第293章 統治帶貨榜
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
告別王詩，司雨來到13樓，和人力副總蔡宏溝通半小時。
又下到6樓，來到祝姍辦公室。
祝姍趕緊把白靜帶貨項目的幾位項目成員喊到小會議室，給司雨匯報。
一片大好。
7月11日晚，發布白靜文化衫帶貨視頻。
今天7月26日，剛好半個月。
交個朋友電商公司，專門在貓淘上注冊了商鋪。
和砍多多兩個平台，都是從自家店鋪走貨，沒有中間商賺差價。
15天時間，兩個平台一起，合計銷售102萬件。
貓淘的售價為48.8元。
砍多多補貼價為42.8元。
如果是砍多多純新用戶，還能立減6元，僅為36.8元。
因砍多多這邊優惠力度很大，貓淘和砍多多的銷售比例為4:1，大大高於其他品類的6:1。
在砍多多銷售了17萬件。
其中，新注冊用戶占比為65%。
拉新砍多多用戶10.7萬戶。
15天總銷售額為4600萬左右。
而這件文化衫的成本為15元，毛利潤率為220%。
不算拉砍多多新用戶的傭金收益，僅靠純利潤已來到3000萬。
目前，日均保持5萬件的銷售，再過四天，120萬件將銷售的一幹二淨。
不準備再補貨了，賣光為止。
昨天，已有錢塘的小商家，逆向模仿出高仿產品，上架貓淘開賣。
他們售價為36元，樣式有90%相似度，質量略差。
一個便宜三個愛。
短短一天，高仿的貨已賣出幾千件。
再往後，還會有新的高仿貨出來。
所以再補貨也沒意思了。
補貨的成本肯定不止15元，勢必要降價銷售，還要冒銷售不完的風險。
頂多還能吃二十萬件的利潤。
沒必要把利潤從頭吃到尾，已吃到90%，可以放手了。
李嘉誠說過：不要冒險去賺最後一個銅板。
抖音帶貨榜單上，愛笑的小白，高居第一。
dj思怡，位居第二。
第三是紅鋼城大黃。
音樂部連續做出多個音樂定製車載u盤：
粵語金曲一百首；一人一首成名曲一百首；歐美金曲一百首；經典鋼琴曲一百首這類。
有過第一次的經驗，之後的定製u盤利潤率高達420%。
賣的相當火爆。
6種u盤賣了1800萬，成本僅為兩百多萬。
這類產品的價值主要在音樂內容上，賺的盆滿缽滿。
憑借這波u盤的銷售狂潮，dj思怡超過之前的大黃，成為公司第二大帶貨達人。
不過，dj思怡的帶貨潛力主要在音樂產品上。
除開這類貨品，她肯定賣不贏大黃。
需要特別說明的是，這1800萬隻有1000萬是dj思怡賬號賣的。
有800萬是白板專業帶貨賬號賣的。
一種音樂u盤，dj思怡可以賣，白板帶貨賬號也能賣。
帶貨賬號還不受發布頻率的限製。
這半個月，前一周是司雨負責投放，反複在帶貨視頻裏比較、挑選，再進行二次複投。
後一周換成孔濤。
兩個人合計投放了1500萬的逗加。
換來9600萬的帶貨gmv。
音樂u盤、文化衫這兩個貨品是定製的白牌產品，利潤率很高。
除去這兩個，其他產品的平均利潤率在33%。
8000萬的gmv有3168萬的毛利潤。
減去1500萬的逗加成本，淨利潤1668萬。
這個錢掙的真踏馬爽。
全是白板帶貨賬號，有二十個賬號有專業配音，二十個有出鏡帶貨達人，其他的都是純純的無真人出鏡賬號。
僅憑逗加的推動，就掙到1668萬利潤。
比印鈔還爽。
這類賬號，無須擔心粉絲反應，不怕掉粉，視頻效果不好也沒有任何負麵影響，刪了繼續發新的。
