第191章 不塌房，比什麽都好
拍抖音：重生打造美女網紅天團 作者：瑤瑤靈仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
運營部的人不比電商部的人好到哪裏去。
他們雖然都是運營老手，但從未接觸過電商業務。
這次短視頻帶貨，他們深度參與，親眼見證奇跡。
和貓淘的直播帶貨不一樣，短視頻帶貨對短視頻運營的水平要求非常高。
司雨曾告訴孔濤，運營部要深度介入電商項目，等到年底，將從電商收益裏給運營部算kpi和提成。
孔濤粗略計算過，如果司雨的描述成真，運營部的所有人都能拿到12個月年終獎。
關鍵是，司雨還說，如果公司整體業績出色，會在年底公司年會上給“超級大驚喜”。
既然是超級大驚喜，那肯定比12個月年終獎來的更猛。
之前，孔濤對超級大驚喜沒抱什麽希望，能多拿幾個月年終就滿足了，人不能貪得無厭。
現在，12個月的年終已清晰可見，努努力就能得到。
他不免開始幻想起更多。
再聯想到司雨曾吹過的“創造一百個千萬富翁”的豪言壯語，他如同被打了一百針加了興奮劑的雞血。
幹就完了！
祝姍對著ppt講完了利潤率，講到產生的問題時，開始做自我檢討：
“我對銷售形勢預估不足，所有貨品都出現備貨不夠的問題，導致出現大批量投訴和一些退貨，發貨時間也會推遲。”
“之前的成交發貨時間可以保證，但從今天開始，之後的成交發貨時間最長可能會拖延到一周。”
“我們在商品頁麵緊急添加了情況說明，希望獲得用戶的理解。”
司雨插嘴道：“投訴和退貨一定要處理好，做好客戶體驗，優先滿足客戶需求。”
“我們是這麽做的。”
“嗯，”司雨點頭，示意祝姍繼續。
“貓糧的生產壓力最大，我已安排專人過去廠家駐點，現場監督生產，挖掘最大生產潛力。”
“嗯，做的好！”司雨表揚一句，問道：
“能讓他們找代工嗎？把訂單轉給代工廠，損失的利潤點咱們兩家一起承擔，咱們寧願降低點傭金，也要優先保證交貨。”
祝姍眼睛一亮，這是個好方法，我怎麽沒想到呢？
她趕緊點頭回答：“好的，我馬上讓駐點的人去和他們交流。”
“嗯，保質量保時間，少掙點都行，咱們第一次帶貨，可不能出現負麵輿情。”
“好！”祝姍麵露慚愧之色：“我要檢討，搞的太被動了，我應該讓商家備貨囤貨的，沒做好準備工作。”
司雨灑然擺手，毫不在意的說：“第一次，難免出現紕漏，做好總結複盤就行。”
祝姍正色點頭應是。
司雨轉頭看向孔濤問道：“評論區有負麵嗎？粉絲量有沒有波動？”
孔濤笑嗬嗬的回答：“第一條帶貨視頻給粉絲極大的新鮮感，負麵很少，粉絲量沒有波動，這三天日均漲粉3萬，數據正常。”
司雨點頭，思考著緩緩說道：“可能因為是第一條帶貨視頻，粉絲很新奇，包容性比較強，要是發多了，多少都會反感。”
“帶貨計劃鋪開後，你合理安排發布頻率，在利潤和掉粉率之間找到最佳平衡點。”
“我們不能為了追求利潤盲目發帶貨視頻，數據分析很重要，及時關注動態。”
“評論區也要盯緊了，時刻注意粉絲反饋，根據反饋及時調整內容策略。”
“咱們帶貨的內容要巧妙，要故事化，要和視頻內容有機結合，這樣粉絲就不會反感，不能生硬強推。”
