第229章 全經紀約?
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
司雨正色說道：
“如果你和逗鯊談的不順，你可以考慮和我簽全平台約，我來幫你找直播平台的下家，我保證能拿到讓你滿意的直播合同。”
啥？和我簽全平台經紀約？
不可能，絕對不可能！
洪小莫第一反應就想拒絕司雨。
原因無它，直播是她的基本盤，她要直簽平台。
和平台直簽，她能拿到50%的分成。
要是簽了思雨文化，憑空在中間多出一家經紀公司，要從中抽走分成。
思雨文化相當於直播公會的角色。
她能直簽，何必再簽工會呢？
以司雨的黑心腸和大胃口，指不定要開多大的黑口呢！
司雨當然知道她的想法，沒等她拒絕的話說出話，就提前堵住她的嘴：
“莫姐你聽我說。如果你願意給我全平台約，咱們不同的業務分開算分成。”
“直播業務，咱們八二分，你八，我二。”
“其他業務，全部按現在的合同走，五五分。”
“我的實力你知道的，絕對能給你最好的運營資源、音樂資源和商務支撐。”
“這是我的提議，讓你多個選擇，你不用馬上答複我，你拿去和逗鯊的合同比較一下吧。”
司雨很大度，主動提出直播分成隻抽20%，並且不用馬上給答複，可以慢慢考慮。
她的直播業務最多也隻能提20%。
因為她在直播界的地位，相當於王妃在華語歌壇的地位。
直播業務成熟，地位牢固，粉絲基礎雄厚，根本不用司雨操盤。
思雨文化隻能抽做經紀服務這塊的業務傭金。
就像王妃的經紀公司，隻能提10%或15%。
c羅的經紀人門德斯，隻提15%。
一個意思。
而且司雨也不急。
等她和逗鯊自然感情破裂即可。
她多了思雨文化的選擇，屆時肯定會考慮，誰不想多一條退路呢。
和逗鯊談判的時候底氣都足一點。
洪小莫聽完2:8的分成後心立馬安靜下來，默默思索。
相比直簽平台，她會損失20%直播收入。
但多了家專業經紀公司幫自己操盤，會省很多事情。
思雨文化旗下的抖音賬號商務變現能力強到可怕，她都看在眼裏，眼紅心熱的很。
一條帶貨視頻輕輕鬆鬆賣幾百萬、上千萬，比她搞直播還來錢快。
要不是怕逗鯊找麻煩，她早就想跟司雨說帶個貨試試效果。
抖音上3600萬粉絲可不能浪費，全是錢啊。
而且司雨的音樂創作能力強到離譜。
手上拿的《學貓叫》就是有力證據。
看看柳玉寧、蘇書、徐雅萱三個人，各個紅的發紫、火的冒泡。
如果簽到他旗下，在音樂方麵肯定能大大增強，說不定就能完成從網紅到歌星的蛻變。
隻要能當大歌星，損失直播業務20%算啥？
商單、商演、音樂業務分成、帶貨，多的很得別的渠道可以彌補！
洪小莫心動了。
不可抑製的怦然心動。
麵麵俱到的選擇。
和逗鯊的合同橫向對比，思雨文化能給的多太多。
她心裏這麽想，嘴裏卻一點口風都沒漏，時間還早，還在和逗鯊談續約合同呢。
反正思雨文化就在湖城，隨時可以簽約，完全可以等談崩的時候來找司雨。
萬一和逗鯊談成了呢？
逗鯊畢竟是培養自己的母平台，還是很有些感情的，不到萬不得已，不想離開。
想到這兒，洪小莫巧笑嫣然，風情萬種白了司雨一眼：“好哇，司總，你是不是早就在打我的主意？”
果然是大主播，一語雙關，在正常的商務談判裏夾雜了一絲打情罵俏的語氣，讓氛圍極為融洽。
怪不得能討那麽多打賞呢。
司雨哈哈大笑，擠眉弄眼的回答：“莫姐，我做夢都想得到你，全部的。”
都在打機鋒。
明明說的是正經事，偏偏說出不正經的感覺。
洪小莫嬌笑不停，能和司雨這種年輕帥氣的大老板調笑兩句，長壽啊。
男模一樣的經紀公司老板，天上地下就他一個吧？
“好吧，你回去等我的消息，我考慮考慮再答複你，你不要猴急啊。”
司雨忙不迭點頭：“我不急，好飯不怕晚，我等莫姐好消息。”
三人愉快的進完午餐，司雨把洪小莫送回小區。
看著她走進單元樓，楊林感慨道：“老板，要是她真簽了咱們公司，你可得準備好迎接杜老板的怒火啊。”
思雨文化已把逗鯊挖的千瘡百孔，同城老大哥的羊毛已被薅禿。
人力資源部過來兩個高級經理，一個經理，兩位專員——不算王詩。
運營部過來兩位分部總監，三位組長。
技術部過來一位首席動畫。
還有財務、商務、pr、gr，藝人管理......