隻要電商支撐部門後勤跟的上，可以無限製發帶貨視頻。
關鍵是，這類帶貨視頻中爆款作品的帶貨有效期很長。
發一條帶貨視頻，前麵十天是銷售高峰，後麵會逐漸下滑。
是下滑，不是消失。
普通作品一個月就沒效果了，可刪可不刪。
銷售數據火爆的作品會變成爆款帶貨視頻。
可能幾個月、半年後、甚至一年後還有播放量，還能產生帶貨銷售。
以思雨文化對帶貨內容的把控實力，十條帶貨視頻能整出一條小爆款。
假以時日，小爆款越積越多，會在未來半年、一年的時間裏，源源不斷帶來銷售。
雖然比不上前麵熱賣的時候，但蚊子再小也是肉啊。
思雨文化一個月發了三百多條帶貨視頻，按比例，就有30條小爆款，可以長期產生收益。
這和企鵝音樂平台上架賣的音樂類似。
時間越長，再售曲目越來越多，收益越來越高。
大爆款能在一年多的時間裏源源不斷產生被動收益。
躺在家裏都有得賺。
孔濤之前不知道帶貨短視頻有出爆款這個特性，和打怪爆裝備一樣，可以踏馬的打出暴擊！
一爆一大堆極品裝備！
一個怪頂十個怪！
太神奇啦！
出一條爆款，頂十幾條普通作品！
司雨告訴他，爆款作品不僅賣的好，有效期還可以長達半年、一年。
一年？我操！
他激動的不行，一股腦紮在投放項目上。
整日研究，看怎麽能提高打出暴擊的概率，把運營的事全甩給了副總監。
司雨也沒管他，給了足夠大的權限和預算，由著他折騰。
這事很複雜，和短視頻的文案、拍攝技巧、賣的sku、發布時間等都有關係。
有時候，把台詞改兩個字就能讓帶貨銷售翻幾倍，把普通作品變成爆款。
說不定他能研究點新玩意出來呢。
說白了，就靠海量的資金、實戰案例用數據模型去分析研究，找規律。
司雨腦海裏的那些經驗，都是這麽被前世的高手總結出來的。
思雨文化的帶貨成績把別的公司嫉妒死了。
榜單詳細的很，有多個分榜。
達人榜，公司榜，貨物品類榜。
思雨文化統治了所有帶貨榜單。
達人榜，占了前八位。
貨物品類榜，排第一的是文化衫，後麵的數字是恐怖的4600萬。
第二是貓糧，第三還是貓糧。
第四到第六都是音樂u盤。
第七是麵膜，第八是紙巾。
公司榜，排第一的思雨文化銷售額高達令人瞠目結舌的2.86億。
單位是億！
小白一個單項就高達半個億。
白板帶貨賬號三百多條，賣出一個億。
達人帶貨賣出1.3億。
組合出讓人流口水的2.86億。
這個戰績，把別的嫉妒哭了。
真哭。
吳油傳媒的老板，吳油大人，看著收入報表上可憐兮兮的四百萬數字，想死的心都有。
連人家零頭的零頭的一半都沒有。
你讓我頭部公司兼十大直播公會的麵子往哪擱。
思雨文化，除了銷售數字高的可怕，利潤率更高到讓人恐怖。
他家會議室的桌子上，攤著買到的文化衫，正在開會。
新入職的電商負責人說：“這件衣服的成本絕對不超過19元。”
他低估了思雨文化的電商供應鏈整合能力，其實隻有15元。
成本19，賣48.8，這種利潤率......
還有音樂u盤，七塊錢一個，整了一堆亂七八糟的音樂拷貝到裏麵，賣29.8。
一賣幾萬個......
吳油感覺心好痛。
看著大把大把的錢，活生生被別人賺錢，還不如不知道有這麽掙錢。
想想去年，公司重心在直播公會上，從幾千個主播手裏摳摳搜搜掙個幾百萬上千萬樂的不行。
看看人家，一位達人輕輕鬆鬆掙半個億。
人比人，氣死人。
比，氣死一公司的人。
他才成立半年啊......