孔濤趕緊點頭：“好的，好的。”
交代完運營的事情，司雨轉頭又問祝姍：“砍多多那邊是什麽情況？”
祝姍把ppt調到下一頁，用激光筆指著屏幕上的對比數據圖，神情振奮的說：
“咱們總共成交96.7萬單，其中在砍多多成交的有13.6萬單，貓淘和砍多多的成交比例大約在6:1。”
“數據顯示，u盤和鼠標的用戶在貓淘的購買比例，比萌寵類的要高，說明萌寵類客戶對商品的價格更敏感。”
萌寵類客戶女性居多，女人喜歡貪小便宜，會因為砍多多的補貼到陌生的電商網站下單。
哈哈，13.6萬！
司雨又抑製不住的興奮起來。
對客戶而言，在砍多多購買會便宜6塊，司雨把砍多多給自己的每單三塊補貼讓利給了客戶。
對思雨文化而言，客戶在貓淘和砍多多成交的傭金是一樣的。
但會多出一筆拉新傭金。
這13.6萬單銷售，有一部分是砍多多的老用戶，多數是砍多多的萌新用戶。
就是不知道新用戶的占比數據是多少。
這個數據需要找砍多多查詢他們的監控後台，思雨文化查不到。
但能肯定的是，新用戶至少能占到一半以上，目前砍多多還是不入流的小平台，很多人沒用過。
暫按一半計算，將產生6.8萬的新用戶，每人能給一百塊的拉新傭金。
就是680萬的純利潤。
司雨對自己的騷操作相當滿意。
他當了一把掮客，這一年合同時間裏，會源源不斷給自己創造一筆豐厚的額外的收益。
零成本的額外收益。
還拿到砍多多7星店鋪資格，能收獲超級大佬砍多多的友誼。
真踏馬太爽了。
大佬的友誼這玩意，指不定什麽時候就能給你一個大驚喜。
想想抖音給思雨文化7:3的直播分成合同，千金不換。
司雨滿意頷首，問祝姍：“你體驗過砍多多的購物流程沒有？”
“體驗過，我們團隊每個人都實操過多次。”
“感覺怎麽樣？”
祝姍臉上泛起一言難盡的表情。
這個她看不起的小平台，購物體驗居然出奇的好，甚至某些環節做的比老東家貓淘更人性化。
價格還便宜，便宜到離譜。
在下沉市場擁有貓淘無可比擬的優勢。
砍多多，所圖乃大，不可小覷啊。
“感覺挺好的，就是他們的賣家魚龍混雜，好多賣水貨的，可能會影響用戶對他家的觀感。”
司雨咧嘴一笑：“一個便宜三個愛，他們會越做越大的。你和他家的運營搞好關係，以後隨時用的上。”
祝姍尷尬笑道：“忘記跟您說了，負責咱們的運營是從貓淘跳過去的，我的老同事，熟的很。”
砍多多的核心骨幹，大部分來自貓淘和企鵝。
就像司雨挖逗鯊一樣，砍多多逮著貓淘猛挖，一個團隊一個團隊的挖，下手比司雨更狠。
司雨朗聲大笑，這可太好了：主管運營是祝姍老朋友，以後在砍多多的高層和中層都有熟人，操作起來太方便啦。
開完數據分析會，司雨布置接下來的短視頻帶貨計劃。
公司所有粉絲100萬以上的賬號，除去洪小莫、柳玉寧、白靜、蘇書的四個賬號之外，全部開始進行短視頻帶貨。
創意出帶貨腳本，製作負責拍攝，運營部負責控製發布頻率和常規運營，電商部負責電商事宜。
大家要默契配合，從大量實操帶貨案例中摸到規律、學到經驗，找到最佳的帶貨頻率、利潤率的平衡點。
電商部的任務最重：
選品、商家傭金溝通、品控、議價、物流、倉儲、客服，供應鏈管理......