思雨文化的骨幹全是逗鯊過來的。
司雨隻想說，幹的漂亮！
誰讓你家老板和人力總得罪了我的司花王詩呢？
既能充盈自身，還能幫司花解恨，一舉兩得啊。
挖這些人就算了，逗鯊不至於傷筋動骨。
要是洪小莫不和他家續約，轉頭簽到思雨文化 ，可想而知，杜老板會有多惱火，殺人的心都有吧。
他可不是好淫啊......
搞定洪小莫的合同，司雨回到公司，剛好下午開工上班。
坐到會議室，繼續接客。
上午接了音樂部、創意部和八王茶姬。
下午接電商部、藝人管理部、運營部、製作部。
第一位客人是祝姍。
上來就匯報最近的帶貨情況。
司雨每天都有看報表，但數據沒有她闡述的詳實。
效果不是小好，是一片大好。
思雨文化目前共有500萬+的20個，100萬+的號46個。
除了柳玉寧、蘇書、白靜、洪小莫、春水堂五個號沒帶過貨，其他100萬+的賬號都帶過，合計有41個。
三個萌寵大號和dj思怡發過兩次。
41個賬號，共發45條帶貨視頻，gmv剛好破一億。
帶貨品類千奇百怪，包含32個sku。
寵物用品、食品、美妝產品、車品、家居百貨，什麽都有。
帶貨總額最高的是紅鋼城大黃，一個賬號貢獻3450萬。
帶貨效率最高的是二期萌寵達人“黃醫生”。
為啥賬號名叫黃醫生呢？
因為他是動物醫學專家，擅長治療各種寵物疾病。
他的粉絲量是640萬，家裏有貓也有狗。
他的作品很“硬核”，60%的內容為講解寵物的常規疾病知識。
如果你家小貓小狗得了小病，都不用找寵物醫生，看他的作品一般能自行解決。
他的粉絲粘性高到可怕，信任度非常高，因此帶貨效率最高。
他帶的貨是高端貓糧，5斤裝的138元，銷售效率居然快和大黃38塊十斤裝的貓糧持平。
帶貨效率最低的賬號類別是泛娛樂。
這一億gmv的平均毛利潤經測算，來到37%，水準相當高。
如果把品控標準降低，gmv和毛利潤還能上浮13%。
財帛動人心。
怪不得前世那麽多頭部網紅倒在選品和品控環節。
稍微放鬆要求，就能多進賬幾千萬、幾億。
要能壓住心裏這股邪念，真不是一般人能做到的。
司雨就能做到。
他看到太多惡果，見過幾十位頭部、肩部大v死在選品，萬不能讓自己的人也死在選品。
想要100%控製好選品和品控肯定不可能，世事無絕對，人無完人，隻能盡可能做到最好。
毛利潤最高的品類是高端麵膜，最低的是電腦外設周邊。
當然，給dj思怡定製的音樂u盤不算，那是特殊定製產品，賣的是內容。
其實還有毛利潤更低的產品，譬如農產品，還沒賣過。
越是科技“附加值”高的玩意，毛利潤越高。
這裏的附加值，指的是額外的科技與狠活。
譬如，麵膜裏麵的維c，成本低的可怕，純用化學手段做出來的玩意，科技與狠活的含量就高。
一張麵膜成本三毛錢，大品牌的可以賣到六、七塊。
農產品附加值相對最低，利潤率也最低，全抖音沒有一個博主賣農產品。
這玩意價格太透明了，完全沒有利潤空間。
