根據四步走戰略，馬東慶分別組織市場部的人員，開展印發小廣告。先在北京各大學校招聘代理，張貼小廣告，學生熱情很高。張貼廣告又不難，還有收入，這樣的活動在北京各大學校和各大書店維持了接近半個月，通過這種小廣告效應，每天的點擊量和瀏覽量有了很大的提升，但買的數量還是不太多，明顯是不太相信網上購物。但在張貼小廣告的過程中，有了個小插曲，因為學生們張貼小廣告，搞的校園裏滿是小廣告，引起了校方的注意，影響校園的美觀。各個學校的教務主任明令禁止到處張貼小廣告，隻準在各學院的宣傳欄上張貼。因為有了這個明令禁止，使大部分學生都知道了網上書城，校方無心插柳柳成蔭了，無意中幫忙打了廣告，這是馬東慶沒有想到的。
隨著瀏覽量的增加，馬東慶覺得是時候找各大媒體和電視台了。找來媒體，讓他們多多宣傳圖圖網上書城，廣而告之。還讓胖子他們幾個搞技術的在各大論壇上發帖子，同時在各大學校讚助演出來宣傳圖圖網上書城，不到一個月點擊量就上來了，從開始的幾百人，上升到了十萬多個點擊量了，而且還在不斷飆升。
隨著北京校園裏的推廣活動的結束，馬東慶回到了公司。回公司的第一天，先去的不是他自己的辦公室，而是技術部，看著技術部由以前的三個半人，變成了現在的60人團隊，馬東慶心裏感慨萬千。剛走進技術部，就看到技術部的同事個個都埋頭苦幹，當然也有極個別的實習生在那交頭接耳。一會看看這，一會看看那。當馬東慶進入到技術部的時候，那實習生突然安靜了，隻是盯著自己桌前的電腦了，低頭不語。因為小鄧現在負責網絡監管這一塊，馬東慶走到小鄧桌前，“小鄧，現在客戶注冊量怎麽樣?”
小鄧慌忙打開監管係統，“當前注冊量是826243個，看，現在數字還在不斷變化，每天現在都有很大的注冊量。”，小鄧不慌不慢的說。
“好，很好，說明現在我們有客戶了。那再看看成交量多少？”
“成交量還不是很理想，可能現在的網民對網上購物還不是特別適應。”
“可能吧，但有了這麽多會員，就代表著我們以後就會有這麽多客戶，大家繼續努力啊，繼續加油呀，同誌們。”馬東慶看著這些數字欣慰的給技術部的同事加油。
“好的，馬總。”技術部的同事齊刷刷的說。
“好，你們忙吧。”馬東慶微笑著離開了辦公室。
馬東慶在回去的路上，在心裏嘀咕著，怎麽樣才能打開銷路呢？他想著要真正拿出一套營銷策略來。進入到辦公室，剛坐下，剛拿出桌子上的文件夾，就看見一個瘦長瓜子臉、身材纖瘦挺秀，腰肢纖細的身穿黃色羊毛衫，黑色打底褲的長發飄飄的女子正優雅的走向他的辦公室，原來是市場部的黃婷婷前來匯報工作的。馬東慶剛坐定，就聽到黃婷婷敲門的聲。
馬東慶其實很遠就看到黃婷婷來了，因為黃婷婷長的太漂亮了，每一個雄性動物看到她都會多瞟兩眼。馬東慶故意收拾著東西，說了聲，“進來。”
黃婷婷把手裏的公文夾恭恭敬敬的放在了馬東慶的桌子上，用她那甜美的聲音說，“馬總，我也從技術部的同事那了解到我們的會員是有了很大提升，但銷量還不是很理想，這是我為推廣咱們網站做的一個營銷推廣方案，您看一下，如果有什麽不足之處，還請您指出。”
馬東慶隨手翻了翻了，看了看，不看不知道，一看嚇一跳。馬東慶覺得很意外，明明這個漂亮的女生可以靠顏值生活的，沒想到還是那麽有才華。她這個推廣營銷方案直指馬東慶的內心。他激動的說，“黃婷婷，你這個方案非常好，對每個人群都分析的非常透徹，我會組織相關人員討論，並組織相關人員實施和推廣。你這個方案也很及時呀，剛才我還在想怎麽推廣呢，你這就送來了，真是雪中送炭呀。”
黃婷婷捋了捋頭發，微笑著說，“這是我們市場部應該做的，馬總。”