每個環節都要消耗大量人力。
司雨特別強調，一定要把品控做好。
在這個環節翻車的大v太多了。
強如巧手的一哥辛拔，在燕窩事件翻車。
強如抖音一哥小樣哥，在槽頭肉、茅台等諸多品類翻車。
強如錘子駱勇浩，也曾遭遇羊毛衫事件。
司雨堅決不允許此類事件發生。
一旦翻車，好不容易辛辛苦苦打造出來的千萬大v能一夜塌房。
他一定要加強選品和品控，寧願降低利潤率，也不賣有隱患的產品。
更不能明知道產品質量有問題為追求高利潤而昧著良心賺黑心錢。
錢是賺不完的。
網紅這條賽道，隻要活的久，自然能賺大錢，沒必要為了眼前利益幹有風險的事。
眼看他起高樓，眼看他樓塌了，司雨看的太多。
各路網紅如過江之鯽，浮浮沉沉，你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗。
今天還是頭部一哥，明天可能就會被全網封禁。
隻要能活下來，不塌房，比什麽都好。
司雨過來人，看的比這個世界任何人都要深刻。
看看上個月巧手的粉絲排行總榜就知道。
top10的十名頭部超級網紅，能被封殺七位，讓排在後麵的白靜直接跳到前三，正是鮮活的案例。
他們雖然都是運營老手，但從未接觸過電商業務。
這次短視頻帶貨，他們深度參與，親眼見證奇跡。
和貓淘的直播帶貨不一樣，短視頻帶貨對短視頻運營的水平要求非常高。
司雨曾告訴孔濤，運營部要深度介入電商項目，等到年底，將從電商收益裏給運營部算kpi和提成。
孔濤粗略計算過，如果司雨的描述成真，運營部的所有人都能拿到12個月年終獎。
關鍵是，司雨還說，如果公司整體業績出色，會在年底公司年會上給“超級大驚喜”。
既然是超級大驚喜，那肯定比12個月年終獎來的更猛。
之前，孔濤對超級大驚喜沒抱什麽希望，能多拿幾個月年終就滿足了，人不能貪得無厭。
現在，12個月的年終已清晰可見，努努力就能得到。
他不免開始幻想起更多。
再聯想到司雨曾吹過的“創造一百個千萬富翁”的豪言壯語，他如同被打了一百針加了興奮劑的雞血。
幹就完了！
祝姍對著ppt講完了利潤率，講到產生的問題時，開始做自我檢討：
“我對銷售形勢預估不足，所有貨品都出現備貨不夠的問題，導致出現大批量投訴和一些退貨，發貨時間也會推遲。”
“之前的成交發貨時間可以保證，但從今天開始，之後的成交發貨時間最長可能會拖延到一周。”
“我們在商品頁麵緊急添加了情況說明，希望獲得用戶的理解。”
司雨插嘴道：“投訴和退貨一定要處理好，做好客戶體驗，優先滿足客戶需求。”
“我們是這麽做的。”
“嗯，”司雨點頭，示意祝姍繼續。
“貓糧的生產壓力最大，我已安排專人過去廠家駐點，現場監督生產，挖掘最大生產潛力。”
“嗯，做的好！”司雨表揚一句，問道：
“能讓他們找代工嗎？把訂單轉給代工廠，損失的利潤點咱們兩家一起承擔，咱們寧願降低點傭金，也要優先保證交貨。”
祝姍眼睛一亮，這是個好方法，我怎麽沒想到呢？
她趕緊點頭回答：“好的，我馬上讓駐點的人去和他們交流。”
“嗯，保質量保時間，少掙點都行，咱們第一次帶貨，可不能出現負麵輿情。”
“好！”祝姍麵露慚愧之色：“我要檢討，搞的太被動了，我應該讓商家備貨囤貨的，沒做好準備工作。”
司雨灑然擺手，毫不在意的說：“第一次，難免出現紕漏，做好總結複盤就行。”
祝姍正色點頭應是。
司雨轉頭看向孔濤問道：“評論區有負麵嗎？粉絲量有沒有波動？”
孔濤笑嗬嗬的回答：“第一條帶貨視頻給粉絲極大的新鮮感，負麵很少，粉絲量沒有波動，這三天日均漲粉3萬，數據正常。”
司雨點頭，思考著緩緩說道：“可能因為是第一條帶貨視頻，粉絲很新奇，包容性比較強，要是發多了，多少都會反感。”
“帶貨計劃鋪開後，你合理安排發布頻率，在利潤和掉粉率之間找到最佳平衡點。”