要到董玉輝出馬才能掀起農產品的銷售熱潮。
總的退換貨率控製的相當好，3%。
現在的電商消費者，戾氣還沒那麽大，沒養成一言不合就退換貨的毛病。
2023年雙11，某些女裝品類的退換率高達恐怖的80%，想想就可怕。
主要還是銷售品類的關係。
服裝、鞋帽產品因為尺碼、版型、顏色的原因，退貨率普遍較高。
而貓糧、食品這類產品，退貨率很低。
這一批32個帶貨產品裏，隻有2個服裝，因此平均退貨率很低。
按之前的帶貨計劃，應該不止發45條帶貨視頻，祝姍把發布計劃停了。
不敢再發，電商團隊支撐能力到了上限。
好多貨品的產能也到了上限，最長的發貨周期已預排到8天後。
有6個采購被派到源頭工廠催促生產，監督質量，以防趕工造成品控水平下降。
客服團隊光指望賣家不行，找了家錢塘的客服第三方外包代理客服業務。
剛入職思雨文化的三位客服管理，均被派到錢塘的外包方坐鎮指揮。
她們三個都是女性，剛從錢塘過來入職，轉頭又被派回錢塘。
外包方劃了200人的客服團隊為思雨文化做服務。
祝姍說，要等這45條帶貨視頻的銷售高峰過去後再開啟第二輪發布，不然會出亂子。
等個幾天，電商團隊又將入職十幾個人，支撐能力會大幅上升。
司雨認可她的安排：“你和孔濤商量著辦吧，帶貨可以慢一點，前提是穩，不出岔子，團隊打造可以再快一點。”
“如果你和逗鯊談的不順，你可以考慮和我簽全平台約，我來幫你找直播平台的下家，我保證能拿到讓你滿意的直播合同。”
啥？和我簽全平台經紀約？
不可能，絕對不可能！
洪小莫第一反應就想拒絕司雨。
原因無它，直播是她的基本盤，她要直簽平台。
和平台直簽，她能拿到50%的分成。
要是簽了思雨文化，憑空在中間多出一家經紀公司，要從中抽走分成。
思雨文化相當於直播公會的角色。
她能直簽，何必再簽工會呢？
以司雨的黑心腸和大胃口，指不定要開多大的黑口呢！
司雨當然知道她的想法，沒等她拒絕的話說出話，就提前堵住她的嘴：
“莫姐你聽我說。如果你願意給我全平台約，咱們不同的業務分開算分成。”
“直播業務，咱們八二分，你八，我二。”
“其他業務，全部按現在的合同走，五五分。”
“我的實力你知道的，絕對能給你最好的運營資源、音樂資源和商務支撐。”
“這是我的提議，讓你多個選擇，你不用馬上答複我，你拿去和逗鯊的合同比較一下吧。”
司雨很大度，主動提出直播分成隻抽20%，並且不用馬上給答複，可以慢慢考慮。
她的直播業務最多也隻能提20%。
因為她在直播界的地位，相當於王妃在華語歌壇的地位。
直播業務成熟，地位牢固，粉絲基礎雄厚，根本不用司雨操盤。
思雨文化隻能抽做經紀服務這塊的業務傭金。
就像王妃的經紀公司，隻能提10%或15%。
c羅的經紀人門德斯，隻提15%。
一個意思。
而且司雨也不急。
等她和逗鯊自然感情破裂即可。
她多了思雨文化的選擇，屆時肯定會考慮，誰不想多一條退路呢。