吳油已無力吐槽，拍著桌子怒斥：
“挖也挖不動，學也學不到，你們幹什麽吃的！”
運營總喏喏說道：“他們在瘋狂投抖加買流量，您別看他家賣的多，利潤率肯定沒有看起來那麽高。”
“他們投了多少逗加？”
“至少一千萬。”
嘶......吳油：“你確定？”
“八九不離十，他們好像瘋了，拿著一堆白板賬號拚命發帶貨作品，瘋狂投逗加。”
“嗬嗬，不是別人瘋，是你傻！”
吳油已經顧不上給高管顏麵，怒斥道：“你不會跟著學嗎？”
又下到6樓，來到祝姍辦公室。
祝姍趕緊把白靜帶貨項目的幾位項目成員喊到小會議室，給司雨匯報。
一片大好。
7月11日晚，發布白靜文化衫帶貨視頻。
今天7月26日，剛好半個月。
交個朋友電商公司，專門在貓淘上注冊了商鋪。
和砍多多兩個平台，都是從自家店鋪走貨，沒有中間商賺差價。
15天時間，兩個平台一起，合計銷售102萬件。
貓淘的售價為48.8元。
砍多多補貼價為42.8元。
如果是砍多多純新用戶，還能立減6元，僅為36.8元。
因砍多多這邊優惠力度很大，貓淘和砍多多的銷售比例為4:1，大大高於其他品類的6:1。
在砍多多銷售了17萬件。
其中，新注冊用戶占比為65%。
拉新砍多多用戶10.7萬戶。
15天總銷售額為4600萬左右。
而這件文化衫的成本為15元，毛利潤率為220%。
不算拉砍多多新用戶的傭金收益，僅靠純利潤已來到3000萬。
目前，日均保持5萬件的銷售，再過四天，120萬件將銷售的一幹二淨。
不準備再補貨了，賣光為止。
昨天，已有錢塘的小商家，逆向模仿出高仿產品，上架貓淘開賣。
他們售價為36元，樣式有90%相似度，質量略差。
一個便宜三個愛。
短短一天，高仿的貨已賣出幾千件。
再往後，還會有新的高仿貨出來。
所以再補貨也沒意思了。
補貨的成本肯定不止15元，勢必要降價銷售，還要冒銷售不完的風險。
頂多還能吃二十萬件的利潤。
沒必要把利潤從頭吃到尾，已吃到90%，可以放手了。
李嘉誠說過：不要冒險去賺最後一個銅板。
抖音帶貨榜單上，愛笑的小白，高居第一。
dj思怡，位居第二。
第三是紅鋼城大黃。
音樂部連續做出多個音樂定製車載u盤：
粵語金曲一百首；一人一首成名曲一百首；歐美金曲一百首；經典鋼琴曲一百首這類。
有過第一次的經驗，之後的定製u盤利潤率高達420%。
賣的相當火爆。
6種u盤賣了1800萬，成本僅為兩百多萬。
這類產品的價值主要在音樂內容上，賺的盆滿缽滿。
憑借這波u盤的銷售狂潮，dj思怡超過之前的大黃，成為公司第二大帶貨達人。
不過，dj思怡的帶貨潛力主要在音樂產品上。
除開這類貨品，她肯定賣不贏大黃。
需要特別說明的是，這1800萬隻有1000萬是dj思怡賬號賣的。
有800萬是白板專業帶貨賬號賣的。
一種音樂u盤，dj思怡可以賣，白板帶貨賬號也能賣。
帶貨賬號還不受發布頻率的限製。
這半個月，前一周是司雨負責投放，反複在帶貨視頻裏比較、挑選，再進行二次複投。
後一周換成孔濤。
兩個人合計投放了1500萬的逗加。
換來9600萬的帶貨gmv。
音樂u盤、文化衫這兩個貨品是定製的白牌產品，利潤率很高。
除去這兩個，其他產品的平均利潤率在33%。
8000萬的gmv有3168萬的毛利潤。
減去1500萬的逗加成本，淨利潤1668萬。
這個錢掙的真踏馬爽。
全是白板帶貨賬號，有二十個賬號有專業配音，二十個有出鏡帶貨達人，其他的都是純純的無真人出鏡賬號。
僅憑逗加的推動，就掙到1668萬利潤。
比印鈔還爽。
這類賬號，無須擔心粉絲反應，不怕掉粉，視頻效果不好也沒有任何負麵影響，刪了繼續發新的。
隻要電商支撐部門後勤跟的上，可以無限製發帶貨視頻。
關鍵是，這類帶貨視頻中爆款作品的帶貨有效期很長。