“我們不能為了追求利潤盲目發帶貨視頻，數據分析很重要，及時關注動態。”
“評論區也要盯緊了，時刻注意粉絲反饋，根據反饋及時調整內容策略。”
“咱們帶貨的內容要巧妙，要故事化，要和視頻內容有機結合，這樣粉絲就不會反感，不能生硬強推。”
孔濤趕緊點頭：“好的，好的。”
交代完運營的事情，司雨轉頭又問祝姍：“砍多多那邊是什麽情況？”
祝姍把ppt調到下一頁，用激光筆指著屏幕上的對比數據圖，神情振奮的說：
“咱們總共成交96.7萬單，其中在砍多多成交的有13.6萬單，貓淘和砍多多的成交比例大約在6:1。”
“數據顯示，u盤和鼠標的用戶在貓淘的購買比例，比萌寵類的要高，說明萌寵類客戶對商品的價格更敏感。”
萌寵類客戶女性居多，女人喜歡貪小便宜，會因為砍多多的補貼到陌生的電商網站下單。
哈哈，13.6萬！
司雨又抑製不住的興奮起來。
對客戶而言，在砍多多購買會便宜6塊，司雨把砍多多給自己的每單三塊補貼讓利給了客戶。
對思雨文化而言，客戶在貓淘和砍多多成交的傭金是一樣的。
但會多出一筆拉新傭金。
這13.6萬單銷售，有一部分是砍多多的老用戶，多數是砍多多的萌新用戶。
就是不知道新用戶的占比數據是多少。
這個數據需要找砍多多查詢他們的監控後台，思雨文化查不到。
但能肯定的是，新用戶至少能占到一半以上，目前砍多多還是不入流的小平台，很多人沒用過。
暫按一半計算，將產生6.8萬的新用戶，每人能給一百塊的拉新傭金。
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砍多多，所圖乃大，不可小覷啊。
“感覺挺好的，就是他們的賣家魚龍混雜，好多賣水貨的，可能會影響用戶對他家的觀感。”
司雨咧嘴一笑：“一個便宜三個愛，他們會越做越大的。你和他家的運營搞好關係，以後隨時用的上。”
祝姍尷尬笑道：“忘記跟您說了，負責咱們的運營是從貓淘跳過去的，我的老同事，熟的很。”
砍多多的核心骨幹，大部分來自貓淘和企鵝。
就像司雨挖逗鯊一樣，砍多多逮著貓淘猛挖，一個團隊一個團隊的挖，下手比司雨更狠。
司雨朗聲大笑，這可太好了：主管運營是祝姍老朋友，以後在砍多多的高層和中層都有熟人，操作起來太方便啦。
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大家要默契配合，從大量實操帶貨案例中摸到規律、學到經驗，找到最佳的帶貨頻率、利潤率的平衡點。
電商部的任務最重：
選品、商家傭金溝通、品控、議價、物流、倉儲、客服，供應鏈管理......
每個環節都要消耗大量人力。
司雨特別強調，一定要把品控做好。
在這個環節翻車的大v太多了。
強如巧手的一哥辛拔，在燕窩事件翻車。
強如抖音一哥小樣哥，在槽頭肉、茅台等諸多品類翻車。
強如錘子駱勇浩，也曾遭遇羊毛衫事件。
司雨堅決不允許此類事件發生。
一旦翻車，好不容易辛辛苦苦打造出來的千萬大v能一夜塌房。
他一定要加強選品和品控，寧願降低利潤率，也不賣有隱患的產品。
更不能明知道產品質量有問題為追求高利潤而昧著良心賺黑心錢。
錢是賺不完的。
網紅這條賽道，隻要活的久，自然能賺大錢，沒必要為了眼前利益幹有風險的事。
眼看他起高樓，眼看他樓塌了，司雨看的太多。
各路網紅如過江之鯽，浮浮沉沉，你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗。
今天還是頭部一哥，明天可能就會被全網封禁。
隻要能活下來，不塌房，比什麽都好。
司雨過來人，看的比這個世界任何人都要深刻。
看看上個月巧手的粉絲排行總榜就知道。
top10的十名頭部超級網紅，能被封殺七位，讓排在後麵的白靜直接跳到前三，正是鮮活的案例。