和逗鯊談判的時候底氣都足一點。
洪小莫聽完2:8的分成後心立馬安靜下來，默默思索。
相比直簽平台，她會損失20%直播收入。
但多了家專業經紀公司幫自己操盤，會省很多事情。
思雨文化旗下的抖音賬號商務變現能力強到可怕，她都看在眼裏，眼紅心熱的很。
一條帶貨視頻輕輕鬆鬆賣幾百萬、上千萬，比她搞直播還來錢快。
要不是怕逗鯊找麻煩，她早就想跟司雨說帶個貨試試效果。
抖音上3600萬粉絲可不能浪費，全是錢啊。
而且司雨的音樂創作能力強到離譜。
手上拿的《學貓叫》就是有力證據。
看看柳玉寧、蘇書、徐雅萱三個人，各個紅的發紫、火的冒泡。
如果簽到他旗下，在音樂方麵肯定能大大增強，說不定就能完成從網紅到歌星的蛻變。
隻要能當大歌星，損失直播業務20%算啥？
商單、商演、音樂業務分成、帶貨，多的很得別的渠道可以彌補！
洪小莫心動了。
不可抑製的怦然心動。
麵麵俱到的選擇。
和逗鯊的合同橫向對比，思雨文化能給的多太多。
她心裏這麽想，嘴裏卻一點口風都沒漏，時間還早，還在和逗鯊談續約合同呢。
反正思雨文化就在湖城，隨時可以簽約，完全可以等談崩的時候來找司雨。
萬一和逗鯊談成了呢？
逗鯊畢竟是培養自己的母平台，還是很有些感情的，不到萬不得已，不想離開。
想到這兒，洪小莫巧笑嫣然，風情萬種白了司雨一眼：“好哇，司總，你是不是早就在打我的主意？”
果然是大主播，一語雙關，在正常的商務談判裏夾雜了一絲打情罵俏的語氣，讓氛圍極為融洽。
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司雨哈哈大笑，擠眉弄眼的回答：“莫姐，我做夢都想得到你，全部的。”
都在打機鋒。
明明說的是正經事，偏偏說出不正經的感覺。
洪小莫嬌笑不停，能和司雨這種年輕帥氣的大老板調笑兩句，長壽啊。
男模一樣的經紀公司老板，天上地下就他一個吧？
“好吧，你回去等我的消息，我考慮考慮再答複你，你不要猴急啊。”
司雨忙不迭點頭：“我不急，好飯不怕晚，我等莫姐好消息。”
三人愉快的進完午餐，司雨把洪小莫送回小區。
看著她走進單元樓，楊林感慨道：“老板，要是她真簽了咱們公司，你可得準備好迎接杜老板的怒火啊。”
思雨文化已把逗鯊挖的千瘡百孔，同城老大哥的羊毛已被薅禿。
人力資源部過來兩個高級經理，一個經理，兩位專員——不算王詩。
運營部過來兩位分部總監，三位組長。
技術部過來一位首席動畫。
還有財務、商務、pr、gr，藝人管理......
思雨文化的骨幹全是逗鯊過來的。
司雨隻想說，幹的漂亮！
誰讓你家老板和人力總得罪了我的司花王詩呢？
既能充盈自身，還能幫司花解恨，一舉兩得啊。
挖這些人就算了，逗鯊不至於傷筋動骨。
要是洪小莫不和他家續約，轉頭簽到思雨文化 ，可想而知，杜老板會有多惱火，殺人的心都有吧。
他可不是好淫啊......