發一條帶貨視頻，前麵十天是銷售高峰，後麵會逐漸下滑。
是下滑，不是消失。
普通作品一個月就沒效果了，可刪可不刪。
銷售數據火爆的作品會變成爆款帶貨視頻。
可能幾個月、半年後、甚至一年後還有播放量，還能產生帶貨銷售。
以思雨文化對帶貨內容的把控實力，十條帶貨視頻能整出一條小爆款。
假以時日，小爆款越積越多，會在未來半年、一年的時間裏，源源不斷帶來銷售。
雖然比不上前麵熱賣的時候，但蚊子再小也是肉啊。
思雨文化一個月發了三百多條帶貨視頻，按比例，就有30條小爆款，可以長期產生收益。
這和企鵝音樂平台上架賣的音樂類似。
時間越長，再售曲目越來越多，收益越來越高。
大爆款能在一年多的時間裏源源不斷產生被動收益。
躺在家裏都有得賺。
孔濤之前不知道帶貨短視頻有出爆款這個特性，和打怪爆裝備一樣，可以踏馬的打出暴擊！
一爆一大堆極品裝備！
一個怪頂十個怪！
太神奇啦！
出一條爆款，頂十幾條普通作品！
司雨告訴他，爆款作品不僅賣的好，有效期還可以長達半年、一年。
一年？我操！
他激動的不行，一股腦紮在投放項目上。
整日研究，看怎麽能提高打出暴擊的概率，把運營的事全甩給了副總監。
司雨也沒管他，給了足夠大的權限和預算，由著他折騰。
這事很複雜，和短視頻的文案、拍攝技巧、賣的sku、發布時間等都有關係。
有時候，把台詞改兩個字就能讓帶貨銷售翻幾倍，把普通作品變成爆款。
說不定他能研究點新玩意出來呢。
說白了，就靠海量的資金、實戰案例用數據模型去分析研究，找規律。
司雨腦海裏的那些經驗，都是這麽被前世的高手總結出來的。
思雨文化的帶貨成績把別的公司嫉妒死了。
榜單詳細的很，有多個分榜。
達人榜，公司榜，貨物品類榜。
思雨文化統治了所有帶貨榜單。
達人榜，占了前八位。
貨物品類榜，排第一的是文化衫，後麵的數字是恐怖的4600萬。
第二是貓糧，第三還是貓糧。
第四到第六都是音樂u盤。
第七是麵膜，第八是紙巾。
公司榜，排第一的思雨文化銷售額高達令人瞠目結舌的2.86億。
單位是億！
小白一個單項就高達半個億。
白板帶貨賬號三百多條，賣出一個億。
達人帶貨賣出1.3億。
組合出讓人流口水的2.86億。
這個戰績，把別的嫉妒哭了。
真哭。
吳油傳媒的老板，吳油大人，看著收入報表上可憐兮兮的四百萬數字，想死的心都有。
連人家零頭的零頭的一半都沒有。
你讓我頭部公司兼十大直播公會的麵子往哪擱。
思雨文化，除了銷售數字高的可怕，利潤率更高到讓人恐怖。
他家會議室的桌子上，攤著買到的文化衫，正在開會。
新入職的電商負責人說：“這件衣服的成本絕對不超過19元。”
他低估了思雨文化的電商供應鏈整合能力，其實隻有15元。
成本19，賣48.8，這種利潤率......
還有音樂u盤，七塊錢一個，整了一堆亂七八糟的音樂拷貝到裏麵，賣29.8。
一賣幾萬個......
吳油感覺心好痛。
看著大把大把的錢，活生生被別人賺錢，還不如不知道有這麽掙錢。
想想去年，公司重心在直播公會上，從幾千個主播手裏摳摳搜搜掙個幾百萬上千萬樂的不行。
看看人家，一位達人輕輕鬆鬆掙半個億。
人比人，氣死人。
比，氣死一公司的人。
他才成立半年啊......
吳油已無力吐槽，拍著桌子怒斥：
“挖也挖不動，學也學不到，你們幹什麽吃的！”
運營總喏喏說道：“他們在瘋狂投抖加買流量，您別看他家賣的多，利潤率肯定沒有看起來那麽高。”
“他們投了多少逗加？”
“至少一千萬。”
嘶......吳油：“你確定？”
“八九不離十，他們好像瘋了，拿著一堆白板賬號拚命發帶貨作品，瘋狂投逗加。”
“嗬嗬，不是別人瘋，是你傻！”
吳油已經顧不上給高管顏麵，怒斥道：“你不會跟著學嗎？”