不管了，先去睡一會。”
這時候開始，團裏就有三四個人輪流起王益平。
他的燒來得快退得也快，第二天下午就沒什麽事了，等到抵達目的地的時候，已經痊愈了。
一下飛機，駐南斯拉夫經濟商務處的參讚就在外頭等著了，省領導住進了南斯拉夫安排的市中心酒店，翻譯團的人則是被一車拉去了租在郊區的小院子裏。
蘇淨禾跟劉妮雅分在了一間房，兩人剛收拾好行李，就被通知馬上集合，要去幫忙布置各紡織廠在展銷會上的場地。
這個時候距離展銷會還有兩天，但是場地上已經滿滿當當都是人，不同國家、人種的經銷商混雜在 * 一起，敲敲打打地布置著自己的位置。
蘇淨禾還沒來得及走上前，就被王益平悄悄拉到了一邊。
第55章 禮物
王益平搓著手, 臉上頗有點不好意思：“前兩天在飛機上辛苦你了……”
蘇淨禾笑了笑：“也不隻是我一個人，後來都是班長他們照顧的你。”
王益平搖頭說：“那晚上要不是你在，我都不知道會怎麽樣……”
他還要說話，前麵一直留意這裏動靜的顧秀玲已經頻頻回頭看。
蘇淨禾見狀說道：“都是一個團的同誌, 本來應該互相幫助才是, 大家都等我們呢, 先走吧。”
說著她就大步上前, 跟在了鄭東後麵。
鄭東他們是來看展，想要為將來省內引進其他國家的先進生產線做前期準備，蘇淨禾在的紡織團則是參展的。
進門之後，兩邊就分開了。
十幾個工廠，兩百多種料子要一個一個排開, 還要做各種注解和標識, 由兩個領導帶頭，一行人跟著當地雇傭來的裝修工人忙得腳不沾地。
花了兩天功夫，眾人才把所有的展覽品擺好了。
然而等到正式開展的時候，他們這個展區卻是客人寥寥。
領隊的人分別來自省外辦跟商務處, 眼看做了各種準備，耗費那麽大，居然沒有客人來，都愁得不行。
有人分析說：“應該是我們這個地方太偏了，別人不往這裏走, 東西再好也看不到。”
領隊皺眉：“這是早就定好的位置, 也沒辦法換，況且東西都布置好了。”
“要不請參讚去幫忙去給組織者說說，能不能給我們換個好點的位置？不然白跑一趟，費了這麽老鼻子勁, 還是沒人來看產品啊！”
領隊搖頭：“剛來的時候就問了，說是老早定好的，除非有別人願意跟我們換，不然沒有多餘的場地。”
另一個領隊則是跟翻譯團的人說：“要不你們一人拿一塊料子，出去外麵問問攤位路過的人感不感興趣。”
顧秀玲臉都綠了。
她本來以為自己是來做翻譯的，現在居然跟個小販似的出去招徠客人，簡直丟臉得不行。
其他人也不禁麵麵相覷。
蘇淨禾見狀就站出來說：“我剛剛去洗手間的時候，路過其他的展位，總覺得我們這裏的燈光太暗了，看不清布料的顏色跟樣子，遠遠路過，也沒有什麽特色，不如改一下布置？”
王益平馬上讚同：“我也覺得是這回事，出去一趟，回來的時候差點都找不到我們的展位，其他人都布置得花裏胡哨的，就我們太單調了。”
這個時候國內還信奉“酒香不怕巷子深”，領導也好，工作人員也好，都覺得隻要自己產品做得出色了，肯定不愁賣，大把有慧眼的客戶會自己找上門來。
然而經曆過後世的蘇淨禾，卻真切地知道市場營銷的重要性。
要是你的包裝沒有半點噱頭，客戶又怎麽會看到你呢？
她簡單地把看到的其他攤位情況說了一遍 * ，簡單解釋了包裝的重要性。