搞定洪小莫的合同，司雨回到公司，剛好下午開工上班。
坐到會議室，繼續接客。
上午接了音樂部、創意部和八王茶姬。
下午接電商部、藝人管理部、運營部、製作部。
第一位客人是祝姍。
上來就匯報最近的帶貨情況。
司雨每天都有看報表，但數據沒有她闡述的詳實。
效果不是小好，是一片大好。
思雨文化目前共有500萬+的20個，100萬+的號46個。
除了柳玉寧、蘇書、白靜、洪小莫、春水堂五個號沒帶過貨，其他100萬+的賬號都帶過，合計有41個。
三個萌寵大號和dj思怡發過兩次。
41個賬號，共發45條帶貨視頻，gmv剛好破一億。
帶貨品類千奇百怪，包含32個sku。
寵物用品、食品、美妝產品、車品、家居百貨，什麽都有。
帶貨總額最高的是紅鋼城大黃，一個賬號貢獻3450萬。
帶貨效率最高的是二期萌寵達人“黃醫生”。
為啥賬號名叫黃醫生呢？
因為他是動物醫學專家，擅長治療各種寵物疾病。
他的粉絲量是640萬，家裏有貓也有狗。
他的作品很“硬核”，60%的內容為講解寵物的常規疾病知識。
如果你家小貓小狗得了小病，都不用找寵物醫生，看他的作品一般能自行解決。
他的粉絲粘性高到可怕，信任度非常高，因此帶貨效率最高。
他帶的貨是高端貓糧，5斤裝的138元，銷售效率居然快和大黃38塊十斤裝的貓糧持平。
帶貨效率最低的賬號類別是泛娛樂。
這一億gmv的平均毛利潤經測算，來到37%，水準相當高。
如果把品控標準降低，gmv和毛利潤還能上浮13%。
財帛動人心。
怪不得前世那麽多頭部網紅倒在選品和品控環節。
稍微放鬆要求，就能多進賬幾千萬、幾億。
要能壓住心裏這股邪念，真不是一般人能做到的。
司雨就能做到。
他看到太多惡果，見過幾十位頭部、肩部大v死在選品，萬不能讓自己的人也死在選品。
想要100%控製好選品和品控肯定不可能，世事無絕對，人無完人，隻能盡可能做到最好。
毛利潤最高的品類是高端麵膜，最低的是電腦外設周邊。
當然，給dj思怡定製的音樂u盤不算，那是特殊定製產品，賣的是內容。
其實還有毛利潤更低的產品，譬如農產品，還沒賣過。
越是科技“附加值”高的玩意，毛利潤越高。
這裏的附加值，指的是額外的科技與狠活。
譬如，麵膜裏麵的維c，成本低的可怕，純用化學手段做出來的玩意，科技與狠活的含量就高。
一張麵膜成本三毛錢，大品牌的可以賣到六、七塊。
農產品附加值相對最低，利潤率也最低，全抖音沒有一個博主賣農產品。
這玩意價格太透明了，完全沒有利潤空間。
要到董玉輝出馬才能掀起農產品的銷售熱潮。
總的退換貨率控製的相當好，3%。
現在的電商消費者，戾氣還沒那麽大，沒養成一言不合就退換貨的毛病。
2023年雙11，某些女裝品類的退換率高達恐怖的80%，想想就可怕。
主要還是銷售品類的關係。
服裝、鞋帽產品因為尺碼、版型、顏色的原因，退貨率普遍較高。
而貓糧、食品這類產品，退貨率很低。
這一批32個帶貨產品裏，隻有2個服裝，因此平均退貨率很低。
按之前的帶貨計劃，應該不止發45條帶貨視頻，祝姍把發布計劃停了。
不敢再發，電商團隊支撐能力到了上限。
好多貨品的產能也到了上限，最長的發貨周期已預排到8天後。
有6個采購被派到源頭工廠催促生產，監督質量，以防趕工造成品控水平下降。
客服團隊光指望賣家不行，找了家錢塘的客服第三方外包代理客服業務。
剛入職思雨文化的三位客服管理，均被派到錢塘的外包方坐鎮指揮。
她們三個都是女性，剛從錢塘過來入職，轉頭又被派回錢塘。
外包方劃了200人的客服團隊為思雨文化做服務。
祝姍說，要等這45條帶貨視頻的銷售高峰過去後再開啟第二輪發布，不然會出亂子。
等個幾天，電商團隊又將入職十幾個人，支撐能力會大幅上升。
司雨認可她的安排：“你和孔濤商量著辦吧，帶貨可以慢一點，前提是穩，不出岔子，團隊打造可以再快一點。”