馬東慶似乎是看出黃婷婷想進步的想法，就試探性的問，“黃婷婷，你認為市場部現在誰能勝任副總監的位子。”
黃婷婷頓了一下，她沒想到馬東慶會問這個問題，她摸了摸鼻子，想了想說，“我還真沒發現誰能勝任，隻要在馬總的帶領下，我相信我們市場部會做的很好。”黃婷婷沒有直麵馬東慶的問題，隻是委婉的拍著馬東慶的馬屁。
馬東慶也看出黃婷婷的小心思，年紀不大，倒挺有城府。他有意提拔黃婷婷，但不便明說，況且他還要征求人力資源部長俞欣的同意，他笑著說，“市場部隻要有人提出切實可行的辦法來提高我們的業務誰都可以勝任副總監的位子，機會是留給有準備的人的。黃婷婷，看好你，好好幹，你很有希望哦。”馬東慶打趣道。
黃婷婷似乎也意會到馬東慶的話，高興的說，“馬總，我時刻準備著，我會盡最大努力給公司服務的。”
馬東慶點了點頭，他又看了看桌子上的營銷方案，稍微停了一下，說“你這樣，黃婷婷，你回去後，把你的這個方案做個ppt，下午我就組織人開會討論你這個方案。”
“好，馬總，我這就回去準備。”其實黃婷婷在做這個方案的時候，她就做了ppt。黃婷婷給馬東慶道別後高興了走了出去，馬東慶在後麵看著黃婷婷那一扭一扭的翹臀，不免又生漣漪。
下午馬東慶就組織了市場部開會研究了黃婷婷的推廣策劃方案，在會前他找人特意打印了她的方案。因為他想在會後提拔黃婷婷為市場部副總監，他還特意叫了俞欣參加會議。在會上，由會議記錄員小王提前發到市場部的每一個人手裏。
會議由馬東慶主持，黃婷婷主講。開始前，隻聽馬東慶說，“目前，我們網上商城注冊量已有明顯改善，但還遠遠不夠，黃婷婷主動做了一份推廣營銷方案，我覺得寫的非常好，很有見地，我相信也會取得很好的成效。下麵呢就由她來闡述一下她的方案，大家歡迎。”
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緊隨著是一片掌聲響起，黃婷婷站了起來，整理了一下衣服，款款的走向會議室主席台。看著這長發飄飄，美的讓人窒息的臉蛋，會議室裏的人又不免拍掌鼓勵。下麵就聽到黃婷婷說，“我們現在屬於初創推廣階段，所以我提出要實行整合營銷方案。所謂整合營銷呢，就是對各種營銷工具和手段的係統化結合，根據環境的不同來加以修正，使得交換雙方在交互的過程中實現價值增值的營銷理念和方法。通俗點講，就是根據項目的不同階段，實施線上和線下的結合，來達到品牌的進一步推廣。”
會議室裏的人個個都很認真的聽著，不光是因為內容豐滿，也是因為黃婷婷的漂亮吸引了眾多市場部男同事的眼球。黃婷婷走動著接著說，“下麵呢，我來說說我想到的營銷策略，以供大家參考，如果還有好的策略也請提出來，以補充我的營銷方案。”
下麵的人點頭回應著，“好”。都認真繼續聆聽者黃婷婷的講述。
黃婷婷敲了敲鼠標，翻了頁，“我的營銷策略主要包括以下6個部分，主要是搜索引擎推廣策略、病毒營銷策略、投放網絡廣告策略、會員製營銷策略、信息發布策略、媒體合作和網絡合作這6大策略，下麵我就分別說說這6大策略，首先是搜索引擎推廣。這個策略是依附網上書城有了很大的知名度，由網民來直接搜索來查看我們的網站，這個策略還有個很重要的地方就是搜索引擎優化，根據競價排名來優先找到我們的網站。”
忽然看到一同事舉手示意，“怎麽樣才能獲取較好的競價排名呢？”
