項目上線的第二天，辦公室裏一片祥和，大家都在忙著各自的事情，隻有小鄧在那抓耳撓腮。原來小鄧發現項目上線是上線了，但注冊量和點擊量都少的可憐。他內心在掙紮著要不要把這個不好的消息報告給鄭陽。隻見他一會轉轉手裏的筆，一會緊繃著嘴唇，來回吮吸著，眼睛迷離著，他不想去破此時大家那美好的心情。他又努力的睜開眼，去看網上統計的點擊量和注冊量，他希望會發生奇跡。但奇跡沒有發生，注冊量還是他昨天下班離開的那個數字。他忽然從他椅子上站起來了，由於起身太猛差點嚇了旁邊小王一跳。他躊躇著，想了想，他還是大步的走向了鄭陽。走到鄭陽麵前，他抿了抿嘴，猶豫了下，認真的說，“鄭工，我發現了一個不好的事情，我們...我們的項目上線是上線了，但現在注冊量少的可憐，從昨天上線除了極個別的注冊外，今天一個都沒注冊。是不是我們的推廣力度不夠呀。”鄭陽趕緊起身去看，看著網站上的數字，鄭陽也不免眉頭緊鎖，又對小鄧說，“你再觀察1個小時，一個小時候還是沒人注冊的話，你再告訴我。”鄭陽返回工位後，打開他們掛在音浪、易網上的廣告，依然還在，但來訪者少之又少，他心想這樣是達不到推廣目的的，
鄭陽本也不想攪了馬東慶的好心情，但不說實情也不行。他也不再等小鄧今天的結果了，因為他知道也不會太好，他硬著頭皮走向了馬東慶的辦公室。剛到馬東慶的辦公室，就看到俞欣從馬東慶的辦公室走出。他不免叫住了俞欣，“俞欣，你稍等，跟我一起向東慶匯報點問題。”
俞欣疑惑的看著鄭陽，她看著鄭陽那嚴肅的表情，她似乎猜到是不好的事情。還是跟隨者鄭陽走進了馬東慶的辦公室。還沒等他們倆走向前，馬東慶就問，“怎麽了，胖子，看你很嚴肅呀。是不是發生了什麽事？”
“咱們項目上線是上線了，但注冊量和點擊量不是一般的少，我們在音浪網和易網上做的廣告，沒起到多大作用呀。根據後台顯示，我們現在的會員不到300。”鄭陽一針見血的說，他平時就是這樣，說話不怎麽拐彎，就是竹筒倒豆子，有什麽說什麽，沒什麽鋪墊。
馬東慶聽到這個消息是失落的，但他也意識到了。還不免自我安慰到，“現在是剛上線，沒有注冊的在所難免。但我們要足夠重視這個事情，馬上召開市場部和全體股東大會，來商討這個問題的解決辦法。”
會議室裏，幾個股東很嚴肅，可能都已經知道發生了什麽事。事情就是這樣，好事不出門，壞事傳千裏。市場部的同事都坐在後麵，靜靜的等待著領導們的發言，“來來來，想必大家都知道今天開會是為了什麽，那大家就討論一下怎麽解決目前現狀，各抒己見。”馬東慶先開了頭，接著他又說，“雖然大家知道了，但我還想說說現狀。我們雖然項目上線了，但是客戶簡直少的可憐，不到300。昨天上線後，我就要求我們的員工都要去注冊一下，要是都注冊了，你們自己算算，除了我們的員工還有多少注冊我們網站的。照這樣下去，我們怎麽運轉。原來我們考慮的首先是想利用郵箱、OICQ、音浪和易網做廣告，現在看來隻指望他們成效不太大呀。雖然現在中國的網民數量有限，對互聯網不夠了解，但我們也不可能是這個數字。怎麽快速打開局麵，大家都說說。我認為首先我們要找對目標客戶，通過目標客戶，挖掘他們的需求，再對症下藥。目標客戶，現階段我認為主要是學生和職業女性，學生有這個需求來獲取知識，女性呢，在現在這個社會需要書來慰藉。問題是我們怎麽做推廣？”
“可以在各大報紙及電視節目上做廣告，廣而告之，大力宣傳我們的網站，也可以做個小短片連續播報。”俞欣先說了起來。
“恩，對，還要去各大書店，各大學校去做推廣。”鄭陽補充道。
“學校是目前擁有最大潛在客戶的地方，學生比較容易接受新鮮事物，應該是網上購物的生力軍和開拓者。應該在他們那邊打開缺口，最好在各大學校的地方招各級代理，總代理全權負責該學校的相關業務，最後按照注冊量或者銷售額給他們提成就行了。”
“還需要在各大書店及門口進行推廣，還要通過網絡宣傳，比如各大論壇或者博客來進行推廣。”
“我們還要發小廣告，就是貼在學校宣傳欄裏、車站、報亭等顯眼的地方的小廣告。重點位置是大學校園裏。”以前馬東慶最煩這種小廣告的，但自己從租房被騙後，感覺這小廣告有奇效，他就提出使用這種辦法。
“現在明星效應挺火的，我們最好找個明星做代言，在電視上某個關鍵節點進行播放。”
<a href="http:///"></a>
“通過各個廣播電台，在整點的時候進行播報。”
“不好吧，我們畢竟是個正規的公司，這種小廣告還是別發了。”俞欣反對道。
“不不，很多人認識新事物都是從小廣告開始，剛開始他們是抱著試試看的心理去看，看完就想占便宜，那他就會去試，試了才知道真假，有時小道消息比廣而告之更有用處。”
“對，不光在校園裏，我們還有個移動的廣告欄，那就是各個出租車的後窗上和公交車的窗戶上，這些醒目的地方都要去做廣告，但廣告海報要做的漂亮、醒目。”