兩個領隊出去繞了一圈，也發現了事情的嚴重性。
可是倉促之間，根本不知道怎麽辦，隻好問：“這要怎麽布置？也來不及了啊！”
蘇淨禾說：“我有個主意，但是不知道有沒有用……”
領隊們此時已經有點死馬當活馬醫了。
這回出來參展，省裏開銷巨大，還花了大量人力、物力，要是一點效果都沒有，兩人作為領隊，回去肯定是要背責任的。
其中一個連忙說：“甭管有沒有用了，先試試再說吧！”
蘇淨禾就把駐當地的參讚請了回來，托他想辦法去買了紅燈籠、匾額、紅綢等物，又讓當地的工人幫忙找了張大桌子，許多照明的燈泡。
參讚花了不少時間才帶著蘇淨禾要的物品回來，他擦著汗說：“幸好剛過完年，領館裏頭原來用的裝飾還沒有扔，不然一時半會真的不知道上那找這些個東西！”
又指著金邊的木匾額說：“太趕了，來不及找空白的，這是跟當地華人醫生借的。”
蘇淨禾看那匾額古樸得很，上麵寫著“妙手回春”四個大字，還積著不少灰塵，知道這應該是當地的中醫招牌。
這個時候能找到已經很不錯了，她連忙道謝，又問：“誰的毛筆字好？”
最後還是參讚站了出來：“我練過二十幾年顏體，隻是這幾年擱下了。”
蘇淨禾就寫了一段英文對聯，拉開長長的紅紙，請他幫忙抄寫上去。
很快，新的門麵就掛了上去，門頭上還特地用紅綢綴著，中間備了不少照明的燈。
緊接著，蘇淨禾讓人把裏頭排得密密麻麻的布料取下來一半收起來。
她解釋說：“不是展品放得越多就越好，就像學繪畫，不是有‘留白’的說法嗎？擺出來又擠又亂的話，很多人就不想走進來了。”
這個說法很快就說服其他人。
趁著大家齊心協力重新擺放布料，蘇淨禾又請工人們把那張特地找來的長桌子放在展區中間。
她問王益平：“我記得咱們廠裏好像有一匹龍鳳紋的明黃布料，能不能找出來？”
王益平有些猶豫：“那顏色不耐髒，我剛剛收起來了，要擺出來嗎？”
蘇淨禾點了點頭：“就算是沾灰也不要緊，要是有人看上了，真的下了單，成本就回來了。”
她說完看了看對麵的領隊。
那兩個人互相對視，拿不定主意的樣子，倒是一旁的參讚點頭說：“這個展會每年都很多歐洲人過來，他們的采購量很大，展會本來就是要把最好的產品拿出來，要是能真的吸引到客戶，別說隻弄髒一份樣品，送十份樣品也是值得啊！”
又稱讚道：“這個做法很有道理的，還是試試吧，不然都沒客人進來，裏頭放著再多好東西也沒用。”
其中一個領隊一咬牙，對著王益平說：“去拿出來吧，按小蘇說的做。”
那匹龍鳳紋的布料跟其他普通的料子不同，足 * 有兩米寬，長六十米，上麵是手工刺繡的百鳥朝鳳圖，數百隻不同神態、動作的鳥兒躍然布上，左右還插有百花，尤其令人矚目的是，當中一隻大大的鳳凰，尾羽拖得長長的，華麗得炫目。
這匹布料展開的時候，當地被雇傭來幫忙的工人都看呆了，手裏的動作都輕了好幾分。
蘇淨禾直接讓人從頂上吊了一個大大的架子，將這匹布由頂上直接打開，將鳳凰的圖案展示在半空當中，約莫一人半高，正好輕輕抬起頭就可以盡收眼底。
這匹布的團一路蜿蜒而下，剩下的半截則是沒有展開，搭在了桌上。
除了這塊布料，她又讓人把省裏其他紡織廠所有跟刺繡元素相關的布料都取了出來，借用了展區內所有的桌、椅，圍繞著中間的百鳥朝鳳圖，將其他布料一一打開，最好看的圖案對著門口。