黃婷婷用手中的遙控器指了指ppt，說，“我們同事可能對市場營銷非常熟悉，對網絡可能不太了解，現在的搜索引擎會通過程序搜索網頁資料後，會根據複雜的算法來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度並決定其排名的。所以我們要支付搜索引擎網站一定的費用後，讓他們來提高我們的排名，達到搜索引擎推廣的目的。”聽著黃婷婷的闡述，下麵不免又一陣掌聲響起，俞欣在真個會議中沒有說話，聽到黃婷婷的講解，也欣慰的笑了，表示對黃婷婷的肯定。
黃婷婷又接著說，“下麵來說說病毒營銷，這個策略就是針對我們的會員來實施的方案。利用郵箱和短信的方式定期向我們的目標客戶發送消息或者是促銷活動，來保證我們網站的來訪量和忠誠度。”這個策略都還挺容易明白，大家沒什麽異議。下麵都用期待的眼神看著黃婷婷下麵說什麽。隻聽黃婷婷說，“我能先喝口水嗎？”會議記錄員小王慌忙遞上了她身邊的水，隻見黃婷婷仰起頭咕咚咕咚的喝了小半瓶水，沒想到這個漂亮的女人還有如此豪放的時候。接著黃婷婷又說，“下麵介紹一下投放廣告策略，我這裏的投放廣告，不僅僅是指在各大網站上投放廣告，還有通訊廣告。網站廣告我就不多說，通信廣告就是利用MSN和QQ來投放我們的廣告。當然這個需要我們線下活動的支持，我們線下要盡可能多的去得到客戶的qq或者郵箱等能聯係到客戶的相關工具。”馬東慶看黃婷婷不停的講了快2個小時，就示意她要不要休息一下，她擺了擺手，“不用，沒關係的，我很快就說完了。”
黃婷婷接著又說，“下麵說說會員製營銷，這個也是基於我們線下做足功課來實行的策略，我們要不定期的給會員優惠，比如注冊就送10元紅包之類的。信息發布策略就是在某些知名的行業新聞資訊平台利用有償信息發布來獲取客戶。另外我們要加強媒體和網絡平台的合作來獲取客戶和推廣我們的網站。我的方案就這麽多，請大家批評指正。”
“這還有什麽批評的呢，我認為這是一份非常有針對性的方案，也是一個非常有條理和策略的方案，就看我們怎麽落地實施了。”這時他給俞欣遞了個眼神，俞欣點了點頭，他事先和俞欣通了氣，要任命黃婷婷為市場部副總監，俞欣這時點頭表示同意，他很高興。接著馬東慶又說，“我認為黃婷婷這份方案很切合實際，也能解決我們當前的很多問題，所以呢，我和人力資源部俞部長商議任命黃婷婷為我們市場部副總監，大家鼓掌祝賀！”此時是歡樂的海洋，一片掌聲齊刷刷的響起，黃婷婷很激動，站起身來表態，“既然兩位領導那麽信任我，我一定不負眾望，努力工作，和公司一起成長。”同事們都用掌聲祝賀著黃婷婷。掌聲還沒完全消失，就聽到馬東慶說，“下麵的市場部的工作就由黃婷婷和我一起分擔，當然具體的部署工作由她負責。那今天的會議就到這吧，下麵由黃婷婷負責落地實施，大家一定要積極認真的配合好她的工作。”市場部同事們都點頭拍掌示意他們會積極配合的。大家都陸續離開會議室，走向了自己的工位。（未完待續）
隨著瀏覽量的增加，馬東慶覺得是時候找各大媒體和電視台了。找來媒體，讓他們多多宣傳圖圖網上書城，廣而告之。還讓胖子他們幾個搞技術的在各大論壇上發帖子，同時在各大學校讚助演出來宣傳圖圖網上書城，不到一個月點擊量就上來了，從開始的幾百人，上升到了十萬多個點擊量了，而且還在不斷飆升。
隨著北京校園裏的推廣活動的結束，馬東慶回到了公司。回公司的第一天，先去的不是他自己的辦公室，而是技術部，看著技術部由以前的三個半人，變成了現在的60人團隊，馬東慶心裏感慨萬千。剛走進技術部，就看到技術部的同事個個都埋頭苦幹，當然也有極個別的實習生在那交頭接耳。一會看看這，一會看看那。當馬東慶進入到技術部的時候，那實習生突然安靜了，隻是盯著自己桌前的電腦了，低頭不語。因為小鄧現在負責網絡監管這一塊，馬東慶走到小鄧桌前，“小鄧，現在客戶注冊量怎麽樣?”