大家似乎都七嘴八舌的說著，但都是比較中肯且有效的推廣辦法。經過討論製定了相應策略，分四步走。首先先利用廣告效應，並在廣告海報上注明在圖圖網上書城購一本書，有機會獲取現金1000元這樣的廣告宣傳來吸引大眾眼球，讓它產生廣告效應，吸引大眾主動注冊圖圖網；第二步就是在各大報刊，電視上進行宣傳，廣而告之，獲取信任度；第三步，在各大學校招聘代理，全權負責推廣，每注冊一個會員給一定的提成。第四步，找專門廣告公司，隻做大型海報，張貼在公交車以及出租車的後窗上。會後各有分工，由市場部具體執行各個細節，推動項目的推廣和落地。（未完待續）
鄭陽本也不想攪了馬東慶的好心情，但不說實情也不行。他也不再等小鄧今天的結果了，因為他知道也不會太好，他硬著頭皮走向了馬東慶的辦公室。剛到馬東慶的辦公室，就看到俞欣從馬東慶的辦公室走出。他不免叫住了俞欣，“俞欣，你稍等，跟我一起向東慶匯報點問題。”
俞欣疑惑的看著鄭陽，她看著鄭陽那嚴肅的表情，她似乎猜到是不好的事情。還是跟隨者鄭陽走進了馬東慶的辦公室。還沒等他們倆走向前，馬東慶就問，“怎麽了，胖子，看你很嚴肅呀。是不是發生了什麽事？”
“咱們項目上線是上線了，但注冊量和點擊量不是一般的少，我們在音浪網和易網上做的廣告，沒起到多大作用呀。根據後台顯示，我們現在的會員不到300。”鄭陽一針見血的說，他平時就是這樣，說話不怎麽拐彎，就是竹筒倒豆子，有什麽說什麽，沒什麽鋪墊。
馬東慶聽到這個消息是失落的，但他也意識到了。還不免自我安慰到，“現在是剛上線，沒有注冊的在所難免。但我們要足夠重視這個事情，馬上召開市場部和全體股東大會，來商討這個問題的解決辦法。”
會議室裏，幾個股東很嚴肅，可能都已經知道發生了什麽事。事情就是這樣，好事不出門，壞事傳千裏。市場部的同事都坐在後麵，靜靜的等待著領導們的發言，“來來來，想必大家都知道今天開會是為了什麽，那大家就討論一下怎麽解決目前現狀，各抒己見。”馬東慶先開了頭，接著他又說，“雖然大家知道了，但我還想說說現狀。我們雖然項目上線了，但是客戶簡直少的可憐，不到300。昨天上線後，我就要求我們的員工都要去注冊一下，要是都注冊了，你們自己算算，除了我們的員工還有多少注冊我們網站的。照這樣下去，我們怎麽運轉。原來我們考慮的首先是想利用郵箱、OICQ、音浪和易網做廣告，現在看來隻指望他們成效不太大呀。雖然現在中國的網民數量有限，對互聯網不夠了解，但我們也不可能是這個數字。怎麽快速打開局麵，大家都說說。我認為首先我們要找對目標客戶，通過目標客戶，挖掘他們的需求，再對症下藥。目標客戶，現階段我認為主要是學生和職業女性，學生有這個需求來獲取知識，女性呢，在現在這個社會需要書來慰藉。問題是我們怎麽做推廣？”
“可以在各大報紙及電視節目上做廣告，廣而告之，大力宣傳我們的網站，也可以做個小短片連續播報。”俞欣先說了起來。
“恩，對，還要去各大書店，各大學校去做推廣。”鄭陽補充道。
“學校是目前擁有最大潛在客戶的地方，學生比較容易接受新鮮事物，應該是網上購物的生力軍和開拓者。應該在他們那邊打開缺口，最好在各大學校的地方招各級代理，總代理全權負責該學校的相關業務，最後按照注冊量或者銷售額給他們提成就行了。”
“還需要在各大書店及門口進行推廣，還要通過網絡宣傳，比如各大論壇或者博客來進行推廣。”
“我們還要發小廣告，就是貼在學校宣傳欄裏、車站、報亭等顯眼的地方的小廣告。重點位置是大學校園裏。”以前馬東慶最煩這種小廣告的，但自己從租房被騙後，感覺這小廣告有奇效，他就提出使用這種辦法。
“現在明星效應挺火的，我們最好找個明星做代言，在電視上某個關鍵節點進行播放。”
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“通過各個廣播電台，在整點的時候進行播報。”
“不好吧，我們畢竟是個正規的公司，這種小廣告還是別發了。”俞欣反對道。
“不不，很多人認識新事物都是從小廣告開始，剛開始他們是抱著試試看的心理去看，看完就想占便宜，那他就會去試，試了才知道真假，有時小道消息比廣而告之更有用處。”
“對，不光在校園裏，我們還有個移動的廣告欄，那就是各個出租車的後窗上和公交車的窗戶上，這些醒目的地方都要去做廣告，但廣告海報要做的漂亮、醒目。”
大家似乎都七嘴八舌的說著，但都是比較中肯且有效的推廣辦法。經過討論製定了相應策略，分四步走。首先先利用廣告效應，並在廣告海報上注明在圖圖網上書城購一本書，有機會獲取現金1000元這樣的廣告宣傳來吸引大眾眼球，讓它產生廣告效應，吸引大眾主動注冊圖圖網；第二步就是在各大報刊，電視上進行宣傳，廣而告之，獲取信任度；第三步，在各大學校招聘代理，全權負責推廣，每注冊一個會員給一定的提成。第四步，找專門廣告公司，隻做大型海報，張貼在公交車以及出租車的後窗上。會後各有分工，由市場部具體執行各個細節，推動項目的推廣和落地。（未完待續）