等到一切布置好，又把添置的燈泡全部打開。
這個展廳在室內，本來有點昏暗，燈泡全部打開之後，百鳥朝鳳的那一片地方登時變得恍如白晝。
刹那之間，所有人都不約而同地發出了驚呼聲。
參讚忍不住感歎道：“真美啊，給那些外國人看到，估計得要發瘋了。”
就連兩個領隊也震驚得說不出來話來。
蘇淨禾退出門去，想看看效果，隻是剛一出去，正好就遇到路過的一群人。
那群人看到掛在門口的紅燈籠跟紅綢，還有中間的對聯，上麵大大的匾額，都好奇地圍了過來。
蘇淨禾連忙上前打了個招呼，把人往正門口引。
果然一到門口，一群人立刻就發出了驚歎聲，七嘴八舌地問道：“我的天呐，上帝啊，這究竟是什麽！”
蘇淨禾連忙用英文說：“這是中國古文化裏的一種瑞鳥，叫做‘鳳’……”
她把鳳凰的來曆簡單解說了一遍，把人領了進去，一邊走一邊介紹：“……這是中國一種傳統手工藝，叫做‘刺繡’，上麵所有的圖案都是繡娘用手工一針一線縫製出來的……”
一群人站在原地，看著那副從天而下的百鳥朝鳳圖，上麵繪的圖案簡直栩栩如生，都愣得不會說話了，良久才反應過來，一個兩個都追著問著這個多少錢，什麽時候能出貨。
蘇淨禾按著手冊上的價格報了，又說：“這些圖案都繡娘手工繡的，過程非常複雜，耗時很長……”
她問了數量，報了工期，見好幾個商人都有些猶豫，又指著邊上其他的布料說：“這裏還有一些同樣做法的，但是圖樣更質樸，價格也更便宜，都非常漂亮，這些的工期就短很多。”
說著帶上手套，把旁邊一匹布抱了出來，展開上麵的圖案給他們看。
這次能拿出來展覽的，基本都是精品，主題也是特意挑選的中華傳統文化。
蘇淨禾知道很多西方人都覺得中國文化很神秘，並且願意為了這種神秘買單，所以在做介紹的時候，對每個圖案 * 的寓意都做了講述，曆史故事信手拈來，動不動就是幾千上萬年，讓這群人個個圍在邊上，聽得一愣一愣的。
其中兩個商人當場就下了訂單，要買“卍”字花紋，祥雲花紋的手帕各一萬條，其他人則是還在展位上走來走去，看看這個，摸摸那個，拿不定主意的樣子。
最後一行十一人，有八個都下了訂單。
開了這一次張，接下來的時間裏客人就開始源源不斷地湧進來。
門口掛的紅綢、匾額跟紅燈籠識別度極高，風格也極為獨特，讓人一眼掃過去，十個有八個會被吸引，等到走進來之後，看到那幅百鳥朝鳳圖，更是人人瞠目結舌。
此時由著翻譯團的人帶著走一圈，介紹一遍，下單的概率更是高得不行。
直到閉展的時候，其他展區的人都走光了，隻有他們這裏還聚集了不少客人。
等到晚上統計數據，短短一天功夫，已經完成了全程的任務量。
她先去前麵找了一圈，奇怪的是，這個時候居然沒有乘務員，隻好把自己的跟王益平座位上的毯子拿了過來，給他蓋在身上。
班長鄭東的座位靠窗，他那一排三個人都睡著了，蘇淨禾隻好又去找了王益平的相愛那行李箱過來，從裏麵找出來毛巾，濕了水給他敷在頭上降溫。
她每五分鍾幫著王益平洗一次毛巾，時不時又去飛機頭那邊看一下，終於跑到第八次的時候，看到了一個乘務員，連忙問對方要了退燒藥跟冰水、熱水。