小鄧慌忙打開監管係統，“當前注冊量是826243個，看，現在數字還在不斷變化，每天現在都有很大的注冊量。”，小鄧不慌不慢的說。
“好，很好，說明現在我們有客戶了。那再看看成交量多少？”
“成交量還不是很理想，可能現在的網民對網上購物還不是特別適應。”
“可能吧，但有了這麽多會員，就代表著我們以後就會有這麽多客戶，大家繼續努力啊，繼續加油呀，同誌們。”馬東慶看著這些數字欣慰的給技術部的同事加油。
“好的，馬總。”技術部的同事齊刷刷的說。
“好，你們忙吧。”馬東慶微笑著離開了辦公室。
馬東慶在回去的路上，在心裏嘀咕著，怎麽樣才能打開銷路呢？他想著要真正拿出一套營銷策略來。進入到辦公室，剛坐下，剛拿出桌子上的文件夾，就看見一個瘦長瓜子臉、身材纖瘦挺秀，腰肢纖細的身穿黃色羊毛衫，黑色打底褲的長發飄飄的女子正優雅的走向他的辦公室，原來是市場部的黃婷婷前來匯報工作的。馬東慶剛坐定，就聽到黃婷婷敲門的聲。
馬東慶其實很遠就看到黃婷婷來了，因為黃婷婷長的太漂亮了，每一個雄性動物看到她都會多瞟兩眼。馬東慶故意收拾著東西，說了聲，“進來。”
黃婷婷把手裏的公文夾恭恭敬敬的放在了馬東慶的桌子上，用她那甜美的聲音說，“馬總，我也從技術部的同事那了解到我們的會員是有了很大提升，但銷量還不是很理想，這是我為推廣咱們網站做的一個營銷推廣方案，您看一下，如果有什麽不足之處，還請您指出。”
馬東慶隨手翻了翻了，看了看，不看不知道，一看嚇一跳。馬東慶覺得很意外，明明這個漂亮的女生可以靠顏值生活的，沒想到還是那麽有才華。她這個推廣營銷方案直指馬東慶的內心。他激動的說，“黃婷婷，你這個方案非常好，對每個人群都分析的非常透徹，我會組織相關人員討論，並組織相關人員實施和推廣。你這個方案也很及時呀，剛才我還在想怎麽推廣呢，你這就送來了，真是雪中送炭呀。”
黃婷婷捋了捋頭發，微笑著說，“這是我們市場部應該做的，馬總。”
馬東慶似乎是看出黃婷婷想進步的想法，就試探性的問，“黃婷婷，你認為市場部現在誰能勝任副總監的位子。”
黃婷婷頓了一下，她沒想到馬東慶會問這個問題，她摸了摸鼻子，想了想說，“我還真沒發現誰能勝任，隻要在馬總的帶領下，我相信我們市場部會做的很好。”黃婷婷沒有直麵馬東慶的問題，隻是委婉的拍著馬東慶的馬屁。
馬東慶也看出黃婷婷的小心思，年紀不大，倒挺有城府。他有意提拔黃婷婷，但不便明說，況且他還要征求人力資源部長俞欣的同意，他笑著說，“市場部隻要有人提出切實可行的辦法來提高我們的業務誰都可以勝任副總監的位子，機會是留給有準備的人的。黃婷婷，看好你，好好幹，你很有希望哦。”馬東慶打趣道。
黃婷婷似乎也意會到馬東慶的話，高興的說，“馬總，我時刻準備著，我會盡最大努力給公司服務的。”
馬東慶點了點頭，他又看了看桌子上的營銷方案，稍微停了一下，說“你這樣，黃婷婷，你回去後，把你的這個方案做個ppt，下午我就組織人開會討論你這個方案。”
“好，馬總，我這就回去準備。”其實黃婷婷在做這個方案的時候，她就做了ppt。黃婷婷給馬東慶道別後高興了走了出去，馬東慶在後麵看著黃婷婷那一扭一扭的翹臀，不免又生漣漪。
下午馬東慶就組織了市場部開會研究了黃婷婷的推廣策劃方案，在會前他找人特意打印了她的方案。因為他想在會後提拔黃婷婷為市場部副總監，他還特意叫了俞欣參加會議。在會上，由會議記錄員小王提前發到市場部的每一個人手裏。
會議由馬東慶主持，黃婷婷主講。開始前，隻聽馬東慶說，“目前，我們網上商城注冊量已有明顯改善，但還遠遠不夠，黃婷婷主動做了一份推廣營銷方案，我覺得寫的非常好，很有見地，我相信也會取得很好的成效。下麵呢就由她來闡述一下她的方案，大家歡迎。”
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緊隨著是一片掌聲響起，黃婷婷站了起來，整理了一下衣服，款款的走向會議室主席台。看著這長發飄飄，美的讓人窒息的臉蛋，會議室裏的人又不免拍掌鼓勵。下麵就聽到黃婷婷說，“我們現在屬於初創推廣階段，所以我提出要實行整合營銷方案。所謂整合營銷呢，就是對各種營銷工具和手段的係統化結合，根據環境的不同來加以修正，使得交換雙方在交互的過程中實現價值增值的營銷理念和方法。通俗點講，就是根據項目的不同階段，實施線上和線下的結合，來達到品牌的進一步推廣。”