等把王益平叫醒，讓他吃了藥，蘇淨禾才在邊上的座位上慢慢睡著，但是一晚上還起來給他換了幾次毛巾，又擦手擦腳。
直到天亮了，機艙裏漸漸有人開始起來，看到鄭東去上廁所的時候，蘇淨禾才連忙叫住了他：“班長，王益平發燒了。”
她把王益平頭天晚上的症狀說了一遍。
鄭東吃驚極了：“你守了一晚上？怎麽不叫我起來？”
蘇淨禾做了個噤聲的動作：“我看班長坐在最裏麵，外頭兩個人都睡著了，也不好叫你。”
說著把手裏的毛巾遞給了他，用手捂著嘴打了個哈欠：“班長來了，我就不管了，先去睡一會。”
這時候開始，團裏就有三四個人輪流起王益平。
他的燒來得快退得也快，第二天下午就沒什麽事了，等到抵達目的地的時候，已經痊愈了。
一下飛機，駐南斯拉夫經濟商務處的參讚就在外頭等著了，省領導住進了南斯拉夫安排的市中心酒店，翻譯團的人則是被一車拉去了租在郊區的小院子裏。
蘇淨禾跟劉妮雅分在了一間房，兩人剛收拾好行李，就被通知馬上集合，要去幫忙布置各紡織廠在展銷會上的場地。
這個時候距離展銷會還有兩天，但是場地上已經滿滿當當都是人，不同國家、人種的經銷商混雜在 * 一起，敲敲打打地布置著自己的位置。
蘇淨禾還沒來得及走上前，就被王益平悄悄拉到了一邊。
第55章 禮物
王益平搓著手, 臉上頗有點不好意思：“前兩天在飛機上辛苦你了……”
蘇淨禾笑了笑：“也不隻是我一個人，後來都是班長他們照顧的你。”
王益平搖頭說：“那晚上要不是你在，我都不知道會怎麽樣……”
他還要說話，前麵一直留意這裏動靜的顧秀玲已經頻頻回頭看。
蘇淨禾見狀說道：“都是一個團的同誌, 本來應該互相幫助才是, 大家都等我們呢, 先走吧。”
說著她就大步上前, 跟在了鄭東後麵。
鄭東他們是來看展，想要為將來省內引進其他國家的先進生產線做前期準備，蘇淨禾在的紡織團則是參展的。
進門之後，兩邊就分開了。
十幾個工廠，兩百多種料子要一個一個排開, 還要做各種注解和標識, 由兩個領導帶頭，一行人跟著當地雇傭來的裝修工人忙得腳不沾地。
花了兩天功夫，眾人才把所有的展覽品擺好了。
然而等到正式開展的時候，他們這個展區卻是客人寥寥。
領隊的人分別來自省外辦跟商務處, 眼看做了各種準備，耗費那麽大，居然沒有客人來，都愁得不行。
有人分析說：“應該是我們這個地方太偏了，別人不往這裏走, 東西再好也看不到。”
領隊皺眉：“這是早就定好的位置, 也沒辦法換，況且東西都布置好了。”
“要不請參讚去幫忙去給組織者說說，能不能給我們換個好點的位置？不然白跑一趟，費了這麽老鼻子勁, 還是沒人來看產品啊！”
領隊搖頭：“剛來的時候就問了，說是老早定好的，除非有別人願意跟我們換，不然沒有多餘的場地。”
另一個領隊則是跟翻譯團的人說：“要不你們一人拿一塊料子，出去外麵問問攤位路過的人感不感興趣。”
顧秀玲臉都綠了。
她本來以為自己是來做翻譯的，現在居然跟個小販似的出去招徠客人，簡直丟臉得不行。
其他人也不禁麵麵相覷。
蘇淨禾見狀就站出來說：“我剛剛去洗手間的時候，路過其他的展位，總覺得我們這裏的燈光太暗了，看不清布料的顏色跟樣子，遠遠路過，也沒有什麽特色，不如改一下布置？”