會議室裏的人個個都很認真的聽著，不光是因為內容豐滿，也是因為黃婷婷的漂亮吸引了眾多市場部男同事的眼球。黃婷婷走動著接著說，“下麵呢，我來說說我想到的營銷策略，以供大家參考，如果還有好的策略也請提出來，以補充我的營銷方案。”
下麵的人點頭回應著，“好”。都認真繼續聆聽者黃婷婷的講述。
黃婷婷敲了敲鼠標，翻了頁，“我的營銷策略主要包括以下6個部分，主要是搜索引擎推廣策略、病毒營銷策略、投放網絡廣告策略、會員製營銷策略、信息發布策略、媒體合作和網絡合作這6大策略，下麵我就分別說說這6大策略，首先是搜索引擎推廣。這個策略是依附網上書城有了很大的知名度，由網民來直接搜索來查看我們的網站，這個策略還有個很重要的地方就是搜索引擎優化，根據競價排名來優先找到我們的網站。”
忽然看到一同事舉手示意，“怎麽樣才能獲取較好的競價排名呢？”
黃婷婷用手中的遙控器指了指ppt，說，“我們同事可能對市場營銷非常熟悉，對網絡可能不太了解，現在的搜索引擎會通過程序搜索網頁資料後，會根據複雜的算法來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度並決定其排名的。所以我們要支付搜索引擎網站一定的費用後，讓他們來提高我們的排名，達到搜索引擎推廣的目的。”聽著黃婷婷的闡述，下麵不免又一陣掌聲響起，俞欣在真個會議中沒有說話，聽到黃婷婷的講解，也欣慰的笑了，表示對黃婷婷的肯定。
黃婷婷又接著說，“下麵來說說病毒營銷，這個策略就是針對我們的會員來實施的方案。利用郵箱和短信的方式定期向我們的目標客戶發送消息或者是促銷活動，來保證我們網站的來訪量和忠誠度。”這個策略都還挺容易明白，大家沒什麽異議。下麵都用期待的眼神看著黃婷婷下麵說什麽。隻聽黃婷婷說，“我能先喝口水嗎？”會議記錄員小王慌忙遞上了她身邊的水，隻見黃婷婷仰起頭咕咚咕咚的喝了小半瓶水，沒想到這個漂亮的女人還有如此豪放的時候。接著黃婷婷又說，“下麵介紹一下投放廣告策略，我這裏的投放廣告，不僅僅是指在各大網站上投放廣告，還有通訊廣告。網站廣告我就不多說，通信廣告就是利用MSN和QQ來投放我們的廣告。當然這個需要我們線下活動的支持，我們線下要盡可能多的去得到客戶的qq或者郵箱等能聯係到客戶的相關工具。”馬東慶看黃婷婷不停的講了快2個小時，就示意她要不要休息一下，她擺了擺手，“不用，沒關係的，我很快就說完了。”
黃婷婷接著又說，“下麵說說會員製營銷，這個也是基於我們線下做足功課來實行的策略，我們要不定期的給會員優惠，比如注冊就送10元紅包之類的。信息發布策略就是在某些知名的行業新聞資訊平台利用有償信息發布來獲取客戶。另外我們要加強媒體和網絡平台的合作來獲取客戶和推廣我們的網站。我的方案就這麽多，請大家批評指正。”
“這還有什麽批評的呢，我認為這是一份非常有針對性的方案，也是一個非常有條理和策略的方案，就看我們怎麽落地實施了。”這時他給俞欣遞了個眼神，俞欣點了點頭，他事先和俞欣通了氣，要任命黃婷婷為市場部副總監，俞欣這時點頭表示同意，他很高興。接著馬東慶又說，“我認為黃婷婷這份方案很切合實際，也能解決我們當前的很多問題，所以呢，我和人力資源部俞部長商議任命黃婷婷為我們市場部副總監，大家鼓掌祝賀！”此時是歡樂的海洋，一片掌聲齊刷刷的響起，黃婷婷很激動，站起身來表態，“既然兩位領導那麽信任我，我一定不負眾望，努力工作，和公司一起成長。”同事們都用掌聲祝賀著黃婷婷。掌聲還沒完全消失，就聽到馬東慶說，“下麵的市場部的工作就由黃婷婷和我一起分擔，當然具體的部署工作由她負責。那今天的會議就到這吧，下麵由黃婷婷負責落地實施，大家一定要積極認真的配合好她的工作。”市場部同事們都點頭拍掌示意他們會積極配合的。大家都陸續離開會議室，走向了自己的工位。（未完待續）