王益平馬上讚同：“我也覺得是這回事，出去一趟，回來的時候差點都找不到我們的展位，其他人都布置得花裏胡哨的，就我們太單調了。”
這個時候國內還信奉“酒香不怕巷子深”，領導也好，工作人員也好，都覺得隻要自己產品做得出色了，肯定不愁賣，大把有慧眼的客戶會自己找上門來。
然而經曆過後世的蘇淨禾，卻真切地知道市場營銷的重要性。
要是你的包裝沒有半點噱頭，客戶又怎麽會看到你呢？
她簡單地把看到的其他攤位情況說了一遍 * ，簡單解釋了包裝的重要性。
兩個領隊出去繞了一圈，也發現了事情的嚴重性。
可是倉促之間，根本不知道怎麽辦，隻好問：“這要怎麽布置？也來不及了啊！”
蘇淨禾說：“我有個主意，但是不知道有沒有用……”
領隊們此時已經有點死馬當活馬醫了。
這回出來參展，省裏開銷巨大，還花了大量人力、物力，要是一點效果都沒有，兩人作為領隊，回去肯定是要背責任的。
其中一個連忙說：“甭管有沒有用了，先試試再說吧！”
蘇淨禾就把駐當地的參讚請了回來，托他想辦法去買了紅燈籠、匾額、紅綢等物，又讓當地的工人幫忙找了張大桌子，許多照明的燈泡。
參讚花了不少時間才帶著蘇淨禾要的物品回來，他擦著汗說：“幸好剛過完年，領館裏頭原來用的裝飾還沒有扔，不然一時半會真的不知道上那找這些個東西！”
又指著金邊的木匾額說：“太趕了，來不及找空白的，這是跟當地華人醫生借的。”
蘇淨禾看那匾額古樸得很，上麵寫著“妙手回春”四個大字，還積著不少灰塵，知道這應該是當地的中醫招牌。
這個時候能找到已經很不錯了，她連忙道謝，又問：“誰的毛筆字好？”
最後還是參讚站了出來：“我練過二十幾年顏體，隻是這幾年擱下了。”
蘇淨禾就寫了一段英文對聯，拉開長長的紅紙，請他幫忙抄寫上去。
很快，新的門麵就掛了上去，門頭上還特地用紅綢綴著，中間備了不少照明的燈。
緊接著，蘇淨禾讓人把裏頭排得密密麻麻的布料取下來一半收起來。
她解釋說：“不是展品放得越多就越好，就像學繪畫，不是有‘留白’的說法嗎？擺出來又擠又亂的話，很多人就不想走進來了。”
這個說法很快就說服其他人。
趁著大家齊心協力重新擺放布料，蘇淨禾又請工人們把那張特地找來的長桌子放在展區中間。
她問王益平：“我記得咱們廠裏好像有一匹龍鳳紋的明黃布料，能不能找出來？”
王益平有些猶豫：“那顏色不耐髒，我剛剛收起來了，要擺出來嗎？”
蘇淨禾點了點頭：“就算是沾灰也不要緊，要是有人看上了，真的下了單，成本就回來了。”
她說完看了看對麵的領隊。
那兩個人互相對視，拿不定主意的樣子，倒是一旁的參讚點頭說：“這個展會每年都很多歐洲人過來，他們的采購量很大，展會本來就是要把最好的產品拿出來，要是能真的吸引到客戶，別說隻弄髒一份樣品，送十份樣品也是值得啊！”
又稱讚道：“這個做法很有道理的，還是試試吧，不然都沒客人進來，裏頭放著再多好東西也沒用。”
其中一個領隊一咬牙，對著王益平說：“去拿出來吧，按小蘇說的做。”
那匹龍鳳紋的布料跟其他普通的料子不同，足 * 有兩米寬，長六十米，上麵是手工刺繡的百鳥朝鳳圖，數百隻不同神態、動作的鳥兒躍然布上，左右還插有百花，尤其令人矚目的是，當中一隻大大的鳳凰，尾羽拖得長長的，華麗得炫目。
這匹布料展開的時候，當地被雇傭來幫忙的工人都看呆了，手裏的動作都輕了好幾分。
蘇淨禾直接讓人從頂上吊了一個大大的架子，將這匹布由頂上直接打開，將鳳凰的圖案展示在半空當中，約莫一人半高，正好輕輕抬起頭就可以盡收眼底。
這匹布的團一路蜿蜒而下，剩下的半截則是沒有展開，搭在了桌上。
除了這塊布料，她又讓人把省裏其他紡織廠所有跟刺繡元素相關的布料都取了出來，借用了展區內所有的桌、椅，圍繞著中間的百鳥朝鳳圖，將其他布料一一打開，最好看的圖案對著門口。
等到一切布置好，又把添置的燈泡全部打開。
這個展廳在室內，本來有點昏暗，燈泡全部打開之後，百鳥朝鳳的那一片地方登時變得恍如白晝。
刹那之間，所有人都不約而同地發出了驚呼聲。
參讚忍不住感歎道：“真美啊，給那些外國人看到，估計得要發瘋了。”
就連兩個領隊也震驚得說不出來話來。
蘇淨禾退出門去，想看看效果，隻是剛一出去，正好就遇到路過的一群人。
那群人看到掛在門口的紅燈籠跟紅綢，還有中間的對聯，上麵大大的匾額，都好奇地圍了過來。
蘇淨禾連忙上前打了個招呼，把人往正門口引。
果然一到門口，一群人立刻就發出了驚歎聲，七嘴八舌地問道：“我的天呐，上帝啊，這究竟是什麽！”
蘇淨禾連忙用英文說：“這是中國古文化裏的一種瑞鳥，叫做‘鳳’……”
她把鳳凰的來曆簡單解說了一遍，把人領了進去，一邊走一邊介紹：“……這是中國一種傳統手工藝，叫做‘刺繡’，上麵所有的圖案都是繡娘用手工一針一線縫製出來的……”
一群人站在原地，看著那副從天而下的百鳥朝鳳圖，上麵繪的圖案簡直栩栩如生，都愣得不會說話了，良久才反應過來，一個兩個都追著問著這個多少錢，什麽時候能出貨。
蘇淨禾按著手冊上的價格報了，又說：“這些圖案都繡娘手工繡的，過程非常複雜，耗時很長……”
她問了數量，報了工期，見好幾個商人都有些猶豫，又指著邊上其他的布料說：“這裏還有一些同樣做法的，但是圖樣更質樸，價格也更便宜，都非常漂亮，這些的工期就短很多。”
說著帶上手套，把旁邊一匹布抱了出來，展開上麵的圖案給他們看。
這次能拿出來展覽的，基本都是精品，主題也是特意挑選的中華傳統文化。
蘇淨禾知道很多西方人都覺得中國文化很神秘，並且願意為了這種神秘買單，所以在做介紹的時候，對每個圖案 * 的寓意都做了講述，曆史故事信手拈來，動不動就是幾千上萬年，讓這群人個個圍在邊上，聽得一愣一愣的。
其中兩個商人當場就下了訂單，要買“卍”字花紋，祥雲花紋的手帕各一萬條，其他人則是還在展位上走來走去，看看這個，摸摸那個，拿不定主意的樣子。
最後一行十一人，有八個都下了訂單。
開了這一次張，接下來的時間裏客人就開始源源不斷地湧進來。
門口掛的紅綢、匾額跟紅燈籠識別度極高，風格也極為獨特，讓人一眼掃過去，十個有八個會被吸引，等到走進來之後，看到那幅百鳥朝鳳圖，更是人人瞠目結舌。
此時由著翻譯團的人帶著走一圈，介紹一遍，下單的概率更是高得不行。
直到閉展的時候，其他展區的人都走光了，隻有他們這裏還聚集了不少客人。
等到晚上統計數據，短短一天功夫，已經完成了全程的任務量。